什么是營(yíng)銷(xiāo)10P理論,?
什么是營(yíng)銷(xiāo)10P理論,?
4P:產(chǎn)品(product) 價(jià)格(price) 渠道(place) 促銷(xiāo)(promotion)
6P:產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place),、推廣(Promotion),、政治力量(Political Power)與公共關(guān)系(Public Relations) 10P:調(diào)查(Probing)、 Partitioning 分割,、 Positioning 定位,、Product 產(chǎn)品,、Price 價(jià)格,、 Place 渠道、 Promotion. 促銷(xiāo),、Personal 人員,、Political power政治權(quán)力、Public relationship公共關(guān)系
營(yíng)銷(xiāo)10p理論
營(yíng)銷(xiāo)10P理論:成功的關(guān)鍵要素
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性不言而喻,。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素之一,能夠?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)提供最佳的推廣和銷(xiāo)售方案,。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的成功與否取決于多個(gè)因素,,而營(yíng)銷(xiāo)10P理論是一種被廣泛接受和應(yīng)用的方法論,有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率和盈利最大化,。
1. 產(chǎn)品(Product)
在營(yíng)銷(xiāo)10P理論中,,產(chǎn)品是核心要素之一。產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)符合市場(chǎng)需求,、顧客期望,,并且具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。企業(yè)需要認(rèn)真研究市場(chǎng)并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以創(chuàng)造具有差異化優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。
2. 價(jià)格(Price)
價(jià)格是決定產(chǎn)品銷(xiāo)售情況和企業(yè)利潤(rùn)的重要因素,。企業(yè)應(yīng)考慮定價(jià)策略,包括市場(chǎng)定位,、成本核算和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng),。確定合理的價(jià)格可以吸引顧客、增加銷(xiāo)量,,并提高企業(yè)的市場(chǎng)份額,。
3. 促銷(xiāo)(Promotion)
促銷(xiāo)是推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的策略之一。通過(guò)廣告,、促銷(xiāo)活動(dòng)和公關(guān)等手段,,企業(yè)可以吸引顧客的注意并促使他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。有效的促銷(xiāo)策略可以提高品牌知名度,,增加銷(xiāo)售額,。
4. 渠道(Place)
渠道管理是確保產(chǎn)品能夠高效地到達(dá)顧客手中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)應(yīng)該選擇適合產(chǎn)品定位的渠道,,并與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系,。通過(guò)優(yōu)化渠道管理,企業(yè)可以降低成本,、提高產(chǎn)品可獲得性,。
5. 人員(People)
人員即企業(yè)的員工,他們對(duì)客戶(hù)服務(wù)和銷(xiāo)售過(guò)程起著至關(guān)重要的作用,。企業(yè)應(yīng)重視員工培訓(xùn)和激勵(lì),,提高他們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)。優(yōu)秀的員工可以提供高質(zhì)量的客戶(hù)體驗(yàn),,增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。
6. 過(guò)程(Process)
過(guò)程是指企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)優(yōu)化流程,,企業(yè)能夠提高工作效率,、降低成本,并提供更好的客戶(hù)體驗(yàn),。良好的內(nèi)部過(guò)程管理可以確保產(chǎn)品按時(shí)交付,、服務(wù)高效完成。
7. 物理證據(jù)(Physical Evidence)
物理證據(jù)指的是與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的實(shí)體元素,,如商店的布局,、產(chǎn)品包裝和品牌形象等。良好的物理證據(jù)可以增強(qiáng)顧客的信任和滿(mǎn)意度,從而提升銷(xiāo)售額,。
8. 聚焦(Pleasure)
聚焦是指企業(yè)應(yīng)該將資源集中在核心業(yè)務(wù)上,,專(zhuān)注于本行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)精確定位目標(biāo)市場(chǎng)和銷(xiāo)售重點(diǎn),,企業(yè)能夠更有效地滿(mǎn)足顧客需求,,并在市場(chǎng)中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
9. 配合(Participation)
配合是指企業(yè)與供應(yīng)商,、分銷(xiāo)商和其他合作伙伴之間的協(xié)同合作,。建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和解決問(wèn)題,,可以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力和銷(xiāo)售能力,。
10. 可持續(xù)(Profit)
可持續(xù)是指企業(yè)要長(zhǎng)期獲得利潤(rùn)并保持增長(zhǎng)。為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展,,企業(yè)需要不斷創(chuàng)新,、適應(yīng)市場(chǎng)變化,并與時(shí)俱進(jìn),。只有穩(wěn)定的盈利能力才能支持企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力,。
綜合來(lái)看,營(yíng)銷(xiāo)10P理論提供了一種綜合的營(yíng)銷(xiāo)思維框架,,幫助企業(yè)從多個(gè)角度審視和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略,。通過(guò)合理地結(jié)合這些要素,企業(yè)可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,,實(shí)現(xiàn)持續(xù)的盈利增長(zhǎng),。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中10p理論的主要內(nèi)容?
