企業(yè)如何精準(zhǔn)營(yíng)銷,突破增長(zhǎng),？

第一、做好用戶畫像,。根據(jù)產(chǎn)品,、市場(chǎng)策略和定位找出目標(biāo)用戶群體，然后對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行分類和分析,，在廣告投放時(shí)篩選相應(yīng)的目標(biāo)群體,。

第二、根據(jù)用戶畫像策劃營(yíng)銷的創(chuàng)意,。在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷中,，創(chuàng)意決定著營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)，比如外層創(chuàng)意決定著點(diǎn)擊率,，內(nèi)頁(yè)創(chuàng)意決定著轉(zhuǎn)化率,。在實(shí)際推廣中，創(chuàng)意往往要策劃多個(gè),，然后從中挑選轉(zhuǎn)化率最高的長(zhǎng)期投放,。

第三、過(guò)程監(jiān)控,。在廣告投放中一般最重要的三項(xiàng)目標(biāo)是曝光,、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,，不同的創(chuàng)意組合效果都是不一樣的，根據(jù)過(guò)程監(jiān)控的結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。

第四,、定期更改創(chuàng)意。再好的創(chuàng)意用戶也會(huì)審美疲勞,，所以定期更改創(chuàng)意是一項(xiàng)必要的工作,。

精準(zhǔn)營(yíng)銷理論？

? ? ? ?精準(zhǔn)營(yíng)銷理論很簡(jiǎn)約,，即關(guān)注顧客的欲求與需要,、顧客獲取滿足的成本、顧客購(gòu)買的方便性,、溝通,，這些都是當(dāng)前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)，也是精準(zhǔn)營(yíng)銷理論的精髓,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣,？

客戶可能會(huì)從哪里找到你，你就出現(xiàn)在那里,。

曾為一機(jī)械公司做過(guò)網(wǎng)推,，機(jī)械行業(yè)網(wǎng)站，b2b交易平臺(tái),，搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名,。

要每天定時(shí)更新產(chǎn)品信息，使之排名靠前,，產(chǎn)品圖片精美,，介紹文字簡(jiǎn)明易懂。

初創(chuàng)企業(yè)如何給產(chǎn)品做營(yíng)銷推廣,？

初創(chuàng)公司怎么做品牌推廣,，初創(chuàng)企業(yè)都有一個(gè)共同點(diǎn),，就是沒(méi)錢沒(méi)資源,，只能埋頭做產(chǎn)品，等到產(chǎn)品上市,，賺錢,，有了一定的資金后才開始做品牌營(yíng)銷。但是,，隨著大眾創(chuàng)業(yè)進(jìn)入黃金時(shí)代,，每年都有數(shù)百萬(wàn)家新增的企業(yè)，面對(duì)著市場(chǎng)上更迭頻繁的同類產(chǎn)品,，初創(chuàng)公司如果不能盡早的打出自己的品牌特色,，形成品牌優(yōu)勢(shì),，很容易就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占先機(jī)，失去市場(chǎng),，后期想要再打品牌,，推廣市場(chǎng)，相應(yīng)的成本也會(huì)大幅增加,。那么初創(chuàng)公司怎么做品牌推廣呢,？如何營(yíng)銷自己的產(chǎn)品呢？有以下兩點(diǎn)建議：

1.多渠道開展品牌的宣傳工作,，在搜索引擎高度曝光,，提升品牌知名度和產(chǎn)品影響力

為了快速形成品牌的認(rèn)知度和影響力，還要開展品牌的宣傳和推廣工作,。在經(jīng)費(fèi)比較充足的情況下可以多渠道鋪天蓋地地進(jìn)行宣傳,，例如，可以采用電視娛樂(lè)節(jié)目,、網(wǎng)絡(luò),、微信、自媒體,、廣告牌,、搜索引擎（比如百度：百度百科、百度文庫(kù),、百度貼吧,、百度知道、百度經(jīng)驗(yàn),；360搜索：360百科,、360圖書館、360問(wèn)答,；搜狗：搜狗百科,、搜狗問(wèn)答等）多種方式進(jìn)行品牌的宣傳，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)快速提升品牌知名度的目的,。

