什么是新經(jīng)濟(jì)時代的全方位營銷,？她又哪些主要特點(diǎn)？

全方位營銷是指在營銷方面,，除了傳統(tǒng)的銷售渠道之外,，還要突破空間和地域的限制，建立一種多層次的,、立體的營銷方式,，如內(nèi)外銷聯(lián)動、網(wǎng)絡(luò)營銷,、公司團(tuán)購、跨區(qū)域銷售等,。

美國營銷學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒近來出版了他的新作《營銷動向：利潤,、增長和更新的新方法》,，中文版譯為《科特勒營銷新論》。他在書中打破其創(chuàng)立,、傳播并給其帶來國際聲譽(yù)的經(jīng)典范式,，提出了營銷的新范式，即“全方位營銷”的動態(tài)概念,。他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng),、全球化和超競爭正戲劇化地重塑市場并改變企業(yè)運(yùn)作方式，傳統(tǒng)營銷方法需要被解構(gòu),、重新定義與擴(kuò)展以反映這一情況,。

企業(yè)最早進(jìn)入國際市場的方式？

出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式,。間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商（既專業(yè)性的外貿(mào)公司）來從事產(chǎn)品的出口,。此種方式下，企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的銷售渠道,，不必自己處理出口的單證,、保險(xiǎn)和運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)。同時,，企業(yè)在保持進(jìn)退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的情況下,，還不用承擔(dān)各種市場風(fēng)險(xiǎn)，初次出口的小企業(yè)比較適合運(yùn)用間接出口的方式,。直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門,，或者使用目標(biāo)國家的中間商來從事產(chǎn)品的出口。直接出口有利于企業(yè)擺脫對中間商的依賴,，培養(yǎng)自己的國際商務(wù)人才,，積累國際市場營銷的經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品在國際市場上的知名度,。但同時也要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn),，由于其業(yè)務(wù)量可能比較小，企業(yè)自己處理單證,、保險(xiǎn)和船務(wù)不能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì),，而且企業(yè)進(jìn)退國際市場和改變營銷渠道的靈活性不足。

二,、契約模式

契約模式主要包括：許可證模式,、特許經(jīng)營模式、合同制造模式,、管理合同模式和工程承包模式,、雙向貿(mào)易等六種。

1,、許可證模式,。許可證進(jìn)入模式指企業(yè)在一定時期內(nèi)向國外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如專利,、商標(biāo)、配方等無形資產(chǎn)）的使用權(quán),，以獲得提成或其他補(bǔ)償,。許可證最明顯的好處是能繞過進(jìn)口壁壘的困擾，而且政治風(fēng)險(xiǎn)很小,，但是這種方式不利于對目標(biāo)國市場的營銷規(guī)劃和方案的控制,，還可能將被許可方培養(yǎng)成強(qiáng)勁的競爭對手。

2,、特許經(jīng)營模式,。這種模式和許可證進(jìn)入模式很相似，所不同的是,，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助,。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進(jìn)入國外市場,，而且還對被特許方的經(jīng)營擁有一定的控制權(quán),。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來提供產(chǎn)品和服務(wù)，不利于特許方在不同市場上保持一致的品質(zhì)形象,。

3,、合同制造模式。合同制造模式是指企業(yè)向國外企業(yè)提供零部件由其組裝,，或向外國企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制,，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營銷的一種方式。采取這種模式不僅可以輸出技術(shù)或商標(biāo)等無形資產(chǎn),，而且還可以輸出勞務(wù)和管理等生產(chǎn)要素,，以及部分資本。但是由于合同制造往往涉及到零部件及生產(chǎn)設(shè)備的進(jìn)出口,，有可能受到貿(mào)易壁壘的影響,。

4、管理合同模式,。這種模式是指管理公司以合同形式承擔(dān)另一公司的一部分或全部管理任務(wù),，以提取管理費(fèi)、一部分利潤或以某一特定的價(jià)格購買該公司的股票作為報(bào)酬,。利用這種模式,，企業(yè)可以利用管理技巧，不發(fā)生現(xiàn)金流出而獲取收入,，還可以通過管理活動與目標(biāo)市場國的企業(yè)和政府接觸,，為以后的營銷活動提供機(jī)會。但這種模式具有階段性，即一旦合同約定完成,，企業(yè)就必須離開東道國,，除非又有新的管理合同簽訂。