就是以傳統(tǒng)的6p(產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷(xiāo)、渠道,、公共關(guān)系,、職責(zé))+新4p(調(diào)研,、區(qū)隔,、優(yōu)先、定位)的組合 具體如下:
1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能,、款式、品牌,、包裝,;
2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià),在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格;
3.促銷(xiāo)(Promotion)尤其是好的廣告,;
4.分銷(xiāo)(Place)建立合適的銷(xiāo)售渠道,;
5.政府權(quán)力(Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判,打開(kāi)別外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門(mén),,依靠政府人脈,,打通各方面的關(guān)系,在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理,;
6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,,樹(shù)立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道,消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道,;
7.調(diào)研(Probe)即探索,,就是市場(chǎng)調(diào)研,通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何,,有什么更具體的要求,;
8.區(qū)隔(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割,;
9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng),;
10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,?;蛘哒f(shuō)就是確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程;
價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理論,?
價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的出路,,也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)于價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)提出的,,"價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)"不同于"價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)",,它通過(guò)向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù),創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取勝,。當(dāng)一件商品的物理屬性?xún)r(jià)值無(wú)法提升時(shí),,我們可以增加顧客對(duì)商品的心理價(jià)值籌碼,使交易天平向商品價(jià)值一方傾斜,,從而提高成交率,。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論?
戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶(hù)群的選擇,。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,,是聚焦最有價(jià)值客戶(hù)群的營(yíng)銷(xiāo)模式。我們都知道80/20原理,,20%的客戶(hù)創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。
結(jié)論,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素:1)客戶(hù)細(xì)分;2)聚焦客戶(hù)價(jià)值,;3)為股東和客戶(hù)增值,。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理論?
即產(chǎn)品product,價(jià)格price,,渠道place,、推廣promotion、政治力量political power與公共關(guān)系public relations ,?!按笫袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”誕生了“6P”,產(chǎn)生的背景:世界經(jīng)濟(jì)的滯脹現(xiàn)象,,貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的惡化(80年代后)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不但要適應(yīng)環(huán)境,把公共關(guān)系,、政治力量也做為企業(yè)的可控因素運(yùn)用,,以創(chuàng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。重視企業(yè)與外部環(huán)境的關(guān)系,,強(qiáng)調(diào)了人對(duì)環(huán)境的能動(dòng)性,。突破了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不可控因素的觀(guān)念。6P理論可以用于 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的案例:
1.產(chǎn)品角度:是否確定了細(xì)分市場(chǎng),,在細(xì)分市場(chǎng)里產(chǎn)品是否占優(yōu)勢(shì)等
2.價(jià)格角度:采取何種定價(jià)方法等
3.渠道角度:分銷(xiāo)的渠道采用哪種
4.推廣:是否做廣告 ,、做廣告的類(lèi)型等
5.政治力量:各國(guó)政策的相同點(diǎn)與不同點(diǎn)等
6.公共關(guān)系:公共關(guān)系的活動(dòng)等
sop營(yíng)銷(xiāo)理論?
所謂SOP,,是 Standard Operating Procedure三個(gè)單詞中首字母的大寫(xiě) ,,即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序,指將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來(lái),,用于指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作,。
SOP的精髓是將細(xì)節(jié)進(jìn)行量化,通俗來(lái)講,,SOP就是對(duì)某一程序中的關(guān)鍵控制點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化和量化,。
是一種工具和方法。
方法和工具,,還是要為目的服務(wù)的,。
SOP是指人在某個(gè)操作崗位達(dá)到崗位目的的最優(yōu)解。
一般按這個(gè)操作,,首先是不會(huì)有錯(cuò)誤,,另外一個(gè)是能減少操作步驟,提高勞動(dòng)效率
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論,?
