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網(wǎng)絡營銷策劃的基本原則是什么?

2023-12-09 05:28:43任務營銷1

網(wǎng)絡營銷策劃的基本原則是什么?

  

1. 系統(tǒng)性原則  網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動,,它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流,、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此,,網(wǎng)絡營銷方案的策劃,,是一項復雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導,對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化,,使‘六流’皆備,,相得益彰?! ?/p>

2. 創(chuàng)新性原則  網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利,。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中,通過創(chuàng)新,,創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務特色,,是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報,。創(chuàng)新帶來特色,,特色不僅意味著與眾不同,而且意味著額外的價值,。在網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中,,必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上,努力營造旨在增加顧客價值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務特色,。  

3. 操作性原則  網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結果是形成網(wǎng)絡營銷方案,。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性,,否則毫無價值可言。這種可操作性,表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中,,策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件,,就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡營銷活動中做什么、何時做,、何地做,、何人做、如何做的問題進行了周密的部署,、詳細的闡述和具體的安排,。也就是說,網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的,、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令,,一旦付諸實施,,企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標,、任務,、責任以及完成任務的途徑和方法,并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,?! ?/p>

4. 經(jīng)濟性原則  網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,,而且通過網(wǎng)絡營銷方案的實施,,改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益,,是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡營銷策劃,應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益,,或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益,。  天創(chuàng)營銷策劃公司成立于1998年,,是一家致力于為企業(yè)提供營銷策劃,、營銷咨詢、戰(zhàn)略咨詢,、品牌打造的專業(yè)咨詢機構,。公司設營銷策劃部、品牌管理部,、市場調研部,、消費行為研究部,、整合營銷傳播部、影視創(chuàng)意部,、管理咨詢部,、企業(yè)形象設計部(VI設計,CIS設計),。中國天創(chuàng)營銷策劃公司是由中國著名實戰(zhàn)營銷策劃專家楊健,、原市委企業(yè)管理局局長常興榮及企業(yè)戰(zhàn)略專家歐陽峰博士等117名高級咨詢顧問組成,并均在各自領域有著十年以上實戰(zhàn)經(jīng)驗,。其中大部分顧問有海外留學背景并在國外企業(yè)從事多年市場營銷及管理運營工作,,既有國際視野又深刻了解中國企業(yè)實際需求與市場脈動。天創(chuàng)策劃的貼身實戰(zhàn)服務模式加上“絕倫超奇”的創(chuàng)新,、創(chuàng)意,,更能在短時間內(nèi)幫助客戶構筑“完整營銷體系”和“全面打造企業(yè)核心競爭力”。天創(chuàng)10年來為498家國內(nèi)外各類企業(yè)提供了全面系統(tǒng)的咨詢策劃服務,,100家服務期超過三年的客戶,,近60%的老客戶續(xù)單,客戶市場業(yè)績的持續(xù)飆升,,是對天創(chuàng)策劃實效咨詢服務最好的印證,。2006年天創(chuàng)策劃公司被美中貿(mào)易協(xié)會指定為中國區(qū)唯一咨詢服務機構。

管理的基本原則是什么,?

一,、管理的基本原則:聚焦、評估,、問責。

1,、管理者的時間和精力是有限的,,在時間和精力約束的條件下,如果想做出更大的貢獻,,那就需要學會聚焦,,遵循二八法則。

2,、評估,,管理者需要對工作進行評價、對結果進行評價,,我們要知道企業(yè)經(jīng)營是變好了,,還是變壞了,為什么會產(chǎn)生這樣的變化,。變化的趨勢很重要,,但是趨勢的變化更重要。我們是否有能力快速感知,迅速做出應對,。

3,、問責,就是考評,。大原則是:基本的事項,,只罰不獎;有挑戰(zhàn)的事項,,有獎有罰,;創(chuàng)新的事項,只獎不罰,。落腳點就在于激發(fā)員工的活力,。

二、管理的行動原則:目標,、效率,、成事。

1,、目標,,設定了統(tǒng)一的目標,才能聚焦,,避免各自為戰(zhàn),,形成合力。

2,、效率,,部門管理的所有操作都是為了提升效率,效率高,,才能形成企業(yè)的局部優(yōu)勢,。

3、成事,,要有成事的心態(tài),。沒有人愿意為之付出,再好愿望,,也不能實現(xiàn),。

倉庫管理的基本原則是什么?

