sem推廣目的,？

SEM的目的是把網(wǎng)站推廣出去,，獲得更多的流量，獲得更多的客戶,。SEM包含了SEO,、競(jìng)價(jià)推廣,、社交推廣等等一系列的推廣方式。 一般大家說(shuō)SEM的時(shí)候會(huì)認(rèn)為成競(jìng)價(jià),，競(jìng)價(jià)是通過(guò)花錢在各大搜索引擎上競(jìng)價(jià)排名去獲得訪客點(diǎn)擊和流量,，見(jiàn)效快！SEO是通過(guò)優(yōu)化我們的網(wǎng)站,，讓我們的企業(yè)的關(guān)鍵詞排在靠前的位置去獲得流量,。競(jìng)價(jià)方式見(jiàn)效快，投入大,，投放廣告就有流量,，不投放就沒(méi)有。SEO是免費(fèi)的,，見(jiàn)效慢,，優(yōu)化成功后會(huì)很長(zhǎng)一段時(shí)間保持排名。

sem推廣的推廣計(jì)劃類型,？

1.產(chǎn)品

如果公司內(nèi)部有多個(gè)產(chǎn)品線,，產(chǎn)品建議作為劃分的第一維度，以便基于不同產(chǎn)品線進(jìn)行推廣,，并且支持后續(xù)擴(kuò)展新的產(chǎn)品線,。這樣可以基于計(jì)劃維度對(duì)不同產(chǎn)品線進(jìn)行消費(fèi)和轉(zhuǎn)化的分析，以及控制不同產(chǎn)品線的投入預(yù)算,，比如核心產(chǎn)品線,、利潤(rùn)高的產(chǎn)品線，投入產(chǎn)出率高的產(chǎn)品線,，可以提高預(yù)算,。利潤(rùn)率低的產(chǎn)品或者投入產(chǎn)出率低的產(chǎn)品線,，可以降低預(yù)算，或者暫停投放,。

2.購(gòu)買階段

一般我們會(huì)按照購(gòu)買階段分為四個(gè)階段：需求階段,、認(rèn)知階段、評(píng)估階段和決策階段,。

第一階段：需求階段

特征：遇到一個(gè)問(wèn)題,，搜索一下有什么解決辦法。

關(guān)鍵詞主要以問(wèn)題詞,、現(xiàn)象詞,、方法詞等為主,，例如怎么辦,，方法等等。

第二階段：認(rèn)知階段

特征：了解到可以解決問(wèn)題的產(chǎn)品方案,，有需求但暫未表現(xiàn)產(chǎn)品興趣,，隨意性很大，搜索量大,，購(gòu)買意向差,。

關(guān)鍵詞主要以通用詞、專用詞,、原理詞,、場(chǎng)景詞等為主，例如原理是什么,，適用場(chǎng)景,、系統(tǒng)介紹、解決什么問(wèn)題,。

第三階段：評(píng)估階段

特征：產(chǎn)品明確,，貨比三家，哪家更符合預(yù)期和采購(gòu)條件,，搜索量中等,，購(gòu)買意向比較明確。

關(guān)鍵詞主要以口碑詞,、價(jià)格詞,、廠家詞、功能詞,、疑問(wèn)詞,、其他詞等為主，例如多少錢,、廠家排行,、靠譜嗎,、供應(yīng)商等。

sem推廣計(jì)劃怎么設(shè)置,？

推廣計(jì)劃層級(jí)設(shè)置： 名稱,，預(yù)算，時(shí)間段,，投放地區(qū),。 計(jì)劃名稱，”營(yíng)銷型網(wǎng)站”為該推廣計(jì)劃的名稱,。

計(jì)劃預(yù)算,，為該計(jì)劃設(shè)置一個(gè)合理預(yù)算，好控制消費(fèi),，往往一些競(jìng)價(jià)人員對(duì)此設(shè)置忽略,，如果該計(jì)劃的消費(fèi)突然幅度上升的話，最終就會(huì)導(dǎo)致賬戶設(shè)置的總預(yù)算到達(dá)預(yù)期而下線推廣,，所以推廣計(jì)劃的預(yù)算是必須設(shè)置的,。

計(jì)劃時(shí)間段，根據(jù)我們的推廣需求進(jìn)行設(shè)置,，一般來(lái)說(shuō),，從目標(biāo)客戶的上網(wǎng)時(shí)間段來(lái)做分析，我們面對(duì)的對(duì)象是企業(yè)家或者公司的網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人,，所以我們的推廣時(shí)間是從早上的8:00到晚上的22:00,，這個(gè)時(shí)間段也一直安排對(duì)應(yīng)的網(wǎng)銷客服值班跟進(jìn)。

計(jì)劃投放地區(qū),，如果你是多地區(qū)投放,，可以設(shè)置為多個(gè)相同的推廣計(jì)劃名稱，推廣地區(qū)設(shè)置不同的,，例如,，深圳營(yíng)銷型網(wǎng)站，廣州營(yíng)銷型網(wǎng)站,、武漢營(yíng)銷型網(wǎng)站等,。

