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網絡推廣sem(網絡推廣sem是干嘛的)

2023-05-26 21:03:47企業(yè)推廣1

sem推廣目的?

SEM的目的是把網站推廣出去,,獲得更多的流量,,獲得更多的客戶。SEM包含了SEO,、競價推廣,、社交推廣等等一系列的推廣方式,。 一般大家說SEM的時候會認為成競價,競價是通過花錢在各大搜索引擎上競價排名去獲得訪客點擊和流量,,見效快,!SEO是通過優(yōu)化我們的網站,讓我們的企業(yè)的關鍵詞排在靠前的位置去獲得流量,。競價方式見效快,,投入大,投放廣告就有流量,,不投放就沒有,。SEO是免費的,見效慢,,優(yōu)化成功后會很長一段時間保持排名,。

sem推廣的推廣計劃類型?

1.產品

如果公司內部有多個產品線,,產品建議作為劃分的第一維度,,以便基于不同產品線進行推廣,并且支持后續(xù)擴展新的產品線,。這樣可以基于計劃維度對不同產品線進行消費和轉化的分析,,以及控制不同產品線的投入預算,比如核心產品線,、利潤高的產品線,,投入產出率高的產品線,可以提高預算,。利潤率低的產品或者投入產出率低的產品線,,可以降低預算,或者暫停投放,。

2.購買階段

一般我們會按照購買階段分為四個階段:需求階段,、認知階段,、評估階段和決策階段,。

第一階段:需求階段

特征:遇到一個問題,搜索一下有什么解決辦法,。

關鍵詞主要以問題詞,、現(xiàn)象詞、方法詞等為主,,例如怎么辦,,方法等等。

第二階段:認知階段

特征:了解到可以解決問題的產品方案,,有需求但暫未表現(xiàn)產品興趣,,隨意性很大,,搜索量大,購買意向差,。

關鍵詞主要以通用詞,、專用詞、原理詞,、場景詞等為主,,例如原理是什么,適用場景,、系統(tǒng)介紹,、解決什么問題。

第三階段:評估階段

特征:產品明確,,貨比三家,,哪家更符合預期和采購條件,搜索量中等,,購買意向比較明確,。

關鍵詞主要以口碑詞、價格詞,、廠家詞,、功能詞、疑問詞,、其他詞等為主,,例如多少錢、廠家排行,、靠譜嗎,、供應商等。

sem推廣計劃怎么設置,?

推廣計劃層級設置: 名稱,,預算,時間段,,投放地區(qū),。 計劃名稱,”營銷型網站”為該推廣計劃的名稱,。

計劃預算,,為該計劃設置一個合理預算,好控制消費,,往往一些競價人員對此設置忽略,,如果該計劃的消費突然幅度上升的話,最終就會導致賬戶設置的總預算到達預期而下線推廣,所以推廣計劃的預算是必須設置的,。

計劃時間段,,根據(jù)我們的推廣需求進行設置,一般來說,,從目標客戶的上網時間段來做分析,,我們面對的對象是企業(yè)家或者公司的網絡負責人,所以我們的推廣時間是從早上的8:00到晚上的22:00,,這個時間段也一直安排對應的網銷客服值班跟進,。

計劃投放地區(qū),如果你是多地區(qū)投放,,可以設置為多個相同的推廣計劃名稱,,推廣地區(qū)設置不同的,例如,,深圳營銷型網站,,廣州營銷型網站、武漢營銷型網站等,。

這也是賬戶結構搭建的一種方式,,目的是監(jiān)控,觀察,,控制好各個地區(qū)的消費情況,。

推廣單元層級設置: 單元名稱,單元移動比例出價,,單元出價,,否詞。

sem推廣什么意思,?

SEM是一種新的網絡營銷形式,。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比,,以最小的投入,,獲最大的來自搜索引擎的訪問量,并產生商業(yè)價值,。

現(xiàn)在隨著互聯(lián)網的深入生活,,SEM也是隨之而來,方便人們的生活,,例如現(xiàn)在大家都普遍使用的B2C網站,,還有網上繳費等等,這些都是屬于SEM,。

優(yōu)衣庫sem推廣方案?

設計海報,,設計網頁宣傳,,以及活動網頁,,在商城廣告欄發(fā)布廣告

sem推廣計劃可以分為關鍵詞推廣和創(chuàng)意推廣?

答,,sem推廣就是關鍵詞推廣,。

至于創(chuàng)意推廣,任何形式的推廣,,都需要足夠的創(chuàng)意,,所以,無論任何推廣,,都是創(chuàng)意推廣,。

sem推廣計劃類型可分為?

sem推廣計劃可以分為:名稱,,預算,,時間段,投放地區(qū),。

計劃名稱,,”營銷型網站”為該推廣計劃的名稱。

計劃預算,,為該計劃設置一個合理預算,,好控制消費,往往一些競價人員對此設置忽略,,如果該計劃的消費突然幅度上升的話,,最終就會導致賬戶設置的總預算到達預期而下線推廣,所以推廣計劃的預算是必須設置的,。

如何做好sem的推廣方案,?

