教育培訓(xùn)機構(gòu)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷（網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣）？

現(xiàn)在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路,，線下的就不講了（個人也不是太專業(yè)）,，線上的部分按照目前的大環(huán)境和學(xué)生的使用習(xí)慣來看，搜索引擎營銷管理很重要,，另外就是口碑營銷（垂直的媒體還有問答管理之類的）,，這些是一個系統(tǒng)工作，需要一些預(yù)算和專業(yè)的技術(shù)人員來進行管理和維護,。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設(shè),，線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。

教育機構(gòu)如何做推廣,？

感謝邀請

關(guān)于培訓(xùn)機構(gòu)市場宣傳的問題,，我已經(jīng)在悟空問答和專欄里講過很多了，今天再來說說這個問題,。

培訓(xùn)機構(gòu)宣傳無外乎就是時間（什么事件）,、地點（什么地點）、人物（目標(biāo)群體）,、事件（具體活動）,、內(nèi)容（宣傳內(nèi)容）

做好市場宣傳的第一步應(yīng)該是先梳理好機構(gòu)產(chǎn)品特點，所有宣傳應(yīng)該圍繞自己機構(gòu)產(chǎn)品特點去做,。產(chǎn)品沒有特點,、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，宣傳結(jié)果不會太好,。

因為相關(guān)內(nèi)容說過太多次了,，大家可以到我之前的悟空問答中去查找，或者直接看我的專欄,，今天只說說日?？梢孕麄鞯囊恍┗緝?nèi)容，供大家參考：

重點大型活動宣傳：

志愿填報

升學(xué)政策發(fā)布或變革

新課程,、服務(wù),、優(yōu)惠活動

新校區(qū)開業(yè)宣傳

大型講座會銷

常規(guī)校區(qū)講座計劃

自主招生

每月常規(guī)宣傳內(nèi)容：

教育熱點新聞

教師名錄、宣傳照,、訪談

教師精彩講座視頻

重難點知識講解視頻

家庭教育理念文章,、教育類資訊、教學(xué)方法,、知識點解析文章

教學(xué)資料下載

出入門考結(jié)果,、作業(yè)完成情況、期末考試成績

除了以上內(nèi)容外,，各月份宣傳內(nèi)容：

【1月】

寒假課程

復(fù)習(xí)應(yīng)考策略

期末考試題預(yù)測

期末考分析

家長會

【2月】

模擬考策略

春季課程信息

新學(xué)期學(xué)習(xí)方案

【3月】

模擬考分析

中高考規(guī)劃

【4月】

窗口期

暑期課程信息

期中考預(yù)測及分析

模擬考分析

【5月】

升學(xué)考試題預(yù)測

暑期課程信息

模擬考分析

【6月】

暑期課程信息

期末復(fù)習(xí)應(yīng)考策略,、試題預(yù)測

小升初,、中考、高考試題預(yù)測

小升初,、中考,、高考分析

【7月】

期末考分析

家長會

【8月】

學(xué)員案例

升學(xué)考優(yōu)秀學(xué)員成績榜

秋季課程信息

分班考信息

【9月】

分班考分析

新學(xué)期學(xué)習(xí)規(guī)劃

【10月】

新初一新高一月考沖刺

【11月】

寒假課程

窗口期

期中考預(yù)測與分析

【12月】

寒假課程

以上，因為每個城市和每個機構(gòu)都有很大區(qū)別,，所以僅供大家做基本參考

關(guān)注我,，每天分享教培機構(gòu)運營與管理的心得

怎么投訴網(wǎng)絡(luò)教育機構(gòu)？

登錄當(dāng)?shù)亟逃志W(wǎng)站,，注冊自己的賬號和密碼,，之后進入網(wǎng)站開始投訴，這時需要寫清楚投訴對象,，即投訴的教育機構(gòu)名稱,，注冊地址，機構(gòu)成立的具體時間和日期,，上傳投訴內(nèi)容,，之后屏幕會出現(xiàn)一個受理回執(zhí)編號，保留這個回執(zhí)編號,，七個工作日后可以憑這個回執(zhí)編號查詢投訴結(jié)果

