教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（網(wǎng)絡(luò)宣傳,、網(wǎng)絡(luò)推廣）？

現(xiàn)在做推廣通常會(huì)考考慮線上線下兩條腿走路,，線下的就不講了（個(gè)人也不是太專(zhuān)業(yè)）,，線上的部分按照目前的大環(huán)境和學(xué)生的使用習(xí)慣來(lái)看,，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)管理很重要,，另外就是口碑營(yíng)銷(xiāo)（垂直的媒體還有問(wèn)答管理之類(lèi)的）,，這些是一個(gè)系統(tǒng)工作，需要一些預(yù)算和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員來(lái)進(jìn)行管理和維護(hù),。我建議你可以從線上團(tuán)隊(duì)+線下團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，線上部分按照搜索引擎和口碑營(yíng)銷(xiāo)兩大部分進(jìn)行。

教育機(jī)構(gòu)如何做推廣,？

感謝邀請(qǐng)

關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)宣傳的問(wèn)題,，我已經(jīng)在悟空問(wèn)答和專(zhuān)欄里講過(guò)很多了，今天再來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳無(wú)外乎就是時(shí)間（什么事件）、地點(diǎn)（什么地點(diǎn)）,、人物（目標(biāo)群體）,、事件（具體活動(dòng)）,、內(nèi)容（宣傳內(nèi)容）

做好市場(chǎng)宣傳的第一步應(yīng)該是先梳理好機(jī)構(gòu)產(chǎn)品特點(diǎn)，所有宣傳應(yīng)該圍繞自己機(jī)構(gòu)產(chǎn)品特點(diǎn)去做,。產(chǎn)品沒(méi)有特點(diǎn),、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，宣傳結(jié)果不會(huì)太好,。

因?yàn)橄嚓P(guān)內(nèi)容說(shuō)過(guò)太多次了,，大家可以到我之前的悟空問(wèn)答中去查找，或者直接看我的專(zhuān)欄,，今天只說(shuō)說(shuō)日?？梢孕麄鞯囊恍┗緝?nèi)容，供大家參考：

重點(diǎn)大型活動(dòng)宣傳：

志愿填報(bào)

升學(xué)政策發(fā)布或變革

新課程,、服務(wù),、優(yōu)惠活動(dòng)

新校區(qū)開(kāi)業(yè)宣傳

大型講座會(huì)銷(xiāo)

常規(guī)校區(qū)講座計(jì)劃

自主招生

每月常規(guī)宣傳內(nèi)容：

教育熱點(diǎn)新聞

教師名錄、宣傳照,、訪談

教師精彩講座視頻

重難點(diǎn)知識(shí)講解視頻

家庭教育理念文章,、教育類(lèi)資訊、教學(xué)方法,、知識(shí)點(diǎn)解析文章

教學(xué)資料下載

出入門(mén)考結(jié)果,、作業(yè)完成情況、期末考試成績(jī)

除了以上內(nèi)容外,，各月份宣傳內(nèi)容：

【1月】

寒假課程

復(fù)習(xí)應(yīng)考策略

期末考試題預(yù)測(cè)

期末考分析

家長(zhǎng)會(huì)

【2月】

模擬考策略

春季課程信息

新學(xué)期學(xué)習(xí)方案

【3月】

模擬考分析

中高考規(guī)劃

【4月】

窗口期

暑期課程信息

期中考預(yù)測(cè)及分析

模擬考分析

【5月】

升學(xué)考試題預(yù)測(cè)

暑期課程信息

模擬考分析

【6月】

暑期課程信息

期末復(fù)習(xí)應(yīng)考策略,、試題預(yù)測(cè)

小升初、中考,、高考試題預(yù)測(cè)

小升初,、中考、高考分析

【7月】

期末考分析

家長(zhǎng)會(huì)