? ? ? ?精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論很簡(jiǎn)約,即關(guān)注顧客的欲求與需要、顧客獲取滿(mǎn)足的成本,、顧客購(gòu)買(mǎi)的方便性,、溝通,這些都是當(dāng)前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì),,也是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論的精髓,。
主流營(yíng)銷(xiāo)理論?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從福特汽車(chē)創(chuàng)立時(shí)代開(kāi)啟,,已有百年時(shí)間,,美國(guó)作為工業(yè)時(shí)代的先驅(qū),在營(yíng)銷(xiāo)理論上,,市場(chǎng)引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮,。中國(guó)自改革開(kāi)放后,商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,營(yíng)銷(xiāo)理論多研習(xí)國(guó)外,,但40年彈指一揮間,市面各營(yíng)銷(xiāo)理論也逐漸顯現(xiàn),,目前市面營(yíng)銷(xiāo)理論主要分為五大門(mén)派,。
1、葉茂中的“沖突”理論
沖突理論闡釋?zhuān)籂I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是洞察需求,,需求隱藏在消費(fèi)者沖突里,,發(fā)現(xiàn)沖突,就是發(fā)現(xiàn)需求,,營(yíng)銷(xiāo)就能一招致命,,實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng);制造沖突,,就是創(chuàng)造需求,,營(yíng)銷(xiāo)就能改變賽道,重構(gòu)市場(chǎng),。
沖突”理論多年實(shí)踐,,幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功,如滋源洗發(fā)水,、九陽(yáng)豆?jié){機(jī),、溜溜梅、海瀾之家,、紅星美凱龍,、CBD家居等。
2,、華與華的“超級(jí)符號(hào)理論”
華與華方法的兩大工作原理:一是學(xué)習(xí)客戶(hù)的業(yè)務(wù),,理解客戶(hù)的業(yè)務(wù),,并以“企業(yè)社會(huì)責(zé)任、經(jīng)營(yíng)使命,、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,,重新想象,重新設(shè)計(jì)客戶(hù)的業(yè)務(wù),;二是用超級(jí)符號(hào)的方法,,降低客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)成本,幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),,也就是我們熟知的“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”,。
20年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),華與華也打造眾多超級(jí)客戶(hù),,如小葵花,、360安全、六顆星長(zhǎng)效肥,、華夏基金等公司,;
3、特勞特的“定位理論”
延續(xù)特勞特&里斯定位理論,,同時(shí)結(jié)合本土營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,,進(jìn)化出適合中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論。以消費(fèi)者心智為出發(fā)點(diǎn),,讓品牌占據(jù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越的位置,,最終形成品牌一對(duì)一的聯(lián)想,搶占消費(fèi)者心智,。
03年成立,,打造加多寶、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞,、郎酒、草晶華等品牌,。
4,、君智咨詢(xún)的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論”
“定位理論”派系咨詢(xún)公司,不用定位,,用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,,結(jié)合邁克爾·波特、熊彼特,、孫子兵法等多家學(xué)派,,自成體系為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略論,從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,,全程把控,,做好運(yùn)營(yíng)每個(gè)配稱(chēng)工作,,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略護(hù)航。
短短四年時(shí)間,,幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動(dòng)車(chē),、口味王,、波司登等品牌,破除低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)紅海,,獲得品牌增長(zhǎng)新引擎,。
5、七略營(yíng)銷(xiāo)策劃:“3371”營(yíng)銷(xiāo)理論
總結(jié)20多年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn),,并結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況,,搭建“從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,再?gòu)膹?fù)雜到簡(jiǎn)單”的營(yíng)銷(xiāo)理論,,從需求,、競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)基因三個(gè)角度出發(fā),;總結(jié)產(chǎn)品訴求,、場(chǎng)景訴求、價(jià)值訴求,;通過(guò)心智品類(lèi),、價(jià)值主張、消費(fèi)人群,、購(gòu)買(mǎi)人群,、創(chuàng)建勢(shì)能、整合營(yíng)銷(xiāo),、精準(zhǔn)傳播七步方法,,最終快速塑立一個(gè)超級(jí)品牌。
