銷售經理主要做什么工作的,？

1、執(zhí)行公司各項政策,，完成公司下達的銷售目標,。

2,、建設一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍,。

3、建設一個高效率的銷售網絡,。

1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,，指導下屬的銷售業(yè)務技能,，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標,；

2.銷售回款：指導下屬收集信息,、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度,，并隨時跟蹤資信使用情況,，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息,，指導下屬提高回款技能,，確保貨款順利回收；

3.銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標,，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,，審核銷售折扣，審核,、控制并不斷降低銷售費用,，保證完成公司的銷售費用控制指標；

4.市場開發(fā)：根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標,，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài),，指導下屬挖掘潛在客戶,，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的,；

市場專員是做什么的?面試會問到什么,？

市場專員的工作職責：

1、每月收集各部門人員需求計劃（要求部門的部長審核,、總經理簽字文件）,；

2、按需求計劃要求完成招聘工作,，包括發(fā)招聘通知,、面試,、與各部門協(xié)商、錄用）

3,、為新員工辦理入職手續(xù),；包括填寫簡歷表、制作工作牌,、發(fā)報到通知,；

4、為新員舉辦培訓,，第一層,，公司制度規(guī)定、勞動紀律,、企業(yè)文化,；第二層，用人部門的崗位知識培訓,、安全培訓,、質量意識培訓、產品知識培訓,。

5,、為員工購買社保、簽訂勞動合同,。

6,、錄入電腦人事檔案。具體要根據公司情況不同,，會有些不同,，這是小公司最最基本要做的。大公司就復雜多了,。

市場專員面試常見問題 ：

1,、請你和我談一下經濟？2,、如果你有一百萬你會做什么,？3、請講講你遇到的最困難的銷售經歷,，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的,？4、關于銷售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么,？為什么？5,、為取得成功,，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質,？你為什么認為這些素質是十分重要的？6,、在你的前任工作中,，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？7,、假如給你定的銷售任務很大,，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任目標的,？

簡述銷售人員的主要工作任務,？

銷售人員的主要工作任務:

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃,。

2、根據公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價值，控制成本,，擴大產品在所負責區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率,；

3,、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求,。為客戶提供主動,、熱情、滿意,、周到的服務4,、根據公司產品、價格及市場策略,，獨立處置詢盤,、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,，協(xié)調并監(jiān)督公司各職能部門操作。5,、動態(tài)把握市場價格,，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。6,、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶。7,、收集一線營銷信息和用戶意見,，對公司營銷策略、售后服務,、等提出參考意見,。

