銷售經(jīng)理主要做什么工作的,？

1,、執(zhí)行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標,。

2、建設一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍,。

3,、建設一個高效率的銷售網(wǎng)絡。

1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標,；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能,，檢查,、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正,，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標,；

2.銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,，審批客戶資信額度,，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍,；每月分析下屬的應收帳反饋信息,，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收,；

3.銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標,，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,，審核銷售折扣，審核,、控制并不斷降低銷售費用,，保證完成公司的銷售費用控制指標；

4.市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標,，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài),，指導下屬挖掘潛在客戶,，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的,；

市場專員是做什么的?面試會問到什么,？

市場專員的工作職責：

1、每月收集各部門人員需求計劃（要求部門的部長審核,、總經(jīng)理簽字文件）,；

2、按需求計劃要求完成招聘工作,，包括發(fā)招聘通知,、面試、與各部門協(xié)商,、錄用）

3,、為新員工辦理入職手續(xù)；包括填寫簡歷表,、制作工作牌,、發(fā)報到通知；

4,、為新員舉辦培訓,，第一層，公司制度規(guī)定,、勞動紀律,、企業(yè)文化；第二層,，用人部門的崗位知識培訓,、安全培訓、質(zhì)量意識培訓,、產(chǎn)品知識培訓,。

5、為員工購買社保、簽訂勞動合同,。

6,、錄入電腦人事檔案。具體要根據(jù)公司情況不同,，會有些不同,，這是小公司最最基本要做的。大公司就復雜多了,。

市場專員面試常見問題 ：

1,、請你和我談一下經(jīng)濟？2,、如果你有一百萬你會做什么,？3,、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷,，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？4,、關(guān)于銷售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么,？5,、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質(zhì),？你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的,？6、在你的前任工作中,，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的,？7、假如給你定的銷售任務很大,，完成任務的時間又很短,，你用什么辦法以確保達到銷售任目標的？

簡述銷售人員的主要工作任務,？

銷售人員的主要工作任務:

1,、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃,。

2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值,，控制成本,，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率,；

3,、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求,。為客戶提供主動,、熱情、滿意,、周到的服務4,、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,，獨立處置詢盤,、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。5,、動態(tài)把握市場價格,，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。6,、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶,。7,、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略,、售后服務,、等提出參考意見。