即便營銷形勢一直在變化,競價依然是很多中小型企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣方式,。但是最近一段時間,,競價推廣遇到的問題很明顯也很統(tǒng)一,就是推廣成本越來越高,,成交量卻在逐漸減少,,機械設備等傳統(tǒng)行業(yè)也不能免俗。

推廣成本高

造成推廣成本過高的原因有很多,,要根據(jù)賬戶的實際情況來分析,。比較突出的問題有兩個,就是盲目出價和無效流量過多,。

盲目出價

很多時候,,我們都在為了排名而出價。憑感覺認為這個詞能給我?guī)磙D化就拼命出價搶高排名,但是效果往往不一定如你想象的那么理想,。競價推廣是一個基于產品賣點,、受眾需求、用戶體驗和數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)工程,。關鍵詞的出價還是要根據(jù)這個詞的詞性和各種因素綜合來定,。

無效流量多

分析一下流量質量,看看你賬戶中引來的流量是否都是有效流量,。如果垃圾流量過多,,看一下關鍵詞的匹配方式還有關鍵詞的選擇。你選擇的關鍵詞背后代表的需求和受眾需求相吻合么?

成交量少

有點擊沒抵達

點擊有了,,所有的點擊都有抵達么?查看一下抵達率,,如果抵達率過低,看一下是不是存在惡意點擊或者網站是不是能正常打開,。

頁面承載能力不足

你的頁面是否能承載你當前的流量,。訪客搜索某個關鍵詞是帶有一定的需求的,你的頁面中有沒有他想看到的內容,,有沒有滿足他的需求,。

頁面轉化能力差

頁面中的內容是否能吸引訪客進行點擊咨詢,在合適的轉化點有沒有加入引導按鈕,??头脑捫g和轉化能力如何?

效果優(yōu)化解決方案

操作方向優(yōu)化

如何系統(tǒng)性學習SEM推廣?

1,、自學,。

自學sem比較困難。因為沒有賬戶給你操作,,你根本不了解賬戶是個什么樣子2,、去培訓機構學習。選擇培訓機構學習的話可以系統(tǒng)的,、全面的學習到sem的知識如優(yōu)就業(yè),。

sem推廣計劃類型可以分為幾個維度?

1.產品

如果公司內部有多個產品線,,產品建議作為劃分的第一維度,,以便基于不同產品線進行推廣,并且支持后續(xù)擴展新的產品線,。這樣可以基于計劃維度對不同產品線進行消費和轉化的分析,,以及控制不同產品線的投入預算,比如核心產品線,、利潤高的產品線,,投入產出率高的產品線,,可以提高預算。利潤率低的產品或者投入產出率低的產品線,,可以降低預算,,或者暫停投放,。

2.購買階段

一般我們會按照購買階段分為四個階段:需求階段,、認知階段、評估階段和決策階段,。

第一階段:需求階段

特征:遇到一個問題,,搜索一下有什么解決辦法。

關鍵詞主要以問題詞,、現(xiàn)象詞,、方法詞等為主,例如怎么辦,,方法等等,。

第二階段:認知階段

特征:了解到可以解決問題的產品方案,有需求但暫未表現(xiàn)產品興趣,,隨意性很大,,搜索量大,購買意向差,。

關鍵詞主要以通用詞,、專用詞、原理詞,、場景詞等為主,,例如原理是什么,適用場景,、系統(tǒng)介紹,、解決什么問題。

第三階段:評估階段

特征:產品明確,,貨比三家,,哪家更符合預期和采購條件,搜索量中等,,購買意向比較明確,。

關鍵詞主要以口碑詞、價格詞,、廠家詞,、功能詞、疑問詞,、其他詞等為主,,例如多少錢,、廠家排行、靠譜嗎,、供應商等,。

第四階段:決策階段

特征:選定品牌,進一步聯(lián)系,,搜索量小,,意向度最高。

關鍵詞主要以品牌詞,、競品詞,、尋址詞等,例如某某公司,、某某公司官網,,某某公司地址等。

每一個階段的搜索量,、意向度和投入產出率各異,,所以不同階段的投放預算也是不一樣的,可以根據(jù)建立不同購買階段的計劃進行投放,。

3.地域

涉及到多地域推廣時,,可以按地域建立計劃??梢园凑粘鞘?,例如北上廣深;也可以按照區(qū)域,,比如華東,、華南;或者按照某一特征劃分,,比如重點地域和非重點地域,。

4.時段

在不同行業(yè),工作日和周末的效果不一樣,,白天和晚上效果不一樣,。我們可以建立不同的時段計劃,根據(jù)線索量,、轉化量,、轉化成本設置不同的預算。

5.設備

按照設備進行劃分,,比如PC和移動端,。以我們所做的行業(yè)為例,在PC和移動端效果差異非常大,。移動端線索量大,,但是留資和轉化非常低,,所以移動端作為品牌宣傳進行低價投放,就是跑流量,,預算低,。PC段線索量比移動端少,主要留資和轉化都集中在PC段,,所以PC是我們重點投放的設備渠道,,PC預算高。

6.特殊事件

例如促銷,、活動等建議單獨建立計劃,。

7·多維度

以上維度的組合,,可以是兩個維度的組合,,也可以是多個維度的組合,比如產品+設備,、產品+時段,、購買階段+設備、產品+購買階段+設備等,。計劃劃分越細致,,便于計劃管理、擴展和統(tǒng)計分析,,同時也會帶來更多的維護工作,。

總結

“沒有銀彈”是軟件行業(yè)常說的一句話,就是沒有一種方法是能解決所有問題,,沒有萬能鑰匙,,不會有一招走遍天下。更多時候我們不能生搬硬套,,需要根據(jù)實際進行調整,,解決我們的問題。

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