sem推廣目的,？

SEM的目的是把網(wǎng)站推廣出去,，獲得更多的流量，獲得更多的客戶,。SEM包含了SEO,、競價推廣,、社交推廣等等一系列的推廣方式。 一般大家說SEM的時候會認(rèn)為成競價,，競價是通過花錢在各大搜索引擎上競價排名去獲得訪客點(diǎn)擊和流量,，見效快！SEO是通過優(yōu)化我們的網(wǎng)站,，讓我們的企業(yè)的關(guān)鍵詞排在靠前的位置去獲得流量,。競價方式見效快，投入大,，投放廣告就有流量,，不投放就沒有。SEO是免費(fèi)的,，見效慢,，優(yōu)化成功后會很長一段時間保持排名。

sem推廣的推廣計(jì)劃類型,？

1.產(chǎn)品

如果公司內(nèi)部有多個產(chǎn)品線,，產(chǎn)品建議作為劃分的第一維度，以便基于不同產(chǎn)品線進(jìn)行推廣,，并且支持后續(xù)擴(kuò)展新的產(chǎn)品線,。這樣可以基于計(jì)劃維度對不同產(chǎn)品線進(jìn)行消費(fèi)和轉(zhuǎn)化的分析,，以及控制不同產(chǎn)品線的投入預(yù)算，比如核心產(chǎn)品線,、利潤高的產(chǎn)品線,，投入產(chǎn)出率高的產(chǎn)品線，可以提高預(yù)算,。利潤率低的產(chǎn)品或者投入產(chǎn)出率低的產(chǎn)品線,，可以降低預(yù)算，或者暫停投放,。

2.購買階段

一般我們會按照購買階段分為四個階段：需求階段,、認(rèn)知階段、評估階段和決策階段,。

第一階段：需求階段

特征：遇到一個問題,，搜索一下有什么解決辦法。

關(guān)鍵詞主要以問題詞,、現(xiàn)象詞,、方法詞等為主，例如怎么辦,，方法等等,。

第二階段：認(rèn)知階段

特征：了解到可以解決問題的產(chǎn)品方案，有需求但暫未表現(xiàn)產(chǎn)品興趣,，隨意性很大,，搜索量大，購買意向差,。

關(guān)鍵詞主要以通用詞,、專用詞,、原理詞,、場景詞等為主，例如原理是什么,，適用場景,、系統(tǒng)介紹、解決什么問題,。

第三階段：評估階段

特征：產(chǎn)品明確,，貨比三家，哪家更符合預(yù)期和采購條件,，搜索量中等,，購買意向比較明確。

關(guān)鍵詞主要以口碑詞,、價格詞,、廠家詞,、功能詞、疑問詞,、其他詞等為主,，例如多少錢、廠家排行,、靠譜嗎,、供應(yīng)商等。

sem推廣計(jì)劃怎么設(shè)置,？

推廣計(jì)劃層級設(shè)置： 名稱,，預(yù)算，時間段,，投放地區(qū),。 計(jì)劃名稱，”營銷型網(wǎng)站”為該推廣計(jì)劃的名稱,。

計(jì)劃預(yù)算,，為該計(jì)劃設(shè)置一個合理預(yù)算，好控制消費(fèi),，往往一些競價人員對此設(shè)置忽略,，如果該計(jì)劃的消費(fèi)突然幅度上升的話，最終就會導(dǎo)致賬戶設(shè)置的總預(yù)算到達(dá)預(yù)期而下線推廣,，所以推廣計(jì)劃的預(yù)算是必須設(shè)置的,。

計(jì)劃時間段，根據(jù)我們的推廣需求進(jìn)行設(shè)置,，一般來說,，從目標(biāo)客戶的上網(wǎng)時間段來做分析，我們面對的對象是企業(yè)家或者公司的網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人,，所以我們的推廣時間是從早上的8:00到晚上的22:00,，這個時間段也一直安排對應(yīng)的網(wǎng)銷客服值班跟進(jìn)。

計(jì)劃投放地區(qū),，如果你是多地區(qū)投放,，可以設(shè)置為多個相同的推廣計(jì)劃名稱，推廣地區(qū)設(shè)置不同的,，例如,，深圳營銷型網(wǎng)站，廣州營銷型網(wǎng)站,、武漢營銷型網(wǎng)站等,。

