銷售經(jīng)理主要做什么工作的？

1,、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策,，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。

2,、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。

3,、建設(shè)一個(gè)高效率的銷售網(wǎng)絡(luò),。

1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo),；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查,、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo),；

2.銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息,、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度,，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,，指導(dǎo)下屬提高回款技能,，確保貨款順利回收；

3.銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),，審核銷售折扣，審核,、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；

4.市場(chǎng)開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),，配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài),，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤,；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長的目的；

市場(chǎng)專員是做什么的?面試會(huì)問到什么,？

市場(chǎng)專員的工作職責(zé)：

1,、每月收集各部門人員需求計(jì)劃（要求部門的部長審核、總經(jīng)理簽字文件）,；

2,、按需求計(jì)劃要求完成招聘工作，包括發(fā)招聘通知,、面試,、與各部門協(xié)商、錄用）

3,、為新員工辦理入職手續(xù),；包括填寫簡歷表、制作工作牌,、發(fā)報(bào)到通知,；

4、為新員舉辦培訓(xùn),，第一層,，公司制度規(guī)定、勞動(dòng)紀(jì)律,、企業(yè)文化,；第二層，用人部門的崗位知識(shí)培訓(xùn),、安全培訓(xùn),、質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),。

5,、為員工購買社保、簽訂勞動(dòng)合同,。

6,、錄入電腦人事檔案。具體要根據(jù)公司情況不同,，會(huì)有些不同,，這是小公司最最基本要做的。大公司就復(fù)雜多了,。

市場(chǎng)專員面試常見問題 ：

1,、請(qǐng)你和我談一下經(jīng)濟(jì)？2,、如果你有一百萬你會(huì)做什么,？3,、請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的,？4,、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么,？為什么,？5、為取得成功,，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì),？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？6,、在你的前任工作中,，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？7,、假如給你定的銷售任務(wù)很大,，完成任務(wù)的時(shí)間又很短,，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任目標(biāo)的,？

簡述銷售人員的主要工作任務(wù)？

銷售人員的主要工作任務(wù):

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

2,、根據(jù)公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價(jià)值，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,；

3,、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求,。為客戶提供主動(dòng),、熱情、滿意,、周到的服務(wù)4,、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,，獨(dú)立處置詢盤,、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào),。6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶。7,、收集一線營銷信息和用戶意見,，對(duì)公司營銷策略、售后服務(wù),、等提出參考意見,。