公司市場部和銷售部有什么區(qū)別,？

　　市場部關(guān)注的是整體市場的均衡,，可持續(xù)發(fā)展；具體的工作包括市場研究,，品牌宣傳,，銷售促進活動的策劃和實施以及銷售員培訓等；銷售部關(guān)注的是每期的銷售業(yè)績和利潤,；具體工作就是拜訪客戶,，推薦產(chǎn)品等?！　￡P(guān)于市場部和銷售部的功能和職責問題,，現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設立了營銷部與銷售部;策劃部,市場推廣部和銷售部;企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,根據(jù)本人的理解,其實這些概念部門不應該并列,正確的應該是營銷部門下設市場部和銷售部,上面并列的哪個營銷部其實在的功能應該是市場部的工作.而策劃,市場推廣,品牌推廣也好,應該是屬于市場部的工作.而營銷工作者也往往把“銷售”（一般認為是比較低級的市場運作）和“營銷”（一般認為較高級階段的市場運作）作為一種層次上的區(qū)別.　　營銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別:　　1.工作目標:　　市場部的目標是樹立品牌,，擴大品牌知名度、提升美譽度,，給消費者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激,而銷售部的工作目標就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前,，并成功的收回資金，實現(xiàn)商品的價值;　　2.層次:　　市場與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,市場部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場調(diào)查;營銷方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價格制定;渠道開發(fā)和促銷的政策制定;售后服務政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情.銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施,，管好渠道暢通,，物流、資金流安全暢通即可,。是戰(zhàn)術(shù)實施方面的事情,。一個是策略制定,一個是執(zhí)行,形象一點就是人的腦部與手腳的關(guān)系;　　3.全局和局部:　　市場部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益,。因此除了銷量外,，還有品牌知名度、品牌美譽度等,?？己藰藴室彩请y以確定和具體量化的。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡;　　4.理論和實踐：　　由于兩個部門的工作內(nèi)容個性質(zhì)不同,，市場部往往是進行的務虛的“理論工作”,，銷售部往往進行的是“務實的實踐工作”;　　5.長遠利益和短期利益：　　市場部的市場策略研究、品牌規(guī)劃建設一般都是以年度,、五年度甚至十年度為一個檢驗周期。所以關(guān)系的是企業(yè)長遠的利益,。而銷售部的銷售往往是以月,、季度、最多是年度為單位的,。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益,。　　企業(yè)的銷售部門與市場部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門,。市場部門的任務是解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題,，銷售部門的任務是解決市場能不能買到產(chǎn)品的問題，這兩個問題同時作用于市場,，就是我們今天所做的市場營銷工作,。市場是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品變成資金,、變成利潤的主要職能部門,；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)品品種,、生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格,、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品外觀等等必須以市場為導向。這些觀念已被我們的國內(nèi)企業(yè)接受,。有的國內(nèi)企業(yè)已將這些觀念在市場實戰(zhàn)運用自如,，倍嘗甜頭?！　〉?，到了20世紀末，一切都在快速發(fā)展,，于是股東,、企業(yè)、企業(yè)家,、職業(yè)經(jīng)理人又覺得這樣銷售太慢,，在尋找諸如“肥*粉”、“豐乳劑”之類的快速成長添加劑加速銷售額,、銷售量的增長,，實現(xiàn)利潤的最大化。企業(yè)紛紛設立市場部或企劃部,，進行了第二次營銷行動,。將廣告、策劃,、宣傳,、創(chuàng)意、品牌,、形象,、市場定位等視為神明，認為“廣告一響,，黃金萬兩”,。有的企業(yè)運用市場及廣告到了驚天動地的地步，一年之內(nèi)投入廣告一個億,、五個億已經(jīng)司空見慣,。　　縱觀百年國際著名消費品公司,，都是一步一個臺階,、一步一個腳印地發(fā)展市場，穩(wěn)步地增長銷售,。這些公司有一個共同的營銷特征,，就是銷售與市場二者之間協(xié)調(diào)的很好，既重視銷售,，又重視市場,，將“拉”與“推”二種力量有機地結(jié)合了起來,。　　一,、市場部的職責　　市場部的主要職責有十五大方面,。　　01,、制定年度營銷目標計劃,。　　02,、建立和完善營銷信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),?！　?3、對消費者購買心理和行為的調(diào)查,?！　?4、對競爭品牌產(chǎn)品的性能,、價格,、促銷手段等小的收集、整理和分析,?！　?5、對競爭品牌廣告策略,、競爭手段的分析,。　　06,、做出銷售預測，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,。　　07,、制定產(chǎn)品企劃策略,。　　08,、制定產(chǎn)品價格,。　　09,、新產(chǎn)品上市規(guī)劃,?！　?0、制定通路計劃及個階段實施目標,?！　?1、促銷活動的策劃及組織,?！　?2、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理,?！　?3、制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動,?！　?4、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設,?！　?5、負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,?！　∈袌霾吭诋a(chǎn)品不同階段側(cè)重點各有不同?！　?．在產(chǎn)品導入期,，市場部的職責重點有：對消費者購買心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃,；制定通路計劃及個階段實施目標,；制定產(chǎn)品價格；制定產(chǎn)品企劃策略,?！　?．在產(chǎn)品成長期，市場部的職責重點有：建立和完善營銷信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標計劃,；負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,。　　3．在產(chǎn)品成熟期,，市場部的職責重點有：對競爭品牌廣告策略,、競爭手段的分析。對銷售預測,，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,。制定產(chǎn)品企劃策略。制定廣告策略,。實施品牌規(guī)劃,。　　二,、市場部經(jīng)理的職責　　市場部經(jīng)理全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理,，其具體職責是：　　01、全面計劃,、安排,、管理市場部工作?！　?2,、制定年度營銷策略和營銷計劃?！　?3,、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系?！　