網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原則是什么,？

1. 系統(tǒng)性原則　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流,、制造流、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃,，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備,，相得益彰?！　?/p>

2. 創(chuàng)新性原則　　網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色,，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,?！　?/p>

3. 操作性原則　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性,，否則毫無(wú)價(jià)值可言,。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做,、何地做,、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排,。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的,、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,，一旦付諸實(shí)施,，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作,?！　?/p>

4. 經(jīng)濟(jì)性原則　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施,，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,?！　√靹?chuàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司成立于1998年，是一家致力于為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)策劃,、營(yíng)銷(xiāo)咨詢,、戰(zhàn)略咨詢、品牌打造的專(zhuān)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu),。公司設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃部,、品牌管理部、市場(chǎng)調(diào)研部,、消費(fèi)行為研究部,、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播部,、影視創(chuàng)意部,、管理咨詢部、企業(yè)形象設(shè)計(jì)部（VI設(shè)計(jì),，CIS設(shè)計(jì)),。中國(guó)天創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司是由中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家楊健、原市委企業(yè)管理局局長(zhǎng)常興榮及企業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)家歐陽(yáng)峰博士等117名高級(jí)咨詢顧問(wèn)組成,，并均在各自領(lǐng)域有著十年以上實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。其中大部分顧問(wèn)有海外留學(xué)背景并在國(guó)外企業(yè)從事多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及管理運(yùn)營(yíng)工作，既有國(guó)際視野又深刻了解中國(guó)企業(yè)實(shí)際需求與市場(chǎng)脈動(dòng),。天創(chuàng)策劃的貼身實(shí)戰(zhàn)服務(wù)模式加上“絕倫超奇”的創(chuàng)新,、創(chuàng)意，更能在短時(shí)間內(nèi)幫助客戶構(gòu)筑“完整營(yíng)銷(xiāo)體系”和“全面打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”,。天創(chuàng)10年來(lái)為498家國(guó)內(nèi)外各類(lèi)企業(yè)提供了全面系統(tǒng)的咨詢策劃服務(wù),，100家服務(wù)期超過(guò)三年的客戶，近60%的老客戶續(xù)單,，客戶市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)飆升,，是對(duì)天創(chuàng)策劃實(shí)效咨詢服務(wù)最好的印證。2006年天創(chuàng)策劃公司被美中貿(mào)易協(xié)會(huì)指定為中國(guó)區(qū)唯一咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu),。

管理的基本原則是什么,？

一、管理的基本原則：聚焦,、評(píng)估,、問(wèn)責(zé),。

1、管理者的時(shí)間和精力是有限的,，在時(shí)間和精力約束的條件下,，如果想做出更大的貢獻(xiàn)，那就需要學(xué)會(huì)聚焦,，遵循二八法則,。

2、評(píng)估,，管理者需要對(duì)工作進(jìn)行評(píng)價(jià),、對(duì)結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)，我們要知道企業(yè)經(jīng)營(yíng)是變好了,，還是變壞了,，為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的變化。變化的趨勢(shì)很重要,，但是趨勢(shì)的變化更重要,。我們是否有能力快速感知，迅速做出應(yīng)對(duì),。

3,、問(wèn)責(zé)，就是考評(píng),。大原則是：基本的事項(xiàng),，只罰不獎(jiǎng)；有挑戰(zhàn)的事項(xiàng),，有獎(jiǎng)有罰,；創(chuàng)新的事項(xiàng)，只獎(jiǎng)不罰,。落腳點(diǎn)就在于激發(fā)員工的活力,。

