1,、把爆款的引流效果放到最大，真正成功的爆款一定是能將店鋪其他產(chǎn)品的銷量拉動起來的,。

　　2,、為買家提供更多的產(chǎn)品選擇從而提高客單價和訪問深度,，同時為拉升店鋪的轉(zhuǎn)化率和增加客戶的體驗感起到積極作用。

　　二、細說關(guān)聯(lián)銷售的具體玩法

　　1,、做關(guān)聯(lián)銷售要有明確的目的性

　　比如現(xiàn)在的目的是,，要做促銷活動清倉活動這類的，那你做關(guān)聯(lián)銷售的時候就要注意的是：把優(yōu)惠的信息放在最醒目的位置,。

　　比如現(xiàn)在的目的是,，要減少主推款的跳失率，那你做關(guān)聯(lián)的時候就要關(guān)聯(lián)些跳失率低的產(chǎn)品或者是另外的小爆款產(chǎn)品,。

　　比如現(xiàn)在的目的是,，要增加主推款的轉(zhuǎn)化率，那你做關(guān)聯(lián)的時候就要關(guān)聯(lián)些轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品或者是另外的小爆款產(chǎn)品,。

　　比如現(xiàn)在的目的是,，要增加某款產(chǎn)品的流量，那你做關(guān)聯(lián)的時候就要關(guān)聯(lián)到那些流量高的大爆款下,。

　　2,、關(guān)聯(lián)玩法

　　不要一提到關(guān)聯(lián)銷售，就只想到是在詳情頁內(nèi)插入一個關(guān)聯(lián)的模板!想法受到局限,，操作就要受到局限,，效果就要受到局限!具體玩法有：

　　包郵、滿減,、滿贈,、滿減送：這幾種促銷都是買家購買達到一定標準后即可得到相應的優(yōu)惠。不要小看這個策略,，這經(jīng)常能影響到我們轉(zhuǎn)化率的情況,。所以你要去合理的設(shè)置包郵/滿減/滿贈/滿減送的標準，去刺激買家進行消費,，這么做能很好的拉高客單價,，能很好的帶動店鋪多款產(chǎn)品共同發(fā)展。

　　套裝：這個套裝要在后臺營銷中心里進行設(shè)置,。套裝的搭配說實話,，真的是越來越讓人眼花繚亂了。你的店鋪要想做了能有好的效果,，就一定要注意套裝的選擇不要過多,，然后所入選的產(chǎn)品一定是要有競爭力的產(chǎn)品，然后再適當?shù)慕o出一些優(yōu)惠,，便可以很輕松的讓買家在對比單品和套裝上,，選擇更為合適的套裝。

　　客服營銷：客服可以說是與買家進行互動最為直接的了,，一個專業(yè)的客服,，在了解完買家的需求之后，就能先買家推薦出符合他需求的產(chǎn)品,，甚至是多款產(chǎn)品的推薦,，買家能買多種產(chǎn)品更好，不能的話,，帶走一款也行,，但下單結(jié)束在包裝快遞時，要夾帶這我們的產(chǎn)品推薦單一起放入包裹內(nèi),。

　　手機端詳情頁內(nèi)的關(guān)聯(lián)銷售：目前流量的大占比都是來自于手機端,，所以你的關(guān)聯(lián)銷售就不只是PC端要做，手機端也要同步打造,，這個關(guān)聯(lián)最好是在詳情頁的開頭和結(jié)尾來做,，推薦的產(chǎn)品可以是目前點擊高/轉(zhuǎn)化高/小爆款/現(xiàn)在的主打產(chǎn)品。

　　3,、類目不同,，關(guān)聯(lián)的玩法不同，效果不同

　　母嬰用品/食品/小配件：

　　這類產(chǎn)品其實很容易增加客單,，在做的時候,，一定要重視性價比和滿減滿贈這些促銷手段的運用。比如浴室掛鉤,，可以搭配防風掛鉤/化妝品整理盒/晾衣架/肥皂架/置物架等等產(chǎn)品進行銷售,，我們相關(guān)的優(yōu)秀產(chǎn)品多，買家就不會再去別家店進行購買,，我們店鋪的客單價也就能有很好的拉升,。

　　服裝/飾品/化妝品：

　　這類產(chǎn)品的市場是很大的，購買這類產(chǎn)品的買家的購物意圖是很明確的,，就是喜歡這個產(chǎn)品的風格款式,。做關(guān)聯(lián)的時候，可以推薦些與主推款式風格相似的產(chǎn)品,。搭配形式很常見,，比如T恤搭配短褲/長褲/短裙，洗面奶搭配水乳等等,。這類產(chǎn)品很適合做成套裝出售,，形式不難，多參考下同行情況即可,。

　　家電/數(shù)碼/家具：

　　這類產(chǎn)品屬于客單價高并且經(jīng)久耐用的,，買家在購買這類產(chǎn)品的時候，會比較謹慎,。做關(guān)聯(lián)的時候,，可以搭一些相似功能的產(chǎn)品,，比如做相機，可以搭同等檔次的鏡頭或是三腳架或是SD儲存卡或是相機電池,，這些功能相似的產(chǎn)品在推薦時可以根據(jù)價格利潤等等這些,，去做階梯式的推薦或是做成套裝的形式。