商品銷售的三要素是什么,？

信心,。信心是對公司的信心,，對產(chǎn)品的信心,，對自己的信心等等,。

需求,。 顧客是不是對于你賣的產(chǎn)品是否需求,？

購買力,。 顧客是否對你的產(chǎn)品有夠買力,！

銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面,。銷售就是介紹商品提供的利益,，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及無形的服務,，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足,，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的,，唯有靠商品提供的特別利益,。也就是一種交易滿足大家的共同的需求。

銷售的八要素是什么,？

一,、銷售八大要素：1. 分銷，（網(wǎng)點和品牌單品的分銷,。

即將所有運作的單品做進所有的買場）2. 位置（主陳列靠主通道的起始位置的陽面,，二次陳列在主通道的醒目位置）3. 品種（考慮單品結構，品類單品分銷齊全）4. 面積（足夠大和多的陳列面,，）5. 促銷（特價,、買贈等,、二次特殊陳列）6. 價簽（醒目正確的價格標簽）7. 產(chǎn)品新鮮度和質量（產(chǎn)品的日期不能超過7個月）8. 服務搜索得來，希望能幫助你

營銷四要素是什么,？

1．產(chǎn)品,。服務產(chǎn)品必須考慮的要素是提供服務的范圍、質量,、品牌,、保證以及售后服務等。服務產(chǎn)品包括核心服務,、便利服務和輔助服務,。核心服務體現(xiàn)了企業(yè)為顧客提供的最基本效用，如航空公司的運輸服務,、醫(yī)院的診療服務等,；便利服務是為配合、推廣核心服務而提供的便利,，如訂票,、送票、送站,、接站等,；輔助服務用以增加服務的價值或區(qū)別于竟爭者的服務，有助于實施差異化營銷戰(zhàn)略,。

2．分銷,。隨著服務領域的擴充套件，服務銷售除直銷外,，經(jīng)由中介機構銷售者日漸增多,。中介機構主要有代理。代銷,、經(jīng)紀,、批發(fā)、零售等形態(tài),。

3．定價,。由于服務質量水平難以統(tǒng)一界定，質量檢驗也難以采用統(tǒng)一標準,，加上季節(jié),、時間因素的重要性，服務定價必須有較大的靈活性,。而在區(qū)別一項服務與另一項服務時,，價格是一種重要的識別標志,，顧客往往從價格感受到服務價值的高低,。

4．促銷,。服務促銷包括廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣,、宣傳、公共關系等營銷溝通方式,。為增進消費者對無形的服務的印象,，企業(yè)在促銷活動中要盡量使服務產(chǎn)品有形化。 5．人員,。服務業(yè)的操作人員,，在顧客心目中實際上是產(chǎn)品的一個組成部分。

市場營銷微觀環(huán)境包括哪些因素,？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構成要素,，

一是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應商、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門;

二是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,，包括人口,、經(jīng)濟、政治,、法律,、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素,。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環(huán)境,，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關系，而是主從關系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境,。

銷售三要素是什么？

銷售最重要的三要素是市場細分,、目標市場,、市場定位，也被稱為STP營銷,。

?1,、市場細分：市場細分是指營銷者通過市場調研,，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程,。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體,。

?2,、目標市場：著名的市場營銷學者提出了應當把消費者看作一個特定的群體，稱為目標市場,。通過市場細分,，有利于明確目標市場，通過市場營銷策略的應用,，有利于滿足目標市場的需要,。即：目標市場就是通過市場細分后，企業(yè)準備以相應的產(chǎn)品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場,。

?3,、市場定位：市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征,，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢

