培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何推廣培訓(xùn)課程,？

先說(shuō)現(xiàn)在最流行的線上推廣,，一是做SEO優(yōu)化，二是做百度的競(jìng)價(jià)排名,，三是與美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)等信息分類平臺(tái)合作,，四是入駐專門面對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái),，如過(guò)去的瘋狂老師,，現(xiàn)在的A+課堂。再說(shuō)線下推廣,，一是最常見的耗時(shí)耗力但是有不錯(cuò)結(jié)果的派發(fā)傳單類,，二是直接與學(xué)校合作或老師合作，這就需要強(qiáng)大的關(guān)系鏈,，背后的就不多說(shuō)最后說(shuō)一下品牌推廣,，有影響力有規(guī)模的大型教育機(jī)構(gòu)可以嘗試舉辦行業(yè)峰會(huì)、網(wǎng)絡(luò)新聞曝光,、廣告投放,。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)宣傳,、網(wǎng)絡(luò)推廣）,？

現(xiàn)在做推廣通常會(huì)考考慮線上線下兩條腿走路，線下的就不講了（個(gè)人也不是太專業(yè)）,，線上的部分按照目前的大環(huán)境和學(xué)生的使用習(xí)慣來(lái)看,，搜索引擎營(yíng)銷管理很重要，另外就是口碑營(yíng)銷（垂直的媒體還有問(wèn)答管理之類的）,，這些是一個(gè)系統(tǒng)工作,，需要一些預(yù)算和專業(yè)的技術(shù)人員來(lái)進(jìn)行管理和維護(hù)。我建議你可以從線上團(tuán)隊(duì)+線下團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，線上部分按照搜索引擎和口碑營(yíng)銷兩大部分進(jìn)行,。

奶茶培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么網(wǎng)上推廣？

可以找網(wǎng)紅在各類視頻軟件推廣,，同時(shí)也可以找一些賺錢軟件做一些廣告推廣

什么叫網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),？

就是不用去學(xué)校學(xué)習(xí)，直接在機(jī)

構(gòu)的APP上上網(wǎng)課學(xué)習(xí)

什么是網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),？

是相對(duì)于傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言的,，是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，不收地域時(shí)間等限制,。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷推廣方法,？

口碑營(yíng)銷。即使是培訓(xùn)行業(yè),，雖然有別于傳統(tǒng)的教育,，但也應(yīng)遵循教育規(guī)律。再好的營(yíng)銷圈來(lái)了人,，但不能以過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量把人留住,，那也是白搭。

所以在教育培訓(xùn)行業(yè),，所謂的營(yíng)銷與教學(xué)或者說(shuō)產(chǎn)品的結(jié)合程度更加緊密,，只有當(dāng)口碑出來(lái)之后,，銷售自然上去，這不象銷售實(shí)物的,，廣告一做,，立馬銷量上去，對(duì)于質(zhì)量不會(huì)產(chǎn)生太大影響,。

而教育培訓(xùn)行業(yè),，人數(shù)的上升，對(duì)師資的儲(chǔ)備就提出了更高的要求,，問(wèn)題還在于師資的差異化太大,，優(yōu)秀師資較為缺乏，所以就會(huì)影響整體的教學(xué)質(zhì)量,。另外更為重要的是,，口碑的營(yíng)銷是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以打擊的。尤其是你先進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,，一旦樹立起口碑,，那么后面近來(lái)的就很難做了。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣方式有哪些呢,？

介紹四種方法：一是線下推廣,，時(shí)間和人力投入較高，但回報(bào)可以,，比如發(fā)傳單,，人群和時(shí)間都比較集中的會(huì)展，但有區(qū)域局限二是渠道合作,，最好直接與學(xué)校合作,，只要你關(guān)系夠硬三是線上推廣，做搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化排名等,，但是一個(gè)月需要幾萬(wàn)的費(fèi)用,，還可以入駐美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)，費(fèi)用便宜點(diǎn),，但是由于入駐的機(jī)構(gòu)太多,，相應(yīng)的每家機(jī)構(gòu)的流量就小了。還有專門面對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣的APP,，比如過(guò)去的瘋狂老師,，現(xiàn)在的A+課堂，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,。四是品牌推廣更適合大型機(jī)構(gòu),，比如舉辦行業(yè)峰會(huì)、廣告投放,、網(wǎng)絡(luò)新聞曝光等

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何進(jìn)行線上推廣呢,？

任何的老板都希望自己的公司能夠更為強(qiáng)大,，就連培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是不例外的。雖然說(shuō)目前市場(chǎng)上教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是非?；馃岬?，但是如果說(shuō)不能正確的把握發(fā)展方向等問(wèn)題，恐怕也是很難在行業(yè)當(dāng)中立足并且做大做強(qiáng)的,。這里我們就來(lái)詳細(xì)的分析一下,，看看對(duì)于中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，要怎么更好的經(jīng)營(yíng)一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),？

