網(wǎng)絡(luò)推廣員前景如何？

朋友,，作為一個(gè)過來人,，想告訴你的是,，你選擇了一個(gè)非常實(shí)用的方向,，但是卻非常辛苦的一個(gè)事業(yè),，你甚至不用去考慮所謂的前景問題,，因?yàn)橹灰ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)存在,，它就會(huì)一直存在，并隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一起發(fā)展,。這年頭,，真正掌握了有效的網(wǎng)絡(luò)推廣技能，你至少不需要為自己的前景過于發(fā)愁,，進(jìn)可以成就自己的事業(yè),，退可以混口飯吃。

網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為現(xiàn)在大部分企業(yè)所需要的,，成為真正有能力的推廣專業(yè)人士,，你不管是去打工還是自己創(chuàng)業(yè)，機(jī)會(huì)都很多,。

網(wǎng)絡(luò)推廣員月薪多少,？

這個(gè)是高薪水挑戰(zhàn),，通常是寫著8000左右的工資,，但不是這么好做的工作。我覺得要做推廣員性格要外向點(diǎn)的,，頭腦要靈活的人,，會(huì)說話很重要,。

網(wǎng)絡(luò)推廣員面試怎么準(zhǔn)備？

網(wǎng)絡(luò)推廣專員,，在如今互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,，已經(jīng)是門檻很低的崗位了，操作起來也很方便,，但是并不是所有人適合做網(wǎng)絡(luò)推廣,。在面試的需要注意如下幾點(diǎn)：

1、明白網(wǎng)絡(luò)推廣的職責(zé),，就是利用網(wǎng)絡(luò)將信息,、廣告等適時(shí)的展現(xiàn)在對(duì)的人面前，獲得關(guān)注,、點(diǎn)擊,、直到購(gòu)買。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣,，不要只會(huì)基本操作，要有自己的思路,。做網(wǎng)絡(luò)推廣,，需要做活，有方法,，并且能夠結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn),，讓人去關(guān)注。不要淪為操作的機(jī)器,，機(jī)械式的發(fā)布內(nèi)容,，每天就是發(fā)布內(nèi)容，發(fā)布廣告,。

3,、要明確考核的內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)推廣一般是與企業(yè)的銷售起來做的,。你不會(huì)直接參與與客戶直接對(duì)接,，只是推廣，所以考核起來不是那么明確,，因此需要與面試者了解清楚,，這個(gè)崗位的考核情況，在公司的哪個(gè)部位,。

4,、網(wǎng)絡(luò)推廣，并且要有自己的案例,，現(xiàn)在企業(yè)都想招有工作經(jīng)歷的,。

5,、網(wǎng)絡(luò)推廣，在公司有多少人在做,，這可以放映出企業(yè)的重視度,。

網(wǎng)絡(luò)推廣員上班靠譜嗎？

不會(huì)被騙,，專門從事通過網(wǎng)絡(luò)或者線下活動(dòng)或者其他方法將游戲展現(xiàn)到各個(gè)地方,，讓更多的人能看到的人員。

游戲推廣員是指通過游戲內(nèi)推廣,、好友推廣,、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)吧推廣等方式推廣網(wǎng)絡(luò)游戲,根據(jù)業(yè)務(wù)量來獲得一定的收入或者分成的一種銷售行為,。隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的火爆,游戲推廣員逐漸演化為一種新的職業(yè),。

網(wǎng)絡(luò)游戲不但為網(wǎng)友帶來新的娛樂方式，也帶來了一種新的職業(yè)：游戲推廣員,。這些專職或者兼職的網(wǎng)絡(luò)游戲“推銷員”中的優(yōu)秀者月收入能夠過萬(wàn),，今年1月份，《熱血江湖》游戲推廣員收入最高者甚至達(dá)到了10萬(wàn)元,。

網(wǎng)絡(luò)推廣員的崗位職責(zé),？

網(wǎng)絡(luò)推廣員是負(fù)責(zé)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上推廣公司、產(chǎn)品或品牌的專業(yè)人員,，其崗位職責(zé)包括：1. 制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃：根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和年度計(jì)劃,，制定年度、月度和周度的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,，明確推廣目標(biāo)和策略,。

2. 網(wǎng)絡(luò)推廣渠道管理：通過運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)、微博,、知乎,、論壇等渠道，推動(dòng)公司活動(dòng),、產(chǎn)品,、品牌的傳播，并在相關(guān)站點(diǎn)上發(fā)布原創(chuàng)或引流文章,，吸引流量,，進(jìn)行用戶引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化。

3. 網(wǎng)絡(luò)廣告管理：根據(jù)公司的推廣需求,，制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告策略,，如百度SEO、競(jìng)價(jià)排名、搜索聯(lián)盟,、展示廣告等，并進(jìn)行投放和跟蹤效果,。

4. 數(shù)據(jù)分析和報(bào)告：根據(jù)推廣完成情況的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析,，反饋推廣效果，匯總并提交網(wǎng)絡(luò)推廣報(bào)告,，以便制定更加精細(xì)化的推廣策略,。

