營(yíng)銷部的職責(zé),？

1,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查工作,。

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)企劃工作,。

3,、負(fù)責(zé)編制和組織實(shí)施年度營(yíng)銷計(jì)劃。

4,、負(fù)責(zé)具體銷售合同（定單）的評(píng)審與組織實(shí)施,。

5、負(fù)責(zé)客戶管理和信用風(fēng)險(xiǎn)管理,。

6,、 負(fù)責(zé)售后服務(wù)管理。

7,、負(fù)責(zé)營(yíng)銷收入和銷售費(fèi)用的管理,。

8、負(fù)責(zé)品牌建設(shè),。

9,、負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員隊(duì)伍建設(shè)。

10,、參與企業(yè)年度工作報(bào)告的編制,，負(fù)責(zé)向財(cái)務(wù)部提供相應(yīng)資料。

11,、參與制定科技發(fā)展戰(zhàn)略,，負(fù)責(zé)向技術(shù)中心提供國(guó)、內(nèi)外音視頻產(chǎn)品市場(chǎng)狀況及趨勢(shì)分析報(bào)告,。

12,、參與集團(tuán)公司年度新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，負(fù)責(zé)向技術(shù)中心提供新產(chǎn)品研發(fā)市場(chǎng)信息,。

13,、參與科研項(xiàng)目的立項(xiàng)及評(píng)審工作，負(fù)責(zé)向技術(shù)中心提供產(chǎn)品的市場(chǎng)需求意向及價(jià)格定位報(bào)告,。

14,、參與網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè),，負(fù)責(zé)向綜合辦提供職責(zé)范圍內(nèi)的相應(yīng)資料。

15,、參與企業(yè)文化建設(shè)，負(fù)責(zé)向綜合辦提供職責(zé)范圍內(nèi)企業(yè)文化建設(shè)資料,。

16,、負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

一般營(yíng)銷人員的主要工作任務(wù)是什么,？

銷售人員的主要工作任務(wù):

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,。

2,、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值,，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo),，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,；

3、與客戶保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶需求,。為客戶提供主動(dòng)、熱情,、滿意,、周到的服務(wù)4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價(jià)格及市場(chǎng)策略,，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。5,、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào),。6,、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶,。7,、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略,、售后服務(wù),、等提出參考意見。

保險(xiǎn)公司營(yíng)銷服務(wù)部具體有哪些工作,？

各公司崗位設(shè)置不同,，中小型保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)服一般包括營(yíng)服經(jīng)理、綜合內(nèi)勤,、訓(xùn)練專員（組訓(xùn)）,，大型保險(xiǎn)公司可能會(huì)有行政或財(cái)務(wù)之類的。賬務(wù)處理在保險(xiǎn)企業(yè)可能是預(yù)算員之類的,，包括預(yù)算動(dòng)支和費(fèi)用報(bào)銷等,。

營(yíng)服經(jīng)理的崗位職責(zé)一般包括：

1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷服務(wù)部年度計(jì)劃任務(wù),、人力目標(biāo)及各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的最終達(dá)成,；

2、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)政策,、制度在營(yíng)銷服務(wù)部的貫徹落實(shí),；

3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷服務(wù)部年度工作計(jì)劃的制定與執(zhí)行,；

4,、負(fù)責(zé)營(yíng)銷服務(wù)部?jī)?nèi)、外勤人員的培訓(xùn),、指導(dǎo)及管理,；

5、負(fù)責(zé)營(yíng)銷服務(wù)部會(huì)議經(jīng)營(yíng)管理,；

6,、負(fù)責(zé)《基本法》的貫徹實(shí)施；

7,、負(fù)責(zé)各項(xiàng)方案及新產(chǎn)品上市的宣導(dǎo)與推動(dòng),；

8、負(fù)責(zé)行銷輔助品使用的有效宣導(dǎo),；

9,、負(fù)責(zé)營(yíng)銷服務(wù)部的職場(chǎng)及資產(chǎn)管理；

10,、負(fù)責(zé)營(yíng)銷服務(wù)部年度預(yù)算制定與執(zhí)行,；

11、營(yíng)銷服務(wù)部基礎(chǔ)管理工作的落實(shí)與追蹤；

12,、負(fù)責(zé)營(yíng)銷服務(wù)部績(jī)優(yōu)榮譽(yù)體系的建設(shè)與表彰獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)推動(dòng),；