公司市場(chǎng)部和銷售部有什么區(qū)別？

　　市場(chǎng)部關(guān)注的是整體市場(chǎng)的均衡,，可持續(xù)發(fā)展,；具體的工作包括市場(chǎng)研究，品牌宣傳,，銷售促進(jìn)活動(dòng)的策劃和實(shí)施以及銷售員培訓(xùn)等,；銷售部關(guān)注的是每期的銷售業(yè)績和利潤；具體工作就是拜訪客戶,，推薦產(chǎn)品等,。　　關(guān)于市場(chǎng)部和銷售部的功能和職責(zé)問題,，現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營銷部與銷售部;策劃部,市場(chǎng)推廣部和銷售部;企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,根據(jù)本人的理解,其實(shí)這些概念部門不應(yīng)該并列,正確的應(yīng)該是營銷部門下設(shè)市場(chǎng)部和銷售部,上面并列的哪個(gè)營銷部其實(shí)在的功能應(yīng)該是市場(chǎng)部的工作.而策劃,市場(chǎng)推廣,品牌推廣也好,應(yīng)該是屬于市場(chǎng)部的工作.而營銷工作者也往往把“銷售”（一般認(rèn)為是比較低級(jí)的市場(chǎng)運(yùn)作）和“營銷”（一般認(rèn)為較高級(jí)階段的市場(chǎng)運(yùn)作）作為一種層次上的區(qū)別.　　營銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說一下市場(chǎng)部與銷售部的工作區(qū)別:　　1.工作目標(biāo):　　市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹立品牌,，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度,，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激,而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,，并成功的收回資金，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值;　　2.層次:　　市場(chǎng)與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,市場(chǎng)部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場(chǎng)調(diào)查;營銷方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價(jià)格制定;渠道開發(fā)和促銷的政策制定;售后服務(wù)政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情.銷售部工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷宣傳方式具體實(shí)施,，管好渠道暢通,，物流、資金流安全暢通即可,。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情,。一個(gè)是策略制定,一個(gè)是執(zhí)行,形象一點(diǎn)就是人的腦部與手腳的關(guān)系;　　3.全局和局部:　　市場(chǎng)部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益,。因此除了銷量外,，還有品牌知名度,、品牌美譽(yù)度等?？己藰?biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的,。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡;　　4.理論和實(shí)踐：　　由于兩個(gè)部門的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同，市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”,，銷售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”;　　5.長遠(yuǎn)利益和短期利益：　　市場(chǎng)部的市場(chǎng)策略研究,、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個(gè)檢驗(yàn)周期,。所以關(guān)系的是企業(yè)長遠(yuǎn)的利益,。而銷售部的銷售往往是以月、季度,、最多是年度為單位的,。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益?！　∑髽I(yè)的銷售部門與市場(chǎng)部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門,。市場(chǎng)部門的任務(wù)是解決市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求問題，銷售部門的任務(wù)是解決市場(chǎng)能不能買到產(chǎn)品的問題,，這兩個(gè)問題同時(shí)作用于市場(chǎng),，就是我們今天所做的市場(chǎng)營銷工作。市場(chǎng)是企業(yè)的龍頭,，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變成資金,、變成利潤的主要職能部門,；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量,、生產(chǎn)產(chǎn)品品種、生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格,、產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品外觀等等必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向。這些觀念已被我們的國內(nèi)企業(yè)接受,。有的國內(nèi)企業(yè)已將這些觀念在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用自如,，倍嘗甜頭?！　〉?，到了20世紀(jì)末，一切都在快速發(fā)展,，于是股東,、企業(yè)、企業(yè)家,、職業(yè)經(jīng)理人又覺得這樣銷售太慢,，在尋找諸如“肥*粉”,、“豐乳劑”之類的快速成長添加劑加速銷售額、銷售量的增長,，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化,。企業(yè)紛紛設(shè)立市場(chǎng)部或企劃部，進(jìn)行了第二次營銷行動(dòng),。將廣告,、策劃、宣傳,、創(chuàng)意,、品牌、形象,、市場(chǎng)定位等視為神明,，認(rèn)為“廣告一響，黃金萬兩”,。有的企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)及廣告到了驚天動(dòng)地的地步,，一年之內(nèi)投入廣告一個(gè)億、五個(gè)億已經(jīng)司空見慣,?！　】v觀百年國際著名消費(fèi)品公司，都是一步一個(gè)臺(tái)階,、一步一個(gè)腳印地發(fā)展市場(chǎng),，穩(wěn)步地增長銷售。這些公司有一個(gè)共同的營銷特征,，就是銷售與市場(chǎng)二者之間協(xié)調(diào)的很好,，既重視銷售，又重視市場(chǎng),，將“拉”與“推”二種力量有機(jī)地結(jié)合了起來,。　　一,、市場(chǎng)部的職責(zé)　　市場(chǎng)部的主要職責(zé)有十五大方面,。　　01,、制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃,。　　02,、建立和完善營銷信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng)?！　