5. 網(wǎng)絡(luò)口碑管理：通過網(wǎng)絡(luò)推廣，建立和維護(hù)公司和產(chǎn)品的良好聲譽(yù),，積極回應(yīng)和解決相關(guān)用戶問題,。

6. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃：根據(jù)產(chǎn)品和品牌的需求，制定線上及線下的營(yíng)銷推廣活動(dòng),，吸引消費(fèi)者參與,，增強(qiáng)品牌影響力。

7. 與其他部門協(xié)調(diào)：與客戶服務(wù),、產(chǎn)品研發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷等部門協(xié)調(diào)，了解產(chǎn)品和品牌市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,，為營(yíng)銷策略的更新和調(diào)整提供參考支持,。

網(wǎng)絡(luò)推廣員別人如何給我工資？

看你做什么行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣啦,。

一般網(wǎng)絡(luò)推廣的工資組成是：

1,、底薪。

2,、提成 底薪高的話提成就會(huì)低,。在成都地區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣的底薪普遍在1500-3500哈，提成的話底薪越低越高

網(wǎng)絡(luò)推廣員真的可以賺錢嗎,？

這個(gè)要看你是給小公司做推廣還是自己找個(gè)項(xiàng)目推廣,，給別人推廣就等于銷售

知道lol，王者榮耀,，吃飯嗎,？這是騰訊推廣的，掙錢嗎,？當(dāng)然,，我們普通人肯定做不到那么大。但是不代表推廣不掙錢,，我做推廣五年了,，什么app，網(wǎng)站，游戲都推過,，差的一個(gè)月幾千,，好的一個(gè)月幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)都有,。搞就對(duì)了

編輯

網(wǎng)絡(luò)推廣員主要做什么,？

網(wǎng)絡(luò)推廣員主要負(fù)責(zé)通過互聯(lián)網(wǎng)途徑，為企業(yè),、品牌等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、推廣等活動(dòng)，主要包括以下工作：

1. 制定網(wǎng)絡(luò)推廣策略,，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,，為企業(yè)營(yíng)銷提供有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

2. 通過網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái),，對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行推廣,，增加知名度和影響力。

3. 維護(hù)企業(yè)網(wǎng)站,、自媒體等平臺(tái),，更新內(nèi)容、提高網(wǎng)站,、自媒體的瀏覽量和點(diǎn)擊率,。

4. 監(jiān)測(cè)、分析網(wǎng)絡(luò)品牌的聲譽(yù),，改進(jìn)和提升品牌形象,。

5. 發(fā)布與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞、信息等,，引導(dǎo)用戶了解,、購(gòu)買產(chǎn)品。

6. 協(xié)調(diào)與供應(yīng)商,、客戶等的關(guān)系,，完成銷售任務(wù)。

如何做好一名好的推廣員,？

◆熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn),。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),、價(jià)格策略,、技術(shù)、品種,、規(guī)格,、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品,。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉,。

◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類,，哪些是核心客戶,，那些是非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶,，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類,，按照什么方式分類,，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的,。

◆熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng),。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,，市場(chǎng)的容量如何,，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)（未來2-3年的發(fā)展趨勢(shì)）,。

◆推銷產(chǎn)品時(shí),，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購(gòu)買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配,。要講究方法和策略,。推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高,。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難,，無從下手,，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境,。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī),。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng),，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大,，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì),。

公式1：成功=知識(shí)+人脈

公式2：成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力

◆推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己,，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要

◆不斷的派發(fā)名片

◆任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證

◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度

◆從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合顧客的語(yǔ)言和動(dòng)作

◆要作好計(jì)劃安排,，先作好計(jì)劃,，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷售的效果,。在制定計(jì)劃時(shí),，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的,，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整,。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排,，要準(zhǔn)備哪些材料,，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標(biāo),。必要時(shí)要制定銷售進(jìn)度表,，銷售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要,，一個(gè)是銷售的任務(wù)目標(biāo),，一個(gè)是實(shí)際完成情況。銷售進(jìn)度表以周為單位,，每周制定一次,。一周周末，對(duì)銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析,，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律,，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的,。是主觀原因還是客觀原因,。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法,。

◆作好每日銷售日記,，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄,，隨時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài),。作好客戶記錄，不時(shí)進(jìn)行客戶分類整理和分析,，作到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)客戶的信息,。

◆研究客戶心理。一個(gè)是根據(jù)客戶的個(gè)體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書）,，一個(gè)是根據(jù)客戶的單位特征采用不同的方式,，如公家單位和私營(yíng)單位的客戶是有區(qū)別的,。另一個(gè)是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對(duì)客戶進(jìn)行資料分析

◆學(xué)會(huì)談判的技巧,。要善于微笑和傾聽,，要達(dá)到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題,。