倉庫管理的工作原則:1,、面向通道進行保管,。2、盡可能地向高處碼放,,提高保管效率,。3,、根據(jù)出庫頻率選定位置。4,、同一品種在同一地方保管,。5、根據(jù)物品重量安排保管的位置,。6,、依據(jù)形狀安排保管方法。7,、依據(jù)先進先出的原則,。 八大原則:1、按時到達工作崗位,,到崗后巡視倉庫,,檢查是否有可疑跡象,發(fā)現(xiàn)情況及時上報,。2,、認真做好倉庫的安全、整理工作,,經(jīng)常打掃倉庫,,合理堆放貨物,及時檢查火災,,危險隱患,。3、負責公司生產(chǎn)物資的收,、發(fā),、存工作。必須嚴格根據(jù)已審批的申購單按質,、按量驗收,,根據(jù)發(fā)票名稱、規(guī)格,、型號、單位,、數(shù)量,、價格等辦理驗收手續(xù),如有不符合質量要求的,,要堅決退貨,,嚴格把好質量關。4,、驗收后的物資,,必須按類別,,固定位置堆放、擺放,,注意留好通道,,做到整齊,美觀,。如實填寫貨物卡,,貨物卡應放在顯眼位置。對于進倉的物品,,應在包裝上打上公司的標記,,入庫時間和批號。5,、負責貨物驗收監(jiān)督,,嚴格把好質量,數(shù)量驗收關,,對不夠斤量的物資,,除按實際重量驗收外,還應要求供貨補足,。6,、發(fā)貨時,按照先進先出的原則進行處理,,嚴格審核領用手續(xù)是否齊全,,嚴格驗證審批人的簽名式樣,對于手續(xù)不全者,,一律拒發(fā),。7、注意倉庫所有物品的存量,,以降低庫存為原則,,根據(jù)實際使用量,科學制定各種物品的存量,,并據(jù)此每周做出請購計劃,。8、對于倉庫積壓物資和部門長期不領用的物品,,要及時反映并催促各有關努門盡早處理,。

管理的7條基本原則是什么?

1. 管理是關于人類的管理”,。

很顯然,,在組織中從事各類工作的是一個個有血有肉的人,管理工作成果在本質上是管理從事這些工作的人,。

正如德魯克所說,,“其任務是使人與人之間能夠協(xié)調配合,,揚長避短,發(fā)揮最大的集體效益,?!?/p>

管理不是用來制造人際摩擦的,管理更不是用來制造障礙的,,管理是為了使效益最大化而運用的工具,。所以,管理的任務即是“使人與人之間能夠協(xié)調配合,,揚長避短”,。

以此條為標準,組織中所有不能使人與人之間協(xié)調配合,,揚長避短,,不能使組織發(fā)揮最大的集體效益的所謂管理,都是無效的,,至少是必須迅速改善的,。

管理顯然不是上司用來控制下屬的工具,管理更不是給組織制造更多的工作,,制造麻煩,,而是為了提升效率的。

這是我們每一個身在企業(yè)中的人必須清晰認知的,。

“2. 因為管理涉及人們在共同事業(yè)中的整合問題,,所以它是被深深地植根于文化之中”的。

顯然不同的國家,,不同的文化,,不同的價值觀,管理方式是有差異的,。

在日常的具體工作中,,我們不能生硬的照搬某某國家“先進”的管理方式,因為在他國的文化之中有效的管理方式,,安放在受另一種文化浸染的企業(yè)里的或許就成為成長的絆腳石,。

此時,更有可能并不是管理工具本身有多大的問題,,而是在運用這些先進的管理工具時,,沒有以當?shù)氐奈幕鳛楦?/p>

3. 企業(yè)必須擁有簡明扼要、清晰明了而又獨一無二的宗旨,。”

“管理面臨的首要任務在于思考,、制定和說明這些宗旨,、價值觀與目標,。”

企業(yè)的宗旨必須簡明扼要,、清晰明了,,使每個組織內(nèi)的成員都能很好的理解,而且企業(yè)的宗旨必須是獨一無二的,,而非安放在其他任何一家企業(yè)都適用,。

而管理的首要任務即是“思考、制定和說明這些宗旨,、價值觀與目標”,。

受農(nóng)業(yè)文化根深蒂固的影響,一些企業(yè)的所有者滿腦子都是經(jīng)驗管理的思想,,并沒有實現(xiàn)從經(jīng)驗管理到科學管理的蛻變,。

對于這部分企業(yè)所有者來說,什么企業(yè)的宗旨,、價值觀云云,,那都是作秀,是中看不中用的花把式,。

很顯然,,有這樣的想法是完全錯誤的。

“4. 管理必須根據(jù)需要與機會的變化而變化,,以此促使企業(yè)及其成員能夠得到更好的發(fā)展,。”