2.利用企業(yè)網(wǎng)站搶占排名

做個(gè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)網(wǎng)站,，通過(guò)做網(wǎng)站內(nèi)部關(guān)鍵詞優(yōu)化，讓更多的核心詞,、長(zhǎng)尾詞,、行業(yè)詞、品牌詞排名在搜索引擎首頁(yè),，潛在用戶通過(guò)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,，能夠看到企業(yè)展示的網(wǎng)站信息，點(diǎn)進(jìn)進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽咨詢,，這就要求企業(yè)必須制作一個(gè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)品牌,，滿足搜索引擎優(yōu)化規(guī)則,，布局好關(guān)鍵詞，做好整站優(yōu)化,，提升網(wǎng)站權(quán)重,，能夠讓更多關(guān)鍵詞快速上首頁(yè)，當(dāng)然,，要達(dá)到這種效果,，必須重視整站SEO優(yōu)化技術(shù)的運(yùn)用。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法研究,？

企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),，具體的工作不只局限于營(yíng)銷網(wǎng)站的建設(shè)，而應(yīng)該最大化的實(shí)現(xiàn)專業(yè)信息的發(fā)布,，并在相關(guān)信息的管理和指導(dǎo)下尋找合適的客源,，能夠在線進(jìn)行市場(chǎng)交易的運(yùn)作，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)最大化的邁向成熟,。

但在企業(yè)的具體運(yùn)行中還是存在著一定的不足,，難以有效的在整體的環(huán)境中把握發(fā)展機(jī)遇，挖掘潛在客戶,。

中小企業(yè)的營(yíng)銷推廣包括,？

營(yíng)銷手段一般分：服務(wù)營(yíng)銷、形象營(yíng)銷,、綠色營(yíng)銷,、整體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

服務(wù)營(yíng)銷：服務(wù)營(yíng)銷也叫有形商品的無(wú)形營(yíng)銷,。消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)對(duì)商品的判斷與選擇，主要不再只依據(jù)商品的有形屬性,，而在很大程度上取決于商品的無(wú)形屬性的一面,，即企業(yè)如何提供商品，如何服務(wù)顧客,。

形象營(yíng)銷：企業(yè)形象就是經(jīng)營(yíng)理念(MI) ,、行為識(shí)別(BI) 、視覺(jué)識(shí)別(VI) 三者的綜合統(tǒng)一,，也是企業(yè)關(guān)系者及所有社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的整體感覺(jué),、印象和認(rèn)知,。形象營(yíng)銷就是把企業(yè)通常的商品營(yíng)銷組合與經(jīng)營(yíng)理念,、行為識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別有機(jī)組合起來(lái),。

綠色營(yíng)銷：綠色營(yíng)銷就是將環(huán)境保護(hù),，與生態(tài)平衡觀念融于企業(yè)的營(yíng)銷管理中, 要求企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí),，把消費(fèi)者需求、企業(yè)利益和環(huán)境保護(hù)三者有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái),。其最大的特點(diǎn)就是充分考慮環(huán)境保護(hù)問(wèn)題,，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。

整體營(yíng)銷：企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)包括構(gòu)成其內(nèi)部,、外部環(huán)境的所有重要行為者,即包括供應(yīng)商,、分銷商、最終顧客,、職員,、財(cái)務(wù)公司、政府,、同盟者,、競(jìng)爭(zhēng)者、新聞傳媒和一般大眾,，核心思想是“合作”,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：1、搜索引擎營(yíng)銷,。搜索引擎營(yíng)銷分兩種：SEO與PPC,。

SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接，進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量,。