【8月】

學(xué)員案例

升學(xué)考優(yōu)秀學(xué)員成績(jī)榜

秋季課程信息

分班考信息

【9月】

分班考分析

新學(xué)期學(xué)習(xí)規(guī)劃

【10月】

新初一新高一月考沖刺

【11月】

寒假課程

窗口期

期中考預(yù)測(cè)與分析

【12月】

寒假課程

以上,，因?yàn)槊總€(gè)城市和每個(gè)機(jī)構(gòu)都有很大區(qū)別,，所以?xún)H供大家做基本參考

關(guān)注我，每天分享教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)與管理的心得

怎么投訴網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu),？

登錄當(dāng)?shù)亟逃志W(wǎng)站,，注冊(cè)自己的賬號(hào)和密碼，之后進(jìn)入網(wǎng)站開(kāi)始投訴,，這時(shí)需要寫(xiě)清楚投訴對(duì)象,，即投訴的教育機(jī)構(gòu)名稱(chēng)，注冊(cè)地址,，機(jī)構(gòu)成立的具體時(shí)間和日期,，上傳投訴內(nèi)容，之后屏幕會(huì)出現(xiàn)一個(gè)受理回執(zhí)編號(hào)，保留這個(gè)回執(zhí)編號(hào),，七個(gè)工作日后可以憑這個(gè)回執(zhí)編號(hào)查詢(xún)投訴結(jié)果

哪家網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)最好,？

現(xiàn)在市面上網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)很多，雜七雜八,！不知道該選哪個(gè)好,。其實(shí)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在通過(guò)教育部審核認(rèn)證具備網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育資質(zhì)的機(jī)構(gòu)一共就三家,，知金教育,，奧鵬教育，還有弘成教育,，這三家相比較的話,，知金教育這幾年比較受青睞，因?yàn)樗麄兒茏⒅胤?wù),，學(xué)員滿(mǎn)意了,，口碑就好，生源就旺,。建議你去知金教育的官網(wǎng)上看一下,。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法？

口碑營(yíng)銷(xiāo),。即使是培訓(xùn)行業(yè),，雖然有別于傳統(tǒng)的教育，但也應(yīng)遵循教育規(guī)律,。再好的營(yíng)銷(xiāo)圈來(lái)了人,，但不能以過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量把人留住，那也是白搭,。

所以在教育培訓(xùn)行業(yè),，所謂的營(yíng)銷(xiāo)與教學(xué)或者說(shuō)產(chǎn)品的結(jié)合程度更加緊密，只有當(dāng)口碑出來(lái)之后,，銷(xiāo)售自然上去,，這不象銷(xiāo)售實(shí)物的，廣告一做,，立馬銷(xiāo)量上去,，對(duì)于質(zhì)量不會(huì)產(chǎn)生太大影響。

而教育培訓(xùn)行業(yè),，人數(shù)的上升,，對(duì)師資的儲(chǔ)備就提出了更高的要求，問(wèn)題還在于師資的差異化太大,，優(yōu)秀師資較為缺乏,，所以就會(huì)影響整體的教學(xué)質(zhì)量。另外更為重要的是，口碑的營(yíng)銷(xiāo)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以打擊的,。尤其是你先進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,，一旦樹(shù)立起口碑,，那么后面近來(lái)的就很難做了,。

網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育的差別？

你的情況是可以參加網(wǎng)絡(luò)教育的,，學(xué)制是2.5年之后并可拿到畢業(yè)證,，網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育是沒(méi)有什么區(qū)別的，網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是幫大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育招生,，是其函授站,。網(wǎng)絡(luò)教育是在網(wǎng)上進(jìn)行學(xué)習(xí)及考試等等，是不需要到學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)的,。,。。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要如何做好推廣工作,？

本人從事教育行業(yè)多年的時(shí)間,，從一線干到管理層。下面和你分享一些關(guān)于教育行業(yè)的推廣方式,。下面將從五個(gè)方向和你進(jìn)行分享：分別是線上,、線下、異業(yè)合作,、廣告投放,。

內(nèi)容量非常大，可以點(diǎn)收藏,，方便以后查看,。

一、線上推廣

線上推廣分為很多種,。如大眾點(diǎn)評(píng),、社群運(yùn)營(yíng)、百度競(jìng)價(jià),、自媒體（抖音,、今日頭條、公眾號(hào),、知乎等等）,、微信（當(dāng)?shù)卮骎號(hào)、朋友圈廣告等等）,、線上工具的使用（投票活動(dòng),、拼團(tuán)、砍價(jià)、分銷(xiāo)等等）,。

