銷(xiāo)售推廣怎么推廣,? 酒水銷(xiāo)售,、業(yè)務(wù)員招聘怎么寫(xiě),?
銷(xiāo)售推廣怎么推廣,?
一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,,二是策劃書(shū)正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性,。
(一)市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模,。
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。
(4)消費(fèi)者群體的年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析,。
(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析,。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。
(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析,。
(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。
(二)策劃書(shū)正文
一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,,現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。
(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前,,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),;
1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。
2,。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3,。制定價(jià)格政策,。
4。確定銷(xiāo)售方式,。
5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。
7,。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)
所謂銷(xiāo)售目標(biāo),,就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo),。
銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):
為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。
(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。
①目標(biāo)
策劃書(shū)必須明確地表示,,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為:長(zhǎng)期,,中期與短期計(jì)劃。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略,、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,,決定方針表現(xiàn)的主題,,利用報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶(hù)外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率,?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心,。
分銷(xiāo)渠道策略:當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多,,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為:經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量,。
促銷(xiāo)價(jià)格策略:促銷(xiāo)的對(duì)象,,促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。
公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。
③細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字,、圖案),,電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。
媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志,,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,,也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)
促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽,、示范,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì),、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì),、愛(ài)心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),,是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。此外,,前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,,大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而,,市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場(chǎng)調(diào)查,,這種錯(cuò)誤的觀(guān)念必須盡快轉(zhuǎn)變,。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),,策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。
(5)銷(xiāo)售管理計(jì)劃
假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話(huà),,銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),推廣計(jì)劃是??哲娧谧o(hù),,而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大??哲姷难谧o(hù)下,,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利,。因此,,銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員,、銷(xiāo)售計(jì)劃,、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員,、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等,。
(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估
任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后,,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
(7)方案的可行性與操作性分析,。
這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程,,從某中意義上來(lái)說(shuō),他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”,,一方面,,對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,,另一方面,,對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。
給你個(gè)模板,,把對(duì)應(yīng)的東西補(bǔ)上即可,。
酒水銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)員招聘怎么寫(xiě),?
招聘酒水銷(xiāo)售多名,,業(yè)務(wù)員多名,有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
怎么寫(xiě)招聘銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,?
招聘標(biāo)題首先一定要簡(jiǎn)潔醒目,,才能吸引人,羅里吧嗦的只會(huì)招人厭煩,。其次標(biāo)題需要個(gè)性化,, 通過(guò)標(biāo)題去勾起用戶(hù)的好奇心。
在開(kāi)頭部分,,首先對(duì)本單位進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹,,使應(yīng)聘者對(duì)招聘單位有個(gè)大致的了解。這種開(kāi)頭方式,,對(duì)于知名度不高或新辦企業(yè)來(lái)說(shuō),,比較適合,適當(dāng)?shù)刈晕医榻B使應(yīng)聘者在作出選擇時(shí)有所依據(jù),。
招聘啟事的正文較為具體,,一般而言,需著重交待下列一些事項(xiàng),。該項(xiàng)內(nèi)容一般要寫(xiě)明月薪或年薪數(shù)額,,寫(xiě)明執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工休情況,是否解決住房,,是否安排家屬等,。
落款要求在正文右下角署上發(fā)表啟事的單位名稱(chēng)和啟事的發(fā)文時(shí)間。題目或正文中已有單位名稱(chēng)的可不再重復(fù),。
招聘啟事要遵循實(shí)事求是的原則,,對(duì)所招聘的各項(xiàng)內(nèi)容,均應(yīng)如實(shí)寫(xiě)出,,既不可夸大也不縮小,。
怎么招聘白酒銷(xiāo)售團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員?
看各個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平而定,,我在無(wú)錫在邊做銷(xiāo)售,,一般底薪在1000~2000之間,,看公司而定的,提成的話(huà)有的是按百分比定,,10%以?xún)?nèi)的不等,,看你白酒利潤(rùn)的高低而定,一般在5%已經(jīng)算高的了,,或者你可以按箱數(shù)而定,,例如每銷(xiāo)售一箱10元錢(qián)提成??傊痪湓?huà),,看你做的白酒利潤(rùn)高低而定。
推廣費(fèi)和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)有什么區(qū)別,?推廣費(fèi)和業(yè)務(wù),?
推廣費(fèi)是用于推廣產(chǎn)品的,而不是用于管理方面的,,所以,,應(yīng)該記入營(yíng)業(yè)費(fèi)用。業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用于建立客戶(hù)關(guān)系達(dá)成銷(xiāo)售所產(chǎn)生的費(fèi)用,。
業(yè)務(wù)推廣是指,?
業(yè)務(wù)推廣指的是業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳,業(yè)務(wù)推銷(xiāo)的意思
業(yè)務(wù)推廣的要求,?
