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市場營銷研究方法? 創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫,?創(chuàng)業(yè)計劃書之市場營銷篇,?

2023-12-18 23:04:55任務(wù)營銷1

市場營銷研究方法?

營銷方法一:管理研究法

  管理研究法也叫決策研究法,這種方法從營銷的過程,,從營銷發(fā)展的每個階段的管理決策上研究市場營銷,。營銷管理的過程,就是企業(yè)在復(fù)雜多變的環(huán)境中,,去識別,、分析、選擇和發(fā)現(xiàn)最佳市場機會,。依照賣方對其營銷中的各種因素能否控制,,它把廠商營銷活動中的有關(guān)因素分成不可控制因素和可控制因素兩大類。不可控制因素是企業(yè)無法控制的客觀環(huán)境,,主要有宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境兩種,。對此,企業(yè)只能適應(yīng)它,??煽匾蛩刂傅氖瞧髽I(yè)自己能夠控制的產(chǎn)品、價格,、渠道,,各種促銷手段等因素。企業(yè)對營銷的管理主要就是對自己的可控因素的各個環(huán)節(jié)的管理和綜合運用,。

  營銷方法二:商品研究法

  商品研究法主要是研究流通領(lǐng)域中的不同種類商品的營銷特點,。營銷中的商品一般分為有形商品和無形商品兩大基本類型,每一類都有其特有的規(guī)律,。目前我國對有形產(chǎn)品的營銷研究相對比較深入,,但對于服務(wù)營銷的研究相對落后。有形商品的生產(chǎn)與消費是分開的兩個過程,,而無形商品的生產(chǎn)與消費過程是同一的,,生產(chǎn)的過程就是消費的過程,困此兩類商品必須采取不同的營銷策略,。

  隨著經(jīng)濟的發(fā)展,,需要對各種商品進行分門別類的研究,特別是熱點行業(yè),、熱點商品營銷規(guī)律的研究,。近些年來,我國出版了不少介紹IT業(yè),、電訊業(yè),,網(wǎng)絡(luò)、汽車,、房地產(chǎn),、旅游,、銀行、保險體育,、電影等營銷規(guī)律的圖書,。商品研究法就是要從每一類商品的特點出發(fā),研究制定適合其特點的最佳營銷方式,。

  營銷方法三:機構(gòu)研究法

  機構(gòu)研究法是研究產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費者所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié),,即制造商、批發(fā)商,、代理商,、零售商以及各種輔助機構(gòu)的作用。例如,,對超級市場的研究,,百貨公司的發(fā)展前景研究,各種形式的連鎖經(jīng)營的研究對在目前我國的市場經(jīng)濟建設(shè)過程中,,特別是在經(jīng)濟發(fā)展重點從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向消費,,建立與完善各種各樣的零售渠道過程中,尤為重要,。

  營銷方法四:功能研究法

  功能研究法是同機構(gòu)研究法相似的一種研究方法戶,,它是從研究各種營銷功能的特點人手來研究商品的營銷規(guī)律。它主要研究諸如采購,、倉儲、分配,、銷售,、融資以及廣告、營業(yè)推廣,、人員推銷,、公共關(guān)系等促進銷售的各種手段的功能、特點等;這些功能是如何在不同商品的不同市場上運作的,。

  市場營銷理論研究方法

  1.傳統(tǒng)研究方法

  1)產(chǎn)品研究法

  這是以產(chǎn)品為中心的研究方法,。以產(chǎn)品為主體,對某類產(chǎn)品諸如農(nóng)產(chǎn)品,、工業(yè)品,、礦產(chǎn)品、 消費品及勞務(wù)等進行分別研究,。主要研究這些產(chǎn)品的設(shè)計,、包裝、廠牌,、商標,、定價,、分銷 、廣告及各類產(chǎn)品的市場開拓,。這種研究方法可詳細地分析研究各類產(chǎn)品市場營銷中遇到的具體問題,,但需耗費巨量人力、物力和財力,,而且重復(fù)性很大,。