公司市場部和銷售部有什么區(qū)別？

　　市場部關注的是整體市場的均衡,，可持續(xù)發(fā)展,；具體的工作包括市場研究，品牌宣傳,，銷售促進活動的策劃和實施以及銷售員培訓等,；銷售部關注的是每期的銷售業(yè)績和利潤；具體工作就是拜訪客戶,，推薦產品等,。　　關于市場部和銷售部的功能和職責問題,，現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設立了營銷部與銷售部;策劃部,市場推廣部和銷售部;企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,根據本人的理解,其實這些概念部門不應該并列,正確的應該是營銷部門下設市場部和銷售部,上面并列的哪個營銷部其實在的功能應該是市場部的工作.而策劃,市場推廣,品牌推廣也好,應該是屬于市場部的工作.而營銷工作者也往往把“銷售”（一般認為是比較低級的市場運作）和“營銷”（一般認為較高級階段的市場運作）作為一種層次上的區(qū)別.　　營銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別:　　1.工作目標:　　市場部的目標是樹立品牌,，擴大品牌知名度、提升美譽度,，給消費者提供產品購買的理由和刺激,而銷售部的工作目標就是如何把產品送到消費者的面前,，并成功的收回資金，實現(xiàn)商品的價值;　　2.層次:　　市場與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術”的關系,市場部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場調查;營銷方案的制定;產品定位和品牌推廣方案;價格制定;渠道開發(fā)和促銷的政策制定;售后服務政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情.銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產品按設計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施,，管好渠道暢通,，物流、資金流安全暢通即可,。是戰(zhàn)術實施方面的事情,。一個是策略制定,一個是執(zhí)行,形象一點就是人的腦部與手腳的關系;　　3.全局和局部:　　市場部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益,。因此除了銷量外,，還有品牌知名度、品牌美譽度等,?？己藰藴室彩请y以確定和具體量化的。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡;　　4.理論和實踐：　　由于兩個部門的工作內容個性質不同,，市場部往往是進行的務虛的“理論工作”,，銷售部往往進行的是“務實的實踐工作”;　　5.長遠利益和短期利益：　　市場部的市場策略研究、品牌規(guī)劃建設一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個檢驗周期,。所以關系的是企業(yè)長遠的利益,。而銷售部的銷售往往是以月、季度,、最多是年度為單位的,。所以關系到的是企業(yè)的短期利益?！　∑髽I(yè)的銷售部門與市場部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門,。市場部門的任務是解決市場對企業(yè)產品的需求問題，銷售部門的任務是解決市場能不能買到產品的問題,，這兩個問題同時作用于市場,，就是我們今天所做的市場營銷工作。市場是企業(yè)的龍頭,，是企業(yè)實現(xiàn)產品變成資金,、變成利潤的主要職能部門；企業(yè)生產產品數量,、生產產品品種,、生產產品規(guī)格、產品包裝,、產品外觀等等必須以市場為導向,。這些觀念已被我們的國內企業(yè)接受。有的國內企業(yè)已將這些觀念在市場實戰(zhàn)運用自如,，倍嘗甜頭?！　〉?，到了20世紀末，一切都在快速發(fā)展,，于是股東,、企業(yè)、企業(yè)家,、職業(yè)經理人又覺得這樣銷售太慢,，在尋找諸如“肥*粉”、“豐乳劑”之類的快速成長添加劑加速銷售額,、銷售量的增長,，實現(xiàn)利潤的最大化。企業(yè)紛紛設立市場部或企劃部,，進行了第二次營銷行動,。將廣告、策劃、宣傳,、創(chuàng)意,、品牌、形象,、市場定位等視為神明,，認為“廣告一響，黃金萬兩”,。有的企業(yè)運用市場及廣告到了驚天動地的地步,，一年之內投入廣告一個億、五個億已經司空見慣,?！　】v觀百年國際著名消費品公司，都是一步一個臺階,、一步一個腳印地發(fā)展市場,，穩(wěn)步地增長銷售。這些公司有一個共同的營銷特征,，就是銷售與市場二者之間協(xié)調的很好,，既重視銷售，又重視市場,，將“拉”與“推”二種力量有機地結合了起來,。　　一,、市場部的職責　　市場部的主要職責有十五大方面,。　　01,、制定年度營銷目標計劃,。　　02,、建立和完善營銷信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),?！　?3、對消費者購買心理和行為的調查,?！　?4、對競爭品牌產品的性能,、價格,、促銷手段等小的收集,、整理和分析?！　?5,、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析,?！　?6、做出銷售預測,，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃?！　?7,、制定產品企劃策略?！　?8,、制定產品價格?！　?9,、新產品上市規(guī)劃?！　?0,、制定通路計劃及個階段實施目標?！　?1,、促銷活動的策劃及組織?！　?2,、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理?！　?3、制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動,?！　?4、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設,?！　?5、負責產銷的協(xié)調工作,?！　∈袌霾吭诋a品不同階段側重點各有不同。　　1．在產品導入期,，市場部的職責重點有：對消費者購買心理行為的調查,；制定產品上市規(guī)劃；制定通路計劃及個階段實施目標,；制定產品價格,；制定產品企劃策略?！　?．在產品成長期，市場部的職責重點有：建立和完善營銷信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標計劃,；負責產銷的協(xié)調工作,。　　3．在產品成熟期,，市場部的職責重點有：對競爭品牌廣告策略,、競爭手段的分析。對銷售預測,，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃。制定產品企劃策略,。制定廣告策略,。實施品牌規(guī)劃?！　《?、市場部經理的職責　　市場部經理全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理，其具體職責是：　　01,、全面計劃,、安排、管理市場部工作,?！　?2、制定年度營銷策略和營銷計劃,?！　?3、協(xié)調部門內部與其他部門之間的合作關系,?！　