這也是賬戶結(jié)構(gòu)搭建的一種方式，目的是監(jiān)控,，觀察,，控制好各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)情況。

推廣單元層級(jí)設(shè)置： 單元名稱,，單元移動(dòng)比例出價(jià),，單元出價(jià)，否詞,。

sem推廣什么意思,？

SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式,。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比,，以最小的投入,，獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值,。

現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入生活,，SEM也是隨之而來(lái)，方便人們的生活,，例如現(xiàn)在大家都普遍使用的B2C網(wǎng)站,，還有網(wǎng)上繳費(fèi)等等，這些都是屬于SEM,。

優(yōu)衣庫(kù)sem推廣方案,？

設(shè)計(jì)海報(bào)，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)宣傳,，以及活動(dòng)網(wǎng)頁(yè),，在商城廣告欄發(fā)布廣告

sem推廣計(jì)劃可以分為關(guān)鍵詞推廣和創(chuàng)意推廣,？

答,，sem推廣就是關(guān)鍵詞推廣。

至于創(chuàng)意推廣,，任何形式的推廣,，都需要足夠的創(chuàng)意，所以,，無(wú)論任何推廣,，都是創(chuàng)意推廣。

sem推廣計(jì)劃類型可分為,？

sem推廣計(jì)劃可以分為：名稱,，預(yù)算，時(shí)間段,，投放地區(qū),。

計(jì)劃名稱，”營(yíng)銷型網(wǎng)站”為該推廣計(jì)劃的名稱,。

計(jì)劃預(yù)算,，為該計(jì)劃設(shè)置一個(gè)合理預(yù)算，好控制消費(fèi),，往往一些競(jìng)價(jià)人員對(duì)此設(shè)置忽略,，如果該計(jì)劃的消費(fèi)突然幅度上升的話，最終就會(huì)導(dǎo)致賬戶設(shè)置的總預(yù)算到達(dá)預(yù)期而下線推廣,，所以推廣計(jì)劃的預(yù)算是必須設(shè)置的,。

如何做好sem的推廣方案,？

即便營(yíng)銷形勢(shì)一直在變化，競(jìng)價(jià)依然是很多中小型企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣方式,。但是最近一段時(shí)間,，競(jìng)價(jià)推廣遇到的問(wèn)題很明顯也很統(tǒng)一，就是推廣成本越來(lái)越高,，成交量卻在逐漸減少,，機(jī)械設(shè)備等傳統(tǒng)行業(yè)也不能免俗。

推廣成本高

造成推廣成本過(guò)高的原因有很多,，要根據(jù)賬戶的實(shí)際情況來(lái)分析,。比較突出的問(wèn)題有兩個(gè)，就是盲目出價(jià)和無(wú)效流量過(guò)多,。

盲目出價(jià)

很多時(shí)候,，我們都在為了排名而出價(jià)。憑感覺(jué)認(rèn)為這個(gè)詞能給我?guī)?lái)轉(zhuǎn)化就拼命出價(jià)搶高排名,，但是效果往往不一定如你想象的那么理想,。競(jìng)價(jià)推廣是一個(gè)基于產(chǎn)品賣點(diǎn)、受眾需求,、用戶體驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)工程,。關(guān)鍵詞的出價(jià)還是要根據(jù)這個(gè)詞的詞性和各種因素綜合來(lái)定。

無(wú)效流量多

分析一下流量質(zhì)量,，看看你賬戶中引來(lái)的流量是否都是有效流量,。如果垃圾流量過(guò)多，看一下關(guān)鍵詞的匹配方式還有關(guān)鍵詞的選擇,。你選擇的關(guān)鍵詞背后代表的需求和受眾需求相吻合么?

成交量少

有點(diǎn)擊沒(méi)抵達(dá)

點(diǎn)擊有了,，所有的點(diǎn)擊都有抵達(dá)么?查看一下抵達(dá)率，如果抵達(dá)率過(guò)低,，看一下是不是存在惡意點(diǎn)擊或者網(wǎng)站是不是能正常打開,。

頁(yè)面承載能力不足

你的頁(yè)面是否能承載你當(dāng)前的流量。訪客搜索某個(gè)關(guān)鍵詞是帶有一定的需求的,，你的頁(yè)面中有沒(méi)有他想看到的內(nèi)容,，有沒(méi)有滿足他的需求。

頁(yè)面轉(zhuǎn)化能力差

頁(yè)面中的內(nèi)容是否能吸引訪客進(jìn)行點(diǎn)擊咨詢,，在合適的轉(zhuǎn)化點(diǎn)有沒(méi)有加入引導(dǎo)按鈕,。客服的話術(shù)和轉(zhuǎn)化能力如何?