1,、大眾點(diǎn)評(píng)：作為親子、教培行業(yè)的重要流量來(lái)源,，大眾美團(tuán)平臺(tái)向來(lái)都是同行業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地,，在龐大的流量面前，如果沒(méi)能更好地展示品牌,、校區(qū)形象及信息,，在白白浪費(fèi)了流量的同時(shí)也是在為同行做嫁衣。同時(shí)需要重視大眾美團(tuán)的另一個(gè)重要原因是該渠道是其他渠道客戶(hù)尋求第三方佐證的重要方式,， 能給校區(qū)帶來(lái)流量的同時(shí),，也能為校區(qū)背書(shū)。大眾點(diǎn)評(píng)的操作關(guān)注《公眾號(hào)：獵手思維》進(jìn)行查看,，有詳細(xì)的操作,。

詳細(xì)的大眾點(diǎn)評(píng)的操作自行關(guān)注查閱。

2,、社群運(yùn)營(yíng)：通過(guò)一個(gè)媒介（比如微信群,、qq群等等）把一群人有目的的聚集在一起，同時(shí)產(chǎn)生交互的情感連接（互動(dòng),、營(yíng)銷(xiāo)）,。

現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)成為社交的最重要的端口,，很多的信息都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播,，而5G時(shí)代的來(lái)臨，更多的流量將直接從手機(jī)端進(jìn)入,，那么：

如何快速的將流量轉(zhuǎn)化成我們的粉絲,？——“拉新”

如何將我們的粉絲留住不讓他們流失？——“留存”

如何讓我們的粉絲富有活力并且產(chǎn)生裂變,？——“促活”

如何讓我們的粉絲稱(chēng)為我們的客戶(hù)并且推薦更多的人選擇我們,？——“成交”

拉新、留存,、促活,、成交是社群營(yíng)銷(xiāo)的重要性，后期會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的分享,。

3,、百度競(jìng)價(jià)：屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)化率高,，通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)來(lái)的客戶(hù)主動(dòng)性強(qiáng),，成交意向高,，而且會(huì)有持續(xù)成交。但成本高,、競(jìng)爭(zhēng)大,。

4、自媒體：如抖音,、今日頭條,、公眾號(hào)、知乎等等?，F(xiàn)在在疫情期間很多機(jī)構(gòu)采取抖音直播進(jìn)行宣傳,，像抖音,、快手是屬于公域流量,。像今日頭條、知乎這些通過(guò)育兒解答,、教學(xué)解答,、內(nèi)容打造進(jìn)行宣傳，通過(guò)公域流量引流到私域流量,。

5,、微信：（1）當(dāng)?shù)氐拇骎號(hào)有很多的當(dāng)?shù)胤劢z，可以通過(guò)分銷(xiāo),、投放廣告等合作形式進(jìn)行合作等,。（2）朋友圈廣告，可以通過(guò)定位來(lái)進(jìn)行投放,，（如定位性別,、地區(qū)、興趣愛(ài)好,，年齡進(jìn)行投放,。

6、線上工具的使用：每個(gè)內(nèi)容都非常多,，每一個(gè)進(jìn)行展開(kāi)來(lái)講的話,，可能講幾天都沒(méi)有講完，由于上次和大家分享線上的投票活動(dòng),，所以這次以投票活動(dòng)為例子,。

500元預(yù)算的投票活動(dòng)怎么玩出5萬(wàn)+的家長(zhǎng)關(guān)注？

由于疫情的影響,，線下活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展,，前面的幾篇和大家分享了都涉及到線上的活動(dòng)。這篇投票活動(dòng)的文章會(huì)教你怎么樣用500元的預(yù)算籌備到上萬(wàn)元的獎(jiǎng)品,、如何進(jìn)行宣傳裂變的技巧,、活動(dòng)整體的推進(jìn),、合作商家的分工等方面會(huì)涉及到。由于篇幅過(guò)長(zhǎng)就不打上了,，下面插入知乎文章超鏈接,。