  2)機構(gòu)研究法

  它是一種以人為中心的研究方法。這種方法以研究市場營銷制度為出發(fā)點,,即研究渠道制度中各個環(huán)節(jié)及各種類型的市場營銷機構(gòu) ,,諸如代理商、批發(fā)商,、零售商等市場營銷問題,。

  3)職能研究法

  這是從市場營銷的各種職能,諸如交換功能(購買與銷售),,供給功能(運輸與儲存),,便利功能(資金融通、風(fēng)險承擔(dān),、市場信息等)以及企業(yè)執(zhí)行各種功能中必定或可能遇到的問題,,來研究和認識市場營銷問題。

  2.現(xiàn)代市場營銷的研究方法

  進入50年代以后,,市場營銷學(xué)發(fā)生了革命,,研究市場營銷學(xué)的方法也隨之發(fā)生了變化,主要采取的是管理研究法和系統(tǒng)研究法,。

  1)管理研究法

  這是一種從管理決策的角度來分析,、研究市場營銷問題的方法,它綜合了產(chǎn)品研究法,、機構(gòu)研究法和功能研究法,。從管理決策的觀點看,企業(yè)營銷受兩大因素的影響:一是企業(yè)不可控制因素,,諸如人口,、經(jīng)濟、政治,、法律,、物質(zhì)、自然,、社會文化等因素;二是企業(yè)可控因素,,即產(chǎn)品、價格,、分銷及促銷,。企業(yè)營銷管理的任務(wù)在于全面分析外部不可控制因素的作用,,針對目標市場需求特點,結(jié)合企業(yè)目標和資源,,制定出最佳的營銷組合策略,,實現(xiàn)企業(yè)贏利目標。

  2)系統(tǒng)研究法

  是系統(tǒng)理論具體應(yīng)用的一種研究方法,,是從企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng),、外部系統(tǒng),以及內(nèi)部和外部系統(tǒng)如何協(xié)調(diào)來研究市場營銷學(xué)的,。企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)主要是研究企業(yè)內(nèi)部各職能部門,,諸如生產(chǎn)部門、財務(wù)部門,、人事部門,、銷售部門等如何協(xié)調(diào),以及企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)同外部系統(tǒng)的關(guān)系如何協(xié)調(diào),。后者主要研究企業(yè)同目標顧客外部環(huán)境的關(guān)系,。內(nèi)部與外部系統(tǒng)又是通過商品流程、貨幣流程,、信息流程聯(lián)結(jié)起來的,。只有市場營銷系統(tǒng)的各組成部分相互協(xié)調(diào),才能產(chǎn)生高的營銷效益,。

  3)社會研究法

  主要是研究企業(yè)營銷活動對社會利益的影響,。市場營銷活動,一方面帶來了社會經(jīng)濟繁榮,,提高了社會及廣大居民的福利;另一方面造成了某些負面效應(yīng),,諸如污染社會及自然環(huán)境,破壞社會生態(tài)平衡,。因此,有必要通過社會研究方法,,尋求使市場營銷的負面效應(yīng)減少到最低限度的途徑,。

  并且近年來,市場營銷研究方法都由實證主義方法論為基礎(chǔ)的,。實證主義是傳統(tǒng)的西方哲學(xué)派別,,又稱實證哲學(xué)。其創(chuàng)始人是法國哲學(xué)家,、社會學(xué)始祖A.孔德,。其基本觀念是:社會科學(xué)研究的對象是純客觀的,社會現(xiàn)象背后存在著必然的因果規(guī)律;社會現(xiàn)象是可以被感知的,,經(jīng)驗是科學(xué)知識的惟一來源,,只有被經(jīng)驗證明的知識才是科學(xué),。它強調(diào)感覺經(jīng)驗、排斥形而上學(xué),,認為通過對現(xiàn)象的歸納就可以得到科學(xué)定律,。