PPC，是指購(gòu)買搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的,，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性,，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中,，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,，客戶轉(zhuǎn)化率更高,。

2、電子郵件營(yíng)銷,。電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè),，及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站,，都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷方式,。

3、即時(shí)通訊營(yíng)銷,。顧名思義,，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具，進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式,。品牌建設(shè),，非正常方式營(yíng)銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒(méi)有認(rèn)可你的品牌名稱,，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單,。所以，有效地開展?fàn)I銷策略要求我們,，考慮為用戶提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息,。

4、病毒式營(yíng)銷,。是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營(yíng)銷信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì),、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的觀眾,，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速?gòu)?fù)制,，迅速傳播,，將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾。

5,、BBS營(yíng)銷,。就是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字,、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌,，加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

6,、博客營(yíng)銷,。博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),，一般以諸如行業(yè)評(píng)論,、工作感想,、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力,。

7、播客營(yíng)銷,。播客營(yíng)銷是在廣泛傳播的個(gè)性視頻中,，植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等，方式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳與推廣,，知名公司通過(guò)發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念,，是品牌效應(yīng)不斷的被深化。

8,、RSS營(yíng)銷,。簡(jiǎn)單來(lái)講RSS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指，利用RSS這一互聯(lián)網(wǎng)工具傳遞營(yíng)銷信息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,。目前RSS營(yíng)銷的應(yīng)用還處于初級(jí)階段,，因此對(duì)于RSS營(yíng)銷方法和一般規(guī)律的研究也有待深入。

9,、SN營(yíng)銷,。SN：SocialNetwork，即社會(huì)化網(wǎng)絡(luò),，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個(gè)特制之一,。SN營(yíng)銷是基于圈子、人脈,、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的,，即主題明確的圈子、俱樂(lè)部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營(yíng)銷策略,，一般以成員推薦機(jī)制為主要形式,，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了可能，而且實(shí)際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好,。

10,、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷。企業(yè)創(chuàng)意型廣告,，可以深化品牌影響力以及品牌訴求,。比如：我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。

11,、知識(shí)型營(yíng)銷,。知識(shí)型營(yíng)銷就像百度的知道，通過(guò)用戶之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)提升用戶粘性,，你擴(kuò)展了用戶的知識(shí)層面,，用戶就會(huì)感謝你,，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù),，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域,，專門向用戶普及相關(guān)知識(shí)每天定時(shí)更新等等。

12,、事件營(yíng)銷,。事件營(yíng)銷可以說(shuō)是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或,，突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來(lái)提高影響力,。　

13,、口碑營(yíng)銷,。也稱病毒式營(yíng)銷，其核心內(nèi)容就是能“感染”目標(biāo),，受眾的病毒體傳播事件,。

14、微信營(yíng)銷,。是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過(guò)程。以上回答就是涉及營(yíng)銷手段的全部?jī)?nèi)容,。

什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷,？

精準(zhǔn)營(yíng)銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更精準(zhǔn),、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷溝通，能夠?qū)a(chǎn)品和服務(wù)有針對(duì)性的投放到目標(biāo)客戶,，提高交易的成功率,，而非像是傳統(tǒng)的營(yíng)銷行為一樣廣撒網(wǎng)。

一定程度上,，可以通過(guò)用戶屬性的界定來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,。

用戶的屬性能決定用戶的消費(fèi)方向，不同的用戶有不同的屬性,，我們必須對(duì)用戶的屬性有一定的了解,，才能對(duì)你的用戶進(jìn)行定型、定性,。

