作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備以下四大素質(zhì)： 　?。?）超強(qiáng)的工作能力 　　做好工作是銷售人員的天職，因此作為銷售人員必須具備超強(qiáng)的工作能力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，市場(chǎng)規(guī)則：弱肉強(qiáng)食,， 銷售工作的壓力和難度加大,，銷售職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈,，優(yōu)勝劣汰,，沒(méi)有超強(qiáng)的工作能力，注定要出局,。 　　超強(qiáng)的工作能力如：保質(zhì)保量,，或者超額完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，熟練操作所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)市場(chǎng)及銷售工作,，較強(qiáng)的適應(yīng)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力,，較強(qiáng)的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)合作協(xié)調(diào)能力等等。 　?。?）較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力 　　市場(chǎng)信息瞬息萬(wàn)變,，公司產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代,，更多優(yōu)秀人員的加入,，銷售人員僅僅憑借以往經(jīng)驗(yàn)，很難再勝任現(xiàn)有工作崗位,。因此不斷的學(xué)習(xí)和充電,，是必須的。學(xué)習(xí)的方式和途徑很多,，比如： 　?、俳?jīng)常總結(jié)在工作中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),； 　?、谕ㄟ^(guò)相關(guān)網(wǎng)站、銷售類雜志和書籍的學(xué)習(xí),； 　?、鄱嘤诠緝?yōu)秀的銷售人員交流，向其學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),； 　?、芊e極參加公司的相關(guān)培訓(xùn)； 　?、葑约夯ㄥX去參加一些有針對(duì)性的培訓(xùn) 　?、奕プx讀在職MBA 　　（3）合理統(tǒng)籌的生活能力 　　活著的每個(gè)人,，并不一定都知道怎樣去更好的活著,，銷售人員也不例外。生活中的一些瑣事,、生活習(xí)慣,、生活作風(fēng)、生活觀等等都會(huì)影響到銷售人員的工作,。身體是革命的本錢,，糜爛和放蕩不羈的生活，往往會(huì)導(dǎo)致“英年”早逝，所以銷售人員應(yīng)該統(tǒng)籌管理好自己的生活,。建議從一下幾點(diǎn)做起： 　?、儆幸?guī)律的飲食，保證一日三餐,； 　?、谏偎杏X(jué)，多些運(yùn)動(dòng),； 　?、凵傩╋嬀瞥闊煟☉?yīng)酬要適度）； 　?、芫芙^任何形式的賭博,； 　　⑤娛樂(lè)活動(dòng)要適度健康（少些通宵KTV和酒吧,，少去些休閑洗浴場(chǎng)所等）,； 　　⑥多用些腦袋工作,，少些拼身體工作,； 　　⑦?；丶铱纯?，多關(guān)心些家人；,、 　?、喔星閷Ｒ唬ㄒ粋€(gè)老婆或者一個(gè)女朋友）； 　?、岫嘟恍﹥?yōu)秀的朋友,，多與好朋友和優(yōu)秀的朋友溝通和交流； 　?、馍钌蠈W(xué)會(huì)節(jié)約和理財(cái),。 　　（4）出色的交際能力 　　銷售人員,，尤其是一線銷售人員,，大部分與人打交道，交際能力的強(qiáng)弱在很大程度上影響到工作的成效,。 　　出色的交際能力并不是與生俱來(lái)的,，而是后天培養(yǎng)和鍛煉的。培養(yǎng)自己的交際能力要做好一下幾點(diǎn)： 　?、偬岣咦约旱恼Z(yǔ)言能力和語(yǔ)言表達(dá)能力（說(shuō)好普通話,、吐字清晰,、表達(dá)有邏輯性、學(xué)會(huì)用感染力的語(yǔ)言,、想好再說(shuō),、使用一些通俗幽默的語(yǔ)言等等）； 　?、谪S富自己的社會(huì)知識(shí),，擴(kuò)大自己的知識(shí)范圍（經(jīng)常看些報(bào)紙,、聽(tīng)些新聞等等）,； 　　③強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí),、熟悉自己的產(chǎn)品,，不講外行話； 　?、苡卸Y貌,、懂禮節(jié),； 　?、荽┲皿w； 　?、奘煜ぎ?dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗人情,； 　　⑦敞開(kāi)心扉,。 　　2,、銷售人員的四大類型 　　根據(jù)以上的分析，筆者從工作能力,、學(xué)習(xí)能力,、生活能力、交際能力四個(gè)方面,，把銷售人員分為如下四大類型,，并對(duì)這四大類型的銷售人員做了一些管理處理的建議： 　　①工作能力強(qiáng),、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),、生活能力強(qiáng)、交際能力強(qiáng)的銷售人員,，可以委以重用,，重點(diǎn)培養(yǎng)，給予晉升的機(jī)會(huì),； 　?、诠ぷ髂芰Φ?、學(xué)習(xí)能力低、生活能力低,、交際能力低的銷售人員,，建議淘汰，或者進(jìn)行培訓(xùn)后再上崗,； 　?、酃ぷ髂芰?qiáng)、學(xué)習(xí)能力低,、生活能力低,、交際能力強(qiáng)的銷售人員，這種銷售人員,，屬于吃以前經(jīng)驗(yàn)飯的人,，不思進(jìn)取，處在被淘汰的危險(xiǎn)的邊緣,。如果經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指引有所改觀的話,，可以試用，待考察,； 　?、芄ぷ髂芰θ酢W(xué)習(xí)能力強(qiáng),、生活能力強(qiáng),、交際能力弱的銷售人員，處在工作的磨合階段,，可以多給予一些機(jī)會(huì)和工作指點(diǎn),，幫助其盡快提高自己。