  營銷學(xué)方法論不等同于營銷研究方法或具體技術(shù),它是對營銷研究方法的系統(tǒng)研究和評價,。在西方研究概念中,,規(guī)范的研究都是以實證主義方法論為指導(dǎo)。如商品學(xué)派和職能學(xué)派都是建立在實證主義的基礎(chǔ)上的,。實證主義的基本方法是因果關(guān)系陳述和概率統(tǒng)計關(guān)系陳述,,但是在市場營銷的過程中卻又充滿了隨機性,這一點與教育科學(xué)研究一致,。

  實證主義強調(diào)知識的可觀察性,。如細分市場特征、競爭者行為,、某一類消費者對某個具體產(chǎn)品的購買行為,,等等。這些都是可觀察的,。長期以來,,實證主義一直是市場營銷研究的主要方法。我們研究營銷學(xué)的方法基本就是觀察(案例)——歸納(總結(jié)共性)——分析(案例中說明的問題)——判斷(歸納出結(jié)論)——預(yù)測(提出指導(dǎo)性的意見)的歸納模式,。

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫,?創(chuàng)業(yè)計劃書之市場營銷篇?

步驟/方法

1,、事業(yè)描述,。必須描述所要進入的是什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),,誰是主要的客戶,,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長,、成熟還是衰退階段,。還有,企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),,打算何時開業(yè),,營業(yè)時間有多長等。

2,、產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,,如果并不特別為什么顧客要買,。

3、市場 首先需要界定目標市場在哪里,,是既有的市嘗既有的客戶,,還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標之后,,決定怎樣上市、促銷,、定價等,,并且做好預(yù)算。

4,、地點,。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,但是如果要開店,,店面地點的選擇就很重要,。

5、競爭,。下列三種時候尤其要做競爭分析:1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,,這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好,。

6,、管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,,其中45%是因為管理缺乏競爭力,,目前還沒有明確的解決之道。

7,、人事,。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi),、未來三年的人事需求,,并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職,、薪水如何計算,所需人事成本等,。

8,、財務(wù)需求與運用??紤]融資款項的運用,、營運資金周轉(zhuǎn)等,,并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表,。

9,、風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險,,風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險,、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等,并注意當風(fēng)險來時如何應(yīng)對,。

10,、成長與發(fā)展。下一步要怎么樣,,三年后如何,,這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,,所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法,,借由白紙黑字最后落實的載體。

企業(yè)計劃書市場營銷應(yīng)該包括哪些,?

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況:銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,。

3.swot問題分析

優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢:銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。

機率:市場機率與把握情況。

威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。

綜上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4.市場營銷策劃達到的目標

財務(wù)目標:

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):

(單位:萬元)

營銷目標:銷售成本毛利率達到多少,。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場:-

定位:-

產(chǎn)品線:-

定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。

分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍:組建與激勵機制等情況,。

服務(wù):售后客戶服務(wù),。

廣告:宣傳廣告形式。

促銷:促銷方式,。

r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.行動方案

營銷活動(時間)安排,。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:

-

8.風(fēng)險控制:風(fēng)險來源與控制方法

項目計劃書市場營銷應(yīng)該包括什么,?

市場營銷是項目團隊成功實施計劃和達成目標的重要一環(huán)。項目計劃書中市場營銷的內(nèi)容至少應(yīng)該包括以下幾點:

1. 目標市場:指項目團隊要展開市場營銷活動的受眾群體,,例如產(chǎn)品的目標客戶,、市場預(yù)測等。

2. 競爭分析:指評估競爭對手,,理解市場動態(tài),,作出預(yù)估戰(zhàn)略和議定當前環(huán)境下的合理獎制。

3. 定位策略:指確定產(chǎn)品相對于市場其他產(chǎn)品的定位,,包括定價,、產(chǎn)品特點與市場差異等。

4. 促銷策略:指制定促銷方案以提高產(chǎn)品銷售,,例如廣告,、促銷、捆綁銷售活動等,。

5. 采用營銷手段:指市場營銷執(zhí)行過程中選擇的具體推廣方案,,例如廣告渠道和策略、PR宣傳活動,、社交媒體營銷,、口碑傳播以及行銷活動等。?

