1,、把爆款的引流效果放到最大,，真正成功的爆款一定是能將店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量拉動(dòng)起來(lái)的。

　　2,、為買(mǎi)家提供更多的產(chǎn)品選擇從而提高客單價(jià)和訪(fǎng)問(wèn)深度,，同時(shí)為拉升店鋪的轉(zhuǎn)化率和增加客戶(hù)的體驗(yàn)感起到積極作用。

　　二,、細(xì)說(shuō)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的具體玩法

　　1,、做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售要有明確的目的性

　　比如現(xiàn)在的目的是，要做促銷(xiāo)活動(dòng)清倉(cāng)活動(dòng)這類(lèi)的,，那你做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的時(shí)候就要注意的是：把優(yōu)惠的信息放在最醒目的位置,。

　　比如現(xiàn)在的目的是，要減少主推款的跳失率,，那你做關(guān)聯(lián)的時(shí)候就要關(guān)聯(lián)些跳失率低的產(chǎn)品或者是另外的小爆款產(chǎn)品,。

　　比如現(xiàn)在的目的是，要增加主推款的轉(zhuǎn)化率,，那你做關(guān)聯(lián)的時(shí)候就要關(guān)聯(lián)些轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品或者是另外的小爆款產(chǎn)品,。

　　比如現(xiàn)在的目的是，要增加某款產(chǎn)品的流量,，那你做關(guān)聯(lián)的時(shí)候就要關(guān)聯(lián)到那些流量高的大爆款下,。

　　2、關(guān)聯(lián)玩法

　　不要一提到關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,，就只想到是在詳情頁(yè)內(nèi)插入一個(gè)關(guān)聯(lián)的模板!想法受到局限,，操作就要受到局限，效果就要受到局限!具體玩法有：

　　包郵,、滿(mǎn)減,、滿(mǎn)贈(zèng)、滿(mǎn)減送：這幾種促銷(xiāo)都是買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠,。不要小看這個(gè)策略,，這經(jīng)常能影響到我們轉(zhuǎn)化率的情況。所以你要去合理的設(shè)置包郵/滿(mǎn)減/滿(mǎn)贈(zèng)/滿(mǎn)減送的標(biāo)準(zhǔn),，去刺激買(mǎi)家進(jìn)行消費(fèi),，這么做能很好的拉高客單價(jià)，能很好的帶動(dòng)店鋪多款產(chǎn)品共同發(fā)展,。

　　套裝：這個(gè)套裝要在后臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)中心里進(jìn)行設(shè)置,。套裝的搭配說(shuō)實(shí)話(huà),，真的是越來(lái)越讓人眼花繚亂了。你的店鋪要想做了能有好的效果,，就一定要注意套裝的選擇不要過(guò)多,，然后所入選的產(chǎn)品一定是要有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，然后再適當(dāng)?shù)慕o出一些優(yōu)惠,，便可以很輕松的讓買(mǎi)家在對(duì)比單品和套裝上,，選擇更為合適的套裝。

　　客服營(yíng)銷(xiāo)：客服可以說(shuō)是與買(mǎi)家進(jìn)行互動(dòng)最為直接的了,，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的客服,，在了解完買(mǎi)家的需求之后，就能先買(mǎi)家推薦出符合他需求的產(chǎn)品,，甚至是多款產(chǎn)品的推薦,，買(mǎi)家能買(mǎi)多種產(chǎn)品更好，不能的話(huà),，帶走一款也行,，但下單結(jié)束在包裝快遞時(shí)，要夾帶這我們的產(chǎn)品推薦單一起放入包裹內(nèi),。

　　手機(jī)端詳情頁(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：目前流量的大占比都是來(lái)自于手機(jī)端,，所以你的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售就不只是PC端要做，手機(jī)端也要同步打造,，這個(gè)關(guān)聯(lián)最好是在詳情頁(yè)的開(kāi)頭和結(jié)尾來(lái)做,，推薦的產(chǎn)品可以是目前點(diǎn)擊高/轉(zhuǎn)化高/小爆款/現(xiàn)在的主打產(chǎn)品。

　　3,、類(lèi)目不同,，關(guān)聯(lián)的玩法不同，效果不同

　　母嬰用品/食品/小配件：

　　這類(lèi)產(chǎn)品其實(shí)很容易增加客單,，在做的時(shí)候,，一定要重視性?xún)r(jià)比和滿(mǎn)減滿(mǎn)贈(zèng)這些促銷(xiāo)手段的運(yùn)用。比如浴室掛鉤,，可以搭配防風(fēng)掛鉤/化妝品整理盒/晾衣架/肥皂架/置物架等等產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,，我們相關(guān)的優(yōu)秀產(chǎn)品多，買(mǎi)家就不會(huì)再去別家店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),，我們店鋪的客單價(jià)也就能有很好的拉升,。

　　服裝/飾品/化妝品：

　　這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)是很大的，購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的買(mǎi)家的購(gòu)物意圖是很明確的,，就是喜歡這個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)格款式,。做關(guān)聯(lián)的時(shí)候，可以推薦些與主推款式風(fēng)格相似的產(chǎn)品。搭配形式很常見(jiàn),，比如T恤搭配短褲/長(zhǎng)褲/短裙,，洗面奶搭配水乳等等。這類(lèi)產(chǎn)品很適合做成套裝出售,，形式不難,，多參考下同行情況即可。

　　家電/數(shù)碼/家具：

　　這類(lèi)產(chǎn)品屬于客單價(jià)高并且經(jīng)久耐用的,，買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候,，會(huì)比較謹(jǐn)慎。做關(guān)聯(lián)的時(shí)候,，可以搭一些相似功能的產(chǎn)品，比如做相機(jī),，可以搭同等檔次的鏡頭或是三腳架或是SD儲(chǔ)存卡或是相機(jī)電池,，這些功能相似的產(chǎn)品在推薦時(shí)可以根據(jù)價(jià)格利潤(rùn)等等這些，去做階梯式的推薦或是做成套裝的形式,。