?4,、制定市場部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵制度,?！　?5、指導,、檢查,、控制本部門各項工作的實施?！　?6,、配合人力資源部對市場人員的培訓、考核,、調(diào)配,。　　07,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算?！　?8,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃，計劃安排年,、季,、月及專項市場推廣策劃,。　　09,、制定廣告策略,，包括年、季,、月及特定活動的廣告計劃,。　　10,、對市場進行科學的預測和分析,，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準備,?！　?1、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃,?！　?2、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預算,?！　?3、制定各項費用的申報及審核程序,?！　∪⑹袌稣{(diào)研主管的職責　　01,、負責市場調(diào)研計劃的制定及實施,。　　02,、建立健全營銷信息系統(tǒng),，制定內(nèi)部信息、市場情報收集,、整理,、分析、交流及保密制度,?！　?3、為本部門和其他部門提供信息決策支持,?！　?4、協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃,?！　?5,、組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研?！　?6,、組織對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研?！　?7,、組織對消費者及用戶調(diào)研?！　?8,、對配銷渠道的調(diào)研?！　?9,、收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業(yè)界團體,、學會發(fā)布的行業(yè)政策和信息,。　　10,、提出新產(chǎn)品開發(fā)提案,。　　四,、市場部營業(yè)企劃主管的職責　　01,、制定各種不同的通路配置計劃?！　?2,、負責競爭產(chǎn)品信息的整理與分類?！　?3,、制定產(chǎn)品的分銷計劃?！　?4,、制定通路現(xiàn)在與培訓、激勵和控制政策,?！　?5、定期分析,、評估通路,。　　06、與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產(chǎn),。　　07,、控制產(chǎn)成品,、包裝式樣和庫存數(shù)量?！　?8,、控制物流并適時同胞促銷計劃?！　∥?、市場部產(chǎn)品企劃主管的職責　　01、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，判定產(chǎn)品年度,、閱讀性規(guī)劃?！　?2,、負責產(chǎn)品開發(fā)，并與研發(fā),、生產(chǎn),、采購、財務等部門共同進行產(chǎn)品商業(yè)化運作企劃,?！　?3、負責產(chǎn)品全方位企劃,，包括價格企劃,、包裝企劃、通路企劃,、延伸企劃,。　　04,、協(xié)助廣告及促銷企劃部門進行產(chǎn)品廣告及促銷企劃,。　　六,、市場部廣告企劃主管的職責　　01,、制定年、季,、月度廣告費用計劃,。　　02、負責企業(yè)各項產(chǎn)品,、公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行,。　　03,、正確地選擇廣告公司,。　　04,、督導廣告及制作代理公司的工作,。　　05,、制定產(chǎn)品不同時期的廣告策略,。　　06,、進行廣告檢測與統(tǒng)計,，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務溝通?！　?7,、及時進行廣告、公關(guān)活動的效果評估,?！　∑摺⑹袌霾看黉N企劃主管的職責　　01,、根據(jù)公司的整體規(guī)劃,，進行年度、季度,、月度及節(jié)假日的各種促銷活動,。　　02,、負責擬訂各種促銷方案,，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果的評估?！　?3,、指導、監(jiān)督個區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施,，制定市場促銷活動經(jīng)費的申報以及審批程序,，并對該項程序予以監(jiān)督?！　?4,、促銷品的設計,、制作及發(fā)放管理?！　?5,、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進計劃?！　?6,、制定不同時期、不同促銷活動的各項預算,，并依據(jù)預算控制促銷經(jīng)費的使用?！　“?、市場部推廣制作主管的職責　　01、制定年度推廣計劃,?！　?2、負責個商場專柜,、專賣店的美術(shù)設計與制作以及POP的設計與制作,。　　03,、負責各種推廣方案的制定,。　　04,、推廣制作費用預算與控制,。　　05,、負責各種推廣方案的實施,，并對方案的實施予以監(jiān)督，并進行銷售的評估,?！　【拧⑹袌霾坷碡泦T職責　　01,、安排固定的走街拜訪線路,。　　02,、直接拜訪零售店客戶,。　　03,、完成商品化陳列工作,，有效進行陳列位置,、空間位置、地面陳列的管理,?！　?4、進行有效第購買點援助器材的張貼,、懸掛及陳列,。　　05,、培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認識,。　　06,、積極了解并獲得競爭對手的各種信息,，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進行反饋并提出建議?！　?7,、建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度,，樹立公司的專業(yè)形象,。　　08,、積極有效利用促銷資金,，以最經(jīng)濟的方式運作并保持高效率?！　?9,、完整、準確,、及時地制作,、呈報各類報表?！　?0,、在市場代表的指導下，管理促銷人員,?！　∈⑹袌霾颗c銷售部的配合　　市場部應將以下企劃提供給銷售部,，并作必要的說明,、培訓及研討：　　01、銷售促進計劃,?！　?2,、促銷活動/公關(guān)活動計劃及安排。檢查及溝通終端市場活化狀況,?！　?3、POP投放計劃,。促銷/公關(guān)禮品發(fā)放計劃,。　　04,、年,、季度、月銷售目標制定,?！　?5、產(chǎn)品市場占有率及品牌推廣計劃,。　　銷售部應將以下工作向市場部提供：　　01,、終端產(chǎn)品陳列情況,。　　02,、產(chǎn)品理貨情況,。　　03,、POP發(fā)放情況,。　　04,、網(wǎng)點開發(fā),、覆蓋率情況?！　?5,、終端銷售情況?！　?6,、終端促銷信息反饋?！　?7,、區(qū)域銷售狀況?！　?8,、競爭品牌市場信息反饋,。　　09,、客戶反饋,。　　銷售部不僅要完成每月銷售計劃,，還要反饋市場信息狀況及競品情況,，以便市場部根據(jù)不同時期的變化指數(shù)預測未來市場產(chǎn)品需求走向，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計劃,?！　′N售部在完成把產(chǎn)品有效送達銷售終端的同時，要配合市場部達成有效推廣,，使消費者不僅能看到產(chǎn)品,，而且能夠產(chǎn)生購買欲望。所以,，對銷售終端的活化宣傳,，如產(chǎn)品擺放、促銷活動配合,、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍,，也是與市場部溝通較多的環(huán)節(jié)之一?！　‘a(chǎn)品理貨是業(yè)務代表最基本的工作,，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷售，同時也會影響產(chǎn)品在消費者心中的信譽,，所以它已經(jīng)不單純是簡單的銷售問題,，與品牌的形象有關(guān)，也是涉及市場部管理的內(nèi)容,，因此要有這方面的溝通,。　　總之,，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業(yè)長期性發(fā)展因素,，銷售部要與市場人員進行正常的溝通。