?3,、對(duì)消費(fèi)者購買心理和行為的調(diào)查?！　?4,、對(duì)競(jìng)爭品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格,、促銷手段等小的收集,、整理和分析?！　?5,、對(duì)競(jìng)爭品牌廣告策略、競(jìng)爭手段的分析,?！　?6、做出銷售預(yù)測(cè),，提出未來市場(chǎng)的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃?！　?7,、制定產(chǎn)品企劃策略?！　?8,、制定產(chǎn)品價(jià)格?！　?9,、新產(chǎn)品上市規(guī)劃?！　?0,、制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo),?！　?1、促銷活動(dòng)的策劃及組織,?！　?2、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理,?！　?3、制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)?！　?4,、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)?！　?5,、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作?！　∈袌?chǎng)部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同,。　　1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期,，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)消費(fèi)者購買心理行為的調(diào)查,；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo),；制定產(chǎn)品價(jià)格,；制定產(chǎn)品企劃策略?！　?．在產(chǎn)品成長期,，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：建立和完善營銷信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng),；制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,?！　?．在產(chǎn)品成熟期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)競(jìng)爭品牌廣告策略,、競(jìng)爭手段的分析,。對(duì)銷售預(yù)測(cè)，提出未來市場(chǎng)的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,。制定產(chǎn)品企劃策略。制定廣告策略,。實(shí)施品牌規(guī)劃,。　　二,、市場(chǎng)部經(jīng)理的職責(zé)　　市場(chǎng)部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門的業(yè)務(wù)及人員管理,，其具體職責(zé)是：　　01、全面計(jì)劃,、安排,、管理市場(chǎng)部工作,。　　02,、制定年度營銷策略和營銷計(jì)劃,。　　03,、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系,。　　04,、制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范,、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度?！　?5,、指導(dǎo)、檢查,、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施,。　　06,、配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn),、考核、調(diào)配,?！　?7、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算,?！　?8、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動(dòng)計(jì)劃,，計(jì)劃安排年,、季、月及專項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃,?！　?9、制定廣告策略,，包括年,、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃,?！　?0、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析,，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備?！　?1,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃?！　?2,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算?！　?3,、制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序?！　∪?、市場(chǎng)調(diào)研主管的職責(zé)　　01、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施,?！　?2、建立健全營銷信息系統(tǒng),，制定內(nèi)部信息,、市場(chǎng)情報(bào)收集、整理,、分析,、交流及保密制度?！　?3,、為本部門和其他部門提供信息決策支持?！　?4,、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場(chǎng)營銷計(jì)劃?！　?5,、組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研?！　?6,、組織對(duì)企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研?！　?7,、組織對(duì)消費(fèi)者及用戶調(diào)研?！　?8,、對(duì)配銷渠道的調(diào)研,。　　09,、收集競(jìng)爭廠家的市場(chǎng)情報(bào)和各級(jí)政府,、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息,?！　?0、提出新產(chǎn)品開發(fā)提案,?！　∷摹⑹袌?chǎng)部營業(yè)企劃主管的職責(zé)　　01,、制定各種不同的通路配置計(jì)劃,。　　02,、負(fù)責(zé)競(jìng)爭產(chǎn)品信息的整理與分類,。　　03,、制定產(chǎn)品的分銷計(jì)劃,。　　04,、制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn),、激勵(lì)和控制政策?！　?5,、定期分析、評(píng)估通路,?！　?6、與銷售部及時(shí)溝通每月銷量計(jì)劃并適量安排生產(chǎn),?！　?7、控制產(chǎn)成品,、包裝式樣和庫存數(shù)量,。　　08,、控制物流并適時(shí)同胞促銷計(jì)劃,。　　五,、市場(chǎng)部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé)　　01,、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，判定產(chǎn)品年度、閱讀性規(guī)劃,?！　?2,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā),，并與研發(fā)、生產(chǎn),、采購,、財(cái)務(wù)等部門共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃?！　