什么是新經濟時代的全方位營銷,？她又哪些主要特點,？

全方位營銷是指在營銷方面,，除了傳統(tǒng)的銷售渠道之外,，還要突破空間和地域的限制，建立一種多層次的,、立體的營銷方式,，如內外銷聯動、網絡營銷,、公司團購,、跨區(qū)域銷售等。

美國營銷學權威菲利普·科特勒近來出版了他的新作《營銷動向：利潤,、增長和更新的新方法》,，中文版譯為《科特勒營銷新論》。他在書中打破其創(chuàng)立,、傳播并給其帶來國際聲譽的經典范式,，提出了營銷的新范式，即“全方位營銷”的動態(tài)概念,。他認為互聯網,、全球化和超競爭正戲劇化地重塑市場并改變企業(yè)運作方式，傳統(tǒng)營銷方法需要被解構,、重新定義與擴展以反映這一情況,。

企業(yè)最早進入國際市場的方式,？

出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商（既專業(yè)性的外貿公司）來從事產品的出口,。此種方式下,，企業(yè)可以利用中間商現有的銷售渠道，不必自己處理出口的單證,、保險和運輸等業(yè)務,。同時，企業(yè)在保持進退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的情況下,，還不用承擔各種市場風險,，初次出口的小企業(yè)比較適合運用間接出口的方式。直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿部門,，或者使用目標國家的中間商來從事產品的出口,。直接出口有利于企業(yè)擺脫對中間商的依賴，培養(yǎng)自己的國際商務人才,，積累國際市場營銷的經驗,，提高產品在國際市場上的知名度。但同時也要承擔更多的風險,，由于其業(yè)務量可能比較小,，企業(yè)自己處理單證、保險和船務不能達到規(guī)模經濟,，而且企業(yè)進退國際市場和改變營銷渠道的靈活性不足,。

二、契約模式

契約模式主要包括：許可證模式,、特許經營模式,、合同制造模式、管理合同模式和工程承包模式,、雙向貿易等六種,。

1、許可證模式,。許可證進入模式指企業(yè)在一定時期內向國外法人單位轉讓其工業(yè)產權（如專利,、商標、配方等無形資產）的使用權,，以獲得提成或其他補償,。許可證最明顯的好處是能繞過進口壁壘的困擾，而且政治風險很小,，但是這種方式不利于對目標國市場的營銷規(guī)劃和方案的控制,，還可能將被許可方培養(yǎng)成強勁的競爭對手。

2,、特許經營模式,。這種模式和許可證進入模式很相似,，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產和管理方面的幫助,。在這種模式下,，特許方不需投入太多的資源就能快速地進入國外市場，而且還對被特許方的經營擁有一定的控制權,。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來提供產品和服務,，不利于特許方在不同市場上保持一致的品質形象。

3,、合同制造模式,。合同制造模式是指企業(yè)向國外企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細的規(guī)格標準由其仿制,，由企業(yè)自身負責營銷的一種方式,。采取這種模式不僅可以輸出技術或商標等無形資產，而且還可以輸出勞務和管理等生產要素,，以及部分資本,。但是由于合同制造往往涉及到零部件及生產設備的進出口，有可能受到貿易壁壘的影響,。

4,、管理合同模式。這種模式是指管理公司以合同形式承擔另一公司的一部分或全部管理任務,，以提取管理費,、一部分利潤或以某一特定的價格購買該公司的股票作為報酬。利用這種模式,，企業(yè)可以利用管理技巧，不發(fā)生現金流出而獲取收入,，還可以通過管理活動與目標市場國的企業(yè)和政府接觸,，為以后的營銷活動提供機會。但這種模式具有階段性,，即一旦合同約定完成,，企業(yè)就必須離開東道國，除非又有新的管理合同簽訂,。

