銷售推廣怎么推廣,？

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模,。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析,。

（4）消費(fèi)者群體的年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析,。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；

1,。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

2,。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3,。制定價(jià)格政策,。

4。確定銷售方式,。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6,。促銷活動的重點(diǎn)與原則,。

7。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則,。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo),。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃,。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng),。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價(jià)格策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字,、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外,，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎、贈送樣品、品嘗會,、折扣等,。

公關(guān)活動計(jì)劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

（4）市場調(diào)查計(jì)劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào),，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而,，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場調(diào)查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動了,，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等,。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析,。

這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程,，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”,，一方面,，對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面,，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

給你個模板,，把對應(yīng)的東西補(bǔ)上即可,。

酒水銷售、業(yè)務(wù)員招聘怎么寫,？

招聘酒水銷售多名,，業(yè)務(wù)員多名，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

怎么寫招聘銷售業(yè)務(wù)員,？

招聘標(biāo)題首先一定要簡潔醒目,，才能吸引人，羅里吧嗦的只會招人厭煩,。其次標(biāo)題需要個性化,， 通過標(biāo)題去勾起用戶的好奇心。

在開頭部分,，首先對本單位進(jìn)行簡要介紹,，使應(yīng)聘者對招聘單位有個大致的了解。這種開頭方式,，對于知名度不高或新辦企業(yè)來說,，比較適合，適當(dāng)?shù)刈晕医榻B使應(yīng)聘者在作出選擇時有所依據(jù),。

招聘啟事的正文較為具體,，一般而言,，需著重交待下列一些事項(xiàng)。該項(xiàng)內(nèi)容一般要寫明月薪或年薪數(shù)額,，寫明執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工休情況,，是否解決住房，是否安排家屬等,。

落款要求在正文右下角署上發(fā)表啟事的單位名稱和啟事的發(fā)文時間,。題目或正文中已有單位名稱的可不再重復(fù)。

招聘啟事要遵循實(shí)事求是的原則,，對所招聘的各項(xiàng)內(nèi)容,，均應(yīng)如實(shí)寫出，既不可夸大也不縮小,。

怎么招聘白酒銷售團(tuán)購業(yè)務(wù)員,？

看各個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平而定，我在無錫在邊做銷售,，一般底薪在1000~2000之間,，看公司而定的，提成的話有的是按百分比定,，10%以內(nèi)的不等,，看你白酒利潤的高低而定，一般在5%已經(jīng)算高的了,，或者你可以按箱數(shù)而定，例如每銷售一箱10元錢提成,?？傊痪湓挘茨阕龅陌拙评麧櫢叩投?。

推廣費(fèi)和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)有什么區(qū)別,？推廣費(fèi)和業(yè)務(wù)？

推廣費(fèi)是用于推廣產(chǎn)品的,，而不是用于管理方面的,，所以，應(yīng)該記入營業(yè)費(fèi)用,。業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用于建立客戶關(guān)系達(dá)成銷售所產(chǎn)生的費(fèi)用,。

業(yè)務(wù)推廣是指？

業(yè)務(wù)推廣指的是業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳,，業(yè)務(wù)推銷的意思

業(yè)務(wù)推廣的要求,？

術(shù)業(yè)有專攻，因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)的業(yè)務(wù)不同,，各自都有自己的方式方法,，現(xiàn)在我把我推廣業(yè)務(wù)的淺薄經(jīng)驗(yàn)簡單的向大家做以介紹:

一,、首先自己要認(rèn)同自己推廣的業(yè)務(wù)有市場，并對自己的業(yè)務(wù)發(fā)展有信心,。

二,、向目標(biāo)客戶推廣業(yè)務(wù)是，要有耐心,，詳細(xì)介紹業(yè)務(wù)的各項(xiàng)功能,，告知客戶使用業(yè)務(wù)后會使客戶原有的工作生活帶來怎樣的提升。

三,、如果條件允許,，可以讓客戶先行體驗(yàn)一下，在這個過程中根據(jù)客戶的需求,，協(xié)同相關(guān)部門對短板進(jìn)行改進(jìn),，使客戶滿意。

