什么是新經(jīng)濟時代的全方位營銷,？她又哪些主要特點？

全方位營銷是指在營銷方面,，除了傳統(tǒng)的銷售渠道之外，還要突破空間和地域的限制,，建立一種多層次的,、立體的營銷方式，如內(nèi)外銷聯(lián)動,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、公司團購,、跨區(qū)域銷售等,。

美國營銷學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒近來出版了他的新作《營銷動向：利潤、增長和更新的新方法》,，中文版譯為《科特勒營銷新論》,。他在書中打破其創(chuàng)立、傳播并給其帶來國際聲譽的經(jīng)典范式,，提出了營銷的新范式,，即“全方位營銷”的動態(tài)概念。他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng),、全球化和超競爭正戲劇化地重塑市場并改變企業(yè)運作方式,，傳統(tǒng)營銷方法需要被解構(gòu)、重新定義與擴展以反映這一情況,。

企業(yè)最早進入國際市場的方式,？

出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商（既專業(yè)性的外貿(mào)公司）來從事產(chǎn)品的出口,。此種方式下,，企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的銷售渠道，不必自己處理出口的單證,、保險和運輸?shù)葮I(yè)務(wù),。同時，企業(yè)在保持進退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的情況下,，還不用承擔(dān)各種市場風(fēng)險,，初次出口的小企業(yè)比較適合運用間接出口的方式。直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門,，或者使用目標(biāo)國家的中間商來從事產(chǎn)品的出口,。直接出口有利于企業(yè)擺脫對中間商的依賴，培養(yǎng)自己的國際商務(wù)人才，積累國際市場營銷的經(jīng)驗,，提高產(chǎn)品在國際市場上的知名度,。但同時也要承擔(dān)更多的風(fēng)險，由于其業(yè)務(wù)量可能比較小,，企業(yè)自己處理單證,、保險和船務(wù)不能達到規(guī)模經(jīng)濟，而且企業(yè)進退國際市場和改變營銷渠道的靈活性不足,。

二,、契約模式

契約模式主要包括：許可證模式、特許經(jīng)營模式,、合同制造模式,、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿(mào)易等六種,。

1,、許可證模式。許可證進入模式指企業(yè)在一定時期內(nèi)向國外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如專利,、商標(biāo),、配方等無形資產(chǎn)）的使用權(quán)，以獲得提成或其他補償,。許可證最明顯的好處是能繞過進口壁壘的困擾,，而且政治風(fēng)險很小，但是這種方式不利于對目標(biāo)國市場的營銷規(guī)劃和方案的控制,，還可能將被許可方培養(yǎng)成強勁的競爭對手,。

2、特許經(jīng)營模式,。這種模式和許可證進入模式很相似,，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助,。在這種模式下,，特許方不需投入太多的資源就能快速地進入國外市場，而且還對被特許方的經(jīng)營擁有一定的控制權(quán),。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來提供產(chǎn)品和服務(wù),，不利于特許方在不同市場上保持一致的品質(zhì)形象。

3,、合同制造模式,。合同制造模式是指企業(yè)向國外企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制,，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營銷的一種方式,。采取這種模式不僅可以輸出技術(shù)或商標(biāo)等無形資產(chǎn)，而且還可以輸出勞務(wù)和管理等生產(chǎn)要素，以及部分資本,。但是由于合同制造往往涉及到零部件及生產(chǎn)設(shè)備的進出口,，有可能受到貿(mào)易壁壘的影響。

4,、管理合同模式,。這種模式是指管理公司以合同形式承擔(dān)另一公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費,、一部分利潤或以某一特定的價格購買該公司的股票作為報酬,。利用這種模式，企業(yè)可以利用管理技巧,，不發(fā)生現(xiàn)金流出而獲取收入,，還可以通過管理活動與目標(biāo)市場國的企業(yè)和政府接觸，為以后的營銷活動提供機會,。但這種模式具有階段性,，即一旦合同約定完成，企業(yè)就必須離開東道國,，除非又有新的管理合同簽訂,。

5、工程承包模式,。工程承包模式指的是企業(yè)通過與國外企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項目，然后將該項目交付給對方的方式進入外國市場,。它是勞動力,、技術(shù)、管理甚至是資金等生產(chǎn)要素的全面進入和配套進入,，這樣有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢,。工程承包進入模式最具吸引力之處在于，它所簽訂的合同往往是大型的長期項目,，利潤頗豐,。但也正是由于其長期性，這類項目的不確定性因素也因此而增加,。