首先老師的配置方面,，其實(shí)很多家長(zhǎng)主要看的就是老師的資歷，經(jīng)驗(yàn)豐富并且學(xué)歷高的老師,，往往是更受歡迎的,。

其次就是注意興趣的問(wèn)題，雖然說(shuō)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，但是如果說(shuō)缺乏了趣味性,，恐怕也是很難吸引學(xué)生注意力,，最終難以達(dá)到理想培訓(xùn)效果的,。這時(shí)候需要注意的就是培訓(xùn)的方式問(wèn)題了，多樣化的教學(xué),，往往效果是會(huì)更加顯著一些的,。

最重要的就是宣傳和推廣了，因?yàn)樵俸玫呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)也需要宣傳,，只有宣傳才能帶了更多生源,，那如何做好宣傳吶？

1,、制作網(wǎng)站：主要是制作屬于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的門戶網(wǎng)站,，將學(xué)校的簡(jiǎn)介、師資,、課程,、環(huán)境、招生就業(yè)等全方位的展示給目標(biāo)學(xué)員,。但是需要花費(fèi)大量的資金用來(lái)建設(shè)網(wǎng)站,、維護(hù)網(wǎng)站和推廣網(wǎng)站。

2,、搜索引擎：搜索引擎推廣主要是通過(guò)購(gòu)買搜索引擎的特定關(guān)鍵詞排名或位置吸引潛在學(xué)員了解自己的網(wǎng)站信息,，這是比較有效直接的推廣方式。

3,、網(wǎng)站合作：主要是跟一些比較大,、服務(wù)比較好的培訓(xùn)招生網(wǎng)站進(jìn)行招生合作,，利用培訓(xùn)網(wǎng)的平臺(tái)和服務(wù)來(lái)吸引生源。交納較高的會(huì)員年費(fèi)和招生代理費(fèi),，就能帶來(lái)生源,，是性價(jià)比不太高的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

4,、口碑營(yíng)銷：口碑營(yíng)銷的方式很簡(jiǎn)單,，就網(wǎng)絡(luò)而言就是通過(guò)目前常見的社區(qū)網(wǎng)站、QQ群,、SNS網(wǎng)站等,，采用第三方或者引導(dǎo)其他網(wǎng)友對(duì)學(xué)校所開展的培訓(xùn)項(xiàng)目和服務(wù)進(jìn)行積極的評(píng)價(jià)，從而形成比較好的口碑,。

5,、使用得有店小程序：一方面使用微信小程序端自帶的流量入口（搜索附近5公里小程序），另一方面可以通過(guò)拼團(tuán),、秒殺,、砍價(jià)、優(yōu)惠券,、會(huì)員卡,、分銷等功能進(jìn)行朋友圈推廣、社群營(yíng)銷,，有效促進(jìn)用戶裂變,。此外還有公眾號(hào)端和H5端多端推廣。是性價(jià)比最高,、推廣效果最好的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要如何做好推廣工作？

本人從事教育行業(yè)多年的時(shí)間,，從一線干到管理層,。下面和你分享一些關(guān)于教育行業(yè)的推廣方式。下面將從五個(gè)方向和你進(jìn)行分享：分別是線上,、線下,、異業(yè)合作、廣告投放,。

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一,、線上推廣

線上推廣分為很多種。如大眾點(diǎn)評(píng),、社群運(yùn)營(yíng),、百度競(jìng)價(jià),、自媒體（抖音、今日頭條,、公眾號(hào),、知乎等等）、微信（當(dāng)?shù)卮骎號(hào),、朋友圈廣告等等）,、線上工具的使用（投票活動(dòng)、拼團(tuán),、砍價(jià),、分銷等等）。

1,、大眾點(diǎn)評(píng)：作為親子,、教培行業(yè)的重要流量來(lái)源，大眾美團(tuán)平臺(tái)向來(lái)都是同行業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地,，在龐大的流量面前,，如果沒(méi)能更好地展示品牌、校區(qū)形象及信息,，在白白浪費(fèi)了流量的同時(shí)也是在為同行做嫁衣,。同時(shí)需要重視大眾美團(tuán)的另一個(gè)重要原因是該渠道是其他渠道客戶尋求第三方佐證的重要方式， 能給校區(qū)帶來(lái)流量的同時(shí),，也能為校區(qū)背書,。大眾點(diǎn)評(píng)的操作關(guān)注《公眾號(hào)：獵手思維》進(jìn)行查看,，有詳細(xì)的操作,。