4,、建立業(yè)務(wù)的售后跟蹤服務(wù),，與客戶建立朋友式的關(guān)系，現(xiàn)在發(fā)展業(yè)務(wù)首先客戶先認(rèn)可你的人,，然后才接受你的業(yè)務(wù),。

支付業(yè)務(wù)怎么推廣？

第一步：打招呼

做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當(dāng)然是向顧客打招呼,。

打招呼時要注意三點(diǎn)：熱忱,、目光、笑容,。

第一步的第一點(diǎn)為什么要熱忱：一定要有滿腔的熱忱. 不知大家注意過沒有,，在主動與別人打招呼時絕對會出現(xiàn)的情況就是:打招呼的人熱情,對方就跟著熱情;冷漠的人給別人打招呼,就會得到冷漠的回應(yīng).所以我們在給顧客打招呼時一定要熱忱為先。你的熱忱會影響顧客的心情,。

第一步的第二點(diǎn)（目光）：一定要有專注的目光. 用專注的目光盯住對方的眼睛,，這會給顧客一定的震撼作用.會讓顧客對你產(chǎn)生親近.有人覺得這樣做好像不太禮貌,特別是男銷售員面對女顧客時.我只能告訴你，你這種想法是大錯特錯,。這樣說的道理其實(shí)很簡單,，一個人熱情的對你打招呼而且你發(fā)現(xiàn)他的眼睛有神的盯著你,好像在說話，你的心理活動會是什么樣的呢,？一是覺得好奇,，這個人怎么這樣看著我;二是有一絲緊張,又有點(diǎn)害怕（這點(diǎn)緊張害怕就會讓別人能在幾分鐘之內(nèi)控制你的思維），產(chǎn)生緊迫感（緊迫感使你緊張慌亂,，不知所措,。）此時你就可能接受他的安排了;三是覺得興奮,并開始對這個人產(chǎn)生好感（這也是美女一般很容易被大膽的人短時間追到手的原因）。而呆滯,、散亂的目光只會給你帶來相反的效果,。在此我不多說只要你隨便找個人試驗(yàn)一下就明白了,。

第一步的第三點(diǎn)：一定要有真誠的笑容.

真誠的笑容會拉近你與顧客之間的距離，會將因目光給對方造成的那一絲緊張和害怕變成對你的尊重與心理依靠,。(作為銷售人,，如果練就嬰兒般的笑容，那你一定是最棒的）

sp業(yè)務(wù)怎么推廣,？

這個我比較清楚,，當(dāng)時我們公司也承接了QQ的部分業(yè)務(wù)。大家可能不清楚,，QQ其實(shí)最早是靠SP賺錢的,，而怎么進(jìn)行推廣，簡單來說就是做外呼,。外呼也叫做電話營銷,，呼叫中心話務(wù)員拿到電話樣本，向樣本打電話,，詢問是否開通會員,，如果同意，就成為會員這樣,。順帶一提,，SP什么的就是和運(yùn)營商合作短信業(yè)務(wù)，然后收到的費(fèi)用再進(jìn)行分成,，QQ當(dāng)時就是靠這樣才能活下來,，到現(xiàn)在為止，除了通過在線支付的QQ會員外,，仍然存在這種SP業(yè)務(wù),，也就是QQ的超級會員了。

保潔業(yè)務(wù)怎么推廣,？

網(wǎng)絡(luò)宣傳，建設(shè)一個良好的企業(yè)網(wǎng)站,，能夠向潛在客戶展示公司的實(shí)力和優(yōu)勢,。網(wǎng)站應(yīng)該簡潔明了，內(nèi)容豐富,，界面大方美觀,，同時提供在線預(yù)約等功能，方便客戶快速預(yù)約服務(wù),。

此外,，可以利用社交媒體平臺，如微信公眾號和微博等,，發(fā)布公司相關(guān)信息和服務(wù),，提高品牌知曉度和形象,。