?3,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃，包括價(jià)格企劃,、包裝企劃,、通路企劃、延伸企劃,?！　?4、協(xié)助廣告及促銷企劃部門進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷企劃,?！　×⑹袌?chǎng)部廣告企劃主管的職責(zé)　　01,、制定年,、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃,?！　?2、負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品,、公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,。　　03,、正確地選擇廣告公司,。　　04,、督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作,。　　05,、制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略,?！　?6、進(jìn)行廣告檢測(cè)與統(tǒng)計(jì),，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通,。　　07,、及時(shí)進(jìn)行廣告,、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估?！　∑?、市場(chǎng)部促銷企劃主管的職責(zé)　　01、根據(jù)公司的整體規(guī)劃,，進(jìn)行年度,、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動(dòng),?！　?2、負(fù)責(zé)擬訂各種促銷方案,，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果的評(píng)估,。　　03,、指導(dǎo),、監(jiān)督個(gè)區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制定市場(chǎng)促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)以及審批程序,，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督,。　　04,、促銷品的設(shè)計(jì),、制作及發(fā)放管理?！　?5,、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計(jì)及提出推進(jìn)計(jì)劃?！　?6,、制定不同時(shí)期、不同促銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算,，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用,。　　八、市場(chǎng)部推廣制作主管的職責(zé)　　01,、制定年度推廣計(jì)劃,。　　02,、負(fù)責(zé)個(gè)商場(chǎng)專柜,、專賣店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作以及POP的設(shè)計(jì)與制作?！　?3,、負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定?！　?4,、推廣制作費(fèi)用預(yù)算與控制,?！　?5、負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施,，并對(duì)方案的實(shí)施予以監(jiān)督,，并進(jìn)行銷售的評(píng)估?！　【?、市場(chǎng)部理貨員職責(zé)　　01、安排固定的走街拜訪線路,?！　?2、直接拜訪零售店客戶,?！　?3、完成商品化陳列工作,，有效進(jìn)行陳列位置,、空間位置、地面陳列的管理,?！　?4、進(jìn)行有效第購買點(diǎn)援助器材的張貼,、懸掛及陳列,。　　05,、培育零售商店對(duì)于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對(duì)深度分銷的較多認(rèn)識(shí),。　　06,、積極了解并獲得競(jìng)爭對(duì)手的各種信息,，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議,。　　07,、建立良好的客戶關(guān)系,，保持親善的態(tài)度，樹立公司的專業(yè)形象,?！　?8、積極有效利用促銷資金,，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率,。　　09,、完整,、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作,、呈報(bào)各類報(bào)表,。　　10,、在市場(chǎng)代表的指導(dǎo)下,，管理促銷人員?！　∈?、市場(chǎng)部與銷售部的配合　　市場(chǎng)部應(yīng)將以下企劃提供給銷售部，并作必要的說明,、培訓(xùn)及研討：　　01,、銷售促進(jìn)計(jì)劃?！　?2,、促銷活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃及安排。檢查及溝通終端市場(chǎng)活化狀況,?！　?3、POP投放計(jì)劃,。促銷/公關(guān)禮品發(fā)放計(jì)劃,。　　04,、年,、季度、月銷售目標(biāo)制定?！　?5,、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌推廣計(jì)劃?！　′N售部應(yīng)將以下工作向市場(chǎng)部提供：　　01,、終端產(chǎn)品陳列情況?！　?2,、產(chǎn)品理貨情況?！　?3,、POP發(fā)放情況?！　?4,、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、覆蓋率情況,?！　?5、終端銷售情況,。　　06,、終端促銷信息反饋,。　　07,、區(qū)域銷售狀況,。　　08,、競(jìng)爭品牌市場(chǎng)信息反饋,。　　09,、客戶反饋,。　　銷售部不僅要完成每月銷售計(jì)劃,，還要反饋市場(chǎng)信息狀況及競(jìng)品情況,，以便市場(chǎng)部根據(jù)不同時(shí)期的變化指數(shù)預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)產(chǎn)品需求走向，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計(jì)劃,?！　′N售部在完成把產(chǎn)品有效送達(dá)銷售終端的同時(shí)，要配合市場(chǎng)部達(dá)成有效推廣，使消費(fèi)者不僅能看到產(chǎn)品,，而且能夠產(chǎn)生購買欲望,。所以，對(duì)銷售終端的活化宣傳,，如產(chǎn)品擺放,、促銷活動(dòng)配合、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍,，也是與市場(chǎng)部溝通較多的環(huán)節(jié)之一,。　　產(chǎn)品理貨是業(yè)務(wù)代表最基本的工作,，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷售,，同時(shí)也會(huì)影響產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的信譽(yù)，所以它已經(jīng)不單純是簡單的銷售問題,，與品牌的形象有關(guān),，也是涉及市場(chǎng)部管理的內(nèi)容，因此要有這方面的溝通,?！　】傊N售部在市場(chǎng)前沿涉及品牌及企業(yè)長期性發(fā)展因素,，銷售部要與市場(chǎng)人員進(jìn)行正常的溝通,。