如何把一個大的銷售任務分解成小目標,？

我國有句古語,，說“不積小流，無以成江河,；不積跬步,，無以至千里”。這句話對于實現(xiàn)長遠的目標而言,，有非常值得借鑒的意義,。通常來講,，長遠的目標過大，在實現(xiàn)過程中,，如果把大目標分解成若干個具體的小目標,，然后不斷地去實現(xiàn)小目標，那么最終的大目標也就可以實現(xiàn)了,。如果心里總是想著大目標,，眼睛總是盯著大目標，長時間下來,，就會使你感到很疲倦,，繼而產(chǎn)生懈怠心理，甚至可能會認為沒有成功的希望而放棄自己的追求,。如果能將一個大目標分解成很多個具體的小目標,，分階段地逐一實現(xiàn)，你就可以嘗到成功的喜悅,，繼而產(chǎn)生更大的動力去實現(xiàn)下一階段的目標,。

火箭飛向月球需要一定的速度?？茖W家們經(jīng)過精密的計算得出結(jié)論：火箭的自重至少要達到100萬噸,，才能達到需要的速度。而如此笨重的龐然大物無論如何也是無法飛上天空的,。因此，在很長一段時間里,，科學界都一致認為：火箭根本不可能被送上月球,。

直到有人提出“分級火箭”的思路，問題才逐步得到解決,。將火箭分成若干級,，當?shù)谝患墝⑵渌壦统龃髿鈱訒r便自行脫落以減輕重量，這樣火箭的其他部分就能輕松地逼近月球了,。

對目標而言,，如果學會把目標分解開來，化整為零,，變成一個個容易實現(xiàn)的小目標,，然后逐步實現(xiàn)，不失為一個實現(xiàn)終極目標的有效方法,。所以,，你不妨把你猶如大火箭似的宏大目標進行有效地分解，分段分時實現(xiàn),，不是容易得多嗎?不能一飛沖天就循序漸進,。很多時候,，我們之所以感到困難不可逾越，成功無法企及,，正是因為覺得目標離自己太過遙遠而產(chǎn)生畏懼感,。

積土成山，積沙成塔,，積水成淵,，積小勝為大勝，積小目標為大目標!一個熱氣球探險專家計劃從倫敦飛往巴黎,。他對自己此次航空計劃做了以下的分解,。第一，希望自己能順利地抵達巴黎,。第二,，能在法國著陸就很不錯了。第三,，其實只要不掉到英吉利海峽里,，就心滿意足了。