二、管理的行動(dòng)原則：目標(biāo),、效率,、成事。

1,、目標(biāo),，設(shè)定了統(tǒng)一的目標(biāo)，才能聚焦,，避免各自為戰(zhàn),，形成合力。

2,、效率,，部門(mén)管理的所有操作都是為了提升效率,，效率高，才能形成企業(yè)的局部?jī)?yōu)勢(shì),。

3,、成事，要有成事的心態(tài),。沒(méi)有人愿意為之付出,，再好愿望，也不能實(shí)現(xiàn),。

倉(cāng)庫(kù)管理的基本原則是什么,？

倉(cāng)庫(kù)管理的工作原則：1、面向通道進(jìn)行保管,。2,、盡可能地向高處碼放，提高保管效率,。3,、根據(jù)出庫(kù)頻率選定位置。4,、同一品種在同一地方保管,。5、根據(jù)物品重量安排保管的位置,。6,、依據(jù)形狀安排保管方法,。7,、依據(jù)先進(jìn)先出的原則。 八大原則：1,、按時(shí)到達(dá)工作崗位,，到崗后巡視倉(cāng)庫(kù)，檢查是否有可疑跡象,，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)上報(bào),。2、認(rèn)真做好倉(cāng)庫(kù)的安全,、整理工作,，經(jīng)常打掃倉(cāng)庫(kù)，合理堆放貨物,，及時(shí)檢查火災(zāi),，危險(xiǎn)隱患。3,、負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)物資的收,、發(fā),、存工作。必須嚴(yán)格根據(jù)已審批的申購(gòu)單按質(zhì),、按量驗(yàn)收,，根據(jù)發(fā)票名稱(chēng)、規(guī)格,、型號(hào),、單位、數(shù)量,、價(jià)格等辦理驗(yàn)收手續(xù),，如有不符合質(zhì)量要求的，要堅(jiān)決退貨,，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),。4、驗(yàn)收后的物資,，必須按類(lèi)別,，固定位置堆放、擺放,，注意留好通道,，做到整齊，美觀,。如實(shí)填寫(xiě)貨物卡,，貨物卡應(yīng)放在顯眼位置。對(duì)于進(jìn)倉(cāng)的物品,，應(yīng)在包裝上打上公司的標(biāo)記,，入庫(kù)時(shí)間和批號(hào)。5,、負(fù)責(zé)貨物驗(yàn)收監(jiān)督,，嚴(yán)格把好質(zhì)量，數(shù)量驗(yàn)收關(guān),，對(duì)不夠斤量的物資,，除按實(shí)際重量驗(yàn)收外，還應(yīng)要求供貨補(bǔ)足,。6,、發(fā)貨時(shí)，按照先進(jìn)先出的原則進(jìn)行處理,，嚴(yán)格審核領(lǐng)用手續(xù)是否齊全,，嚴(yán)格驗(yàn)證審批人的簽名式樣，對(duì)于手續(xù)不全者，一律拒發(fā),。7,、注意倉(cāng)庫(kù)所有物品的存量，以降低庫(kù)存為原則,，根據(jù)實(shí)際使用量,，科學(xué)制定各種物品的存量，并據(jù)此每周做出請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃,。8,、對(duì)于倉(cāng)庫(kù)積壓物資和部門(mén)長(zhǎng)期不領(lǐng)用的物品，要及時(shí)反映并催促各有關(guān)努門(mén)盡早處理,。

管理的7條基本原則是什么,？

1. 管理是關(guān)于人類(lèi)的管理”。

很顯然,，在組織中從事各類(lèi)工作的是一個(gè)個(gè)有血有肉的人,，管理工作成果在本質(zhì)上是管理從事這些工作的人。

正如德魯克所說(shuō),，“其任務(wù)是使人與人之間能夠協(xié)調(diào)配合,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮最大的集體效益,?！?/p>

管理不是用來(lái)制造人際摩擦的，管理更不是用來(lái)制造障礙的,，管理是為了使效益最大化而運(yùn)用的工具,。所以，管理的任務(wù)即是“使人與人之間能夠協(xié)調(diào)配合,，揚(yáng)長(zhǎng)避短”,。

以此條為標(biāo)準(zhǔn)，組織中所有不能使人與人之間協(xié)調(diào)配合,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，不能使組織發(fā)揮最大的集體效益的所謂管理，都是無(wú)效的,，至少是必須迅速改善的。

管理顯然不是上司用來(lái)控制下屬的工具,，管理更不是給組織制造更多的工作,，制造麻煩，而是為了提升效率的,。

這是我們每一個(gè)身在企業(yè)中的人必須清晰認(rèn)知的,。

“2. 因?yàn)楣芾砩婕叭藗冊(cè)诠餐聵I(yè)中的整合問(wèn)題，所以它是被深深地植根于文化之中”的,。

顯然不同的國(guó)家,，不同的文化,，不同的價(jià)值觀，管理方式是有差異的,。

在日常的具體工作中,，我們不能生硬的照搬某某國(guó)家“先進(jìn)”的管理方式，因?yàn)樵谒麌?guó)的文化之中有效的管理方式,，安放在受另一種文化浸染的企業(yè)里的或許就成為成長(zhǎng)的絆腳石,。