詳細(xì)的大眾點(diǎn)評(píng)的操作自行關(guān)注查閱。

2,、社群運(yùn)營(yíng)：通過(guò)一個(gè)媒介（比如微信群,、qq群等等）把一群人有目的的聚集在一起，同時(shí)產(chǎn)生交互的情感連接（互動(dòng),、營(yíng)銷）,。

現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)成為社交的最重要的端口,，很多的信息都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播,，而5G時(shí)代的來(lái)臨，更多的流量將直接從手機(jī)端進(jìn)入,，那么：

如何快速的將流量轉(zhuǎn)化成我們的粉絲,？——“拉新”

如何將我們的粉絲留住不讓他們流失？——“留存”

如何讓我們的粉絲富有活力并且產(chǎn)生裂變,？——“促活”

如何讓我們的粉絲稱為我們的客戶并且推薦更多的人選擇我們,？——“成交”

拉新,、留存、促活,、成交是社群營(yíng)銷的重要性,，后期會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的分享。

3,、百度競(jìng)價(jià)：屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，轉(zhuǎn)化率高，通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)來(lái)的客戶主動(dòng)性強(qiáng),，成交意向高,，而且會(huì)有持續(xù)成交。但成本高,、競(jìng)爭(zhēng)大,。

4、自媒體：如抖音,、今日頭條,、公眾號(hào)、知乎等等?，F(xiàn)在在疫情期間很多機(jī)構(gòu)采取抖音直播進(jìn)行宣傳,，像抖音、快手是屬于公域流量,。像今日頭條,、知乎這些通過(guò)育兒解答、教學(xué)解答,、內(nèi)容打造進(jìn)行宣傳,，通過(guò)公域流量引流到私域流量。

5,、微信：（1）當(dāng)?shù)氐拇骎號(hào)有很多的當(dāng)?shù)胤劢z,，可以通過(guò)分銷、投放廣告等合作形式進(jìn)行合作等,。（2）朋友圈廣告,，可以通過(guò)定位來(lái)進(jìn)行投放，（如定位性別,、地區(qū),、興趣愛好，年齡進(jìn)行投放,。

6,、線上工具的使用：每個(gè)內(nèi)容都非常多，每一個(gè)進(jìn)行展開來(lái)講的話，可能講幾天都沒(méi)有講完,，由于上次和大家分享線上的投票活動(dòng),，所以這次以投票活動(dòng)為例子。

500元預(yù)算的投票活動(dòng)怎么玩出5萬(wàn)+的家長(zhǎng)關(guān)注,？

由于疫情的影響,，線下活動(dòng)無(wú)法開展，前面的幾篇和大家分享了都涉及到線上的活動(dòng),。這篇投票活動(dòng)的文章會(huì)教你怎么樣用500元的預(yù)算籌備到上萬(wàn)元的獎(jiǎng)品,、如何進(jìn)行宣傳裂變的技巧、活動(dòng)整體的推進(jìn),、合作商家的分工等方面會(huì)涉及到,。由于篇幅過(guò)長(zhǎng)就不打上了，下面插入知乎文章超鏈接,。

獵手思維王容灶：500元預(yù)算的投票活動(dòng)如何玩出5萬(wàn)+瀏覽量

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二,、線下推廣：通過(guò)地推,、活動(dòng)、講座,、授課等模式進(jìn)行推廣,。

1、學(xué)校推廣：

（1） 校園門口地推是最常見的方式,，通過(guò)流動(dòng)宣傳的模式進(jìn)行宣傳,。盡管這種方式看來(lái)比較原始，然而在校園封閉的集體環(huán)境里,，卻是卓為有效的方式并成本低廉的宣傳方式,。

（2） 以前我做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，我們給周六日輸送優(yōu)秀的老師,給學(xué)校進(jìn)行免費(fèi)的授課,。

（3） 在學(xué)校搞活動(dòng)時(shí),，如校運(yùn)會(huì)，社團(tuán)活動(dòng),，我們可以進(jìn)行贊助物資進(jìn)行合作。我曾試過(guò)搞學(xué)校搞校運(yùn)會(huì),，贊助那個(gè)“曬照片的機(jī)器”,，大家都會(huì)當(dāng)很多的照片，通過(guò)關(guān)注公眾號(hào)的方式獲取打印照片的資格,。

2,、社區(qū)推廣：現(xiàn)在很多物業(yè)都要定時(shí)搞社區(qū)文化活動(dòng)來(lái)豐富業(yè)主的生活。

（1）定點(diǎn)宣傳：直接去物業(yè)上申請(qǐng)擺攤的。交費(fèi)用進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,。