哪家網(wǎng)絡(luò)教育機構(gòu)最好,？

現(xiàn)在市面上網(wǎng)絡(luò)教育機構(gòu)很多，雜七雜八,！不知道該選哪個好,。其實，國內(nèi)現(xiàn)在通過教育部審核認證具備網(wǎng)絡(luò)遠程教育資質(zhì)的機構(gòu)一共就三家,，知金教育,，奧鵬教育，還有弘成教育,，這三家相比較的話,，知金教育這幾年比較受青睞,，因為他們很注重服務(wù),，學(xué)員滿意了，口碑就好,，生源就旺,。建議你去知金教育的官網(wǎng)上看一下。

教育培訓(xùn)機構(gòu)的營銷推廣方法,？

口碑營銷,。即使是培訓(xùn)行業(yè)，雖然有別于傳統(tǒng)的教育,，但也應(yīng)遵循教育規(guī)律,。再好的營銷圈來了人,，但不能以過硬的教學(xué)質(zhì)量把人留住，那也是白搭,。

所以在教育培訓(xùn)行業(yè),，所謂的營銷與教學(xué)或者說產(chǎn)品的結(jié)合程度更加緊密，只有當(dāng)口碑出來之后,，銷售自然上去,，這不象銷售實物的，廣告一做,，立馬銷量上去,，對于質(zhì)量不會產(chǎn)生太大影響。

而教育培訓(xùn)行業(yè),，人數(shù)的上升,，對師資的儲備就提出了更高的要求，問題還在于師資的差異化太大,，優(yōu)秀師資較為缺乏,，所以就會影響整體的教學(xué)質(zhì)量。另外更為重要的是,，口碑的營銷是競爭對手難以打擊的,。尤其是你先進入這個領(lǐng)域，一旦樹立起口碑,，那么后面近來的就很難做了,。

網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)機構(gòu)和大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育的差別？

你的情況是可以參加網(wǎng)絡(luò)教育的,，學(xué)制是2.5年之后并可拿到畢業(yè)證,，網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)機構(gòu)和大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育是沒有什么區(qū)別的，網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)機構(gòu)是幫大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育招生,，是其函授站,。網(wǎng)絡(luò)教育是在網(wǎng)上進行學(xué)習(xí)及考試等等，是不需要到學(xué)校進行培訓(xùn)的,。,。。

教育培訓(xùn)機構(gòu)要如何做好推廣工作,？

本人從事教育行業(yè)多年的時間,，從一線干到管理層。下面和你分享一些關(guān)于教育行業(yè)的推廣方式,。下面將從五個方向和你進行分享：分別是線上,、線下、異業(yè)合作,、廣告投放,。

內(nèi)容量非常大,，可以點收藏，方便以后查看,。

一,、線上推廣

線上推廣分為很多種。如大眾點評,、社群運營,、百度競價、自媒體（抖音,、今日頭條,、公眾號、知乎等等）,、微信（當(dāng)?shù)卮骎號,、朋友圈廣告等等）、線上工具的使用（投票活動,、拼團,、砍價、分銷等等）,。

1,、大眾點評：作為親子、教培行業(yè)的重要流量來源,，大眾美團平臺向來都是同行業(yè)的兵家必爭之地,，在龐大的流量面前，如果沒能更好地展示品牌,、校區(qū)形象及信息,，在白白浪費了流量的同時也是在為同行做嫁衣。同時需要重視大眾美團的另一個重要原因是該渠道是其他渠道客戶尋求第三方佐證的重要方式,， 能給校區(qū)帶來流量的同時,，也能為校區(qū)背書。大眾點評的操作關(guān)注《公眾號：獵手思維》進行查看,，有詳細的操作,。

詳細的大眾點評的操作自行關(guān)注查閱。

2,、社群運營：通過一個媒介（比如微信群,、qq群等等）把一群人有目的的聚集在一起，同時產(chǎn)生交互的情感連接（互動,、營銷）。

現(xiàn)階段,，互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)成為社交的最重要的端口,，很多的信息都是通過互聯(lián)網(wǎng)進行傳播,，而5G時代的來臨，更多的流量將直接從手機端進入,，那么：