此時(shí)，更有可能并不是管理工具本身有多大的問(wèn)題,，而是在運(yùn)用這些先進(jìn)的管理工具時(shí),，沒(méi)有以當(dāng)?shù)氐奈幕鳛楦?/p>

3. 企業(yè)必須擁有簡(jiǎn)明扼要、清晰明了而又獨(dú)一無(wú)二的宗旨,?！?/p>

“管理面臨的首要任務(wù)在于思考、制定和說(shuō)明這些宗旨,、價(jià)值觀與目標(biāo),。”

企業(yè)的宗旨必須簡(jiǎn)明扼要,、清晰明了,，使每個(gè)組織內(nèi)的成員都能很好的理解，而且企業(yè)的宗旨必須是獨(dú)一無(wú)二的,，而非安放在其他任何一家企業(yè)都適用,。

而管理的首要任務(wù)即是“思考、制定和說(shuō)明這些宗旨,、價(jià)值觀與目標(biāo)”,。

受農(nóng)業(yè)文化根深蒂固的影響，一些企業(yè)的所有者滿腦子都是經(jīng)驗(yàn)管理的思想,，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理的蛻變,。

對(duì)于這部分企業(yè)所有者來(lái)說(shuō)，什么企業(yè)的宗旨,、價(jià)值觀云云,，那都是作秀，是中看不中用的花把式,。

很顯然,，有這樣的想法是完全錯(cuò)誤的。

“4. 管理必須根據(jù)需要與機(jī)會(huì)的變化而變化,，以此促使企業(yè)及其成員能夠得到更好的發(fā)展,。”

管理是與時(shí)俱進(jìn)的，而非僵化不變的,。

管理“必須根據(jù)需要與機(jī)會(huì)的變化而變化,。”

曾經(jīng)適用的管理方式,，曾經(jīng)取得了良好效果的管理方式,，當(dāng)周遭的情形發(fā)生變化時(shí)，或許就變得無(wú)效了,。

所以,，不斷適應(yīng)變化而調(diào)整管理的方式是必要的。

“5. 企業(yè)必須建立在交流與個(gè)人責(zé)任之上,。所有人都需要仔細(xì)地考慮他們的目標(biāo)是什么,，并且要保證讓那些與自己有關(guān)的人明白和了解這個(gè)目標(biāo)；

所有人都需要仔細(xì)地考慮他們要為別人做些什么,，并使別人理解這一點(diǎn),；

所有人都需要仔細(xì)地考慮別人能夠?yàn)樽约鹤鍪裁矗⑶疫€要使別人知道這一期望,?！?/p>

這里有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1）企業(yè)必須建立在交流與個(gè)人責(zé)任之上。

亦即組織里每個(gè)人都要承擔(dān)自己該承擔(dān)的責(zé)任,，使具有不同背景,、不同資歷的人能協(xié)調(diào)配合好，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，從而發(fā)揮出最大的集體效益,。

2）所有人都必須清晰自己的目標(biāo)，而且做到這點(diǎn)還不夠,，還要保證跟自己相關(guān)的人也清晰自己的這個(gè)目標(biāo),；

3）所有人都要清晰他們?yōu)閯e人提供什么成果，同時(shí)這個(gè)成果要使別人理解,；

所有人都要清晰別人能為他提供什么成果,，并且需與對(duì)方明確這個(gè)期望。

“6. 正如評(píng)估一個(gè)人的健康與行為需要多種標(biāo)準(zhǔn)一樣,，評(píng)估一個(gè)組織的狀況與業(yè)績(jī)也并非只用唯一的標(biāo)準(zhǔn)就能做到,。”

“業(yè)績(jī)應(yīng)被納入企業(yè)與管理之中,，必須能夠被有效衡量——至少要能夠加以評(píng)估——并且要得到不斷的改進(jìn),。”

“7. 結(jié)果只存在于企業(yè)的外部,。”