效果優(yōu)化解決方案

操作方向優(yōu)化

如何系統(tǒng)性學(xué)習(xí)SEM推廣,？

1,、自學(xué)。

自學(xué)sem比較困難,。因?yàn)闆](méi)有賬戶給你操作,，你根本不了解賬戶是個(gè)什么樣子2,、去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的話可以系統(tǒng)的,、全面的學(xué)習(xí)到sem的知識(shí)如優(yōu)就業(yè),。

sem推廣計(jì)劃類型可以分為幾個(gè)維度？

1.產(chǎn)品

如果公司內(nèi)部有多個(gè)產(chǎn)品線,，產(chǎn)品建議作為劃分的第一維度,，以便基于不同產(chǎn)品線進(jìn)行推廣，并且支持后續(xù)擴(kuò)展新的產(chǎn)品線,。這樣可以基于計(jì)劃維度對(duì)不同產(chǎn)品線進(jìn)行消費(fèi)和轉(zhuǎn)化的分析,，以及控制不同產(chǎn)品線的投入預(yù)算，比如核心產(chǎn)品線,、利潤(rùn)高的產(chǎn)品線,，投入產(chǎn)出率高的產(chǎn)品線，可以提高預(yù)算,。利潤(rùn)率低的產(chǎn)品或者投入產(chǎn)出率低的產(chǎn)品線,，可以降低預(yù)算，或者暫停投放,。

2.購(gòu)買階段

一般我們會(huì)按照購(gòu)買階段分為四個(gè)階段：需求階段,、認(rèn)知階段、評(píng)估階段和決策階段,。

第一階段：需求階段

特征：遇到一個(gè)問(wèn)題,，搜索一下有什么解決辦法。

關(guān)鍵詞主要以問(wèn)題詞,、現(xiàn)象詞、方法詞等為主,，例如怎么辦,，方法等等。

第二階段：認(rèn)知階段

特征：了解到可以解決問(wèn)題的產(chǎn)品方案,，有需求但暫未表現(xiàn)產(chǎn)品興趣,，隨意性很大，搜索量大,，購(gòu)買意向差,。

關(guān)鍵詞主要以通用詞、專用詞,、原理詞,、場(chǎng)景詞等為主，例如原理是什么,，適用場(chǎng)景,、系統(tǒng)介紹,、解決什么問(wèn)題。

第三階段：評(píng)估階段

特征：產(chǎn)品明確,，貨比三家,，哪家更符合預(yù)期和采購(gòu)條件，搜索量中等,，購(gòu)買意向比較明確,。

關(guān)鍵詞主要以口碑詞、價(jià)格詞,、廠家詞,、功能詞、疑問(wèn)詞,、其他詞等為主,，例如多少錢、廠家排行,、靠譜嗎,、供應(yīng)商等。

第四階段：決策階段

特征：選定品牌,，進(jìn)一步聯(lián)系,，搜索量小，意向度最高,。

關(guān)鍵詞主要以品牌詞,、競(jìng)品詞、尋址詞等,，例如某某公司,、某某公司官網(wǎng)，某某公司地址等,。

每一個(gè)階段的搜索量,、意向度和投入產(chǎn)出率各異，所以不同階段的投放預(yù)算也是不一樣的,，可以根據(jù)建立不同購(gòu)買階段的計(jì)劃進(jìn)行投放,。

3.地域

涉及到多地域推廣時(shí)，可以按地域建立計(jì)劃,?？梢园凑粘鞘校绫鄙蠌V深,；也可以按照區(qū)域,，比如華東、華南；或者按照某一特征劃分,，比如重點(diǎn)地域和非重點(diǎn)地域,。

4.時(shí)段

在不同行業(yè)，工作日和周末的效果不一樣,，白天和晚上效果不一樣,。我們可以建立不同的時(shí)段計(jì)劃，根據(jù)線索量,、轉(zhuǎn)化量,、轉(zhuǎn)化成本設(shè)置不同的預(yù)算。

5.設(shè)備

按照設(shè)備進(jìn)行劃分,，比如PC和移動(dòng)端,。以我們所做的行業(yè)為例，在PC和移動(dòng)端效果差異非常大,。移動(dòng)端線索量大,，但是留資和轉(zhuǎn)化非常低，所以移動(dòng)端作為品牌宣傳進(jìn)行低價(jià)投放,，就是跑流量,，預(yù)算低。PC段線索量比移動(dòng)端少,，主要留資和轉(zhuǎn)化都集中在PC段,，所以PC是我們重點(diǎn)投放的設(shè)備渠道，PC預(yù)算高,。

6.特殊事件

例如促銷,、活動(dòng)等建議單獨(dú)建立計(jì)劃。

7·多維度

以上維度的組合,，可以是兩個(gè)維度的組合,，也可以是多個(gè)維度的組合，比如產(chǎn)品+設(shè)備,、產(chǎn)品+時(shí)段,、購(gòu)買階段+設(shè)備、產(chǎn)品+購(gòu)買階段+設(shè)備等,。計(jì)劃劃分越細(xì)致，便于計(jì)劃管理,、擴(kuò)展和統(tǒng)計(jì)分析,，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)更多的維護(hù)工作。

總結(jié)

“沒(méi)有銀彈”是軟件行業(yè)常說(shuō)的一句話,，就是沒(méi)有一種方法是能解決所有問(wèn)題,，沒(méi)有萬(wàn)能鑰匙，不會(huì)有一招走遍天下,。更多時(shí)候我們不能生搬硬套,，需要根據(jù)實(shí)際進(jìn)行調(diào)整,，解決我們的問(wèn)題。