這里說(shuō)的用戶屬性是廣義上的屬性,，即用戶的年齡性別等屬性,，也可以是分析模型給用戶定義的屬性。用戶的屬性的分類方法如下：

定性體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)用戶價(jià)值的一個(gè)劃分,，比如一個(gè)名字叫做“日記本”的文本文件,，我們應(yīng)該將他放進(jìn)哪個(gè)文檔里面呢？對(duì)電腦有良好習(xí)慣的操作者可能會(huì)將這份文檔放到專用目錄里面,，便于查找,。但如果將經(jīng)常用的文檔放到層級(jí)較深的目錄里面，我們查找它的時(shí)候就比較麻煩甚至是遺忘或是刪除,，而我們對(duì)用戶進(jìn)行屬性分類的時(shí)候也是一樣,，不要將重要的用戶遺忘或是忽視,。

對(duì)用戶屬性進(jìn)行分類時(shí),，可以模仿上述文件存蓄分類的方式構(gòu)建一顆“用戶屬性分類樹”。它可以從第一個(gè)根節(jié)開始,，不斷細(xì)化和挖掘出新的用戶,，根節(jié)點(diǎn)細(xì)化若干子節(jié)點(diǎn)，子節(jié)點(diǎn)在細(xì)化給更多的孫節(jié)點(diǎn)上,，可謂是無(wú)窮無(wú)盡,。每個(gè)不同的節(jié)點(diǎn)，就是我們分的用戶屬性類別,，等到最后無(wú)法再細(xì)分的時(shí)候,，此時(shí)的節(jié)點(diǎn)在這個(gè)“樹”里面就成了“葉節(jié)點(diǎn)”。

這個(gè)“樹”的節(jié)點(diǎn)就表示所分的用戶屬性,，比如將跨越長(zhǎng)途距離購(gòu)買的物品的分為長(zhǎng)途結(jié)構(gòu),、長(zhǎng)途習(xí)慣，然后,，長(zhǎng)途結(jié)構(gòu)再分成a類物品長(zhǎng)途和b類物品長(zhǎng)途,，這樣它們下面就不需要再細(xì)化下去了。

那么長(zhǎng)途結(jié)構(gòu)就是用戶屬性的“類別”,，而a類長(zhǎng)途為什么叫做“屬性”呢,？如果分析久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然“a內(nèi)長(zhǎng)途”目前沒(méi)有再細(xì)分下去的趨勢(shì)，但不代表以后就不會(huì)細(xì)化,，比如以后產(chǎn)品的運(yùn)輸路線拉長(zhǎng)了,，從東邊運(yùn)輸?shù)轿鬟叺取，F(xiàn)在這個(gè)屬性沒(méi)有細(xì)化是因?yàn)闆](méi)有新的長(zhǎng)途需要出現(xiàn),，但如果有這樣的需求企業(yè)也就不會(huì)在感到麻煩,。那么“a內(nèi)長(zhǎng)途”的屬性就劃分為諸多類別了。

可以看出這種屬性分類和文件,、圖書的分類還有所不同,。這里談的分類,，是用戶購(gòu)買產(chǎn)品的種類和空間距離進(jìn)行分類的，如果企業(yè)對(duì)這些屬性進(jìn)行分類,，不久后這些屬性會(huì)隨著時(shí)間的推移慢慢細(xì)化,。圖書、文件是人們有清晰概念的東西,，而“用戶屬性”卻是人們概念中不存在的東西,。

保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式？

保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

庸置疑,，無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng),，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)正在經(jīng)歷大數(shù)據(jù)的洗禮。保險(xiǎn)業(yè)如何才能深度挖掘使用大數(shù)據(jù),，讓其蘊(yùn)含的價(jià)值真正被源源不斷地吸取是當(dāng)前險(xiǎn)企必須正視的問(wèn)題,。

據(jù)波士頓咨詢分析，在全球范圍內(nèi),，保險(xiǎn)行業(yè)正處于科技推動(dòng)變革的階段,。以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng),、社交網(wǎng)絡(luò),、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)為代表的數(shù)字化技術(shù)，正在加速影響著保險(xiǎn)業(yè)的日常運(yùn)作,，大數(shù)據(jù)將推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型與變革,。然而從目前國(guó)內(nèi)險(xiǎn)企自身發(fā)展情況來(lái)看，大數(shù)據(jù)應(yīng)用最多的領(lǐng)域還僅限于交叉銷售,。