“在企業(yè)的內(nèi)部，只有成本,?！?/p>

對(duì)照著這一條，看看自己企業(yè)每天大量的時(shí)間是放在了制造內(nèi)部成本上,，還是用在了客戶身上,。

對(duì)于一些資源壟斷型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們是沒(méi)有太強(qiáng)的客戶觀念的,，因?yàn)槠髽I(yè)提供的產(chǎn)品是皇帝的女兒不愁嫁,，客戶不用不行，客戶沒(méi)有太多的選擇,。

對(duì)于這些資源型企業(yè)來(lái)說(shuō),，每天大量的工作恐怕都是基于制造內(nèi)部成本的，放在了低效又重復(fù)的內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)上,。

一旦這些被壟斷的資源被市場(chǎng)打破了時(shí),，當(dāng)客戶有了更多自行選擇的權(quán)利，有了更多產(chǎn)品提供商家時(shí),，這些曾經(jīng)看似強(qiáng)大的組織地位便岌岌可危了,。

因?yàn)椋覀冎?，“結(jié)果只存在于企業(yè)的外部,。”

摘自：君然智學(xué)島楊柳君《管理的7條基本原則》

為人處事的基本原則是什么,？

1.做事情要體現(xiàn)價(jià)值 ：他人需要我們幫忙的時(shí)候,，要么拒絕，要么熱臉相迎,，千萬(wàn)不要臭著臉做事情,，不然只會(huì)費(fèi)力不討好。

2.不要以自我為中心

與人交談盡量少用“我覺(jué)得,、我認(rèn)為”,，盡量將話題給到對(duì)方，讓對(duì)方變成談話的主角,，我們需要做的就是用語(yǔ)言引導(dǎo)交談的話題與方向,，這絕對(duì)是比主角還討喜的角色。

3.不要做第一個(gè)開(kāi)槍的人 ：尤其在工作中,，最忌諱用貶低他人的方式來(lái)抬高自己在領(lǐng)導(dǎo)心目中的印象,，結(jié)果只會(huì)適得其反。即使對(duì)方與自己關(guān)系很差,，也要向?qū)Ψ阶龀鲋锌掀澝赖脑u(píng)價(jià),，因?yàn)槿说娜秉c(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間逐漸暴露,，我們不需要做第一個(gè)開(kāi)槍的人。

4.處朋友不要等價(jià)交換 ：遇到真正想結(jié)交的朋友,，相處方式不要等價(jià)交換,，要始終保持有一方虧欠另一方，雙方始終保持虧欠對(duì)方的心理是建立長(zhǎng)久溝通的橋梁,。

5.現(xiàn)社會(huì)的“老實(shí)人”是貶義詞 ：做人要虛,，做事要實(shí)。做人要虛不是建議大家對(duì)朋友虛頭巴腦,，而是付出要把握好度,，人的付出在心理上是要圖回報(bào)的，當(dāng)毫無(wú)保留的付出得不到相應(yīng)的回報(bào),，反倒會(huì)讓朋友間產(chǎn)生隔閡,。

城市規(guī)劃的基本原則是什么？

最基本的原則就是公共利益最大化,。

不是政府部門(mén)的利益,，不是開(kāi)發(fā)商利益，不是群眾利益,，也不是規(guī)劃師的利益,，是參與各方的利益最大化。

房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是什么職業(yè),？

策劃主要就是策劃活動(dòng),，搞氛圍，吸引客戶來(lái),。

全媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃是什么,？

1、全媒體營(yíng)銷(xiāo)是基于信息分析數(shù)據(jù),，針對(duì)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)與所在行業(yè)進(jìn)行策劃,，對(duì)企業(yè)品、人品,、產(chǎn)品定向包裝,，進(jìn)行內(nèi)容輸出，并針對(duì)行業(yè)領(lǐng)域選取對(duì)應(yīng)媒體發(fā)布,，最后針對(duì)數(shù)據(jù)分析,，調(diào)整推廣策略。

2,、在互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代,，全媒體營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面廣、影響力深,，并且成本更低,，靈活程度高,。

贊同

營(yíng)銷(xiāo)策劃最終目的是什么？

1.策劃營(yíng)銷(xiāo)的目的就是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值,。

2.企業(yè)策劃營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容主要有兩個(gè)：

一是企業(yè)整體形象,；

二是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù),。

3. 兩者之間既有區(qū)別又相互聯(lián)系,。

樹(shù)立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位，提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,，擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力,。