13、負(fù)責(zé)分公司各項(xiàng)政策舉措在營(yíng)銷服務(wù)部的落實(shí),。

綜合內(nèi)勤崗崗位職責(zé)一般包括:

1,、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的入離司辦理、日常管理,、代理人考試報(bào)名,、傭金查詢、傭金及考核調(diào)整上報(bào)等工作,；

2、負(fù)責(zé)營(yíng)銷服務(wù)部業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析,，定期,、不定期制作各類經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，為營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理決策提供依據(jù),；

3,、負(fù)責(zé)對(duì)保單進(jìn)行初審，完成保單的傳遞與分發(fā),；

4,、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷服務(wù)部的單證、行銷輔助品進(jìn)行管理,；

5,、負(fù)責(zé)各類電話回訪件、保全,、理賠報(bào)案,、咨詢及投訴受理及材料收集；

6,、負(fù)責(zé)陪同客戶體檢,，協(xié)助完成契約調(diào)查、理賠調(diào)查等調(diào)查工作,；

7,、負(fù)責(zé)保單回執(zhí)的回銷與清理催收；

8,、協(xié)助營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷服務(wù)部資產(chǎn)進(jìn)行管理,；

9、協(xié)助營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理完成營(yíng)銷服務(wù)部的預(yù)算工作,；

10,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

訓(xùn)練專員崗位職責(zé)一般包括：

1,、協(xié)助營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理追蹤業(yè)務(wù)計(jì)劃,、人力目標(biāo)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成,；

2、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)政策,、制度的宣導(dǎo),、追蹤及反饋；

3,、負(fù)責(zé)營(yíng)銷服務(wù)部各項(xiàng)會(huì)議,、培訓(xùn)的組織、實(shí)施,、追蹤,、效果評(píng)估及反饋；

4,、負(fù)責(zé)對(duì)上級(jí)機(jī)構(gòu)組織的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行推動(dòng)及效果反饋,；

5、負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)競(jìng)賽方案進(jìn)行追蹤,；

6,、負(fù)責(zé)新上品上市的宣導(dǎo)、培訓(xùn)及推動(dòng),；

7,、負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析，并提出改進(jìn)措施,，定期向營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理匯報(bào),；

8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷服務(wù)部職場(chǎng)布置,；

9,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

保險(xiǎn)公司特別是基礎(chǔ)營(yíng)業(yè)單位的工作通常項(xiàng)目很雜,，比較辛苦,，需要比較細(xì)心，能耐得住寂寞且能持之以恒的人來(lái)做,，工作勞度比較大,，相對(duì)適合男孩子。去之前最好把對(duì)象找到,。

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的任務(wù)是什么,？

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的任務(wù)是企業(yè)利潤(rùn)最大化

營(yíng)銷策劃最終目的是什么？

1.策劃營(yíng)銷的目的就是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值,。

2.企業(yè)策劃營(yíng)銷的內(nèi)容主要有兩個(gè)：

一是企業(yè)整體形象,；

二是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 兩者之間既有區(qū)別又相互聯(lián)系。

樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位,，提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,，擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力。

樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地,、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù),。

4.樹立企業(yè)整體形象和營(yíng)銷企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)分別有一系列的手段和工具，同時(shí),，也有它們通用的手段和工具,。 一、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的策劃營(yíng)銷 （一）企業(yè)產(chǎn)品策劃營(yíng)銷的任務(wù) 首先,，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷的主目標(biāo),； 其次，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位,，即擬在市場(chǎng)中傳播的取向! 再次,，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷的全方位定位； 最后,，確定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全方位定位的最佳模式。 企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷的主目標(biāo)一般有三種選擇：