6,、雙向貿(mào)易模式。指在進入一國市場的同時,，同意從該國輸入其他產(chǎn)品作為補償,。雙向貿(mào)易通常是貿(mào)易、許可協(xié)定,、直接投資,、跨國融資等多種國際經(jīng)營方式的結(jié)合。根據(jù)補償貿(mào)易合同內(nèi)容的不同，雙向貿(mào)易可以分為易貨貿(mào)易,、反向購買和補償貿(mào)易三種形式,。

三、投資模式

投資模式屬于進入國際市場的高級階段,。我國的“走出去”戰(zhàn)略所指的主要就是投資模式,。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。

1,、合資進入,。合資指的是與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營,、共同分享股權(quán)及管理權(quán),，共擔(dān)風(fēng)險。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營銷網(wǎng)絡(luò),，而且由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與,，企業(yè)容易被東道國所接受。但是也應(yīng)看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散,，公司經(jīng)營的協(xié)調(diào)有時候比較困難,，而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對方手里，將其培養(yǎng)成將來的競爭對手,。

2,、獨資進入。獨資指企業(yè)直接到目標(biāo)國家投資建廠或并購目標(biāo)國家的企業(yè),。獨資經(jīng)營的方式可以是單純的裝配,，也可以是復(fù)雜的制造活動。企業(yè)可以完全控制整個管理和銷售,，獨立支配所得利潤,，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易丟失。但是獨資要求的資金投入很大,，而且市場規(guī)模的擴大容易受到限制,，還可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟風(fēng)險，如貨幣貶值,、外匯管制,、政府沒收等。

四,、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟就是指兩個或兩個以上企業(yè)為了相互需要,，分擔(dān)風(fēng)險并實現(xiàn)共同目的而建立的一種合作關(guān)系。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是彌補劣勢,、提升彼此競爭優(yōu)勢的重要方法,，可以迅速開拓新市場,，獲得新技術(shù)，提高生產(chǎn)率,，降低營銷成本,，謀求戰(zhàn)略性競爭策略，尋求額外的資金來源,。

列舉八種國際營銷學(xué)的基本理論,？

市場營銷 消費者 核心 客戶 客戶生命周期價值（CLV，Customer lifetime value） 客戶關(guān)系管理（CRM） 營銷組合 營銷導(dǎo)向（也稱作“關(guān)注客戶”,、“營銷概念”） 可持續(xù)競爭優(yōu)勢 核心競爭力 經(jīng)驗曲線效應(yīng) 營銷短視 市場區(qū)隔 目標(biāo)市場 市場機會分析 商業(yè)模型 價值 價值鏈 價值遷移 市場 市場份額 規(guī)模經(jīng)濟 最終用戶 競爭 競爭戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢

國際經(jīng)濟與貿(mào)易這個專業(yè)到底學(xué)了干嘛,？

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)主要為對外貿(mào)易管理部門以及外經(jīng)貿(mào)企業(yè)培養(yǎng)既有國際市場的調(diào)研和開拓能力，又具有較高外語水平和較強創(chuàng)新能力的能獨立從事外經(jīng)貿(mào)工作的復(fù)合型專業(yè)人才,。本專業(yè)主要學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟學(xué)原理及國際貿(mào)易的基本理論,，掌握有關(guān)國際貿(mào)易和國際經(jīng)濟技術(shù)合作方面的基本業(yè)務(wù)知識，熟悉國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則,、慣例以及我國對外貿(mào)易的方針,、政策、法規(guī)等,。同時本專業(yè)的學(xué)生還應(yīng)在兼顧專業(yè)重點的前提下,，適當(dāng)選修相關(guān)操作性和技術(shù)性課程，以提高對不斷變化的就業(yè)環(huán)境適應(yīng)性,。本專業(yè)開設(shè)的課程主要有宏觀經(jīng)濟學(xué),、微觀經(jīng)濟學(xué)、國際經(jīng)濟學(xué),、國際貿(mào)易原理,、國際貿(mào)易實物、中國對外貿(mào)易概論,、國際經(jīng)濟合作、國際商法,、國際商務(wù)談判,、世界市場行情、國際營銷,、海關(guān)實務(wù),、國際稅收、電子商務(wù)等,。