樹(shù)立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù),。

4.樹(shù)立企業(yè)整體形象和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)分別有一系列的手段和工具,，同時(shí)，也有它們通用的手段和工具,。 一,、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的策劃營(yíng)銷(xiāo) （一）企業(yè)產(chǎn)品策劃營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù) 首先，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的主目標(biāo),； 其次,，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位，即擬在市場(chǎng)中傳播的取向! 再次,，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的全方位定位,； 最后，確定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)全方位定位的最佳模式,。 企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的主目標(biāo)一般有三種選擇：

(1)提高市場(chǎng)占有率——以增加市場(chǎng)占有率（市場(chǎng)份額）為主目標(biāo)進(jìn)行策劃,；

(2)追求利潤(rùn)最大化——把近期實(shí)現(xiàn)利益放在首位，一切以安全回收資金和價(jià)格理想為出發(fā)點(diǎn),；

(3)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——不遺余力地打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。 （二）確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位 首先要明確如下四個(gè)問(wèn)題：

(1)地理——潛在客戶在什么地方；

(2)人口——潛在客戶有多少,；

(3)心理——潛在客戶的內(nèi)在心理特點(diǎn),；

(4)行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。 經(jīng)過(guò)對(duì)上述四個(gè)問(wèn)題的明確,，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場(chǎng)環(huán)境,。

（三）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的全方位定位主要包括四個(gè)方面，即傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P定位理論：

(1)產(chǎn)品定位 企業(yè)從自身技術(shù),、人才,、供應(yīng)、生產(chǎn),、投入等條件出發(fā),，依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，在產(chǎn)品的功效、品質(zhì),、競(jìng)爭(zhēng)性等方面,，給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置，進(jìn)而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延,。

產(chǎn)品定位可以理解成市場(chǎng)需求充分,、企業(yè)能力允許、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虛弱三條線的交叉點(diǎn),。

(2)價(jià)格定位企業(yè)依據(jù)客戶承受能力,、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的價(jià)格定位情況,，為上市的產(chǎn)品確定當(dāng)前價(jià)格,、價(jià)格實(shí)現(xiàn)方式和價(jià)格變化的方向。

(3)渠道定位 營(yíng)銷(xiāo)渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷(xiāo)或分配的途徑,，即確定產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的有形和無(wú)形的環(huán)節(jié),。

(4)促銷(xiāo)定位 為了開(kāi)拓市場(chǎng)空間和層次、擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路,，需要事先確定的,、旨在向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品、企業(yè)及其市場(chǎng)信息,，激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)或渠道進(jìn)貨的熱情,，促成客戶購(gòu)買(mǎi)或渠道進(jìn)貨行為的系統(tǒng)性方案。

（四）確定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)全方位定位的最佳模式 是指把各種可應(yīng)用的促銷(xiāo)理念與企業(yè)實(shí)際結(jié)合起來(lái),，實(shí)現(xiàn)已經(jīng)擬定的策劃營(yíng)銷(xiāo)定位方案,。典型的營(yíng)銷(xiāo)理念介紹如下：

(1)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 以建立長(zhǎng)期的、互動(dòng)式的,、即時(shí)性的企業(yè)一客戶溝通機(jī)制為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著這種營(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用。

(2)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)把無(wú)形的服務(wù)附加到產(chǎn)品中去,，為客戶提供超額價(jià)值,，從而產(chǎn)生更好的銷(xiāo)售效果的營(yíng)銷(xiāo)模式。

(3)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)建立與保持企業(yè)與客戶,、政府,、其他企業(yè)等社會(huì)各界的良好關(guān)系來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

(4)品牌營(yíng)銷(xiāo) 建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),。 二,、企業(yè)整體形象策劃的任務(wù) 企業(yè)整體形象策劃營(yíng)銷(xiāo)就是兼顧企業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應(yīng)有的程度,，提高企業(yè)的美譽(yù)度至應(yīng)有的程度,，提高客戶的忠誠(chéng)度至應(yīng)有的程度,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是什么意思？

營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)組合等4P戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和設(shè)計(jì),，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為,。

其核心是有機(jī)組合策劃各要素，最大化提升品牌資產(chǎn),。營(yíng)銷(xiāo)策劃要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，帶有前瞻性、全局性,、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性。