(1)提高市場(chǎng)占有率——以增加市場(chǎng)占有率（市場(chǎng)份額）為主目標(biāo)進(jìn)行策劃,；

(2)追求利潤(rùn)最大化——把近期實(shí)現(xiàn)利益放在首位,，一切以安全回收資金和價(jià)格理想為出發(fā)點(diǎn)；

(3)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——不遺余力地打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。 （二）確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位 首先要明確如下四個(gè)問(wèn)題：

(1)地理——潛在客戶在什么地方,；

(2)人口——潛在客戶有多少；

(3)心理——潛在客戶的內(nèi)在心理特點(diǎn),；

(4)行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式,。 經(jīng)過(guò)對(duì)上述四個(gè)問(wèn)題的明確，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場(chǎng)環(huán)境,。

（三）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷的全方位定位主要包括四個(gè)方面,，即傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷4P定位理論：

(1)產(chǎn)品定位 企業(yè)從自身技術(shù)、人才,、供應(yīng),、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā),，依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，在產(chǎn)品的功效、品質(zhì),、競(jìng)爭(zhēng)性等方面,，給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置，進(jìn)而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。

產(chǎn)品定位可以理解成市場(chǎng)需求充分,、企業(yè)能力允許,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虛弱三條線的交叉點(diǎn)。

(2)價(jià)格定位企業(yè)依據(jù)客戶承受能力,、產(chǎn)品成本,、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的價(jià)格定位情況，為上市的產(chǎn)品確定當(dāng)前價(jià)格,、價(jià)格實(shí)現(xiàn)方式和價(jià)格變化的方向,。

(3)渠道定位 營(yíng)銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑，即確定產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的有形和無(wú)形的環(huán)節(jié),。

(4)促銷定位 為了開拓市場(chǎng)空間和層次,、擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，需要事先確定的,、旨在向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品,、企業(yè)及其市場(chǎng)信息，激發(fā)客戶購(gòu)買或渠道進(jìn)貨的熱情,，促成客戶購(gòu)買或渠道進(jìn)貨行為的系統(tǒng)性方案,。

（四）確定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全方位定位的最佳模式 是指把各種可應(yīng)用的促銷理念與企業(yè)實(shí)際結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)已經(jīng)擬定的策劃營(yíng)銷定位方案,。典型的營(yíng)銷理念介紹如下：

(1)整合營(yíng)銷傳播 以建立長(zhǎng)期的,、互動(dòng)式的、即時(shí)性的企業(yè)一客戶溝通機(jī)制為核心的營(yíng)銷模式,。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著這種營(yíng)銷模式的應(yīng)用,。

(2)服務(wù)營(yíng)銷 通過(guò)把無(wú)形的服務(wù)附加到產(chǎn)品中去，為客戶提供超額價(jià)值,，從而產(chǎn)生更好的銷售效果的營(yíng)銷模式,。

(3)關(guān)系營(yíng)銷通過(guò)建立與保持企業(yè)與客戶、政府,、其他企業(yè)等社會(huì)各界的良好關(guān)系來(lái)促進(jìn)銷售,。

(4)品牌營(yíng)銷 建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷。 二,、企業(yè)整體形象策劃的任務(wù) 企業(yè)整體形象策劃營(yíng)銷就是兼顧企業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益,，提高企業(yè)的知名度至應(yīng)有的程度，提高企業(yè)的美譽(yù)度至應(yīng)有的程度,，提高客戶的忠誠(chéng)度至應(yīng)有的程度,。