營銷策劃活動五大基本要素之間的聯(lián)系,？

1.經(jīng)營策劃基本要素與原則之間是一個相輔相成的關系,，必須要遵循有效的原則，才能讓策劃達到一個基礎穩(wěn)固的效果,。

2.營銷策劃方案的五大要素：

?一,、市場定位

1、避開強勢定位,，這是一種避開強勢競爭對手的市場定位,。可以是交錯的市場區(qū)域,，交錯的熱賣品類等,。在長尾市場尋找機會。

?2,、對抗性定位,，是針對在市場上占據(jù)主導地位的最強競爭對手的一種定位方式。顯然,，這種定位有時會產(chǎn)生危險,，但很多企業(yè)認為它可以激勵自己進步，一旦成功,，就會獲得巨大的市場優(yōu)勢,。

?3,、升級定位就是創(chuàng)造新的需求或者激發(fā)新的需求，讓用戶覺得這個產(chǎn)品根本不是其他產(chǎn)品,，而是更高維度的購買體驗，那么你自然會成為新品類的代表,。

?二,、用戶分析：以目標用戶為中心，開展大數(shù)據(jù)的用戶調查畫像,，充分了解用戶的居住地,、年齡、文化,、經(jīng)濟收入等因素,，掌握用戶的消費習慣和愛好，確定產(chǎn)品品牌是否適合目標群體,，了解用戶在網(wǎng)站上瀏覽,、點擊、購買背后的商業(yè)真相,。

?三,、營銷組合

?1、產(chǎn)品戰(zhàn)略,，明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務來滿足消費者的要求,，即解決產(chǎn)品戰(zhàn)略問題，這是市場上海營銷策劃組合戰(zhàn)略的基礎,。

?2,、定價策略，比競爭對手高：當你的商場位置好,，你的產(chǎn)品稀缺,，你列第一，你的品牌形象和信譽比競爭對手高,，你有辦法把注意力從高單價上轉移,。

?比競爭對手低：雙刃劍。小心惡性競爭導致惡性循環(huán),。

?平均定價法：兩種產(chǎn)品一般都差不多,，自己的價格是根據(jù)競爭對手的平均價格來定的。

?3,、分銷策略

?密集分銷策略,，符合廠商信用標準的渠道成員可以加入產(chǎn)品分銷行列。這種配送方式適合一些日用品,，有利于快速占領市場,。

?選擇分銷策略,，選擇一些中間商來銷售他們的產(chǎn)品，可以更好地與中間商建立長期合作共贏的關系,，有利于信任的建立,。而且使企業(yè)獲得了一定的市場知名度，穩(wěn)定了客戶,。

?獨家分銷策略,，在某個地區(qū)，某個時間,，只選擇一個中間商來銷售自己的產(chǎn)品,，但也有局限性。只有在公司和中間商能夠建立長期關系的情況下才能建立,，適合服務要求較高的商品,。

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4、促銷策略

?臨界價格策略,，比如300元的產(chǎn)品改為299元,，400元的產(chǎn)品改為399元，利用數(shù)字帶來的視覺誤差,，降低客戶對價格的敏感度,。

?差價策略，即“花100元買200元的商品”的促銷活動,，利用原價和折扣價之間的價格區(qū)間來刺激顧客的沖動消費,。

?限時優(yōu)惠策略：“優(yōu)惠僅限今天”或“一定時間內(nèi)商品半價”，讓顧客感受到促銷活動的稀缺性,，有一種錯過就是后悔的感覺,。

?組合銷售策略：將一個正在推廣的酸奶品牌或接近保質期的酸奶捆綁在一打酸奶上，利用組合銷售讓客戶感受到好處,，達到商業(yè)目的,。

?四、市場推廣：1,、做好促銷前的宣傳工作,，是促銷達到目的的前提。在線推廣方式包括互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎,、微博,、微信、視頻,、社區(qū),。

?2、推廣方式是否合理，關系到推廣效果,。在制定促銷政策時,，我們必須首先調查目標客戶市場，并有一個整體的把握,，然后制定相關的策略,。

?3、與知名商家品牌達成合作聯(lián)盟關系,，共享資源,。

?五、營銷策劃方案的費用預算：記錄營銷策劃計劃推廣全過程中的成本投入,，包括上海營銷策劃過程中的總成本,、階段成本和項目成本,。原則是投資少,，效果最好。