如何把一個(gè)大的銷售任務(wù)分解成小目標(biāo)？

我國有句古語,，說“不積小流,，無以成江河；不積跬步,，無以至千里”,。這句話對(duì)于實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的目標(biāo)而言，有非常值得借鑒的意義,。通常來講,，長遠(yuǎn)的目標(biāo)過大，在實(shí)現(xiàn)過程中,，如果把大目標(biāo)分解成若干個(gè)具體的小目標(biāo),，然后不斷地去實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)，那么最終的大目標(biāo)也就可以實(shí)現(xiàn)了,。如果心里總是想著大目標(biāo),，眼睛總是盯著大目標(biāo)，長時(shí)間下來,，就會(huì)使你感到很疲倦,，繼而產(chǎn)生懈怠心理,，甚至可能會(huì)認(rèn)為沒有成功的希望而放棄自己的追求。如果能將一個(gè)大目標(biāo)分解成很多個(gè)具體的小目標(biāo),，分階段地逐一實(shí)現(xiàn),，你就可以嘗到成功的喜悅，繼而產(chǎn)生更大的動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)下一階段的目標(biāo),。

火箭飛向月球需要一定的速度,。科學(xué)家們經(jīng)過精密的計(jì)算得出結(jié)論：火箭的自重至少要達(dá)到100萬噸,，才能達(dá)到需要的速度,。而如此笨重的龐然大物無論如何也是無法飛上天空的。因此,，在很長一段時(shí)間里,，科學(xué)界都一致認(rèn)為：火箭根本不可能被送上月球。

直到有人提出“分級(jí)火箭”的思路,，問題才逐步得到解決,。將火箭分成若干級(jí)，當(dāng)?shù)谝患?jí)將其他級(jí)送出大氣層時(shí)便自行脫落以減輕重量,，這樣火箭的其他部分就能輕松地逼近月球了,。

對(duì)目標(biāo)而言，如果學(xué)會(huì)把目標(biāo)分解開來,，化整為零,，變成一個(gè)個(gè)容易實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)，然后逐步實(shí)現(xiàn),，不失為一個(gè)實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)的有效方法,。所以，你不妨把你猶如大火箭似的宏大目標(biāo)進(jìn)行有效地分解,，分段分時(shí)實(shí)現(xiàn)，不是容易得多嗎?不能一飛沖天就循序漸進(jìn),。很多時(shí)候,，我們之所以感到困難不可逾越，成功無法企及,，正是因?yàn)橛X得目標(biāo)離自己太過遙遠(yuǎn)而產(chǎn)生畏懼感,。

積土成山，積沙成塔,，積水成淵,，積小勝為大勝，積小目標(biāo)為大目標(biāo)!一個(gè)熱氣球探險(xiǎn)專家計(jì)劃從倫敦飛往巴黎,。他對(duì)自己此次航空計(jì)劃做了以下的分解,。第一,，希望自己能順利地抵達(dá)巴黎。第二,，能在法國著陸就很不錯(cuò)了,。第三，其實(shí)只要不掉到英吉利海峽里,，就心滿意足了,。

其實(shí)，成功人士永遠(yuǎn)都有一個(gè)明確的長遠(yuǎn)目標(biāo),，為了更好地實(shí)現(xiàn)它,，他們會(huì)把長遠(yuǎn)目標(biāo)分解成階段性的短期目標(biāo)，然后非常詳細(xì)地規(guī)劃自己的行動(dòng),，把目標(biāo)做成詳細(xì)的計(jì)劃,。如果將最后的終極目標(biāo)分解成具體的小目標(biāo)，逐一實(shí)現(xiàn),，你將可以嘗到成功的喜悅,。

1984年，在東京國際馬拉松邀請(qǐng)賽上,，一位名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了冠軍,。當(dāng)記者問他取勝的法寶時(shí)，他只說了“憑智慧戰(zhàn)勝對(duì)手”這么一句話,。

兩年后,，在意大利國際馬拉松邀請(qǐng)賽上，山田本一又一次奪冠,。這次記者請(qǐng)他談經(jīng)驗(yàn),，他又用了相同的一句話回答記者。許多人對(duì)此迷惑不解,。