5,、工程承包模式。工程承包模式指的是企業(yè)通過與國外企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目,，然后將該項(xiàng)目交付給對方的方式進(jìn)入外國市場,。它是勞動力、技術(shù),、管理甚至是資金等生產(chǎn)要素的全面進(jìn)入和配套進(jìn)入,，這樣有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢。工程承包進(jìn)入模式最具吸引力之處在于,，它所簽訂的合同往往是大型的長期項(xiàng)目,，利潤頗豐。但也正是由于其長期性,，這類項(xiàng)目的不確定性因素也因此而增加,。

6、雙向貿(mào)易模式,。指在進(jìn)入一國市場的同時,，同意從該國輸入其他產(chǎn)品作為補(bǔ)償。雙向貿(mào)易通常是貿(mào)易,、許可協(xié)定,、直接投資、跨國融資等多種國際經(jīng)營方式的結(jié)合,。根據(jù)補(bǔ)償貿(mào)易合同內(nèi)容的不同,，雙向貿(mào)易可以分為易貨貿(mào)易、反向購買和補(bǔ)償貿(mào)易三種形式,。

三,、投資模式

投資模式屬于進(jìn)入國際市場的高級階段。我國的“走出去”戰(zhàn)略所指的主要就是投資模式,。投資模式包括合資進(jìn)入和獨(dú)資進(jìn)入兩種形式,。

1、合資進(jìn)入,。合資指的是與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資,，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán),，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營銷網(wǎng)絡(luò)，而且由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與，企業(yè)容易被東道國所接受,。但是也應(yīng)看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散,，公司經(jīng)營的協(xié)調(diào)有時候比較困難，而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對方手里,，將其培養(yǎng)成將來的競爭對手,。

2、獨(dú)資進(jìn)入,。獨(dú)資指企業(yè)直接到目標(biāo)國家投資建廠或并購目標(biāo)國家的企業(yè),。獨(dú)資經(jīng)營的方式可以是單純的裝配，也可以是復(fù)雜的制造活動,。企業(yè)可以完全控制整個管理和銷售,，獨(dú)立支配所得利潤，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易丟失,。但是獨(dú)資要求的資金投入很大,，而且市場規(guī)模的擴(kuò)大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),，如貨幣貶值,、外匯管制、政府沒收等,。

四,、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟就是指兩個或兩個以上企業(yè)為了相互需要，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)共同目的而建立的一種合作關(guān)系,。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是彌補(bǔ)劣勢,、提升彼此競爭優(yōu)勢的重要方法，可以迅速開拓新市場,，獲得新技術(shù),，提高生產(chǎn)率，降低營銷成本,，謀求戰(zhàn)略性競爭策略,，尋求額外的資金來源。

列舉八種國際營銷學(xué)的基本理論,？

市場營銷 消費(fèi)者 核心 客戶 客戶生命周期價(jià)值（CLV,，Customer lifetime value） 客戶關(guān)系管理（CRM） 營銷組合 營銷導(dǎo)向（也稱作“關(guān)注客戶”、“營銷概念”） 可持續(xù)競爭優(yōu)勢 核心競爭力 經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) 營銷短視 市場區(qū)隔 目標(biāo)市場 市場機(jī)會分析 商業(yè)模型 價(jià)值 價(jià)值鏈 價(jià)值遷移 市場 市場份額 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 最終用戶 競爭 競爭戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個專業(yè)到底學(xué)了干嘛,？

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)主要為對外貿(mào)易管理部門以及外經(jīng)貿(mào)企業(yè)培養(yǎng)既有國際市場的調(diào)研和開拓能力,，又具有較高外語水平和較強(qiáng)創(chuàng)新能力的能獨(dú)立從事外經(jīng)貿(mào)工作的復(fù)合型專業(yè)人才。本專業(yè)主要學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)學(xué)原理及國際貿(mào)易的基本理論,，掌握有關(guān)國際貿(mào)易和國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作方面的基本業(yè)務(wù)知識,，熟悉國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則,、慣例以及我國對外貿(mào)易的方針、政策,、法規(guī)等,。同時本專業(yè)的學(xué)生還應(yīng)在兼顧專業(yè)重點(diǎn)的前提下，適當(dāng)選修相關(guān)操作性和技術(shù)性課程,，以提高對不斷變化的就業(yè)環(huán)境適應(yīng)性,。本專業(yè)開設(shè)的課程主要有宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、國際經(jīng)濟(jì)學(xué),、國際貿(mào)易原理、國際貿(mào)易實(shí)物,、中國對外貿(mào)易概論、國際經(jīng)濟(jì)合作,、國際商法,、國際商務(wù)談判、世界市場行情,、國際營銷,、海關(guān)實(shí)務(wù)、國際稅收,、電子商務(wù)等,。