管理是與時俱進的,,而非僵化不變的,。

管理“必須根據(jù)需要與機會的變化而變化?!?/p>

曾經(jīng)適用的管理方式,,曾經(jīng)取得了良好效果的管理方式,當周遭的情形發(fā)生變化時,,或許就變得無效了,。

所以,不斷適應變化而調整管理的方式是必要的,。

“5. 企業(yè)必須建立在交流與個人責任之上,。所有人都需要仔細地考慮他們的目標是什么,并且要保證讓那些與自己有關的人明白和了解這個目標,;

所有人都需要仔細地考慮他們要為別人做些什么,,并使別人理解這一點;

所有人都需要仔細地考慮別人能夠為自己做什么,,并且還要使別人知道這一期望,?!?/p>

這里有幾個關鍵點:

1)企業(yè)必須建立在交流與個人責任之上。

亦即組織里每個人都要承擔自己該承擔的責任,,使具有不同背景,、不同資歷的人能協(xié)調配合好,揚長避短,,從而發(fā)揮出最大的集體效益,。

2)所有人都必須清晰自己的目標,而且做到這點還不夠,,還要保證跟自己相關的人也清晰自己的這個目標,;

3)所有人都要清晰他們?yōu)閯e人提供什么成果,同時這個成果要使別人理解,;

所有人都要清晰別人能為他提供什么成果,,并且需與對方明確這個期望。

“6. 正如評估一個人的健康與行為需要多種標準一樣,,評估一個組織的狀況與業(yè)績也并非只用唯一的標準就能做到,。”

“業(yè)績應被納入企業(yè)與管理之中,,必須能夠被有效衡量——至少要能夠加以評估——并且要得到不斷的改進,。”

“7. 結果只存在于企業(yè)的外部,?!?/p>

“在企業(yè)的內(nèi)部,只有成本,?!?/p>

對照著這一條,看看自己企業(yè)每天大量的時間是放在了制造內(nèi)部成本上,,還是用在了客戶身上,。

對于一些資源壟斷型的企業(yè)來說,他們是沒有太強的客戶觀念的,,因為企業(yè)提供的產(chǎn)品是皇帝的女兒不愁嫁,,客戶不用不行,客戶沒有太多的選擇,。

對于這些資源型企業(yè)來說,,每天大量的工作恐怕都是基于制造內(nèi)部成本的,放在了低效又重復的內(nèi)部溝通協(xié)調上,。

一旦這些被壟斷的資源被市場打破了時,,當客戶有了更多自行選擇的權利,有了更多產(chǎn)品提供商家時,這些曾經(jīng)看似強大的組織地位便岌岌可危了,。

因為,,我們知道,“結果只存在于企業(yè)的外部,。”

摘自:君然智學島楊柳君《管理的7條基本原則》

為人處事的基本原則是什么,?

1.做事情要體現(xiàn)價值 :他人需要我們幫忙的時候,,要么拒絕,要么熱臉相迎,,千萬不要臭著臉做事情,,不然只會費力不討好。

2.不要以自我為中心

與人交談盡量少用“我覺得,、我認為”,,盡量將話題給到對方,讓對方變成談話的主角,,我們需要做的就是用語言引導交談的話題與方向,,這絕對是比主角還討喜的角色。

3.不要做第一個開槍的人 :尤其在工作中,,最忌諱用貶低他人的方式來抬高自己在領導心目中的印象,,結果只會適得其反。即使對方與自己關系很差,,也要向對方做出中肯偏贊美的評價,,因為人的缺點會隨著時間逐漸暴露,我們不需要做第一個開槍的人,。

4.處朋友不要等價交換 :遇到真正想結交的朋友,,相處方式不要等價交換,要始終保持有一方虧欠另一方,,雙方始終保持虧欠對方的心理是建立長久溝通的橋梁,。

5.現(xiàn)社會的“老實人”是貶義詞 :做人要虛,做事要實,。做人要虛不是建議大家對朋友虛頭巴腦,,而是付出要把握好度,人的付出在心理上是要圖回報的,,當毫無保留的付出得不到相應的回報,,反倒會讓朋友間產(chǎn)生隔閡。

城市規(guī)劃的基本原則是什么,?

最基本的原則就是公共利益最大化,。

不是政府部門的利益,不是開發(fā)商利益,不是群眾利益,,也不是規(guī)劃師的利益,,是參與各方的利益最大化。

房產(chǎn)營銷策劃是什么職業(yè),?

策劃主要就是策劃活動,,搞氛圍,吸引客戶來,。

全媒體營銷策劃是什么,?

1、全媒體營銷是基于信息分析數(shù)據(jù),,針對企業(yè)的主營業(yè)務與所在行業(yè)進行策劃,,對企業(yè)品、人品,、產(chǎn)品定向包裝,,進行內(nèi)容輸出,并針對行業(yè)領域選取對應媒體發(fā)布,,最后針對數(shù)據(jù)分析,,調整推廣策略。

2,、在互聯(lián)網(wǎng)新時代,,全媒體營銷覆蓋面廣、影響力深,,并且成本更低,,靈活程度高。

贊同

營銷策劃最終目的是什么,?

