一直是困擾手機企業(yè)的一個難題,。有的企業(yè)對推廣活動不重視,，總認為推廣活動點多面廣，市場形態(tài)復雜,，感到無從下手,，理不出思路,。有的企業(yè)的推廣活動就是結合商業(yè)庫存定期搞些分銷、終端促銷活動或POP擺放,，即沒有完整的計劃,，也沒有認真的執(zhí)行，好像就是給其他企業(yè)或經銷商做個樣子,，以證明是在做市場推廣活動,。這類推廣活動沒有與企業(yè)、產品和整體的營銷活動及市場緊密的結合起來,，導致推廣活動脫離市場,，工作反復多變，團隊浮燥渙散,，結果更是差強人意,。究其原因，主要還是一些企業(yè)的營銷思想仍然停留在上世紀九十年代,，認為只要有廣告和渠道就能占領市場,。
隨著中國手機市場的快速發(fā)展，不能再固執(zhí)的把推廣活動看作是銷售的后續(xù)服務,，要把推廣工作上升到企業(yè)和產品整體營銷的戰(zhàn)略高度來研究和重視?，F在，推廣活動的好壞直接決定了產品的市場基礎和信譽度,，沒有高效,、扎實的推廣活動就沒有銷售目標的圓滿實現。同時,，推廣活動是一個循序漸進的積累過程,，不能急功近利，要穩(wěn)扎穩(wěn)打,。只有轉變觀念,，腳踏實地的做好推廣活動，才能不斷的加強企業(yè)和產品的市場基礎,。 那么,，推廣活動到底應該怎么做,，怎樣策劃，才能達到最好的效果,？要做好一次成功的推廣活動,，無外乎就是三步曲：...一直是困擾手機企業(yè)的一個難題。有的企業(yè)對推廣活動不重視,，總認為推廣活動點多面廣,，市場形態(tài)復雜，感到無從下手,，理不出思路,。有的企業(yè)的推廣活動就是結合商業(yè)庫存定期搞些分銷、終端促銷活動或POP擺放,，即沒有完整的計劃，也沒有認真的執(zhí)行,，好像就是給其他企業(yè)或經銷商做個樣子,，以證明是在做市場推廣活動。這類推廣活動沒有與企業(yè),、產品和整體的營銷活動及市場緊密的結合起來,，導致推廣活動脫離市場，工作反復多變,，團隊浮燥渙散,，結果更是差強人意。究其原因,，主要還是一些企業(yè)的營銷思想仍然停留在上世紀九十年代,，認為只要有廣告和渠道就能占領市場。
隨著中國手機市場的快速發(fā)展,，不能再固執(zhí)的把推廣活動看作是銷售的后續(xù)服務,，要把推廣工作上升到企業(yè)和產品整體營銷的戰(zhàn)略高度來研究和重視。現在,，推廣活動的好壞直接決定了產品的市場基礎和信譽度,，沒有高效、扎實的推廣活動就沒有銷售目標的圓滿實現,。同時,，推廣活動是一個循序漸進的積累過程，不能急功近利,，要穩(wěn)扎穩(wěn)打,。只有轉變觀念，腳踏實地的做好推廣活動,，才能不斷的加強企業(yè)和產品的市場基礎,。 那么,，推廣活動到底應該怎么做，怎樣策劃,，才能達到最好的效果,？要做好一次成功的推廣活動，無外乎就是三步曲：一是方案策劃,，二是實施過程,，三是分析總結，簡單地說即是事前,、事中,、事后全過程做好。 一,、方案策劃 1,、明確目標。目標決定方向,，對于終端推廣活動來說,，目的很明確，活動的根本目的就是為了促進銷售,、提高品牌在當地的知名度,，同時提升經銷商對當地消費者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客,。 2,、 策劃活動主題。好的主題是吸引消費者的最有力武器,，要能抓住消費者的心,。 3、細化活動方案,。所謂細化就是要有效評估活動的一系列細節(jié),，以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時地利人和”都要考慮到,。大到淡季旺季,、活動時間、主推機型,，小到活動現場布置,、物料擺放、人員安排都要細化,。曾經做過一個活動規(guī)劃,，連每個促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定,，一旦有位置空了,，馬上要有“替補”上去填補空缺,，這樣做的目的就是確保每個方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個潛在消費者,。 4,、活動細節(jié)落實。宣傳物料的制作,，如何派發(fā),？人員分工，活動現場的選定,，促銷人員的培訓等,。 5、提前預熱,?；顒娱_展前，最好提前5天在當地的主流媒體上做宣傳,，DM單也要提前3天派發(fā),，以此實施“海陸空”立體組合宣傳。 二,、實施過程 1、現場布置,?；顒蝇F場的布置一定要體現出氣勢和規(guī)模，消費者的潛在思維都會認為活動越大,，優(yōu)惠越多,，在這個基礎上現場的布置也要體現出企業(yè)或者產品的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運用到位,。 2,、活動氣氛。促銷活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣,，增加銷售,，調節(jié)現場氣氛是至關重要的，冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心,，通過演示,、表演、抽獎,、互動等很多方法都可以拉動人氣,。海爾曾經做過賣產品送鯉魚的活動，鯉魚本身不值錢,，但是對于生活在城市中的人來說,，通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會增加很多樂趣,，活蹦亂跳的鯉魚把現場的氣氛推到了最高潮。 3,、落實活動并應對突發(fā)狀況,。計劃周密就要嚴格執(zhí)行，主推單品,、人員安排等都要遵照計劃執(zhí)行,。始終要把產品放在第一位，推廣活動要注重實效,，摒棄浮華,，始終將產品的宣傳放在第一位。通過產品樣機的陳列,、銷售人員的詳細講解等手法盡可能多讓消費者對產品看得到,、摸得著，并親身體驗產品的利益點,。同時活動中會有很多突發(fā)狀況,，如競品動態(tài)、天氣狀況等都有可能對活動產生影響,，要根據實際情況,，遵從活動目標進行更改，為達到銷售目的,，很多困難都要克服,，切忌半途而廢。 三,、分析總結 1,、總結。亮點,、暗點分析及整改方案,。活動結束之后的總結至關重要,，如此次針對競品的策略很好,，極大的打擊了競爭品牌，那么就要乘勝追擊,，在下次的活動中發(fā)揚光大,，同時要對不足的地方進行分析，下次要規(guī)避風險,。如果在活動中有很多的不足,，那么就要對方案的目的性進行分析，所有的細節(jié)都是圍繞目的的,，細節(jié)落實的很好,，那么是不是目的性不清或不強,、一次好的活動總結是下次活動的基礎，每一次的累積是保證推廣活動持續(xù)性的最根本,。 2,、評估。投入產出是否合理,。預算是否在計劃內,，超出預算部分又帶來那些收益，都是要評估的,，特別是很多隱性的東西,，如潛在顧客的累積、品牌的影響力等是很容易被忽略的,，我們往往都只關注銷售額,，忽略我們推廣的另一面，那就是品牌的推廣,。 推廣可以促進聯×手機品牌宣傳,、銷量提升，加快消費者對聯×手機品牌的認識,，是階段性促銷,、新品上市、打擊競爭對手最好的表現方式,。在不同時期以針對性主題,、推廣工作的包裝體現出聯×手機產品特色，證實聯×手機企業(yè)實力,，增強聯×手機品牌在各區(qū)域的影響力和產品的競爭力,。而不是簡簡單單的降價促銷或驚爆價促銷等,，應多注重品牌元素的輸出及宣傳,，不應為了實現短暫的利益（銷售）而去抹煞一切。 歡迎與作者探討您的觀點和看法,，電子郵件：[email protected]