如何快速的將流量轉(zhuǎn)化成我們的粉絲,？——“拉新”

如何將我們的粉絲留住不讓他們流失？——“留存”

如何讓我們的粉絲富有活力并且產(chǎn)生裂變,？——“促活”

如何讓我們的粉絲稱為我們的客戶并且推薦更多的人選擇我們,？——“成交”

拉新、留存,、促活,、成交是社群營銷的重要性，后期會進行詳細的分享,。

3,、百度競價：屬于網(wǎng)絡(luò)營銷，轉(zhuǎn)化率高,，通過搜索競價來的客戶主動性強,，成交意向高，而且會有持續(xù)成交,。但成本高,、競爭大。

4,、自媒體：如抖音,、今日頭條、公眾號,、知乎等等?，F(xiàn)在在疫情期間很多機構(gòu)采取抖音直播進行宣傳，像抖音,、快手是屬于公域流量,。像今日頭條、知乎這些通過育兒解答,、教學(xué)解答,、內(nèi)容打造進行宣傳，通過公域流量引流到私域流量,。

5,、微信：（1）當(dāng)?shù)氐拇骎號有很多的當(dāng)?shù)胤劢z，可以通過分銷,、投放廣告等合作形式進行合作等,。（2）朋友圈廣告，可以通過定位來進行投放,，（如定位性別,、地區(qū),、興趣愛好，年齡進行投放,。

6,、線上工具的使用：每個內(nèi)容都非常多，每一個進行展開來講的話,，可能講幾天都沒有講完,，由于上次和大家分享線上的投票活動，所以這次以投票活動為例子,。

500元預(yù)算的投票活動怎么玩出5萬+的家長關(guān)注,？

由于疫情的影響，線下活動無法開展,，前面的幾篇和大家分享了都涉及到線上的活動,。這篇投票活動的文章會教你怎么樣用500元的預(yù)算籌備到上萬元的獎品、如何進行宣傳裂變的技巧,、活動整體的推進,、合作商家的分工等方面會涉及到。由于篇幅過長就不打上了,，下面插入知乎文章超鏈接,。

獵手思維王容灶：500元預(yù)算的投票活動如何玩出5萬+瀏覽量

碼字碼的很累記得點贊收藏再看，以防以后找不到,。

二,、線下推廣：通過地推、活動,、講座,、授課等模式進行推廣。

1,、學(xué)校推廣：

（1） 校園門口地推是最常見的方式,，通過流動宣傳的模式進行宣傳。盡管這種方式看來比較原始,，然而在校園封閉的集體環(huán)境里,，卻是卓為有效的方式并成本低廉的宣傳方式。

（2） 以前我做培訓(xùn)機構(gòu)時,，我們給周六日輸送優(yōu)秀的老師,給學(xué)校進行免費的授課,。

（3） 在學(xué)校搞活動時，如校運會,，社團活動,，我們可以進行贊助物資進行合作。我曾試過搞學(xué)校搞校運會，贊助那個“曬照片的機器”,，大家都會當(dāng)很多的照片,，通過關(guān)注公眾號的方式獲取打印照片的資格,。

2,、社區(qū)推廣：現(xiàn)在很多物業(yè)都要定時搞社區(qū)文化活動來豐富業(yè)主的生活。

（1）定點宣傳：直接去物業(yè)上申請擺攤的,。交費用進行定點宣傳,。

（2）社區(qū)文化活動：物業(yè)會經(jīng)常在節(jié)假日進行舉辦社區(qū)文化活動，我們可以與物業(yè)達成合作舉辦親子活動,，（如游園活動,、寶寶運動會、表演活動等等）,。適當(dāng)設(shè)置小獎品,，鼓勵參與，帶動學(xué)生,、家長參與,，能在一天內(nèi)吸引大量目標(biāo)家長，并采集回客戶信息,，通過后期邀約上門咨詢,。

