銷售員的工作計劃怎么寫？

2011市場銷售部工作計劃　　2010已經(jīng)悄然過去,，去年的工作相當(dāng)不理想,，對于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進(jìn)、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃,時時激勵自己.　　我負(fù)責(zé)的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標(biāo).針對這類客戶,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬.力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個.下面是計劃的分解和實施.　　1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作.　　2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn).　　3：一天拜訪量至少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài),，認(rèn)真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).　　4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢.遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場.　　5：在維護(hù)老客戶這塊.客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時都不給予幫忙.　　6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶,，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里,。遇事學(xué)會沉著冷靜.慢慢學(xué)會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.　　7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打中國就閑聊.　　8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.　　9：為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.　　以上就是我這一年的工作計劃,，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討,、溝通.不過現(xiàn)實來說,，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的,?！　≡谏霞壍膸ьI(lǐng)下,，本人在2008年度,，基本完成了相關(guān)工作任務(wù),。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人“精誠團(tuán)結(jié),，求真務(wù)實”的工作作風(fēng),，全面開展2009年度的工作。現(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃如下：　　一,。為主要的工作來做：　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊?！　∪瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯,，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點,。在工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓?！　?）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法?！　′N售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識,?！　?）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次?！　?）市場分析,。　　也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ??！　?）銷售方式?！　【褪钦页鲞m合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。　　6）銷售目標(biāo)　　根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!　　7）客戶管理,?！　【褪菍σ婚_發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),?！　】偨Y(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!　　之前我從未從事過這方面的工作,。不知這分工作計劃可否有用,。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

銷售工作計劃怎么寫,？

　　2011市場銷售部工作計劃　　2010已經(jīng)悄然過去，去年的工作相當(dāng)不理想,，對于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進(jìn),、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃,時時激勵自己.　　我負(fù)責(zé)的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標(biāo).針對這類客戶,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬.力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個.下面是計劃的分解和實施.　　1：每個月要增加2個以上的新客戶,，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作.　　2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn).　　3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài),，認(rèn)真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).　　4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢.遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場.　　5：在維護(hù)老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時都不給予幫忙.　　6：自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里,。遇事學(xué)會沉著冷靜.慢慢學(xué)會獨立.不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.　　7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.　　8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.　　9：為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.　　以上就是我這一年的工作計劃,，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實來說,，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應(yīng)該做好的?！　≡谏霞壍膸ьI(lǐng)下,，本人在2008年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù),。今年,，我將一如既往地按照主任的工作布署,，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚慧康人“精誠團(tuán)結(jié),，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展2009年度的工作?，F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃如下：　　一,。為主要的工作來做：　　1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,?！　∪瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯,，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點,。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓,?！　?） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,?！　′N售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人公意識,。　　3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣?！　∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次,?！　?）市場分析?！　∫簿褪歉鶕?jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體,，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ?。　?）銷售方式,?！　【褪钦页鲞m合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法?！　?）銷售目標(biāo)　　根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!　　7）客戶管理?！　【褪菍σ婚_發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)?！　】偨Y(jié): 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,， 使計劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!　　之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分工作計劃可否有用,。 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

煙酒干鮮批發(fā)市場營銷方案,？

一、完善銷售機(jī)構(gòu)

　　建立建全銷售機(jī)構(gòu),，有利于公司銷售工作的開展,，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定相應(yīng)營銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo),，為此,，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

　　1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

　?、佟⒇?fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建,，人員的考核,。

　　②,、制定公司全年銷售計劃,，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。

　?、?、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，

　?、?、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案,，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù),，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　2,、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名,，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理,、三家分公司負(fù)責(zé)人,，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：

　?、賲f(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分,。

　　②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，直接推行公司的各項銷售模式,，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善,。

　?、鄹鶕?jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員,。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),。

　?、軈f(xié)助總監(jiān)對下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日常考核,。

　?、葚?fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

　?、迏R總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,，并協(xié)助市場部對客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn)。組織建立,、健全客戶檔案。

　?、咧笇?dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動,。

　?、嘟?jīng)常能夠出差各地,，督促檢查,，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,，提出改進(jìn)方案,。

　　⑨每周定期組織例會,，并組織本部銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。

　　3,、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責(zé)為:

　?、賹︿N售經(jīng)理負(fù)責(zé),。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,，組織實施營銷推廣計劃,，完成區(qū)域的銷售目標(biāo),。

　?、趯︿N售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案.

　　③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談,，簽訂合同/協(xié)議;

　　④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,，及時回收貨款;

　　⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃;

　?、迣蛻魠f(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn),，執(zhí)行公司各種促銷活動,。

　　⑦積極進(jìn)行各項市場調(diào)查活動,，能對公司的銷售模式和銷售政策,，提出意見和建議。

　　二,、市場定位

　　介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶,，為：生活飲用型;100-300元/瓶,，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒,。

　　而對于此類價位白酒的竟?fàn)帉κ钟校?2度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶,，所以,，將客戶群體定位在：

請問銷售主管的職責(zé)是什么？

　　銷售主管在公司內(nèi)部承擔(dān)著承上啟下的任務(wù),，其既是一線的銷售管理人員，同時也需要將公司相關(guān)銷售政策傳達(dá)到銷售人員,。　　銷售主管的主要職責(zé)如下：　　

1,、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績目標(biāo)?！　?/p>

2、制定銷售計劃,。　　根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標(biāo)分解計劃等,。　　

3,、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定,?！　「鶕?jù)公司總體戰(zhàn)略安排,，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù),，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括：客戶切入方式,、客戶追蹤方式,；及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實施,。　　

4,、部門內(nèi)員工的培訓(xùn),?！　〖钿N售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能,。　　

5,、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊氛圍,。　　

6,、召開部門內(nèi)的銷售會議?！　?/p>

7,、其他公司布置的任務(wù)專業(yè)能力。

銷售代表的崗位職責(zé)有哪些,？

1、定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向,、特點和發(fā)展趨勢。

2,、收集有關(guān)競品的信息,掌握當(dāng)?shù)仄【剖袌龅膭討B(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施。

3,、負(fù)責(zé)收集、整理,、歸納客戶資料,對客戶群進(jìn)行透徹的分析,。

4、確定銷售策略,建立銷售目標(biāo),制定銷售計劃,。完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),。

5,、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進(jìn)展情況及時反饋給總經(jīng)理,。

6,、根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

7,、管理銷售活動,。制定銷售管理制度,、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施,。制定每月、季度,、年度銷售計劃,進(jìn)行目標(biāo)分解,并執(zhí)行實施。銷售人員每周,、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督,。