營(yíng)銷(xiāo)理論主流,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從福特汽車(chē)創(chuàng)立時(shí)代開(kāi)啟,,已有百年時(shí)間,美國(guó)作為工業(yè)時(shí)代的先驅(qū),,在營(yíng)銷(xiāo)理論上,,市場(chǎng)引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮。中國(guó)自改革開(kāi)放后,,商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,營(yíng)銷(xiāo)理論多研習(xí)國(guó)外,但40年彈指一揮間,,市面各營(yíng)銷(xiāo)理論也逐漸顯現(xiàn),,目前市面營(yíng)銷(xiāo)理論主要分為五大門(mén)派,。
1、葉茂中的“沖突”理論
沖突理論闡釋?zhuān)籂I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是洞察需求,,需求隱藏在消費(fèi)者沖突里,,發(fā)現(xiàn)沖突,就是發(fā)現(xiàn)需求,,營(yíng)銷(xiāo)就能一招致命,,實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng);制造沖突,,就是創(chuàng)造需求,,營(yíng)銷(xiāo)就能改變賽道,重構(gòu)市場(chǎng),。
沖突”理論多年實(shí)踐,,幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功,如滋源洗發(fā)水,、九陽(yáng)豆?jié){機(jī),、溜溜梅、海瀾之家,、紅星美凱龍,、CBD家居等。
2,、華與華的“超級(jí)符號(hào)理論”
華與華方法的兩大工作原理:一是學(xué)習(xí)客戶(hù)的業(yè)務(wù),,理解客戶(hù)的業(yè)務(wù),并以“企業(yè)社會(huì)責(zé)任,、經(jīng)營(yíng)使命,、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,重新想象,,重新設(shè)計(jì)客戶(hù)的業(yè)務(wù),;二是用超級(jí)符號(hào)的方法,降低客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)成本,,幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),,也就是我們熟知的“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”。
20年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),,華與華也打造眾多超級(jí)客戶(hù),,如小葵花、360安全,、六顆星長(zhǎng)效肥,、華夏基金等公司;
3,、特勞特的“定位理論”
延續(xù)特勞特&里斯定位理論,,同時(shí)結(jié)合本土營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,,進(jìn)化出適合中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論。以消費(fèi)者心智為出發(fā)點(diǎn),,讓品牌占據(jù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越的位置,,最終形成品牌一對(duì)一的聯(lián)想,搶占消費(fèi)者心智,。
03年成立,,打造加多寶、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞,、郎酒,、草晶華等品牌,。
4、君智咨詢(xún)的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論”
“定位理論”派系咨詢(xún)公司,,不用定位,,用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,結(jié)合邁克爾·波特,、熊彼特,、孫子兵法等多家學(xué)派,自成體系為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略論,,從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,,全程把控,做好運(yùn)營(yíng)每個(gè)配稱(chēng)工作,,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略護(hù)航,。
短短四年時(shí)間,幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動(dòng)車(chē),、口味王、波司登等品牌,,破除低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)紅海,,獲得品牌增長(zhǎng)新引擎。
5,、七略營(yíng)銷(xiāo)策劃:“3371”營(yíng)銷(xiāo)理論
總結(jié)20多年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn),,并結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況,搭建“從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,,再?gòu)膹?fù)雜到簡(jiǎn)單”的營(yíng)銷(xiāo)理論,,從需求、競(jìng)爭(zhēng),、企業(yè)基因三個(gè)角度出發(fā),;總結(jié)產(chǎn)品訴求,、場(chǎng)景訴求、價(jià)值訴求,;通過(guò)心智品類(lèi),、價(jià)值主張、消費(fèi)人群,、購(gòu)買(mǎi)人群,、創(chuàng)建勢(shì)能、整合營(yíng)銷(xiāo),、精準(zhǔn)傳播七步方法,,最終快速塑立一個(gè)超級(jí)品牌。
20多年時(shí)間,,幫助泰昌,、清固養(yǎng)、束氏,、恒壽山,、凱倫詩(shī)、久降堂,、緣配等品牌取得突破性成功,。
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