3、人流大的地方：

（1）如早教行業(yè)會經(jīng)常去社康醫(yī)院,，小孩子打疫苗的地方,。進行流動宣傳

（2）商場：商場合作模式有太多，活動,、租攤位等進行宣傳,。

后期會在《公眾號：獵手思維》中分享具體的合作案例。

三,、異業(yè)合作：商戶合作是校區(qū)非常重要招生推廣,、品牌宣傳的方式之一，也是每個校區(qū),、校長,、市場人員的工作重心。

商戶合作在校區(qū)起到至關(guān)重要的作用,，如：獲取資源的通道,、品牌宣傳的途徑、節(jié)省費用的方法,，通過各種合作方式方法進行資源整合,，從而達到校區(qū)的營收。

異業(yè)分為很多個版塊：如活動類、名單類型,、贊助類型,、場地類型、大客戶企業(yè)員工類型,、宣傳類型等等,。通過多個方式的合作進行推廣宣傳，引流到校區(qū),。每一個合作都有很多的合作案例,，后期會慢慢和大家進行分享。

關(guān)注《公眾號：獵手思維》可以看到商戶合作的洽談技巧,，大家可自行查閱,。

四、廣告投放

（1）收費模式：道閘,、小區(qū)進門位,、電梯位、停車場出入口,、快遞箱,、公交站臺廣告、公交線路廣告,、地鐵站點廣告等,。

像這種廣告位一般是承包給傳媒公司，由傳媒公司來負責(zé),，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膫髅娇梢哉业酵斗刨Y源就可以了,。

（2）低成本的模式：掃樓、紙杯,、臨時停車卡等等,。

掃樓：為了更好讓客戶我們的的保留我們所派發(fā)的內(nèi)容。派發(fā)內(nèi)容為扇子,、形狀優(yōu)美的宣傳單頁,。

紙杯：把廣告印到紙杯上，量大成本低,，與送水公司合作,，免費贈送紙杯，讓送水公司免費為送廣告,。對送水公司來說,，可以免費為客戶贈送紙杯，同時可增加業(yè)績,。對客戶來說,，買水還免費送紙杯，這就是所謂的一劍三雕，當(dāng)人喝水時,，會去看紙杯上的廣告,，效果明顯。我們公司會經(jīng)常采取這種模式進行合作,。同時也可以餐飲店進行合作,，給他們贈送紙杯，合作模式也是和送水公司差不多的類型,，效果也很好,。

還有太多的合作模式,，今天碼字碼累了,，記得點贊收藏方便以后查看。

后期會分享具體合作案例,。

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網(wǎng)絡(luò)教育機構(gòu)最怕什么投訴,？

政治敏感，色情低俗垃圾信息傳播,，惡意連接等投訴

教育行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些方法,？

一般來說教育行業(yè)做綜合性網(wǎng)絡(luò)推廣可以從以下幾個方面入手：

1、搜索引擎推廣A 付費SEM推廣,。這種方式是目前大量獲取精準(zhǔn)流量的有效方式,，但需要注意同行競爭較為嚴重，需要持續(xù)優(yōu)化,，才能確保推廣成本在可以接受范圍內(nèi)B免費SEO推廣,。包括但不限于網(wǎng)站優(yōu)化、免費平臺信息傳播,、教育行業(yè)垂直渠道快照,、新聞源快照傳播等。

2,、DSP平臺推廣如今日頭條等較大受眾群體媒體,，繞過搜索引擎等第三方機構(gòu)，直接與商業(yè)客戶進行合作,，以投放原生廣告的形式,，獲取本地化流量。該類廣告需要注意定向方式及投入產(chǎn)出比測算,。

3,、LBS推廣通過本地化朋友圈定位廣告，結(jié)合人群定向方式,，推送相關(guān)廣告信息,，獲取相應(yīng)流量4、本地化論壇活動推廣本地化高流量論壇相應(yīng)活動推廣合作方式，獲取相應(yīng)流量5,、微博粉絲通推廣微博作為自媒體新聞話題產(chǎn)生源頭,，適當(dāng)?shù)母顿M推廣，可以結(jié)合熱點話題進行流量引入

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)在閔行區(qū)哪個教育機構(gòu)好,？

我覺得網(wǎng)絡(luò)教學(xué)這一方面做的不錯的是七寶校區(qū)漕寶路3509號匯寶購物廣場A座9樓的昂立智立方教育機構(gòu),，他們的各種課程開發(fā)的也很完備。