酒吧的營(yíng)銷總監(jiān)是干什么？

教材上營(yíng)銷是個(gè)大概念,，包括品牌設(shè)計(jì)和推廣,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建和培訓(xùn)等,，銷售則是一個(gè)小概念,，集中在賣字上，因此銷售總監(jiān)的核心任務(wù)是組織團(tuán)隊(duì)賣東西,，實(shí)現(xiàn)收入,，營(yíng)銷總監(jiān)的核心任務(wù)是整個(gè)營(yíng)銷體系的構(gòu)建與實(shí)施，在實(shí)踐中營(yíng)銷更接近于產(chǎn)品推廣,，包括做什么產(chǎn)品,、怎么做，建立什么樣的形象,、怎么建,，推廣給誰(shuí)、怎么推,，由誰(shuí)推廣及銷售,，如何組織分工，如何考核,，如何匹配費(fèi)用等

企業(yè)營(yíng)銷的中心任務(wù),？

企業(yè)的目標(biāo)在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值,滿足顧客的需要,以消費(fèi)者為核心。

1.對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，真正創(chuàng)造價(jià)值的,，能保證企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的，就是交易,。

2.企業(yè)的永續(xù)發(fā)展,，需要有持續(xù)的購(gòu)買,，所以如果市場(chǎng)營(yíng)銷人員把目光聚焦在如何更好地滿足用戶的需求,，就有機(jī)會(huì)獲得顧客的信賴和忠誠(chéng)。

以社會(huì)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,？

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念演進(jìn)經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,、社會(huì)營(yíng)銷觀念等階段。

1,、生產(chǎn)觀念階段

生產(chǎn)觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買到和價(jià)格低廉的商品，企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織和利用所有資源,，集中一切力量提高生產(chǎn)效率和擴(kuò)大分銷范圍,，增加產(chǎn)量,，降低成本。這是以生產(chǎn)觀念指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)的企業(yè),，稱為生產(chǎn)導(dǎo)向企業(yè),。

2、產(chǎn)品觀念階段

產(chǎn)品觀念是與生產(chǎn)觀念并存的一種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,，都是重生產(chǎn)輕營(yíng)銷,。產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品,。因此，企業(yè)管理的中心是致力與生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，并不斷精益求精,，日志完善。在這種觀念的指導(dǎo)下,，公司經(jīng)理人常常迷戀自己的產(chǎn)品,，以至于沒(méi)有意識(shí)到產(chǎn)品可能并不迎合時(shí)尚，甚至市場(chǎng)正朝著不同的方向發(fā)展,。

3,、推銷觀念階段

推銷觀念產(chǎn)生于資本主義經(jīng)濟(jì)由“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”的過(guò)渡階段。推銷觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者通常有一種購(gòu)買惰性或抗衡心理,，若聽其自然，消費(fèi)者就不會(huì)自覺(jué)的購(gòu)買大量本企業(yè)的產(chǎn)品,，因此企業(yè)管理的中心任務(wù)是積極推銷和大力促銷,，以誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。在推銷觀念的指導(dǎo)下,，企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣出去的”,，而不是“被買去的”。

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以消費(fèi)者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，是消費(fèi)者主權(quán)論的體現(xiàn)。該觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,，一切以消費(fèi)者為中心，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西,。企業(yè)在決定其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，根據(jù)市場(chǎng)需求及企業(yè)本身?xiàng)l件選擇目標(biāo)市場(chǎng),，組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，最大限度地提高顧客滿意程度。

5,、社會(huì)營(yíng)銷觀念階段

社會(huì)營(yíng)銷觀念是以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的補(bǔ)充和修正。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不僅要考慮消費(fèi)者需要,，而且要考慮消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。這類觀念統(tǒng)稱為社會(huì)營(yíng)銷觀念。

社會(huì)營(yíng)銷觀念的基本核心是：以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意以及消費(fèi)者和社會(huì)公眾的長(zhǎng)期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任,。理想的營(yíng)銷決策應(yīng)同時(shí)考慮到：消費(fèi)者的需求與愿望的滿足,，消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，企業(yè)的營(yíng)銷效益,。