產(chǎn)品營銷方案結(jié)構(gòu),？

營銷方案是在市場銷售和服務(wù)之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃。一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析,，即基本問題,、項(xiàng)目市場及優(yōu)劣勢。

一,、分析營銷機(jī)會,。二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略,。三,、營銷方案。四,、管理營銷

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1),、產(chǎn)品線組合決策

(2),、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

(3)、品牌決策

(4),、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競爭者成本,、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格

(2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)

3,、選擇和管理營銷渠道

(1),、渠道設(shè)計(jì)決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動態(tài)

(4),、渠道的合作,、沖突和競爭

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播

(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

5,、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

(1),、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價(jià)廣告效果

(2)、銷售促進(jìn)

(3),、公共關(guān)系

營銷部門組織結(jié)構(gòu),？

具體組成有：

1、產(chǎn)品市場部：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,，即未來幾年我們向市場提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品,，其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉，完成新產(chǎn)品的定義,。,；

2、市場開發(fā)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略,，要給市場明確的信息，我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里,，它的“上家”是產(chǎn)品市場部,，因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃碜援a(chǎn)品市場部。,；

3、市場宣傳部：負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動,，如廣告,，促銷,，活動，產(chǎn)品介紹等,，作用是激發(fā)市場需求,，與市場有效的溝通，工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法,。,；

4、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊(duì)伍,，代理商,，零售商提供支持。包括產(chǎn)品培訓(xùn),，競爭分析,，銷售技巧，銷售工具等 ,。

區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域，在渠道

優(yōu)勢：

1. 區(qū)域跨度小,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些；

2. 主管的綜合能力會提升,，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)渠道的管理,，能力要求也更高；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低,，每個(gè)渠道的項(xiàng)目，都要溝通5個(gè)人,，

2. 執(zhí)行不一致,，每個(gè)主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板，造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢：

1. 效率更高，如果總部是按照渠道分配資源和活動,，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說服，直接對接,，方便信息傳遞和跟進(jìn),；

2. 執(zhí)行更好，專人專職，在管理和對接上會更專業(yè)一些,，同時(shí)執(zhí)行更一致一些,；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多；

不足：

1. 生意比重過于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒有馬上做出調(diào)整的話，后期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被影響到了,，生意就被劫持了,，城市會受到很大的影響和沖擊，對于城市管理者的綜合能力要求很高,，對風(fēng)險(xiǎn)意識有足夠的預(yù)判,，人員保持合適的流動性，城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),，面對面開早會的成本比較高。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,，更多的是專職人才,；

良品鋪?zhàn)訝I銷渠道結(jié)構(gòu)？

1 良品鋪?zhàn)拥臓I銷渠道結(jié)構(gòu)包括線上和線下兩個(gè)方面,。2 線上方面,，良品鋪?zhàn)釉诟鞔箅娚唐脚_都有自己的官方旗艦店，如淘寶,、京東,、天貓等，同時(shí)還擁有自己的官方網(wǎng)站和APP,，通過這些渠道可以直接銷售產(chǎn)品并開展?fàn)I銷活動,。此外，良品鋪?zhàn)舆€在社交媒體平臺上建立了自己的賬號,，如微信公眾號,、微博等，通過這些渠道與消費(fèi)者進(jìn)行互動和宣傳,。3 線下方面,，良品鋪?zhàn)釉谌珖秶鷥?nèi)建立了眾多門店，包括直營店,、加盟店和授權(quán)店等,，通過這些門店可以直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品,，并提供更加貼近消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)。此外,，良品鋪?zhàn)舆€在商場,、超市等場所開展合作,，通過這些合作渠道向更多消費(fèi)者推廣品牌和產(chǎn)品,。

簡述評估營銷渠道結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)？

1,、經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)是國際企業(yè)評估分銷渠道的首要標(biāo)準(zhǔn),。對企業(yè)選擇的分銷渠道進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，比較不同分銷模式所能產(chǎn)生的銷售額和所需花費(fèi)的成本,，從而判斷目前的分銷渠道是否完成預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo),。

2、可控性標(biāo)準(zhǔn)

可控性標(biāo)準(zhǔn)反映了國際企業(yè)渠道的控制能力,。在分銷渠道的可控性評價(jià)上,，企業(yè)往往面臨兩難處境：一方面，建立自有的分銷渠道雖然會增加成本負(fù)擔(dān),，但卻能保證企業(yè)對分銷渠道最大限度地控制,；另一方面，依賴目標(biāo)市場國原有的分銷渠道,，或進(jìn)入競爭者已有的分銷渠道,，雖能減輕成本壓力，但又無法保證企業(yè)對分銷渠道的有效控制,。

3,、應(yīng)變性標(biāo)準(zhǔn)

在評估分銷渠道時(shí)，國際企業(yè)要考慮分銷渠道適應(yīng)時(shí)間和環(huán)境變化的能力如何,。從經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)和可控性標(biāo)準(zhǔn)的角度來看,，含有長期合作責(zé)任和義務(wù)的分銷渠道比較優(yōu)越。但從應(yīng)變性的角度考慮,，合同期限過長會從一定程度上削弱分銷渠道的應(yīng)變性,。