?4,、制定市場部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵制度,?！　?5、指導,、檢查,、控制本部門各項工作的實施?！　?6,、配合人力資源部對市場人員的培訓、考核,、調配,。　　07,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算,。　　08,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關及促銷活動計劃,，計劃安排年、季,、月及專項市場推廣策劃,。　　09,、制定廣告策略,，包括年、季,、月及特定活動的廣告計劃,。　　10,、對市場進行科學的預測和分析,，并為產品的開發(fā)、生產及投放市場做出準備,?！　?1、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調研計劃,。　　12,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產品上市計劃和預算,?！　?3、制定各項費用的申報及審核程序,?！　∪⑹袌稣{研主管的職責　　01,、負責市場調研計劃的制定及實施,。　　02,、建立健全營銷信息系統(tǒng),，制定內部信息、市場情報收集,、整理,、分析、交流及保密制度,?！　?3、為本部門和其他部門提供信息決策支持,?！　?4、協(xié)助市場部經理制定各項市場營銷計劃,?！　?5、組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調研,?！　?6、組織對企業(yè)內部營銷環(huán)境調研,?！　?7、組織對消費者及用戶調研,?！　?8、對配銷渠道的調研,?！　?9、收集競爭廠家的市場情報和各級政府,、業(yè)界團體,、學會發(fā)布的行業(yè)政策和信息?！　?0,、提出新產品開發(fā)提案,。　　四,、市場部營業(yè)企劃主管的職責　　01,、制定各種不同的通路配置計劃?！　?2,、負責競爭產品信息的整理與分類?！　?3,、制定產品的分銷計劃?！　?4,、制定通路現(xiàn)在與培訓、激勵和控制政策,?！　?5、定期分析,、評估通路,。　　06,、與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產,。　　07,、控制產成品,、包裝式樣和庫存數量?！　?8,、控制物流并適時同胞促銷計劃?！　∥?、市場部產品企劃主管的職責　　01、根據企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，判定產品年度,、閱讀性規(guī)劃?！　?2,、負責產品開發(fā)，并與研發(fā)、生產,、采購,、財務等部門共同進行產品商業(yè)化運作企劃?！　?3、負責產品全方位企劃,，包括價格企劃,、包裝企劃、通路企劃,、延伸企劃,。　　04,、協(xié)助廣告及促銷企劃部門進行產品廣告及促銷企劃,。　　六,、市場部廣告企劃主管的職責　　01,、制定年、季,、月度廣告費用計劃,。　　02,、負責企業(yè)各項產品,、公關活動的策劃與執(zhí)行?！　?3,、正確地選擇廣告公司?！　?4,、督導廣告及制作代理公司的工作?！　?5,、制定產品不同時期的廣告策略?！　?6,、進行廣告檢測與統(tǒng)計，并保持與生產調研主管的業(yè)務溝通,?！　?7、及時進行廣告,、公關活動的效果評估,?！　∑摺⑹袌霾看黉N企劃主管的職責　　01,、根據公司的整體規(guī)劃,，進行年度、季度,、月度及節(jié)假日的各種促銷活動,。　　02,、負責擬訂各種促銷方案,，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果的評估?！　?3,、指導、監(jiān)督個區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施,，制定市場促銷活動經費的申報以及審批程序,，并對該項程序予以監(jiān)督?！　?4,、促銷品的設計、制作及發(fā)放管理,?！　?5、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進計劃,?！　?6、制定不同時期,、不同促銷活動的各項預算,，并依據預算控制促銷經費的使用?！　“?、市場部推廣制作主管的職責　　01、制定年度推廣計劃,?！　?2、負責個商場專柜,、專賣店的美術設計與制作以及POP的設計與制作,。　　03、負責各種推廣方案的制定,?！　?4、推廣制作費用預算與控制,?！　?5、負責各種推廣方案的實施,，并對方案的實施予以監(jiān)督,，并進行銷售的評估?！　【拧⑹袌霾坷碡泦T職責　　01,、安排固定的走街拜訪線路,。　　02,、直接拜訪零售店客戶,。　　03,、完成商品化陳列工作,，有效進行陳列位置、空間位置,、地面陳列的管理,。　　04,、進行有效第購買點援助器材的張貼,、懸掛及陳列?！　?5,、培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認識?！　?6,、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議,?！　?7、建立良好的客戶關系,，保持親善的態(tài)度,，樹立公司的專業(yè)形象。　　08,、積極有效利用促銷資金,，以最經濟的方式運作并保持高效率?！　?9,、完整、準確,、及時地制作,、呈報各類報表?！　?0,、在市場代表的指導下，管理促銷人員,?！　∈⑹袌霾颗c銷售部的配合　　市場部應將以下企劃提供給銷售部,，并作必要的說明,、培訓及研討：　　01、銷售促進計劃,?！　?2、促銷活動/公關活動計劃及安排,。檢查及溝通終端市場活化狀況,。　　03,、POP投放計劃,。促銷/公關禮品發(fā)放計劃?！　?4,、年、季度,、月銷售目標制定,。　　05,、產品市場占有率及品牌推廣計劃,。　　銷售部應將以下工作向市場部提供：　　01,、終端產品陳列情況,?！　?2、產品理貨情況,?！　?3、POP發(fā)放情況,?！　?4、網點開發(fā),、覆蓋率情況,。　　05,、終端銷售情況,。　　06,、終端促銷信息反饋,。　　07,、區(qū)域銷售狀況?！　?8,、競爭品牌市場信息反饋?！　?9,、客戶反饋?！　′N售部不僅要完成每月銷售計劃,，還要反饋市場信息狀況及競品情況，以便市場部根據不同時期的變化指數預測未來市場產品需求走向,，制定下月及調整下季度生產計劃,。　　銷售部在完成把產品有效送達銷售終端的同時,，要配合市場部達成有效推廣,，使消費者不僅能看到產品，而且能夠產生購買欲望,。所以,，對銷售終端的活化宣傳，如產品擺放,、促銷活動配合,、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍,，也是與市場部溝通較多的環(huán)節(jié)之一?！　‘a品理貨是業(yè)務代表最基本的工作,，它的好壞直接影響產品在末端的銷售，同時也會影響產品在消費者心中的信譽,，所以它已經不單純是簡單的銷售問題,，與品牌的形象有關，也是涉及市場部管理的內容,，因此要有這方面的溝通,。　　總之,，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業(yè)長期性發(fā)展因素,，銷售部要與市場人員進行正常的溝通。