術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻,,因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)的業(yè)務(wù)不同,各自都有自己的方式方法,,現(xiàn)在我把我推廣業(yè)務(wù)的淺薄經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)單的向大家做以介紹:
一,、首先自己要認(rèn)同自己推廣的業(yè)務(wù)有市場(chǎng),并對(duì)自己的業(yè)務(wù)發(fā)展有信心,。
二,、向目標(biāo)客戶(hù)推廣業(yè)務(wù)是,要有耐心,,詳細(xì)介紹業(yè)務(wù)的各項(xiàng)功能,,告知客戶(hù)使用業(yè)務(wù)后會(huì)使客戶(hù)原有的工作生活帶來(lái)怎樣的提升。
三,、如果條件允許,,可以讓客戶(hù)先行體驗(yàn)一下,在這個(gè)過(guò)程中根據(jù)客戶(hù)的需求,,協(xié)同相關(guān)部門(mén)對(duì)短板進(jìn)行改進(jìn),,使客戶(hù)滿(mǎn)意。
4、建立業(yè)務(wù)的售后跟蹤服務(wù),,與客戶(hù)建立朋友式的關(guān)系,,現(xiàn)在發(fā)展業(yè)務(wù)首先客戶(hù)先認(rèn)可你的人,然后才接受你的業(yè)務(wù),。
支付業(yè)務(wù)怎么推廣,?
第一步:打招呼
做推銷(xiāo)的銷(xiāo)售人員要接近顧客首先必須要做的當(dāng)然是向顧客打招呼。
打招呼時(shí)要注意三點(diǎn):熱忱,、目光,、笑容。
第一步的第一點(diǎn)為什么要熱忱:一定要有滿(mǎn)腔的熱忱. 不知大家注意過(guò)沒(méi)有,,在主動(dòng)與別人打招呼時(shí)絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)的情況就是:打招呼的人熱情,對(duì)方就跟著熱情;冷漠的人給別人打招呼,就會(huì)得到冷漠的回應(yīng).所以我們?cè)诮o顧客打招呼時(shí)一定要熱忱為先。你的熱忱會(huì)影響顧客的心情,。
第一步的第二點(diǎn)(目光):一定要有專(zhuān)注的目光. 用專(zhuān)注的目光盯住對(duì)方的眼睛,,這會(huì)給顧客一定的震撼作用.會(huì)讓顧客對(duì)你產(chǎn)生親近.有人覺(jué)得這樣做好像不太禮貌,特別是男銷(xiāo)售員面對(duì)女顧客時(shí).我只能告訴你,你這種想法是大錯(cuò)特錯(cuò),。這樣說(shuō)的道理其實(shí)很簡(jiǎn)單,,一個(gè)人熱情的對(duì)你打招呼而且你發(fā)現(xiàn)他的眼睛有神的盯著你,好像在說(shuō)話(huà),你的心理活動(dòng)會(huì)是什么樣的呢,?一是覺(jué)得好奇,,這個(gè)人怎么這樣看著我;二是有一絲緊張,又有點(diǎn)害怕(這點(diǎn)緊張害怕就會(huì)讓別人能在幾分鐘之內(nèi)控制你的思維),產(chǎn)生緊迫感(緊迫感使你緊張慌亂,,不知所措,。)此時(shí)你就可能接受他的安排了;三是覺(jué)得興奮,并開(kāi)始對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生好感(這也是美女一般很容易被大膽的人短時(shí)間追到手的原因)。而呆滯,、散亂的目光只會(huì)給你帶來(lái)相反的效果,。在此我不多說(shuō)只要你隨便找個(gè)人試驗(yàn)一下就明白了。
第一步的第三點(diǎn):一定要有真誠(chéng)的笑容.
真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你與顧客之間的距離,,會(huì)將因目光給對(duì)方造成的那一絲緊張和害怕變成對(duì)你的尊重與心理依靠,。(作為銷(xiāo)售人,如果練就嬰兒般的笑容,,那你一定是最棒的)
sp業(yè)務(wù)怎么推廣,?
這個(gè)我比較清楚,當(dāng)時(shí)我們公司也承接了QQ的部分業(yè)務(wù),。大家可能不清楚,,QQ其實(shí)最早是靠SP賺錢(qián)的,而怎么進(jìn)行推廣,,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是做外呼,。外呼也叫做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),呼叫中心話(huà)務(wù)員拿到電話(huà)樣本,,向樣本打電話(huà),,詢(xún)問(wèn)是否開(kāi)通會(huì)員,,如果同意,就成為會(huì)員這樣,。順帶一提,,SP什么的就是和運(yùn)營(yíng)商合作短信業(yè)務(wù),然后收到的費(fèi)用再進(jìn)行分成,,QQ當(dāng)時(shí)就是靠這樣才能活下來(lái),,到現(xiàn)在為止,除了通過(guò)在線(xiàn)支付的QQ會(huì)員外,,仍然存在這種SP業(yè)務(wù),,也就是QQ的超級(jí)會(huì)員了。
保潔業(yè)務(wù)怎么推廣,?
網(wǎng)絡(luò)宣傳,,建設(shè)一個(gè)良好的企業(yè)網(wǎng)站,能夠向潛在客戶(hù)展示公司的實(shí)力和優(yōu)勢(shì),。網(wǎng)站應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了,,內(nèi)容豐富,界面大方美觀(guān),,同時(shí)提供在線(xiàn)預(yù)約等功能,,方便客戶(hù)快速預(yù)約服務(wù)。
此外,,可以利用社交媒體平臺(tái),,如微信公眾號(hào)和微博等,發(fā)布公司相關(guān)信息和服務(wù),,提高品牌知曉度和形象,。
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