（2）社區(qū)文化活動(dòng)：物業(yè)會(huì)經(jīng)常在節(jié)假日進(jìn)行舉辦社區(qū)文化活動(dòng),，我們可以與物業(yè)達(dá)成合作舉辦親子活動(dòng)，（如游園活動(dòng),、寶寶運(yùn)動(dòng)會(huì),、表演活動(dòng)等等）。適當(dāng)設(shè)置小獎(jiǎng)品,，鼓勵(lì)參與,，帶動(dòng)學(xué)生、家長(zhǎng)參與,，能在一天內(nèi)吸引大量目標(biāo)家長(zhǎng),，并采集回客戶信息，通過(guò)后期邀約上門咨詢,。

3,、人流大的地方：

（1）如早教行業(yè)會(huì)經(jīng)常去社康醫(yī)院，小孩子打疫苗的地方,。進(jìn)行流動(dòng)宣傳

（2）商場(chǎng)：商場(chǎng)合作模式有太多,，活動(dòng)、租攤位等進(jìn)行宣傳,。

后期會(huì)在《公眾號(hào)：獵手思維》中分享具體的合作案例,。

三、異業(yè)合作：商戶合作是校區(qū)非常重要招生推廣,、品牌宣傳的方式之一,，也是每個(gè)校區(qū)、校長(zhǎng),、市場(chǎng)人員的工作重心,。

商戶合作在校區(qū)起到至關(guān)重要的作用，如：獲取資源的通道,、品牌宣傳的途徑,、節(jié)省費(fèi)用的方法，通過(guò)各種合作方式方法進(jìn)行資源整合,，從而達(dá)到校區(qū)的營(yíng)收,。

異業(yè)分為很多個(gè)版塊：如活動(dòng)類、名單類型,、贊助類型,、場(chǎng)地類型、大客戶企業(yè)員工類型,、宣傳類型等等,。通過(guò)多個(gè)方式的合作進(jìn)行推廣宣傳,，引流到校區(qū)。每一個(gè)合作都有很多的合作案例,，后期會(huì)慢慢和大家進(jìn)行分享,。

關(guān)注《公眾號(hào)：獵手思維》可以看到商戶合作的洽談技巧，大家可自行查閱,。

四,、廣告投放

（1）收費(fèi)模式：道閘、小區(qū)進(jìn)門位,、電梯位,、停車場(chǎng)出入口、快遞箱,、公交站臺(tái)廣告,、公交線路廣告、地鐵站點(diǎn)廣告等,。

像這種廣告位一般是承包給傳媒公司,，由傳媒公司來(lái)負(fù)責(zé)，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膫髅娇梢哉业酵斗刨Y源就可以了,。

（2）低成本的模式：掃樓,、紙杯、臨時(shí)停車卡等等,。

掃樓：為了更好讓客戶我們的的保留我們所派發(fā)的內(nèi)容,。派發(fā)內(nèi)容為扇子、形狀優(yōu)美的宣傳單頁(yè),。

紙杯：把廣告印到紙杯上,，量大成本低，與送水公司合作,，免費(fèi)贈(zèng)送紙杯,，讓送水公司免費(fèi)為送廣告。對(duì)送水公司來(lái)說(shuō),，可以免費(fèi)為客戶贈(zèng)送紙杯,，同時(shí)可增加業(yè)績(jī)。對(duì)客戶來(lái)說(shuō),，買水還免費(fèi)送紙杯,，這就是所謂的一劍三雕，當(dāng)人喝水時(shí),，會(huì)去看紙杯上的廣告,，效果明顯。我們公司會(huì)經(jīng)常采取這種模式進(jìn)行合作,。同時(shí)也可以餐飲店進(jìn)行合作，給他們贈(zèng)送紙杯，合作模式也是和送水公司差不多的類型,，效果也很好,。

還有太多的合作模式，今天碼字碼累了,，記得點(diǎn)贊收藏方便以后查看,。

后期會(huì)分享具體合作案例。

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該怎么做招生推廣呢,？

第一明確培訓(xùn)對(duì)象就是招生對(duì)象的群體,，第二 在校生源的話，可以去各大學(xué)校門口發(fā)傳單,，這種是最直接但是也最效果一般的,在各個(gè)本地論壇發(fā)帖,，也可以加入各個(gè)小區(qū)QQ群，熱心為用戶解答問(wèn)題,，不失時(shí)機(jī)宣傳一下自己,。其次也可以跟書店搞聯(lián)合，由他介紹來(lái)的 可以提成 ,。再有條件就上電視廣告,。等等，方法是多,，但是人手經(jīng)濟(jì)方面是一個(gè)問(wèn)題,。因?yàn)榕嘤?xùn)我自己是做過(guò)一年的。