應(yīng)該說(shuō),，領(lǐng)先的海外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)在定價(jià)、營(yíng)銷,、保單管理,、理賠和反欺詐等不同領(lǐng)域?qū)Υ髷?shù)據(jù)應(yīng)用進(jìn)行了積極的嘗試和創(chuàng)新，這些創(chuàng)新對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)的商業(yè)與運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)產(chǎn)生了革命性的影響,。新技術(shù)應(yīng)用已成為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展的標(biāo)配,，傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介受到互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊已經(jīng)顯而易見。一方面,，傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)“熟人”,、“轉(zhuǎn)介紹”等銷售方式漸漸被“大數(shù)據(jù)”更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷和深度需求挖掘取代;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)邊際成本較低,。

大數(shù)據(jù)在保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)用目前主要有三個(gè)方向,，其中一個(gè)就是精準(zhǔn)營(yíng)銷。

保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)有以下優(yōu)勢(shì)：

1,、更加精確

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷可以準(zhǔn)確知曉用戶的各類習(xí)慣甚預(yù)測(cè)其行為模式,，提高銷售的成功率。

2,、成本更低

與傳統(tǒng)的上門營(yíng)銷,、電話營(yíng)銷，甚至是掃街營(yíng)銷等方式相比,，保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷可節(jié)約大量的人力物力,、提高營(yíng)銷精準(zhǔn)程度，節(jié)約了大量的營(yíng)銷成本,。

3,、效率更高

保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷可以精準(zhǔn)分析的客戶的需求，主動(dòng)向潛在客戶/目標(biāo)客戶推送各類針對(duì)性的保險(xiǎn)信息,，推送沙龍活動(dòng)/網(wǎng)點(diǎn)/財(cái)富管理中心等線下活動(dòng)的邀請(qǐng)函,，喚醒沉睡客戶，并增加客戶粘性,。

2021如何保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

以保險(xiǎn)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷為示例：

針對(duì)離婚的夫婦：一方撫養(yǎng)孩子的條件是另外一方要支付一筆費(fèi)用,，可是支付一筆費(fèi)用的一方心里會(huì)想,，這個(gè)錢不知道你會(huì)干什么去,，并且孩子還不一定能夠持續(xù)地感受到另一方親人的愛(ài)，而保險(xiǎn)可以幫助他,，照顧孩子一生,。

針對(duì)企業(yè)主：保險(xiǎn)是最忠誠(chéng)的朋友，永遠(yuǎn)不會(huì)背你而去;保險(xiǎn)是給自己留一條后路,，也是底牌,，不管如何都可以東山再起;做生意拼的就是心態(tài)，保險(xiǎn)就是穩(wěn)定心態(tài)的定海神針;保險(xiǎn)是唯一不能被法院執(zhí)行的財(cái)產(chǎn),。

剛生下寶寶的媽媽：對(duì)孩子疼愛(ài)得不得了,，愛(ài)是需要紀(jì)念的，用保險(xiǎn)這種特別的方式紀(jì)念你特別的愛(ài),，讓這種愛(ài)延續(xù)和傳遞下去,。

政府官員(金領(lǐng))：高處不勝寒，做官就會(huì)能上能下,，位置可以辭去,，可是生活不能被改變，所以要做好未雨綢繆,。

退伍軍官,、拆遷戶、征地補(bǔ)償,、彩民中獎(jiǎng)：面對(duì)突然的一筆錢,，親戚朋友都來(lái)借錢,，不接或者借少了，引起家庭矛盾,，借了,，也不知道能不能還上，買了保險(xiǎn)就可以解圍,，還可以防止揮霍,，讓財(cái)富細(xì)水長(zhǎng)流。

