答:保險營銷員應該具有的品格大致包括三方面:

1.敬業(yè)愛業(yè)主動熱情保險產(chǎn)品，不是看得見,、摸得著的有形商品,。業(yè)務員推銷的就是一種觀念,，是對近期或者遠期可能發(fā)生的某些事件的風險轉移,。正因為如此,，主動購買保險的是少數(shù)。營銷員要以“憑著愛心與信任,，主動熱情去接近,，能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌，積極主動地尋找客戶,，激發(fā)保險需求,，幫助建立保障。有人說得好,，在每個家庭門口轉悠的只有死神和保險營銷員,，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮后一步,。從事保險推銷,，難免會從客戶那里受到委屈，有挫折也有煎熬,。只要心中有愛,，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧,。

2.態(tài)度誠懇形象專業(yè)靚麗英俊的外表與銷售成功并沒有必然的聯(lián)系,，而誠懇的態(tài)度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象,。在營銷員的眼中,，所有的客戶在需要建立保險保障這一點是相同的，而沒有金錢,、地位,、權勢上的區(qū)別。對待地位低下的人不藐視,、不冷落;對待有錢,、有權、有勢的人,，不低三下四,，降低自己的身份，對任何人都應該平等而熱情,，誠懇而坦率,。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態(tài)度一定要誠懇而堅決,。

3.知識廣博專業(yè)精深保險業(yè)對從業(yè)人員的素質要求越來越高,，不見得學歷高就一定能夠成功,。一個優(yōu)秀的營銷員應儲備專業(yè)的保險知識，以及由保險衍生出來的金融,、法律,、財稅、醫(yī)學等多方面的知識,。除此之外,，壽險業(yè)務員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學,、社會學,、人際關系等多學科內(nèi)容，并在實踐中不斷地感悟和總結,。

4.為客戶著想壽險產(chǎn)品是依據(jù)客戶的需求“量身定做”的一款特殊商品,，一個優(yōu)秀的營銷員應該具備這樣的能力，即站在客戶的立場上,，根據(jù)個人財務狀況,、家庭經(jīng)濟結構等，幫助客戶分析保險需求,、制定計劃,、選擇產(chǎn)品。這個時候,，營銷員的身份是一個參謀,、一個理財規(guī)劃師。只有真正為客戶利益而非為傭金著想的時候,，客戶才能得到滿足,，得到滿足，他隨時會想到你,，甚至推薦客戶,，幫助營銷員在工作中形成良性循環(huán)。

5.向更高的境界邁進保險營銷員有四個境界,，第一個境界是賣關系,，很多營銷員從家人、親戚,、朋友開始“下手”,，但當關系資源萎縮時，營銷業(yè)績也就曇花一現(xiàn)了;第二個境界是賣產(chǎn)品,，趕上保險公司新推出一個險種,，有競爭優(yōu)勢，營銷員用產(chǎn)品去打動客戶;第三個境界是賣需求,，營銷員激發(fā)客戶的保險需求,，然后根據(jù)客戶的財務狀況幫助客戶分析保險需求,，選擇產(chǎn)品;第四個境界是賣規(guī)劃，營銷員從為客戶理財角度,，為客戶提供一攬子的金融咨詢服務,，甚至為客戶投資提供財務顧問。一個好的營銷員要從較低的境界向較高的境界前進,。