獵手思維王容灶：500元預(yù)算的投票活動(dòng)如何玩出5萬(wàn)+瀏覽量

碼字碼的很累記得點(diǎn)贊收藏再看，以防以后找不到,。

二,、線下推廣：通過(guò)地推、活動(dòng),、講座,、授課等模式進(jìn)行推廣。

1,、學(xué)校推廣：

（1） 校園門(mén)口地推是最常見(jiàn)的方式,，通過(guò)流動(dòng)宣傳的模式進(jìn)行宣傳。盡管這種方式看來(lái)比較原始,，然而在校園封閉的集體環(huán)境里,，卻是卓為有效的方式并成本低廉的宣傳方式。

（2） 以前我做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí),，我們給周六日輸送優(yōu)秀的老師,給學(xué)校進(jìn)行免費(fèi)的授課,。

（3） 在學(xué)校搞活動(dòng)時(shí)，如校運(yùn)會(huì),，社團(tuán)活動(dòng),，我們可以進(jìn)行贊助物資進(jìn)行合作。我曾試過(guò)搞學(xué)校搞校運(yùn)會(huì),，贊助那個(gè)“曬照片的機(jī)器”,，大家都會(huì)當(dāng)很多的照片，通過(guò)關(guān)注公眾號(hào)的方式獲取打印照片的資格,。

2,、社區(qū)推廣：現(xiàn)在很多物業(yè)都要定時(shí)搞社區(qū)文化活動(dòng)來(lái)豐富業(yè)主的生活。

（1）定點(diǎn)宣傳：直接去物業(yè)上申請(qǐng)擺攤的,。交費(fèi)用進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,。

（2）社區(qū)文化活動(dòng)：物業(yè)會(huì)經(jīng)常在節(jié)假日進(jìn)行舉辦社區(qū)文化活動(dòng)，我們可以與物業(yè)達(dá)成合作舉辦親子活動(dòng),，（如游園活動(dòng),、寶寶運(yùn)動(dòng)會(huì)、表演活動(dòng)等等）,。適當(dāng)設(shè)置小獎(jiǎng)品,，鼓勵(lì)參與，帶動(dòng)學(xué)生,、家長(zhǎng)參與,，能在一天內(nèi)吸引大量目標(biāo)家長(zhǎng),，并采集回客戶(hù)信息，通過(guò)后期邀約上門(mén)咨詢(xún),。

3,、人流大的地方：

（1）如早教行業(yè)會(huì)經(jīng)常去社康醫(yī)院，小孩子打疫苗的地方,。進(jìn)行流動(dòng)宣傳

（2）商場(chǎng)：商場(chǎng)合作模式有太多,，活動(dòng)、租攤位等進(jìn)行宣傳,。

后期會(huì)在《公眾號(hào)：獵手思維》中分享具體的合作案例,。

三、異業(yè)合作：商戶(hù)合作是校區(qū)非常重要招生推廣,、品牌宣傳的方式之一,，也是每個(gè)校區(qū)、校長(zhǎng),、市場(chǎng)人員的工作重心,。

商戶(hù)合作在校區(qū)起到至關(guān)重要的作用，如：獲取資源的通道,、品牌宣傳的途徑、節(jié)省費(fèi)用的方法,，通過(guò)各種合作方式方法進(jìn)行資源整合,，從而達(dá)到校區(qū)的營(yíng)收。

異業(yè)分為很多個(gè)版塊：如活動(dòng)類(lèi),、名單類(lèi)型,、贊助類(lèi)型、場(chǎng)地類(lèi)型,、大客戶(hù)企業(yè)員工類(lèi)型,、宣傳類(lèi)型等等。通過(guò)多個(gè)方式的合作進(jìn)行推廣宣傳,，引流到校區(qū),。每一個(gè)合作都有很多的合作案例，后期會(huì)慢慢和大家進(jìn)行分享,。