長(zhǎng)壽家族的人,、白領(lǐng),、愿意享受生活的人：儲(chǔ)蓄總有一天會(huì)用完，至少你擔(dān)心會(huì)用完,，按年取的那種終生壽險(xiǎn)就不同,，活多大領(lǐng)到多大，無(wú)憂無(wú)慮度過(guò)晚年,。

土豪：保險(xiǎn)給生命保值,，給生命標(biāo)價(jià)，感覺(jué)自己值多少,，就給自己標(biāo)多少,。

孩子：留下一筆錢，擔(dān)心自己的孩子不務(wù)正業(yè),，揮霍,，不如留點(diǎn)保險(xiǎn)，讓他細(xì)水長(zhǎng)流,。

身邊發(fā)生過(guò)重大疾病的人：身邊有親戚朋友,，患了腫瘤、做心臟搭橋手術(shù),，也會(huì)擔(dān)心未來(lái)有可能的巨額的醫(yī)療費(fèi)用,，買了保險(xiǎn)就可以了。

再婚家庭：生意人再婚,，擔(dān)心自己的媳婦對(duì)自己的父母不孝順,，及自己的孩子不好，就可以提前買一些保險(xiǎn),，如果真遇到了這樣的媳婦,，就當(dāng)保險(xiǎn)替你盡孝以及彌補(bǔ)對(duì)孩子的愛(ài);男子車禍身亡，用父親賠款,，給孩子買份保險(xiǎn),，讓父親的愛(ài)永遠(yuǎn)陪伴在孩子身邊，重新組建家庭，也不會(huì)因?yàn)橐灰媚枪P錢,，而影響家庭和睦,。

高危職業(yè)：出租車司機(jī)、經(jīng)常出差的,、工地上的等,，都是家里的頂梁柱，如果要有閃失,，整個(gè)家庭都會(huì)受到影響,。

小康之家：看起來(lái)美好的生活，潛藏了巨大的危機(jī),，辛辛苦苦幾十年一病回到解放前,。

市場(chǎng)推廣不精準(zhǔn)，營(yíng)銷方案太老套怎么辦,？

市場(chǎng)推廣不精準(zhǔn),，營(yíng)銷方案太老套，我來(lái)回答你這個(gè)問(wèn)題,。

有幾種方式,，推薦給你：

1、先描述出用戶畫像,。

推廣不精準(zhǔn),，不單單是浪費(fèi)推廣成本，尤其是浪費(fèi)后端的運(yùn)營(yíng)成本,，俗稱無(wú)用的客戶數(shù)據(jù),，這些數(shù)據(jù)有一個(gè)很大的假象,，看起有效果的推廣,，對(duì)成交沒(méi)有任何的幫助，核心就是用戶不精準(zhǔn),，也就是前期的用戶畫像沒(méi)有明確清楚,。

用戶畫像在構(gòu)建之前，先明白兩個(gè)需求,，第一個(gè)需求就是顯性需求,，就是直接需求的，比如說(shuō)你賣紙尿褲的,，那顯性需求就是寶媽們,。第二個(gè)需求就是隱性需求，就是說(shuō)可以通過(guò)后端教育,，引發(fā)需求的,，比如說(shuō)給孩子報(bào)名繪畫班的寶馬，沒(méi)想著報(bào)音樂(lè)了,，但是有可觀的可能需求,，這就是隱形需求,。

一般情況下，我們?cè)诠蠢沼脩舢嬒竦臅r(shí)候,，以顯性需求為核心,，用幾個(gè)維度把用戶的畫像勾勒出來(lái)。比如說(shuō)年齡,、屬性,、消費(fèi)習(xí)慣、上網(wǎng)習(xí)慣...