5,、工程承包模式。工程承包模式指的是企業(yè)通過與國外企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項目,，然后將該項目交付給對方的方式進入外國市場,。它是勞動力、技術,、管理甚至是資金等生產要素的全面進入和配套進入,，這樣有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢,。工程承包進入模式最具吸引力之處在于，它所簽訂的合同往往是大型的長期項目,，利潤頗豐,。但也正是由于其長期性，這類項目的不確定性因素也因此而增加,。

6,、雙向貿易模式。指在進入一國市場的同時,，同意從該國輸入其他產品作為補償,。雙向貿易通常是貿易、許可協定,、直接投資,、跨國融資等多種國際經營方式的結合。根據補償貿易合同內容的不同,，雙向貿易可以分為易貨貿易,、反向購買和補償貿易三種形式。

三,、投資模式

投資模式屬于進入國際市場的高級階段,。我國的“走出去”戰(zhàn)略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式,。

1,、合資進入。合資指的是與目標國家的企業(yè)聯合投資,，共同經營,、共同分享股權及管理權，共擔風險,。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營銷網絡,，而且由于當地企業(yè)的參與，企業(yè)容易被東道國所接受,。但是也應看到由于股權和管理權的分散,，公司經營的協調有時候比較困難，而且公司的技術秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對方手里,，將其培養(yǎng)成將來的競爭對手,。

2、獨資進入,。獨資指企業(yè)直接到目標國家投資建廠或并購目標國家的企業(yè),。獨資經營的方式可以是單純的裝配，也可以是復雜的制造活動。企業(yè)可以完全控制整個管理和銷售,，獨立支配所得利潤,，技術秘密和商業(yè)秘密也不易丟失。但是獨資要求的資金投入很大,，而且市場規(guī)模的擴大容易受到限制,，還可能面臨比較大的政治和經濟風險，如貨幣貶值,、外匯管制,、政府沒收等。

四,、國際戰(zhàn)略聯盟

國際戰(zhàn)略聯盟就是指兩個或兩個以上企業(yè)為了相互需要,，分擔風險并實現共同目的而建立的一種合作關系。國際戰(zhàn)略聯盟是彌補劣勢,、提升彼此競爭優(yōu)勢的重要方法,，可以迅速開拓新市場，獲得新技術,，提高生產率,，降低營銷成本，謀求戰(zhàn)略性競爭策略,，尋求額外的資金來源,。

列舉八種國際營銷學的基本理論？

市場營銷 消費者 核心 客戶 客戶生命周期價值（CLV,，Customer lifetime value） 客戶關系管理（CRM） 營銷組合 營銷導向（也稱作“關注客戶”,、“營銷概念”） 可持續(xù)競爭優(yōu)勢 核心競爭力 經驗曲線效應 營銷短視 市場區(qū)隔 目標市場 市場機會分析 商業(yè)模型 價值 價值鏈 價值遷移 市場 市場份額 規(guī)模經濟 最終用戶 競爭 競爭戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢

國際經濟與貿易這個專業(yè)到底學了干嘛？

國際經濟與貿易專業(yè)主要為對外貿易管理部門以及外經貿企業(yè)培養(yǎng)既有國際市場的調研和開拓能力,，又具有較高外語水平和較強創(chuàng)新能力的能獨立從事外經貿工作的復合型專業(yè)人才,。本專業(yè)主要學習國際經濟學原理及國際貿易的基本理論，掌握有關國際貿易和國際經濟技術合作方面的基本業(yè)務知識,，熟悉國際經貿規(guī)則,、慣例以及我國對外貿易的方針、政策,、法規(guī)等,。同時本專業(yè)的學生還應在兼顧專業(yè)重點的前提下,，適當選修相關操作性和技術性課程,，以提高對不斷變化的就業(yè)環(huán)境適應性。本專業(yè)開設的課程主要有宏觀經濟學,、微觀經濟學,、國際經濟學、國際貿易原理、國際貿易實物,、中國對外貿易概論,、國際經濟合作、國際商法,、國際商務談判,、世界市場行情、國際營銷,、海關實務,、國際稅收、電子商務等,。