這也是賬戶結(jié)構(gòu)搭建的一種方式，目的是監(jiān)控,，觀察,，控制好各個地區(qū)的消費(fèi)情況,。

推廣單元層級設(shè)置： 單元名稱，單元移動比例出價,，單元出價,，否詞。

sem推廣什么意思,？

SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式,。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價比,，以最小的投入,，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值,。

現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入生活,，SEM也是隨之而來，方便人們的生活,，例如現(xiàn)在大家都普遍使用的B2C網(wǎng)站,，還有網(wǎng)上繳費(fèi)等等，這些都是屬于SEM,。

優(yōu)衣庫sem推廣方案,？

設(shè)計(jì)海報(bào)，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁宣傳,，以及活動網(wǎng)頁,，在商城廣告欄發(fā)布廣告

sem推廣計(jì)劃可以分為關(guān)鍵詞推廣和創(chuàng)意推廣？

答,，sem推廣就是關(guān)鍵詞推廣,。

至于創(chuàng)意推廣，任何形式的推廣,，都需要足夠的創(chuàng)意,，所以，無論任何推廣,，都是創(chuàng)意推廣,。

sem推廣計(jì)劃類型可分為,？

sem推廣計(jì)劃可以分為：名稱,，預(yù)算，時間段,，投放地區(qū),。

計(jì)劃名稱，”營銷型網(wǎng)站”為該推廣計(jì)劃的名稱,。

計(jì)劃預(yù)算,，為該計(jì)劃設(shè)置一個合理預(yù)算,，好控制消費(fèi)，往往一些競價人員對此設(shè)置忽略,，如果該計(jì)劃的消費(fèi)突然幅度上升的話,，最終就會導(dǎo)致賬戶設(shè)置的總預(yù)算到達(dá)預(yù)期而下線推廣，所以推廣計(jì)劃的預(yù)算是必須設(shè)置的,。

如何做好sem的推廣方案,？

即便營銷形勢一直在變化，競價依然是很多中小型企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣方式,。但是最近一段時間,，競價推廣遇到的問題很明顯也很統(tǒng)一，就是推廣成本越來越高,，成交量卻在逐漸減少,，機(jī)械設(shè)備等傳統(tǒng)行業(yè)也不能免俗。

推廣成本高

造成推廣成本過高的原因有很多,，要根據(jù)賬戶的實(shí)際情況來分析,。比較突出的問題有兩個，就是盲目出價和無效流量過多,。

盲目出價

很多時候,，我們都在為了排名而出價。憑感覺認(rèn)為這個詞能給我?guī)磙D(zhuǎn)化就拼命出價搶高排名,，但是效果往往不一定如你想象的那么理想,。競價推廣是一個基于產(chǎn)品賣點(diǎn)、受眾需求,、用戶體驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)工程,。關(guān)鍵詞的出價還是要根據(jù)這個詞的詞性和各種因素綜合來定。

無效流量多

分析一下流量質(zhì)量,，看看你賬戶中引來的流量是否都是有效流量,。如果垃圾流量過多，看一下關(guān)鍵詞的匹配方式還有關(guān)鍵詞的選擇,。你選擇的關(guān)鍵詞背后代表的需求和受眾需求相吻合么?

成交量少

有點(diǎn)擊沒抵達(dá)

點(diǎn)擊有了,，所有的點(diǎn)擊都有抵達(dá)么?查看一下抵達(dá)率，如果抵達(dá)率過低,，看一下是不是存在惡意點(diǎn)擊或者網(wǎng)站是不是能正常打開,。

頁面承載能力不足

你的頁面是否能承載你當(dāng)前的流量。訪客搜索某個關(guān)鍵詞是帶有一定的需求的,，你的頁面中有沒有他想看到的內(nèi)容,，有沒有滿足他的需求。

頁面轉(zhuǎn)化能力差

頁面中的內(nèi)容是否能吸引訪客進(jìn)行點(diǎn)擊咨詢，在合適的轉(zhuǎn)化點(diǎn)有沒有加入引導(dǎo)按鈕,?？头脑捫g(shù)和轉(zhuǎn)化能力如何?

