什么是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的全方位營(yíng)銷？她又哪些主要特點(diǎn),？

全方位營(yíng)銷是指在營(yíng)銷方面,，除了傳統(tǒng)的銷售渠道之外，還要突破空間和地域的限制,，建立一種多層次的,、立體的營(yíng)銷方式，如內(nèi)外銷聯(lián)動(dòng),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、公司團(tuán)購(gòu)、跨區(qū)域銷售等,。

美國(guó)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒近來(lái)出版了他的新作《營(yíng)銷動(dòng)向：利潤(rùn),、增長(zhǎng)和更新的新方法》，中文版譯為《科特勒營(yíng)銷新論》,。他在書中打破其創(chuàng)立,、傳播并給其帶來(lái)國(guó)際聲譽(yù)的經(jīng)典范式，提出了營(yíng)銷的新范式,，即“全方位營(yíng)銷”的動(dòng)態(tài)概念,。他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)、全球化和超競(jìng)爭(zhēng)正戲劇化地重塑市場(chǎng)并改變企業(yè)運(yùn)作方式,，傳統(tǒng)營(yíng)銷方法需要被解構(gòu),、重新定義與擴(kuò)展以反映這一情況。

企業(yè)最早進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式,？

出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式,。間接出口是指企業(yè)通過(guò)本國(guó)的中間商（既專業(yè)性的外貿(mào)公司）來(lái)從事產(chǎn)品的出口。此種方式下,，企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的銷售渠道,，不必自己處理出口的單證、保險(xiǎn)和運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù),。同時(shí),，企業(yè)在保持進(jìn)退國(guó)際市場(chǎng)和改變國(guó)際營(yíng)銷渠道的靈活性的情況下，還不用承擔(dān)各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，初次出口的小企業(yè)比較適合運(yùn)用間接出口的方式,。直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門，或者使用目標(biāo)國(guó)家的中間商來(lái)從事產(chǎn)品的出口,。直接出口有利于企業(yè)擺脫對(duì)中間商的依賴,，培養(yǎng)自己的國(guó)際商務(wù)人才，積累國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度,。但同時(shí)也要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn),，由于其業(yè)務(wù)量可能比較小，企業(yè)自己處理單證,、保險(xiǎn)和船務(wù)不能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì),，而且企業(yè)進(jìn)退國(guó)際市場(chǎng)和改變營(yíng)銷渠道的靈活性不足。

二,、契約模式

契約模式主要包括：許可證模式,、特許經(jīng)營(yíng)模式、合同制造模式,、管理合同模式和工程承包模式,、雙向貿(mào)易等六種。

1,、許可證模式,。許可證進(jìn)入模式指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向國(guó)外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如專利、商標(biāo),、配方等無(wú)形資產(chǎn)）的使用權(quán),，以獲得提成或其他補(bǔ)償。許可證最明顯的好處是能繞過(guò)進(jìn)口壁壘的困擾,，而且政治風(fēng)險(xiǎn)很小,，但是這種方式不利于對(duì)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)劃和方案的控制，還可能將被許可方培養(yǎng)成強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2,、特許經(jīng)營(yíng)模式。這種模式和許可證進(jìn)入模式很相似,，所不同的是,，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。在這種模式下,，特許方不需投入太多的資源就能快速地進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng),，而且還對(duì)被特許方的經(jīng)營(yíng)擁有一定的控制權(quán)。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來(lái)提供產(chǎn)品和服務(wù),，不利于特許方在不同市場(chǎng)上保持一致的品質(zhì)形象,。

3、合同制造模式,。合同制造模式是指企業(yè)向國(guó)外企業(yè)提供零部件由其組裝,，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營(yíng)銷的一種方式,。采取這種模式不僅可以輸出技術(shù)或商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn),，而且還可以輸出勞務(wù)和管理等生產(chǎn)要素,，以及部分資本。但是由于合同制造往往涉及到零部件及生產(chǎn)設(shè)備的進(jìn)出口,，有可能受到貿(mào)易壁壘的影響。

4,、管理合同模式,。這種模式是指管理公司以合同形式承擔(dān)另一公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi),、一部分利潤(rùn)或以某一特定的價(jià)格購(gòu)買該公司的股票作為報(bào)酬,。利用這種模式，企業(yè)可以利用管理技巧,，不發(fā)生現(xiàn)金流出而獲取收入,，還可以通過(guò)管理活動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的企業(yè)和政府接觸，為以后的營(yíng)銷活動(dòng)提供機(jī)會(huì),。但這種模式具有階段性,，即一旦合同約定完成，企業(yè)就必須離開東道國(guó),，除非又有新的管理合同簽訂,。

