一,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握1. 公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展狀況2. 公司的中長期發(fā)展歸劃和財務狀況3. 公司所秉承的企業(yè)理念4. 本樓盤的利潤目標和財務安排二、市場調查和分析1. 市調本區(qū)域范圍內的樓盤（5公里范圍內）2. 與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進行比較3. 與目前正處于強銷期的樓盤進行比較4. 與未來即將推出的樓盤進行比較5. 與銷售成功的樓盤進行比較三,、市場定位,、企劃方向的確認1. 樓盤的細分市場定位2. 樓盤的產品定位,，客源定位3. 樓盤的競爭定位4. 樓盤的設計基調、設計風格確定5. 廣告基調和廣告風格的確定四,、與建筑師協(xié)調溝通產品規(guī)劃特性1. 產品功能規(guī)劃的溝通2. 產品總體規(guī)劃,、細部結構、公共配置的溝通3. 產品外立面的溝通4. 產品內部三維空間處理的溝通5. 產品內部單元房型設計的溝通6. 產品的面積配比,、格局配比的溝通7. 產品建材設備選擇確認的溝通五,、樓盤的標識1. 樓盤的命名2. MARK和LOGO TYPE的設計3. 標準字體的設計4. 標準顏色的確認六、銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排1. 接待中心的選址2. 接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化3. 接待中心風格定位,、設計,、施工和室外空間企劃,、設計、布置4. 放置標示牌,、廣告圍板,、各類旗幟、燈光照明,、引導看板5. 公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址,、設計和布置七、接待中心主要銷售道具1. 交通位置圖,，區(qū)域環(huán)境圖2. 鳥瞰圖,、透視圖的繪制3. 墨線圖、家具配置圖的繪制4. 建筑模型的制作5. 室內室外燈光選擇和燈箱制作6. 接待中心銷售道具的布置與安排7. 接待中心銷售道具使用注意事項八,、樣品屋或實品屋的裝修1. 樣品屋或實品屋的戶型選擇2. 實品屋的樓層,、景觀選擇3. 室內裝潢的設計、施工和實施4. 室內燈光照明,，日常生活什物擺設5. 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作九,、印刷媒體的制作1. 說明書企劃、設計,、文案,、完稿、印刷2. DM企劃,、設計,、文案、完稿,、印刷3. 海報企劃,、設計、文案,、完稿,、印刷4. 平面圖冊企劃、設計,、文案,、完稿,、印刷5. 請柬的設計,、文案、完稿,、印刷6. 各類印刷物封套的設計,、完稿、印刷十,、報刊媒體的制作與安排1. 新聞報道的安排,、撰寫和發(fā)稿2. 報紙廣告企劃,、設計、文案,、完稿,、發(fā)布3. 雜志廣告企劃、設計,、文案,、完稿、發(fā)布4. 電視影片的企虹,、撰寫,、設計、拍攝5. 廣播廣告的企劃,、撰稿,、制作、發(fā)布十一,、廣告發(fā)布計劃1. 不同種類,、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇2. 不同種類,、不同時間,、不同篇幅的雜志廣告的選擇3. 不同電臺、不同時間,、不同欄目的電視廣播廣告的選擇4. 不同地區(qū),、不同時間、派報夾報的方式5. 不同媒體的發(fā)布組合安排6. 發(fā)布數(shù)量,、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制十二,、價格制定與價格控制1. 基價和差價系數(shù)的確定2. 底價價目表與表價價目表的擬訂3. 付款方式的確定4. 優(yōu)惠折扣的條件和方式5. 銷售人員、銷售經理等各級人員的讓價空間和權責范圍十三,、推出時間計劃1. 依天氣狀況,、季節(jié)特性而定2. 依民情民性、財政情勢而定3. 依施工進度,、資金狀況而定4. 依準備工作,、市場狀況而定5. 銷售人員的體能訓練十四、業(yè)務訓練計劃1. 銷售人員房地產基本知識教育2. 答客問的制作3. 答客問的反復演練及修正4. 銷售人員制服,、名牌,、名片的設計制作5. 銷售狀況表的設計、完稿,、制作6. 銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂十五,、現(xiàn)場銷售執(zhí)行1. 電話接聽，電話追蹤2. 現(xiàn)場來訪客戶接待,，介紹樓盤3. 帶看樓盤實地,，詳介樓盤,、環(huán)境4. 客戶追蹤、拜訪5. 收取大定,、小定,，直到最后簽約6. 各類報表的填寫7. 銷售檢討會8. 現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔十六,、房屋銷售相關1. 大,、小定金收據(jù)2. 內外銷商品房預售合同3. 內外銷商品房銷售合同4. 房屋租賃合同5. 簽定相關文書的注意事項十七、促銷活動的主題選擇1. 新產品說明會2. 房地產投資捷徑講座3. 兒童繪畫比賽等親情活動4. 影星,、歌星聯(lián)誼晚會5. 大家樂有獎競答游戲6. 促銷活動計劃,、實施、效果評判和費用安排十八,、廣告效果和銷售狀況分析1. 各種媒體來電狀況分析2. 各種媒體來人狀況分析3. 每周每月實際成交分析4. 每周每月退戶情況分析5. 每月銷售情況總體分析6. 下一階段銷售計劃安排與建議十九,、銷售總結1. 銷售結束總結報告2. 總結報告審核并存檔3. 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存4. 計算銷售人員的獎金，激勵士氣5. 舉辦慶功活動,，獎勵參與作業(yè)人員