如何把一個大的銷售任務分解成小目標,？

我國有句古語,，說“不積小流，無以成江河,；不積跬步,，無以至千里”。這句話對于實現(xiàn)長遠的目標而言,，有非常值得借鑒的意義,。通常來講，長遠的目標過大,，在實現(xiàn)過程中,，如果把大目標分解成若干個具體的小目標，然后不斷地去實現(xiàn)小目標,，那么最終的大目標也就可以實現(xiàn)了,。如果心里總是想著大目標，眼睛總是盯著大目標,，長時間下來,，就會使你感到很疲倦，繼而產生懈怠心理,，甚至可能會認為沒有成功的希望而放棄自己的追求,。如果能將一個大目標分解成很多個具體的小目標，分階段地逐一實現(xiàn),，你就可以嘗到成功的喜悅,，繼而產生更大的動力去實現(xiàn)下一階段的目標。

火箭飛向月球需要一定的速度,?？茖W家們經過精密的計算得出結論：火箭的自重至少要達到100萬噸,，才能達到需要的速度。而如此笨重的龐然大物無論如何也是無法飛上天空的,。因此,，在很長一段時間里，科學界都一致認為：火箭根本不可能被送上月球,。

直到有人提出“分級火箭”的思路,，問題才逐步得到解決。將火箭分成若干級,，當第一級將其他級送出大氣層時便自行脫落以減輕重量,，這樣火箭的其他部分就能輕松地逼近月球了。

對目標而言,，如果學會把目標分解開來,，化整為零，變成一個個容易實現(xiàn)的小目標,，然后逐步實現(xiàn),，不失為一個實現(xiàn)終極目標的有效方法。所以,，你不妨把你猶如大火箭似的宏大目標進行有效地分解,，分段分時實現(xiàn)，不是容易得多嗎?不能一飛沖天就循序漸進,。很多時候,，我們之所以感到困難不可逾越，成功無法企及,，正是因為覺得目標離自己太過遙遠而產生畏懼感。

積土成山,，積沙成塔,，積水成淵，積小勝為大勝,，積小目標為大目標!一個熱氣球探險專家計劃從倫敦飛往巴黎,。他對自己此次航空計劃做了以下的分解。第一,，希望自己能順利地抵達巴黎,。第二，能在法國著陸就很不錯了,。第三,，其實只要不掉到英吉利海峽里，就心滿意足了,。