其實,，成功人士永遠都有一個明確的長遠目標,，為了更好地實現(xiàn)它，他們會把長遠目標分解成階段性的短期目標,，然后非常詳細地規(guī)劃自己的行動,，把目標做成詳細的計劃。如果將最后的終極目標分解成具體的小目標,，逐一實現(xiàn),，你將可以嘗到成功的喜悅。

1984年,，在東京國際馬拉松邀請賽上,，一位名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了冠軍。當記者問他取勝的法寶時,，他只說了“憑智慧戰(zhàn)勝對手”這么一句話,。

兩年后，在意大利國際馬拉松邀請賽上,，山田本一又一次奪冠,。這次記者請他談經(jīng)驗，他又用了相同的一句話回答記者,。許多人對此迷惑不解,。

10年后，山田本一在自傳中解開了這個謎。他說：“每次比賽前,，我都要乘車把比賽的線路仔細看一遍,，并畫下沿途中比較醒目的標志，比如第一個標志是銀行,，第二個標志是紅房子……這樣一直畫到賽程終點,。比賽開始后，我先以百米沖刺的速度奮力向第一個目標沖去,，等到達第一個目標后,，我又以同樣的速度向第二個目標沖去。四十多公里的賽程,，就被我分成這么幾個小目標輕松完成了,。最初，我并不懂這個道理,，我把目標定在40公里外的終點線上,，結(jié)果我跑到十幾公里就疲憊不堪了，我被前面那段遙遠的路程給嚇倒了,?！?/p>

有些人常妄想自己能一步登天，常做白日夢,，想一夕成名,，一下子便成為一個億萬富翁。實際上,，這是不可能的!一是由于你的能力不夠,，二是由于成功必須經(jīng)過長久磨煉。因此,，真正的成功者善于化整為零,，從大處著眼，從小處著手,。

許多人做事之所以會半途而廢，并不是因為難度高,，而是因為他認為現(xiàn)實距離夢想太遠,，正是這種心理上的因素導致了失敗。若把長距離分解成若干個短距離,，逐一跨越它,，就會輕松許多，而目標具體化可以讓你清楚當前該做什么,，怎樣才能做得更好,。

有人說，我長大以后要做一個偉人,，這個目標太不具體了,。就像我們小時候?qū)懽魑?，題目是將來長大做什么，有的同學說：“我長大了要做總統(tǒng),?！边@個目標就有點太不具體了，太籠統(tǒng)了,。目標必須具體,，比如你想把英文學好，那么你就訂一個目標,，比如每天一定要背十個單詞,、一篇文章，要求自己在一年之內(nèi)能看懂英文書報,，由于你定的目標很具體,，并能按部就班去做，目標就容易達到,。

山田是一位擁有出色業(yè)績的推銷員,，可是他一直都希望能躋身公司業(yè)績排行榜的前幾名。不過這只是他的一個愿望,，一直放在心里,，并沒有真正去爭取過。直到三年后的某天,，他讀到了一句話：“如果讓愿望更加明確,，就會有實現(xiàn)的一天?！?/p>

于是,，他當晚就開始設定自己期望的總業(yè)績，然后再逐漸增加,，這里提高5％,，那里提高10％，結(jié)果顧客增加了20％,，甚至更多,。這激發(fā)了山田的斗志，從此他不論什么情況,、什么交易,，都會設立一個明確的數(shù)字作為目標，并總能在一兩個月內(nèi)完成,。

“我覺得,，目標越是明確，越感到自己對達到目標有股強烈的自信與決心?！鄙教镎f,。他的計劃里還包括想得到的地位、想得到的收入,、想具有的能力等,。然后，他把所有的客戶拜訪資料都記錄得十分詳盡,，并且在相關(guān)的業(yè)界知識方面努力累積,。終于在第一年的年末，山田的業(yè)績創(chuàng)造了空前的記錄,，提升了好幾個百分點,。

山田自己得出了一個結(jié)論：“以前，我不是不曾考慮過要擴展業(yè)績,、提升自己的工作成就,。但是因為我從來只是想想而已，沒有付諸行動,，當然所有的愿望都落空了,。自從我明確設立了目標，以及為了確實實現(xiàn)目標而設定具體的數(shù)字和期限后,，我才真正感覺到一股強大的動力正在鞭策我去達成它,。”

在日常生活,、工作中,，我們都會有自己長遠的目標，而長遠目標實現(xiàn)的關(guān)鍵在于把長遠目標進行分解,，將其細小化,、具體化。