營銷工作有哪些,? 存款營銷工作亮點,?
營銷工作有哪些,?
按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動,,介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料,。
1,、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃,。
2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,,提升銷售價值,控制成本,,擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售,,積極完成銷售量指標,擴大產(chǎn)品市場占有率,。
3,、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,。為客戶提供主動,、熱情、滿意,、周到的服務(wù),。
4,、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,,獨立處置詢盤,、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。
5,、動態(tài)把握市場價格,,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。
6,、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶,。
7,、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略,、售后服務(wù),、等提出參考意見。
8,、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,,努力提高自身業(yè)務(wù)水平。
9,、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標,,并配合銷售代表的工作。
存款營銷工作亮點,?
一,、聚焦重點和目標客戶。該行通過“大戶攬存,、項目增存”緩解燃眉之急,實現(xiàn)“以大致富,、迅速脫困”,,圍繞“夯基穩(wěn)存、產(chǎn)品引存,、機制促存”抓開戶,、抓客戶、抓基礎(chǔ),。一方面,,梳理重點和目標客戶,,加強溝通聯(lián)絡(luò),及時準確掌握資金流動性需求,,并建立健全完備的業(yè)務(wù)合作機制,。另一方面,不斷進行結(jié)構(gòu)優(yōu)化,,持續(xù)挖潛新的客戶資源,,充分考慮客戶規(guī)模、市場競爭和客戶貢獻度等因素,,對重點和目標客戶進行差別化服務(wù),。
二、深入推進拓戶工程,。該行把擴大客戶規(guī)模作為發(fā)展負債業(yè)務(wù)的重要抓手,,不斷加大新客戶營銷的考核力度。結(jié)合本市經(jīng)濟發(fā)展的特點,,組織開展存款市場調(diào)查,,對全年優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶存款情況進行反復摸底和排查,把對公存款戶進行梳理細分,,分行業(yè),、分重點,做到心中有數(shù),。確定以行業(yè)龍頭大戶及財政,、社保、教育,、醫(yī)療等為重點的對公存款工作的主攻方向和突破領(lǐng)域,,通過密切與工商局、招商局,、法院的協(xié)作,,及時獲取開戶信息,從源頭上爭攬客戶,。
三,、提高公司客戶存款余額。密切關(guān)注客戶資金動向,,大力發(fā)展與市財政,、社保、房管,、公積金等機構(gòu)大戶的互助合作關(guān)系,,通過定期溝通、定期走訪等方式,捕捉信息,,實施挖轉(zhuǎn),。落實分層營銷模式,加強不同層面的客戶的分層管理,,推動重點公司客戶的維護,,在關(guān)注日均存量的同時,更關(guān)注月末和季末公司客戶貨款的歸行率,,提高公司客戶存款余額,。
四、加大客戶全產(chǎn)品營銷,。高度重視各項產(chǎn)品對對公存款的支撐作用,,通過深化產(chǎn)品市場宣傳,充分利用財智賬戶卡,、收款管家,、存款自動轉(zhuǎn)換、法人理財,、現(xiàn)金管理等結(jié)算條線產(chǎn)品的優(yōu)勢來吸引客戶,。從全產(chǎn)品角度出發(fā),以客戶為中心,,搶抓拓戶源頭,,提供產(chǎn)品支撐,以綠色高效的鏈式金融配套服務(wù)拓增我行客戶群,。同時,,開展“一對一”服務(wù),實行專人負責,、專人辦理,、專人服務(wù)。發(fā)揮大額資金監(jiān)測平臺的作用,,做到日監(jiān)測,、筆跟蹤、人管戶,、互爭存,。
如何開展營銷工作?
首先熟悉公司的業(yè)務(wù),,了解公司的財務(wù)規(guī)章制度,,對公司產(chǎn)品的大概銷售對象有了解,通過各種方式進行聯(lián)系,,或直接前往主要銷售對象所在地區(qū)進行銷售。
銀行旺季營銷工作舉措?
一,、活動宗旨“統(tǒng)一主題,、明確時間、細化標準”二,、活動時間活動分為三個階段:啟動階段,、實施階段、總結(jié)階段三,、活動目的旺季營銷期間全行以“吸收存款,、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標,,積極走進居民社區(qū),、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),開展系列社區(qū)金融活動,,加大考核激勵力度,,開展全方位和多層次的營銷宣傳活動。
四,、活動目標(一)截止xx年x月x日儲蓄存款余額達到1,。78億元。(二)截止xx年x月x日日均儲蓄存款達到1,。45億元(三)優(yōu)質(zhì)客戶(總資產(chǎn)5萬元以上)新增300戶(四)理財產(chǎn)品保有量凈增0,。
營銷工作重要性?
重要性:將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現(xiàn)公司利潤
b端營銷工作內(nèi)容,?
做B端銷售,,無非兩個核心工作,一個是開發(fā)新客戶,,一個是盯住老客戶,。
銷售管理,就是要引導銷售人員如何做好這兩項工作,。
如何開發(fā)新客戶,?
1、根據(jù)公司現(xiàn)有產(chǎn)品,,去尋找有這類產(chǎn)品需求的客戶,,想辦法把公司產(chǎn)品導入到客戶市場里去。
2,、根據(jù)行業(yè)客戶未滿足的需求,,挖掘新的機會,與客戶探討可行性后,,向公司研發(fā)提報市場需求,,開發(fā)滿足客戶需求的產(chǎn)品(一般是基于現(xiàn)有產(chǎn)品改良,,或者基于現(xiàn)有的技術(shù)開發(fā)新的產(chǎn)品)。
如何盯住老客戶,?
1,、研究客戶的客戶,幫助B端客戶將公司產(chǎn)品賣給C端客戶,。幫助客戶賺錢,,讓客戶信服你,依賴你,。以此提高客戶的忠誠度,,避免客戶流失。
2,、根據(jù)行業(yè)特點,,在一定的間隔時間節(jié)點,跟客戶保持聯(lián)系,,了解客戶動態(tài),。時刻關(guān)注客戶最新動向,當客戶在嘗試開發(fā)新的銷售渠道時,,要去發(fā)現(xiàn)其中的機會點,。看看公司現(xiàn)有產(chǎn)品(一般是客戶沒有導入過的,,沒有了解過的其他產(chǎn)品)有沒有機會進入,,或者提報給公司開發(fā)新的產(chǎn)品來抓住這個機會點。
如何開展地面營銷工作,?
1.先看你的城市目標觸點在哪兒,,再來選擇合適的地面營銷方式,一般來說售點類接觸點是統(tǒng)一的,,尤其在3-5線城市,,另外在個性體驗還是滿足其需要的活動上就有所區(qū)別了;
2.選擇好營銷的主題,,做好提前預(yù)告的工作,;
3.準備完整的執(zhí)行案,組織人力,、物力的周密配合,,廠商、媒體,、終端全方位參與,;
4.注意突發(fā)事件的應(yīng)變方案5.做好活動的培訓引導6.組織貨源7、監(jiān)控活動過程,,總結(jié)反思,。
營銷工作產(chǎn)出指的什么,?
營銷:指2個層面,銷的意義在于如何讓產(chǎn)品賣好(重點是眼前的工作),。而營的意義是如何讓產(chǎn)品好賣(注重未來的發(fā)展),;
如何做好存款營銷工作,?
做好存款營銷工作,,首先要做好存款的營銷推銷以及利率管理。
營銷工作的主體是什么,?
在英文里營銷主體分為十種:goods,,services,experiences,,events,,persons,places,,properties,,organizations,information and ideas
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