5、工程承包模式,。工程承包模式指的是企業(yè)通過(guò)與國(guó)外企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目,，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。它是勞動(dòng)力,、技術(shù),、管理甚至是資金等生產(chǎn)要素的全面進(jìn)入和配套進(jìn)入，這樣有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢(shì),。工程承包進(jìn)入模式最具吸引力之處在于,，它所簽訂的合同往往是大型的長(zhǎng)期項(xiàng)目，利潤(rùn)頗豐,。但也正是由于其長(zhǎng)期性,，這類項(xiàng)目的不確定性因素也因此而增加。

6,、雙向貿(mào)易模式,。指在進(jìn)入一國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，同意從該國(guó)輸入其他產(chǎn)品作為補(bǔ)償,。雙向貿(mào)易通常是貿(mào)易,、許可協(xié)定、直接投資,、跨國(guó)融資等多種國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式的結(jié)合,。根據(jù)補(bǔ)償貿(mào)易合同內(nèi)容的不同，雙向貿(mào)易可以分為易貨貿(mào)易、反向購(gòu)買和補(bǔ)償貿(mào)易三種形式,。

三,、投資模式

投資模式屬于進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的高級(jí)階段。我國(guó)的“走出去”戰(zhàn)略所指的主要就是投資模式,。投資模式包括合資進(jìn)入和獨(dú)資進(jìn)入兩種形式,。

1、合資進(jìn)入,。合資指的是與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)聯(lián)合投資,，共同經(jīng)營(yíng)、共同分享股權(quán)及管理權(quán),，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而且由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與,，企業(yè)容易被東道國(guó)所接受,。但是也應(yīng)看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散，公司經(jīng)營(yíng)的協(xié)調(diào)有時(shí)候比較困難,，而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對(duì)方手里,，將其培養(yǎng)成將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2,、獨(dú)資進(jìn)入,。獨(dú)資指企業(yè)直接到目標(biāo)國(guó)家投資建廠或并購(gòu)目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的方式可以是單純的裝配,，也可以是復(fù)雜的制造活動(dòng),。企業(yè)可以完全控制整個(gè)管理和銷售，獨(dú)立支配所得利潤(rùn),，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易丟失,。但是獨(dú)資要求的資金投入很大，而且市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大容易受到限制,，還可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),，如貨幣貶值、外匯管制,、政府沒(méi)收等,。

四、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟

國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟就是指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)為了相互需要,，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)共同目的而建立的一種合作關(guān)系,。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟是彌補(bǔ)劣勢(shì)、提升彼此競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要方法,，可以迅速開拓新市場(chǎng),，獲得新技術(shù),，提高生產(chǎn)率，降低營(yíng)銷成本,，謀求戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)策略,，尋求額外的資金來(lái)源。

列舉八種國(guó)際營(yíng)銷學(xué)的基本理論,？

市場(chǎng)營(yíng)銷 消費(fèi)者 核心 客戶 客戶生命周期價(jià)值（CLV,，Customer lifetime value） 客戶關(guān)系管理（CRM） 營(yíng)銷組合 營(yíng)銷導(dǎo)向（也稱作“關(guān)注客戶”、“營(yíng)銷概念”） 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) 營(yíng)銷短視 市場(chǎng)區(qū)隔 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 商業(yè)模型 價(jià)值 價(jià)值鏈 價(jià)值遷移 市場(chǎng) 市場(chǎng)份額 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 最終用戶 競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個(gè)專業(yè)到底學(xué)了干嘛,？

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)主要為對(duì)外貿(mào)易管理部門以及外經(jīng)貿(mào)企業(yè)培養(yǎng)既有國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研和開拓能力，又具有較高外語(yǔ)水平和較強(qiáng)創(chuàng)新能力的能獨(dú)立從事外經(jīng)貿(mào)工作的復(fù)合型專業(yè)人才,。本專業(yè)主要學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)原理及國(guó)際貿(mào)易的基本理論,，掌握有關(guān)國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作方面的基本業(yè)務(wù)知識(shí)，熟悉國(guó)際經(jīng)貿(mào)規(guī)則,、慣例以及我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的方針,、政策、法規(guī)等,。同時(shí)本專業(yè)的學(xué)生還應(yīng)在兼顧專業(yè)重點(diǎn)的前提下,，適當(dāng)選修相關(guān)操作性和技術(shù)性課程，以提高對(duì)不斷變化的就業(yè)環(huán)境適應(yīng)性,。本專業(yè)開設(shè)的課程主要有宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué),、國(guó)際貿(mào)易原理,、國(guó)際貿(mào)易實(shí)物、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論,、國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作,、國(guó)際商法、國(guó)際商務(wù)談判,、世界市場(chǎng)行情,、國(guó)際營(yíng)銷、海關(guān)實(shí)務(wù),、國(guó)際稅收,、電子商務(wù)等。