關(guān)注《公眾號(hào)：獵手思維》可以看到商戶(hù)合作的洽談技巧,，大家可自行查閱。

四,、廣告投放

（1）收費(fèi)模式：道閘,、小區(qū)進(jìn)門(mén)位、電梯位,、停車(chē)場(chǎng)出入口,、快遞箱,、公交站臺(tái)廣告、公交線路廣告,、地鐵站點(diǎn)廣告等,。

像這種廣告位一般是承包給傳媒公司，由傳媒公司來(lái)負(fù)責(zé),，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膫髅娇梢哉业酵斗刨Y源就可以了,。

（2）低成本的模式：掃樓、紙杯,、臨時(shí)停車(chē)卡等等,。

掃樓：為了更好讓客戶(hù)我們的的保留我們所派發(fā)的內(nèi)容。派發(fā)內(nèi)容為扇子,、形狀優(yōu)美的宣傳單頁(yè),。

紙杯：把廣告印到紙杯上，量大成本低,，與送水公司合作,，免費(fèi)贈(zèng)送紙杯，讓送水公司免費(fèi)為送廣告,。對(duì)送水公司來(lái)說(shuō),，可以免費(fèi)為客戶(hù)贈(zèng)送紙杯，同時(shí)可增加業(yè)績(jī),。對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō),，買(mǎi)水還免費(fèi)送紙杯，這就是所謂的一劍三雕,，當(dāng)人喝水時(shí),，會(huì)去看紙杯上的廣告，效果明顯,。我們公司會(huì)經(jīng)常采取這種模式進(jìn)行合作,。同時(shí)也可以餐飲店進(jìn)行合作，給他們贈(zèng)送紙杯,，合作模式也是和送水公司差不多的類(lèi)型,，效果也很好。

還有太多的合作模式,，今天碼字碼累了,，記得點(diǎn)贊收藏方便以后查看。

后期會(huì)分享具體合作案例,。

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網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)最怕什么投訴,？

政治敏感，色情低俗垃圾信息傳播,，惡意連接等投訴

教育行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些方法,？

一般來(lái)說(shuō)教育行業(yè)做綜合性網(wǎng)絡(luò)推廣可以從以下幾個(gè)方面入手：

1,、搜索引擎推廣A 付費(fèi)SEM推廣。這種方式是目前大量獲取精準(zhǔn)流量的有效方式,，但需要注意同行競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)重,，需要持續(xù)優(yōu)化，才能確保推廣成本在可以接受范圍內(nèi)B免費(fèi)SEO推廣,。包括但不限于網(wǎng)站優(yōu)化,、免費(fèi)平臺(tái)信息傳播、教育行業(yè)垂直渠道快照,、新聞源快照傳播等,。

2、DSP平臺(tái)推廣如今日頭條等較大受眾群體媒體,，繞過(guò)搜索引擎等第三方機(jī)構(gòu),，直接與商業(yè)客戶(hù)進(jìn)行合作，以投放原生廣告的形式,，獲取本地化流量,。該類(lèi)廣告需要注意定向方式及投入產(chǎn)出比測(cè)算。

3,、LBS推廣通過(guò)本地化朋友圈定位廣告,，結(jié)合人群定向方式，推送相關(guān)廣告信息,，獲取相應(yīng)流量4,、本地化論壇活動(dòng)推廣本地化高流量論壇相應(yīng)活動(dòng)推廣合作方式，獲取相應(yīng)流量5,、微博粉絲通推廣微博作為自媒體新聞話題產(chǎn)生源頭，適當(dāng)?shù)母顿M(fèi)推廣,，可以結(jié)合熱點(diǎn)話題進(jìn)行流量引入

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)在閔行區(qū)哪個(gè)教育機(jī)構(gòu)好,？

我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)教學(xué)這一方面做的不錯(cuò)的是七寶校區(qū)漕寶路3509號(hào)匯寶購(gòu)物廣場(chǎng)A座9樓的昂立智立方教育機(jī)構(gòu)，他們的各種課程開(kāi)發(fā)的也很完備,。