效果優(yōu)化解決方案

操作方向優(yōu)化

如何系統(tǒng)性學(xué)習(xí)SEM推廣？

1,、自學(xué),。

自學(xué)sem比較困難。因?yàn)闆]有賬戶給你操作,，你根本不了解賬戶是個什么樣子2,、去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的話可以系統(tǒng)的,、全面的學(xué)習(xí)到sem的知識如優(yōu)就業(yè),。

sem推廣計(jì)劃類型可以分為幾個維度？

1.產(chǎn)品

如果公司內(nèi)部有多個產(chǎn)品線,，產(chǎn)品建議作為劃分的第一維度,，以便基于不同產(chǎn)品線進(jìn)行推廣，并且支持后續(xù)擴(kuò)展新的產(chǎn)品線,。這樣可以基于計(jì)劃維度對不同產(chǎn)品線進(jìn)行消費(fèi)和轉(zhuǎn)化的分析,，以及控制不同產(chǎn)品線的投入預(yù)算，比如核心產(chǎn)品線,、利潤高的產(chǎn)品線,，投入產(chǎn)出率高的產(chǎn)品線，可以提高預(yù)算,。利潤率低的產(chǎn)品或者投入產(chǎn)出率低的產(chǎn)品線,，可以降低預(yù)算，或者暫停投放,。

2.購買階段

一般我們會按照購買階段分為四個階段：需求階段,、認(rèn)知階段、評估階段和決策階段,。

第一階段：需求階段

特征：遇到一個問題,，搜索一下有什么解決辦法。

關(guān)鍵詞主要以問題詞,、現(xiàn)象詞,、方法詞等為主，例如怎么辦,，方法等等,。

第二階段：認(rèn)知階段

特征：了解到可以解決問題的產(chǎn)品方案，有需求但暫未表現(xiàn)產(chǎn)品興趣,，隨意性很大,，搜索量大，購買意向差,。

關(guān)鍵詞主要以通用詞,、專用詞、原理詞,、場景詞等為主,，例如原理是什么，適用場景,、系統(tǒng)介紹,、解決什么問題。

第三階段：評估階段

特征：產(chǎn)品明確,，貨比三家,，哪家更符合預(yù)期和采購條件，搜索量中等,，購買意向比較明確,。

關(guān)鍵詞主要以口碑詞、價格詞,、廠家詞,、功能詞、疑問詞,、其他詞等為主,，例如多少錢、廠家排行,、靠譜嗎,、供應(yīng)商等。

第四階段：決策階段

特征：選定品牌,，進(jìn)一步聯(lián)系,，搜索量小，意向度最高,。

關(guān)鍵詞主要以品牌詞,、競品詞、尋址詞等,，例如某某公司,、某某公司官網(wǎng)，某某公司地址等,。

每一個階段的搜索量,、意向度和投入產(chǎn)出率各異，所以不同階段的投放預(yù)算也是不一樣的,，可以根據(jù)建立不同購買階段的計(jì)劃進(jìn)行投放,。

3.地域

涉及到多地域推廣時,，可以按地域建立計(jì)劃?？梢园凑粘鞘?，例如北上廣深；也可以按照區(qū)域,，比如華東,、華南；或者按照某一特征劃分,，比如重點(diǎn)地域和非重點(diǎn)地域,。

4.時段

在不同行業(yè)，工作日和周末的效果不一樣,，白天和晚上效果不一樣,。我們可以建立不同的時段計(jì)劃，根據(jù)線索量,、轉(zhuǎn)化量,、轉(zhuǎn)化成本設(shè)置不同的預(yù)算。

5.設(shè)備

按照設(shè)備進(jìn)行劃分,，比如PC和移動端,。以我們所做的行業(yè)為例，在PC和移動端效果差異非常大,。移動端線索量大,，但是留資和轉(zhuǎn)化非常低，所以移動端作為品牌宣傳進(jìn)行低價投放,，就是跑流量,，預(yù)算低。PC段線索量比移動端少,，主要留資和轉(zhuǎn)化都集中在PC段,，所以PC是我們重點(diǎn)投放的設(shè)備渠道，PC預(yù)算高,。

6.特殊事件

例如促銷,、活動等建議單獨(dú)建立計(jì)劃。

7·多維度

以上維度的組合,，可以是兩個維度的組合,，也可以是多個維度的組合，比如產(chǎn)品+設(shè)備,、產(chǎn)品+時段,、購買階段+設(shè)備、產(chǎn)品+購買階段+設(shè)備等,。計(jì)劃劃分越細(xì)致,，便于計(jì)劃管理,、擴(kuò)展和統(tǒng)計(jì)分析，同時也會帶來更多的維護(hù)工作,。

總結(jié)

“沒有銀彈”是軟件行業(yè)常說的一句話,，就是沒有一種方法是能解決所有問題，沒有萬能鑰匙,，不會有一招走遍天下,。更多時候我們不能生搬硬套,，需要根據(jù)實(shí)際進(jìn)行調(diào)整,，解決我們的問題。