綜上所述,,包括公司運營狀況和市場研究,、目標市場、競爭分析,、定位策略,、促銷策略以及講述使用的營銷手段是項目計劃書的市場營銷應(yīng)該包括的內(nèi)容。

項目計劃書的研究內(nèi)容,?

主要內(nèi)容

項目計劃書的內(nèi)容:關(guān)于經(jīng)營的可行性計劃,。

項目概況

項目名稱:致力于鋼鐵,,物流,煤炭行業(yè)的發(fā)展,。

項目承辦單位和項目投資者的有關(guān)情況。即:生產(chǎn)經(jīng)營內(nèi)容,、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模,、產(chǎn)品銷售情況、年上繳稅額,、自有資金數(shù)額,、債權(quán)債務(wù)情況等。

興辦外商投資項目要簡述:

(1)合營各方概況,,即:合營各方名稱,、法定地址、法定代表國籍及姓名,、資金實力,、技術(shù)力量等

(2)合營方式(注明合資、合作,、獨資)

(3)合營年限

(4)經(jīng)營范圍

(5)產(chǎn)品銷售方向(內(nèi)銷或出口比例)

簡述項目建設(shè)的必要性和依據(jù),。技術(shù)引進項目,要簡述技術(shù)引進內(nèi)容(關(guān)鍵設(shè)備或技術(shù)專利),、擬引進技術(shù)設(shè)備水平及其國別和廠商產(chǎn)品技術(shù)水平及市場銷售前景,。

建設(shè)條件

項目建設(shè)擬選地址的地理位置、占地范圍(四至范圍),、占用土地類別(國有,、集體所有)和數(shù)量、擬占土地的現(xiàn)狀及現(xiàn)有使用者的基本情況,。

如果不指定建設(shè)地點,,要提出對占地的基本要求。

項目建設(shè)條件,。簡述能源供應(yīng)條件,、主要原材料供應(yīng)條件、交通運輸條件,、市政公用設(shè)施配套條件及實現(xiàn)上述條件的初步設(shè)想,。需進行地上建筑物拆遷的項目,要提出拆遷安置初步方案,。

建設(shè)內(nèi)容

建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容,。生產(chǎn)性項目要提出主要產(chǎn)品品種、生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)能力,;非生產(chǎn)項目要根據(jù)項目的不同性質(zhì)說明其規(guī)模,,如旅館,、賓館項目要說明有多少客房、多少床位,;房地產(chǎn)開發(fā)項目要說明擬建的建筑物類別及數(shù)量,;成片開發(fā)建設(shè)的小區(qū)要說明小區(qū)的主要功能、建筑容積率等,。

總建筑面積及主要單項工程的建筑面積,。

環(huán)境影響

一般民用建筑項目不寫,其他非工業(yè)生產(chǎn)項目簡寫,。

估算

項目總投資額,。技術(shù)引進項目要說明進口技術(shù)設(shè)備使用外匯數(shù)額,建設(shè)費用和購置國內(nèi)設(shè)備所需人民幣數(shù)額,;外商投資企業(yè)要說明總投資額,、注冊資本數(shù)額、合營各方投入注冊資本的比例,、出資方式及利潤分配方式,。

資金來源。利用銀行貸款的項目要將注設(shè)期間的貸款利息計入總投資內(nèi),。 利用外資項目要說明外匯平衡方式和外匯償還辦法,。

(六)建設(shè)進度初步設(shè)想

(七)經(jīng)濟效益和社會效益的初步估算

(八)結(jié)論

附件

建設(shè)項目擬選位置地形圖(城近郊區(qū)比例尺為1:2000;遠郊區(qū)縣比例尺為1:10000),。標明項目建設(shè)占地范圍和占地范圍內(nèi)及附近地區(qū)地上建筑物現(xiàn)狀,。