10年后,，山田本一在自傳中解開了這個(gè)謎。他說：“每次比賽前,，我都要乘車把比賽的線路仔細(xì)看一遍,，并畫下沿途中比較醒目的標(biāo)志，比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行,，第二個(gè)標(biāo)志是紅房子……這樣一直畫到賽程終點(diǎn),。比賽開始后，我先以百米沖刺的速度奮力向第一個(gè)目標(biāo)沖去,，等到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)后,，我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去。四十多公里的賽程,，就被我分成這么幾個(gè)小目標(biāo)輕松完成了,。最初,，我并不懂這個(gè)道理，我把目標(biāo)定在40公里外的終點(diǎn)線上,，結(jié)果我跑到十幾公里就疲憊不堪了,，我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了?！?/p>

有些人常妄想自己能一步登天,，常做白日夢(mèng)，想一夕成名,，一下子便成為一個(gè)億萬富翁,。實(shí)際上，這是不可能的!一是由于你的能力不夠,，二是由于成功必須經(jīng)過長久磨煉,。因此，真正的成功者善于化整為零,，從大處著眼,，從小處著手。

許多人做事之所以會(huì)半途而廢,，并不是因?yàn)殡y度高,，而是因?yàn)樗J(rèn)為現(xiàn)實(shí)距離夢(mèng)想太遠(yuǎn)，正是這種心理上的因素導(dǎo)致了失敗,。若把長距離分解成若干個(gè)短距離,，逐一跨越它，就會(huì)輕松許多,，而目標(biāo)具體化可以讓你清楚當(dāng)前該做什么,，怎樣才能做得更好。

有人說,，我長大以后要做一個(gè)偉人,，這個(gè)目標(biāo)太不具體了。就像我們小時(shí)候?qū)懽魑?，題目是將來長大做什么,，有的同學(xué)說：“我長大了要做總統(tǒng)?！边@個(gè)目標(biāo)就有點(diǎn)太不具體了，太籠統(tǒng)了,。目標(biāo)必須具體,，比如你想把英文學(xué)好，那么你就訂一個(gè)目標(biāo),，比如每天一定要背十個(gè)單詞,、一篇文章,，要求自己在一年之內(nèi)能看懂英文書報(bào)，由于你定的目標(biāo)很具體,，并能按部就班去做,，目標(biāo)就容易達(dá)到。

山田是一位擁有出色業(yè)績的推銷員,，可是他一直都希望能躋身公司業(yè)績排行榜的前幾名,。不過這只是他的一個(gè)愿望，一直放在心里,，并沒有真正去爭取過,。直到三年后的某天，他讀到了一句話：“如果讓愿望更加明確,，就會(huì)有實(shí)現(xiàn)的一天,。”

于是,，他當(dāng)晚就開始設(shè)定自己期望的總業(yè)績,，然后再逐漸增加，這里提高5％,，那里提高10％,，結(jié)果顧客增加了20％，甚至更多,。這激發(fā)了山田的斗志,，從此他不論什么情況、什么交易,，都會(huì)設(shè)立一個(gè)明確的數(shù)字作為目標(biāo),，并總能在一兩個(gè)月內(nèi)完成。

“我覺得,，目標(biāo)越是明確,，越感到自己對(duì)達(dá)到目標(biāo)有股強(qiáng)烈的自信與決心?！鄙教镎f,。他的計(jì)劃里還包括想得到的地位、想得到的收入,、想具有的能力等,。然后，他把所有的客戶拜訪資料都記錄得十分詳盡,，并且在相關(guān)的業(yè)界知識(shí)方面努力累積,。終于在第一年的年末，山田的業(yè)績創(chuàng)造了空前的記錄,，提升了好幾個(gè)百分點(diǎn),。

山田自己得出了一個(gè)結(jié)論：“以前,，我不是不曾考慮過要擴(kuò)展業(yè)績、提升自己的工作成就,。但是因?yàn)槲覐膩碇皇窍胂攵?，沒有付諸行動(dòng)，當(dāng)然所有的愿望都落空了,。自從我明確設(shè)立了目標(biāo),，以及為了確實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而設(shè)定具體的數(shù)字和期限后，我才真正感覺到一股強(qiáng)大的動(dòng)力正在鞭策我去達(dá)成它,?！?/p>

在日常生活、工作中,，我們都會(huì)有自己長遠(yuǎn)的目標(biāo),，而長遠(yuǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵在于把長遠(yuǎn)目標(biāo)進(jìn)行分解，將其細(xì)小化,、具體化,。