4、銷售定額標(biāo)準(zhǔn)

銷售定額是一項(xiàng)重要的評估指標(biāo),，國際企業(yè)可以將中間商的銷售業(yè)績定期進(jìn)行排序,。將中間商的銷售業(yè)績和前期的銷售業(yè)績進(jìn)行比較，或根據(jù)中間商所處的市場環(huán)境和其銷售能力,，分別制定出可能實(shí)現(xiàn)的合理的銷售定額,，再將實(shí)際銷售額和銷售定額進(jìn)行比較。

會展?fàn)I銷人員的能力結(jié)構(gòu)包括哪些,？

營銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括：推銷能力,、觀察能力,、記憶能力、思維能力,、交往能力,、勸說能力、演示能力,、核算能力,、應(yīng)變能力、反饋能力和自學(xué)能力,。其中推銷能力最為重要,，推銷能力應(yīng)從以下幾個(gè)方面培養(yǎng)：

1．自信。你對自己所說的話,，必須有絕對的信心,，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產(chǎn)品,、你的公司,，甚至你自己，都充滿信心,，才有可能取信于客戶,。

2．助人。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人,。推銷員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品,，此時(shí)，你若能站在客戶的立場幫他選購的話,，你一定能夠成為廣受歡迎的推銷員,。

3．熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征,。它能驅(qū)使別人贊同你的意見,，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷員,。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信,，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑,。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法,，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸,，一要真誠,，二要把握時(shí)機(jī)。

4．友善,。對人友善,，必獲回報(bào),。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣,，保證你廣得人緣,，生意興隆。友善就是真誠的微笑,、開朗的心胸,，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌,、友善,、親切與歡快,。它不必花成本,，也無需努力，但它使人感到舒適,，樂于接受你,。

5．要有隨機(jī)應(yīng)變的能力推銷員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通,，往往導(dǎo)致推銷失敗,。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力,。

良好的氣質(zhì)

氣質(zhì)在一個(gè)人的行為和活動中的表現(xiàn),，跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系。如果一個(gè)人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序,，生活中嚴(yán)于律己,，寬以待人，嚴(yán)守紀(jì)律,，遵守公共秩序,，這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量?！澳懘蠖患痹?，迅速而不輕佻，愛動而不粗浮,，服從上司而不阿諛奉承,，身居職守而不剛愎自用，勝而不驕,，喜功而不自炫,，自重而不自傲，豪爽而不欺人,，剛強(qiáng)而不執(zhí)拗,，謙虛而不假裝”,，這應(yīng)該成為營銷人員共同的信條和宣言。

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會展專業(yè)人才所必須具備的會展相關(guān)知識 ,它構(gòu)成了會展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容,。

2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內(nèi)外知名展會的成功經(jīng)驗(yàn) ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會展策劃營銷人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力,。可見 ,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會展對專業(yè)人才,、尤其是設(shè)計(jì)策劃人才的內(nèi)在較高要求,。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個(gè)會展企業(yè)或者一次會展活動都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個(gè)會展活動都是一個(gè)繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會背景下,。因此對于會展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外,、上下、左右實(shí)時(shí)溝通,。

5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識

作為服務(wù)性行業(yè) ,會展的主要內(nèi)容是為各類參展商,、觀展者服務(wù) ,因此 ,會展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對象獲得滿意的體驗(yàn),。這就要求會展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識和較強(qiáng)的服務(wù)能力,。

職場待了些許時(shí)日了，參觀過幾次展會,，參加組織展會還是第一次,，不過事實(shí)說明還是蠻成功，當(dāng)然美中不足也是有的,，那么,，組織一場成功的展會需要準(zhǔn)備注意的因素有哪些呢？

方法/步驟

展前準(zhǔn)備,。毋庸置疑,，參展場地的選擇以及布置很重要，地點(diǎn)決定人流量,，所以不能太閉塞,，那如果預(yù)算有限就沒辦法了，那么就在布置上稍微動點(diǎn)心思,，布置得簡單但不失內(nèi)容最好,；參展商品的宣傳冊或者樣本的數(shù)量以及種類要準(zhǔn)備充足；展會過程中需要用到的名片筆紙訂書機(jī)等用品要一一準(zhǔn)備好,，尤其是名片的量要充足且切勿手涂,。

步驟

1、展示品的準(zhǔn)備,。參加展會最重要的莫過于展示品,，展示品既要有自己的主打產(chǎn)品也要有這個(gè)展場的少有甚至是沒有的產(chǎn)品，這個(gè)需要你做展前的調(diào)查,，別人沒有的你又就會吸引更多的顧客,，那么推廣其他的主打產(chǎn)品不是難事了,。