在自有地皮上建設(shè),要附市規(guī)劃部門對項目建設(shè)初步選址意見(規(guī)劃要點或其它文件),。

國家限止發(fā)展的或按國家及市政府規(guī)定需要先由行業(yè)主管部門簽署意見的項目,,要附有關(guān)行業(yè)主管部門簽署的審查意見。

外商投資項目要附以下材料

(1)會計師事務(wù)所出具的外商資信證明材料,。

(2)合營各方的營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件),。

(3)合營各方簽署的合營意向書(境內(nèi)單位要有上級主管部門的意見)。

兩個或兩個以上境內(nèi)單位合建的項目要附以下材料

(1)合建各方簽署的意向書(要有上級主管部門的意見),。

(2)合建各方的營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件),。

其他附件材料。

小米11手機市場營銷計劃書

以下為小米11手機市場營銷計劃書大致內(nèi)容,,供參考:

一,、市場背景分析

1.1 市場總體情況:隨著消費者需求的不斷增加,智能手機市場需求不斷增長,,并對性能,、體驗、外觀等方面提出了更高的要求和期待,。

1.2 競爭情況:智能手機市場競爭激烈,,各大品牌紛紛加強產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷戰(zhàn)略,,爭奪客戶份額和市場地位。

二,、產(chǎn)品分析

2.1 最新產(chǎn)品介紹:小米11是一款基于高通驍龍888平臺設(shè)計的旗艦智能手機,,使用6.81英寸AMOLED屏幕,提供三種顏色選擇,,支持5G網(wǎng)絡(luò)和Wi-Fi 6技術(shù)等,。

2.2 產(chǎn)品特點:小米11充分發(fā)揮了高通驍龍888性能優(yōu)勢,前置2000萬像素設(shè)備和后置10,、1億像素攝像頭,同時支持120Hz變形刷新率等各種先進技術(shù),。

三,、營銷策略

3.1 目標市場:小米11主要面向高端智能手機消費者,旨在滿足他們對性能,、體驗,、外觀等各方面的要求和期待。

3.2 品牌推廣策略:在廣告宣傳方面,,計劃通過店面布局和推廣活動傳播品牌形象和產(chǎn)品信息,,同時開展公關(guān)活動和協(xié)作營銷,提高品牌知名度和聲譽,。

3.3 銷售渠道:小米11計劃通過小米官網(wǎng),、線下專賣店、電商平臺等多種渠道進行銷售,,滿足消費者的不同購買需求,。

3.4 價格定位:小米11主要面向高端消費市場,預(yù)計價格在4000-5000元左右,。

四,、實施計劃

4.1 營銷時間表:根據(jù)產(chǎn)品發(fā)布、渠道規(guī)劃和宣傳活動等情況,,安排不同時間節(jié)點和優(yōu)先級的營銷活動和推廣策略,。

4.2 營銷預(yù)算:根據(jù)產(chǎn)品宣傳和銷售策略,編制總預(yù)算計劃和細項分配計劃,,以保證實施計劃的充分落實和效果評估,。

以上為小米11手機營銷計劃書大致內(nèi)容,不同企業(yè)和產(chǎn)品的計劃書可能會因?qū)嶋H需要和情況而有所差異,。

肉制品市場營銷研究意義,?

促進肉制品銷售

宣傳肉制品

肉制品品牌化

擴大市場

什么是市場營銷策略研究?

市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政治權(quán)利、公共關(guān)系策略 簡稱6P's),,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

主題餐廳商業(yè)計劃書研究意義?

我們認為,,情侶餐廳解決這一問題的關(guān)鍵之處在于抓住消費者的心理,,并以餐廳舒適、溫馨,、浪漫的整體環(huán)境與氛圍,,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者,外加一些精微的細節(jié)之處為情侶之間準備特色的服務(wù),,增進情侶之間的感情,,以達到雙贏的目的,使情侶高興而來,,滿意而歸,,使情侶餐廳業(yè)務(wù)不斷的推廣擴大。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),,目前青田還沒有專門針對情侶設(shè)計的餐廳,,然而only two 餐廳 是以情侶為主的餐廳,符合消費者的要求,。

研究計劃書的目的和作用,?

研究計劃書的目的是體現(xiàn)研究的嚴謹性和計劃性。其作用包括以下三個方面:作為一種溝通研究信息的方法,,作為一份研究計劃,,作為一項合約。

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