一,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握1. 公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展?fàn)顩r2. 公司的中長期發(fā)展歸劃和財(cái)務(wù)狀況3. 公司所秉承的企業(yè)理念4. 本樓盤的利潤目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排二、市場(chǎng)調(diào)查和分析1. 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（5公里范圍內(nèi)）2. 與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較3. 與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較4. 與未來即將推出的樓盤進(jìn)行比較5. 與銷售成功的樓盤進(jìn)行比較三,、市場(chǎng)定位,、企劃方向的確認(rèn)1. 樓盤的細(xì)分市場(chǎng)定位2. 樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位3. 樓盤的競(jìng)爭(zhēng)定位4. 樓盤的設(shè)計(jì)基調(diào),、設(shè)計(jì)風(fēng)格確定5. 廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定四,、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性1. 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通2. 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu),、公共配置的溝通3. 產(chǎn)品外立面的溝通4. 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通5. 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通6. 產(chǎn)品的面積配比,、格局配比的溝通7. 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通五、樓盤的標(biāo)識(shí)1. 樓盤的命名2. MARK和LOGO TYPE的設(shè)計(jì)3. 標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)4. 標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)六,、銷售現(xiàn)場(chǎng)和促銷活動(dòng)的場(chǎng)地安排1. 接待中心的選址2. 接待中心至工地現(xiàn)場(chǎng)沿線景觀美化3. 接待中心風(fēng)格定位,、設(shè)計(jì)、施工和室外空間企劃,、設(shè)計(jì),、布置4. 放置標(biāo)示牌、廣告圍板,、各類旗幟,、燈光照明、引導(dǎo)看板5. 公開酒會(huì)或其他促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址,、設(shè)計(jì)和布置七,、接待中心主要銷售道具1. 交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖2. 鳥瞰圖,、透視圖的繪制3. 墨線圖,、家具配置圖的繪制4. 建筑模型的制作5. 室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作6. 接待中心銷售道具的布置與安排7. 接待中心銷售道具使用注意事項(xiàng)八、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修1. 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇2. 實(shí)品屋的樓層,、景觀選擇3. 室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì),、施工和實(shí)施4. 室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)5. 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作九,、印刷媒體的制作1. 說明書企劃,、設(shè)計(jì)、文案,、完稿,、印刷2. DM企劃、設(shè)計(jì),、文案,、完稿、印刷3. 海報(bào)企劃,、設(shè)計(jì),、文案、完稿,、印刷4. 平面圖冊(cè)企劃,、設(shè)計(jì)、文案,、完稿,、印刷5. 請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)、文案,、完稿,、印刷6. 各類印刷物封套的設(shè)計(jì)、完稿,、印刷十,、報(bào)刊媒體的制作與安排1. 新聞報(bào)道的安排、撰寫和發(fā)稿2. 報(bào)紙廣告企劃,、設(shè)計(jì),、文案、完稿,、發(fā)布3. 雜志廣告企劃,、設(shè)計(jì)、文案,、完稿,、發(fā)布4. 電視影片的企虹、撰寫,、設(shè)計(jì),、拍攝5. 廣播廣告的企劃、撰稿,、制作,、發(fā)布十一、廣告發(fā)布計(jì)劃1. 不同種類,、不同時(shí)間,、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇2. 不同種類、不同時(shí)間,、不同篇幅的雜志廣告的選擇3. 不同電臺(tái),、不同時(shí)間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇4. 不同地區(qū),、不同時(shí)間,、派報(bào)夾報(bào)的方式5. 不同媒體的發(fā)布組合安排6. 發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制十二,、價(jià)格制定與價(jià)格控制1. 基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定2. 底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目表的擬訂3. 付款方式的確定4. 優(yōu)惠折扣的條件和方式5. 銷售人員,、銷售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍十三,、推出時(shí)間計(jì)劃1. 依天氣狀況、季節(jié)特性而定2. 依民情民性,、財(cái)政情勢(shì)而定3. 依施工進(jìn)度,、資金狀況而定4. 依準(zhǔn)備工作、市場(chǎng)狀況而定5. 銷售人員的體能訓(xùn)練十四,、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃1. 銷售人員房地產(chǎn)基本知識(shí)教育2. 答客問的制作3. 答客問的反復(fù)演練及修正4. 銷售人員制服,、名牌、名片的設(shè)計(jì)制作5. 銷售狀況表的設(shè)計(jì),、完稿,、制作6. 銷售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂十五、現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行1. 電話接聽,，電話追蹤2. 現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶接待,，介紹樓盤3. 帶看樓盤實(shí)地，詳介樓盤,、環(huán)境4. 客戶追蹤,、拜訪5. 收取大定、小定,，直到最后簽約6. 各類報(bào)表的填寫7. 銷售檢討會(huì)8. 現(xiàn)場(chǎng)考勤值日,、衛(wèi)生保潔十六、房屋銷售相關(guān)1. 大,、小定金收據(jù)2. 內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同3. 內(nèi)外銷商品房銷售合同4. 房屋租賃合同5. 簽定相關(guān)文書的注意事項(xiàng)十七,、促銷活動(dòng)的主題選擇1. 新產(chǎn)品說明會(huì)2. 房地產(chǎn)投資捷徑講座3. 兒童繪畫比賽等親情活動(dòng)4. 影星、歌星聯(lián)誼晚會(huì)5. 大家樂有獎(jiǎng)競(jìng)答游戲6. 促銷活動(dòng)計(jì)劃,、實(shí)施,、效果評(píng)判和費(fèi)用安排十八、廣告效果和銷售狀況分析1. 各種媒體來電狀況分析2. 各種媒體來人狀況分析3. 每周每月實(shí)際成交分析4. 每周每月退戶情況分析5. 每月銷售情況總體分析6. 下一階段銷售計(jì)劃安排與建議十九,、銷售總結(jié)1. 銷售結(jié)束總結(jié)報(bào)告2. 總結(jié)報(bào)告審核并存檔3. 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存4. 計(jì)算銷售人員的獎(jiǎng)金,，激勵(lì)士氣5. 舉辦慶功活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)參與作業(yè)人員