基于這個(gè)用戶畫像,，去規(guī)劃媒體矩陣,。

這些潛在的精準(zhǔn)客戶，都在什么媒體上,，基于這樣的屬性去進(jìn)行規(guī)劃,，不是說(shuō)那個(gè)流量多就去那個(gè)平臺(tái)多，沒(méi)有價(jià)值,。選定媒體,，是精準(zhǔn)營(yíng)銷的第一步，也是最基礎(chǔ)的,，當(dāng)然做好了媒體,，仍然還需要做很多工作。

2,、通過(guò)營(yíng)銷物料設(shè)置門檻,。

做營(yíng)銷最核心的就是超級(jí)誘餌的設(shè)置，而超級(jí)誘餌的設(shè)置,，最需要考慮的就是比如屏蔽羊毛黨,，通過(guò)我們的活動(dòng)門檻，來(lái)自動(dòng)的屏蔽多數(shù)的羊毛黨,。

比如說(shuō)母嬰店現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取XX禮物,，要求一定帶著孩子過(guò)來(lái)，可以現(xiàn)場(chǎng)來(lái)一張親子合照,。再比如說(shuō)領(lǐng)取XX獎(jiǎng)品,，一定要活動(dòng)當(dāng)日去現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取。再比如想要領(lǐng)取XX獎(jiǎng)品,，需要填寫一個(gè)表單...

在營(yíng)銷物料的設(shè)計(jì)上,，給到明確的指示和引導(dǎo)，對(duì)于營(yíng)銷的精準(zhǔn)性至關(guān)重要?，F(xiàn)在的流量平臺(tái)基本上比較聚焦于頭部,，但從媒體選擇上來(lái)提升營(yíng)銷的精準(zhǔn)性，已經(jīng)越來(lái)越低，所以,，營(yíng)銷的門檻設(shè)計(jì)上,，一定要到位，不要害怕門檻設(shè)置了沒(méi)人參加,，沒(méi)關(guān)系,，那么有一個(gè)人，就一個(gè)精準(zhǔn)用戶,，也是好的,，比吸納一堆羊毛黨，效果要好,。

3,、營(yíng)銷不精準(zhǔn)，沒(méi)關(guān)系,，以量取勝,。

現(xiàn)在內(nèi)容電商、短視頻電商,、社群電商非?；馃幔f(shuō)明什么,？說(shuō)明其實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者很容易受到引導(dǎo),，客戶可能沒(méi)有需求，但是一經(jīng)引導(dǎo),，需求很容易引發(fā)出來(lái),，也就是說(shuō)，客戶隨時(shí)隨地都有隱形需求,，除了特殊的產(chǎn)品和行業(yè)之外,，那就確實(shí)沒(méi)法用幾個(gè)標(biāo)簽來(lái)明確用戶的需求。

所以,，不妨直接用社群營(yíng)銷的方式來(lái)做,，不管什么樣的粉絲，我都直接吸納到群里,，通過(guò)我的后端的高質(zhì)量?jī)?nèi)容教育，客戶還是很容易引發(fā)需求的,。

做社群其實(shí)就三個(gè)問(wèn)題：如何圈人,？如何裂變？如何成交,？基于自己的業(yè)務(wù)規(guī)劃,，提出一整套能夠解決這三個(gè)問(wèn)題的運(yùn)營(yíng)方案，社群營(yíng)銷就一定能做好。這就是不精準(zhǔn)沒(méi)關(guān)系,，數(shù)量來(lái)湊,，再說(shuō)潛在客戶群體大了，經(jīng)過(guò)培養(yǎng),，顯性需求客戶就會(huì)越來(lái)越大,。

以上幾點(diǎn)建議，希望對(duì)你有益,，幫助你解決市場(chǎng)推廣不精準(zhǔn),，營(yíng)銷方案太老套的問(wèn)題。

謝謝,。

58精準(zhǔn)推廣如何設(shè)置推廣時(shí)間,？

晚上的時(shí)間最佳。6點(diǎn)~10點(diǎn)設(shè)置應(yīng)該是很多人,。玩手機(jī)最多的時(shí)候,。