2.展會進(jìn)行時(shí)的注意事項(xiàng)。展會第一天早點(diǎn)到場,，將展臺各處布置安排妥當(dāng),，衛(wèi)生弄干凈，桌椅擺放很重要,，既不能影響顧客觀展,，也不能影響隨時(shí)需要的走動。服務(wù)臺上的名片樣本要保持充足的供應(yīng),，這其中需要你用火眼金睛去過濾那些搞推銷的,、是廢棄品的等無關(guān)人員的騷擾，影響展會進(jìn)行和整體視覺效果,。不得不說展會有很多國際友人來詢問,，英語不好而又沒有英文樣本真的傷不起，所以展前調(diào)查真的很重要,。

3,、展會中產(chǎn)品銷售人員或介紹人員注意事項(xiàng)。這里特別要說明一下,，作為一名銷售人員，產(chǎn)品熟識度一定要過關(guān),，因?yàn)檎箷械念櫩退幕ò碎T,，問題也是千奇百怪，一定要熟練的基礎(chǔ)上做到隨機(jī)應(yīng)變,，真有不懂的也不能讓顧客過于察覺,，要處變不驚。那作為接待人員,，顧客的信息記錄要清楚并整理收檔,，誰歸誰要明確。

4,、撤展注意事項(xiàng)。雖說展會會有市場部協(xié)助幫忙,，但是如果你把寶都壓在他們身上,，那么你的展會注定要失敗，所以自己的事情還是自己上心的好,。機(jī)器包裝膜準(zhǔn)備好,，展后仍然需要的東西該帶走的都帶走，最最重要的是——撤展運(yùn)輸機(jī)器的車子一定一定要盡早安排,，下午撤展,，最好上午就到停車場排隊(duì),，否則，撤展會是一件很痛苦的事情,，一不留神從5點(diǎn)你就要出展位,，11點(diǎn)左右你才能回公司，所以,，這真的值得注意,。

注意事項(xiàng)

最后，我要說,，開展會不難,，難的是其中的細(xì)節(jié)，因?yàn)樽龅矫婷婢愕?，心思一定要?xì)膩,，然后團(tuán)體間的配合一定要默契，還是那句,，隨機(jī)應(yīng)變,，處事不驚，淡定從容,。祝你成功,！

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會展專業(yè)人才所必須具備的會展相關(guān)知識 ,它構(gòu)成了會展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容。

2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內(nèi)外知名展會的成功經(jīng)驗(yàn) ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會展策劃營銷人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力,?？梢?,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會展對專業(yè)人才、尤其是設(shè)計(jì)策劃人才的內(nèi)在較高要求,。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個(gè)會展企業(yè)或者一次會展活動都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障,。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個(gè)會展活動都是一個(gè)繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會背景下。因此對于會展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外,、上下,、左右實(shí)時(shí)溝通。

5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識

作為服務(wù)性行業(yè) ,會展的主要內(nèi)容是為各類參展商,、觀展者服務(wù) ,因此 ,會展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣,，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對象獲得滿意的體驗(yàn)。這就要求會展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識和較強(qiáng)的服務(wù)能力,。

會展?fàn)I銷人員的知識結(jié)構(gòu)包括哪些,？

會展?fàn)I銷人員的知識結(jié)構(gòu)包括招商、招展,、專業(yè)觀眾和普通觀眾的識別與挖掘,。

網(wǎng)絡(luò)營銷文案必不可少的結(jié)構(gòu)是？

1、題干：引入用戶的注意力,；2,、制造興趣：緊接著題干，激起用戶的興趣和向往,；3,、提供解決方案：敘述產(chǎn)品的介紹和價(jià)值；4,、激發(fā)決心：激發(fā)目標(biāo)客戶的消費(fèi)決策,；5、增加可信度：強(qiáng)調(diào)為什么要選擇產(chǎn)品,；6,、總結(jié)句：總結(jié)全文，強(qiáng)化銷售概念,。

請問營銷中的SKU結(jié)構(gòu)是什么意思,？

服裝行業(yè)SKU是指：同款同色同碼的衣服為一個(gè)SKU，即不同款不同色不同尺碼的為不同的SKU數(shù),三個(gè)條件中缺一即為不同的SKU數(shù),。SKC：是指同款同色,，沒有涉及到尺碼，希望能理解,，謝謝

蘇州銀行結(jié)構(gòu)存款營銷代碼是什么,？

蘇州銀行結(jié)構(gòu)存款營銷代碼是"SZB1001"。根據(jù)蘇州銀行官方發(fā)布的信息,，SZB1001是該行推出的一款結(jié)構(gòu)存款產(chǎn)品的行內(nèi)營銷代碼,，該產(chǎn)品針對個(gè)人客戶推出，具有期限靈活,、收益可觀等優(yōu)點(diǎn)，適合資金量較大,、期限較為寬裕的客戶,。蘇州銀行在推出該產(chǎn)品時(shí)，也根據(jù)市場需求和客戶需求進(jìn)行了調(diào)研和分析,，力求為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),。