其實,，成功人士永遠都有一個明確的長遠目標,，為了更好地實現(xiàn)它，他們會把長遠目標分解成階段性的短期目標,，然后非常詳細地規(guī)劃自己的行動,，把目標做成詳細的計劃。如果將最后的終極目標分解成具體的小目標,，逐一實現(xiàn),，你將可以嘗到成功的喜悅。

1984年,，在東京國際馬拉松邀請賽上,，一位名不見經傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了冠軍。當記者問他取勝的法寶時,，他只說了“憑智慧戰(zhàn)勝對手”這么一句話,。

兩年后，在意大利國際馬拉松邀請賽上,，山田本一又一次奪冠,。這次記者請他談經驗，他又用了相同的一句話回答記者,。許多人對此迷惑不解,。

10年后，山田本一在自傳中解開了這個謎,。他說：“每次比賽前,，我都要乘車把比賽的線路仔細看一遍，并畫下沿途中比較醒目的標志,，比如第一個標志是銀行,，第二個標志是紅房子……這樣一直畫到賽程終點。比賽開始后,，我先以百米沖刺的速度奮力向第一個目標沖去,，等到達第一個目標后，我又以同樣的速度向第二個目標沖去,。四十多公里的賽程,，就被我分成這么幾個小目標輕松完成了。最初,，我并不懂這個道理,，我把目標定在40公里外的終點線上，結果我跑到十幾公里就疲憊不堪了,，我被前面那段遙遠的路程給嚇倒了,。”

有些人常妄想自己能一步登天,，常做白日夢,，想一夕成名,，一下子便成為一個億萬富翁。實際上,，這是不可能的!一是由于你的能力不夠,，二是由于成功必須經過長久磨煉。因此,，真正的成功者善于化整為零,，從大處著眼，從小處著手,。

許多人做事之所以會半途而廢,，并不是因為難度高，而是因為他認為現(xiàn)實距離夢想太遠,，正是這種心理上的因素導致了失敗,。若把長距離分解成若干個短距離，逐一跨越它,，就會輕松許多,，而目標具體化可以讓你清楚當前該做什么，怎樣才能做得更好,。

有人說,，我長大以后要做一個偉人，這個目標太不具體了,。就像我們小時候寫作文,，題目是將來長大做什么，有的同學說：“我長大了要做總統(tǒng),?！边@個目標就有點太不具體了，太籠統(tǒng)了,。目標必須具體,，比如你想把英文學好，那么你就訂一個目標,，比如每天一定要背十個單詞,、一篇文章,，要求自己在一年之內能看懂英文書報,，由于你定的目標很具體，并能按部就班去做,，目標就容易達到,。

山田是一位擁有出色業(yè)績的推銷員，可是他一直都希望能躋身公司業(yè)績排行榜的前幾名,。不過這只是他的一個愿望,，一直放在心里,，并沒有真正去爭取過。直到三年后的某天,，他讀到了一句話：“如果讓愿望更加明確,，就會有實現(xiàn)的一天?！?/p>

于是,，他當晚就開始設定自己期望的總業(yè)績，然后再逐漸增加,，這里提高5％,，那里提高10％，結果顧客增加了20％,，甚至更多,。這激發(fā)了山田的斗志，從此他不論什么情況,、什么交易,，都會設立一個明確的數字作為目標，并總能在一兩個月內完成,。

“我覺得,，目標越是明確，越感到自己對達到目標有股強烈的自信與決心,?！鄙教镎f。他的計劃里還包括想得到的地位,、想得到的收入,、想具有的能力等。然后,，他把所有的客戶拜訪資料都記錄得十分詳盡,，并且在相關的業(yè)界知識方面努力累積。終于在第一年的年末,，山田的業(yè)績創(chuàng)造了空前的記錄,，提升了好幾個百分點。

山田自己得出了一個結論：“以前,，我不是不曾考慮過要擴展業(yè)績,、提升自己的工作成就。但是因為我從來只是想想而已,，沒有付諸行動,，當然所有的愿望都落空了。自從我明確設立了目標，以及為了確實實現(xiàn)目標而設定具體的數字和期限后,，我才真正感覺到一股強大的動力正在鞭策我去達成它,。”

在日常生活,、工作中,，我們都會有自己長遠的目標，而長遠目標實現(xiàn)的關鍵在于把長遠目標進行分解,，將其細小化,、具體化。