1.策劃營銷的目的就是為了最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品或服務的市場價值,。

2.企業(yè)策劃營銷的內(nèi)容主要有兩個:

一是企業(yè)整體形象;

二是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務,。

3. 兩者之間既有區(qū)別又相互聯(lián)系,。

樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位,提升企業(yè)的社會價值,,擴大企業(yè)在市場上的影響力,。

樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務,。

4.樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產(chǎn)品或服務分別有一系列的手段和工具,,同時,也有它們通用的手段和工具,。 一,、企業(yè)產(chǎn)品或服務的策劃營銷 (一)企業(yè)產(chǎn)品策劃營銷的任務 首先,,確定企業(yè)產(chǎn)品或服務營銷的主目標; 其次,,確定企業(yè)產(chǎn)品或服務的市場定位,,即擬在市場中傳播的取向! 再次,確定企業(yè)產(chǎn)品或服務營銷的全方位定位,; 最后,,確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式。 企業(yè)產(chǎn)品或服務營銷的主目標一般有三種選擇:

(1)提高市場占有率——以增加市場占有率(市場份額)為主目標進行策劃,;

(2)追求利潤最大化——把近期實現(xiàn)利益放在首位,,一切以安全回收資金和價格理想為出發(fā)點;

(3)打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象,。 (二)確定企業(yè)產(chǎn)品或服務的市場定位 首先要明確如下四個問題:

(1)地理——潛在客戶在什么地方;

(2)人口——潛在客戶有多少,;

(3)心理——潛在客戶的內(nèi)在心理特點,;

(4)行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。 經(jīng)過對上述四個問題的明確,,系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場環(huán)境,。

(三)企業(yè)產(chǎn)品或服務營銷的全方位定位主要包括四個方面,即傳統(tǒng)的市場營銷4P定位理論:

(1)產(chǎn)品定位 企業(yè)從自身技術,、人才,、供應、生產(chǎn),、投入等條件出發(fā),,依據(jù)產(chǎn)品的市場定位,在產(chǎn)品的功效,、品質,、競爭性等方面,給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置,,進而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延,。

產(chǎn)品定位可以理解成市場需求充分、企業(yè)能力允許,、競爭對手虛弱三條線的交叉點,。

(2)價格定位企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本,、競爭性產(chǎn)品的價格定位情況,,為上市的產(chǎn)品確定當前價格、價格實現(xiàn)方式和價格變化的方向,。

(3)渠道定位 營銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑,,即確定產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)者向消費者轉移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié),。

(4)促銷定位 為了開拓市場空間和層次、擴大產(chǎn)品銷路,,需要事先確定的,、旨在向目標客戶或渠道傳遞產(chǎn)品、企業(yè)及其市場信息,,激發(fā)客戶購買或渠道進貨的熱情,,促成客戶購買或渠道進貨行為的系統(tǒng)性方案。

(四)確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式 是指把各種可應用的促銷理念與企業(yè)實際結合起來,,實現(xiàn)已經(jīng)擬定的策劃營銷定位方案,。典型的營銷理念介紹如下:

(1)整合營銷傳播 以建立長期的、互動式的,、即時性的企業(yè)一客戶溝通機制為核心的營銷模式,。

互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展推動著這種營銷模式的應用。

(2)服務營銷 通過把無形的服務附加到產(chǎn)品中去,,為客戶提供超額價值,,從而產(chǎn)生更好的銷售效果的營銷模式。

(3)關系營銷通過建立與保持企業(yè)與客戶,、政府,、其他企業(yè)等社會各界的良好關系來促進銷售。

(4)品牌營銷 建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來進行產(chǎn)品或服務營銷,。 二,、企業(yè)整體形象策劃的任務 企業(yè)整體形象策劃營銷就是兼顧企業(yè)的現(xiàn)實市場利益和長遠的戰(zhàn)略利益,提高企業(yè)的知名度至應有的程度,,提高企業(yè)的美譽度至應有的程度,,提高客戶的忠誠度至應有的程度。

營銷策劃是什么意思,?

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標,,通過對市場進行細分、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設計及營銷組合等4P戰(zhàn)術的規(guī)劃和設計,,從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。

其核心是有機組合策劃各要素,,最大化提升品牌資產(chǎn),。營銷策劃要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規(guī)劃,以滿足消費者需求和欲望為核心,,完成營銷目標,,帶有前瞻性、全局性,、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性,。

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