◆學(xué)會(huì)推銷的技巧,，推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度,，對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo),。客戶有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品,。在現(xiàn)實(shí)中,，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通,，在溝通中,，有的推銷會(huì)失敗,，有的會(huì)成功,。因此要合理取舍，有的可以放棄,，有的應(yīng)該繼續(xù)努力,，有的是短期客戶，有的雖然暫時(shí)不成功,，但只要搞好關(guān)系,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄,。要理解客戶的真正需要,。有的客戶實(shí)際上有需求，但他馬上向你吐露,，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息,，有的需要與對(duì)方拉近距離時(shí)才會(huì)向你吐露消息

◆要懂得人情世故。對(duì)客戶的有些不合理要求,，也要容忍和考慮,。

◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮,，要比尋找一個(gè)新客戶有用的多,。同時(shí)，老客戶本身具有社會(huì)關(guān)系,，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用,。

◆采用什么樣的推銷方式,，電話推銷？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,？上門推銷,？郵寄方式？電視直銷,？通過宣傳產(chǎn)品推銷,？采用批發(fā)？零售,？批零兼營(yíng),？代理？采用什么樣的付款方式,？以上各種產(chǎn)品推銷方式,，要根據(jù)所推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司的情況選擇其中一種或某幾種。

◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式,，所以從某種意義上說,，要學(xué)會(huì)銷售其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世。

◆銷售人員要有良好的心理素質(zhì),，銷售時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕,，所以要承受被拒絕、被冷落,、被挖苦等等現(xiàn)象,。銷售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo),。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒,。

◆當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí)，有時(shí)要學(xué)會(huì)曲線進(jìn)攻,。

◆良好的形象出現(xiàn)在客戶面前,，這種形象包括衣著、談吐,、必要的禮儀,。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離,。

◆當(dāng)與客戶產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個(gè)難題,。處理糾紛是一個(gè)很有藝術(shù)性的東西，這個(gè)東西現(xiàn)在也不好研究,，糾紛產(chǎn)生的原因不同,，處理方法也不同。不同的糾紛類型用要采用不同的方法,，這個(gè)實(shí)踐中不斷探索,。糾紛產(chǎn)生時(shí),，首先的原則是自己不吃虧。但有的時(shí)候自己吃點(diǎn)小虧反而效果更加,。第二個(gè)原則是不與客戶產(chǎn)生大的沖突,，力求保持關(guān)系，第三個(gè)原則是處理糾紛要有技巧,，這個(gè)技巧這里不做討論,。（常見的糾紛如產(chǎn)品質(zhì)量，客戶付款不及時(shí),，送貨不及時(shí),、客戶不遵守合同，產(chǎn)品款式不滿意,、價(jià)格不合理,、售后服務(wù)不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變?nèi)f化,，關(guān)鍵還在于隨機(jī)應(yīng)變）

◆平時(shí)要多注意向成功的銷售人員請(qǐng)教,，要成功畢竟不能靠理論，在這個(gè)行業(yè)里,，經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要,。

◆有時(shí)要利用團(tuán)隊(duì)的力量，有時(shí)碰到自己無法解決的問題時(shí),，可以向別人求助,。但通常情況下不要輕易求助,，盡量自己解決,。

◆注意一點(diǎn)，銷售中的市場(chǎng)信息很重要

有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法,，有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展,。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新,、創(chuàng)新,，別人也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績(jī),，你就必須不斷創(chuàng)新,。海爾為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新,。做銷售第一對(duì)你所賣的產(chǎn)品你要了解到如自己身體般的透徹,，并且對(duì)這產(chǎn)品的周遍信息有很多的了解第二就是你的口才 所謂的口才很多人認(rèn)為銷售的口才就是去忽悠 其實(shí)不對(duì) 會(huì)說話能說話并不代表他就適合銷售 這里有很強(qiáng)的心理學(xué)在其中 你要在和客戶的言談中找到客戶的心里需求和客戶的喜好 這是門很深?yuàn)W的學(xué)問 這個(gè)就要靠自己多工作的去揣摩了最后要告訴你銷售的人一定要自信00愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”,；著名的推銷之神原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”,；喬基拉德也說過：“銷售的成功是99%勤奮+1%的運(yùn)氣”,。不可否認(rèn)，他們都是成功人士,，因此他們的話都有道理,，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價(jià)的，都需要我們付出很多,、很多,，而“靈感”、“技巧”,、“運(yùn)氣”也是成功不可缺少的因素,，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣

不知大家對(duì)這個(gè)公式認(rèn)同嗎？

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮,。(腦勤,、眼勤、耳勤,、口勤,、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮,，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì),。在營(yíng)銷界有這樣一句話：“一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好,，“勤能補(bǔ)拙”嗎!

勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一,、勤學(xué)習(xí)，不斷提高,、豐富自己,。

1．學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí),、同類產(chǎn)品的知識(shí),。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前,，才能贏得客戶的依賴,。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候,，如果對(duì)方一問三不知或一知半解,，無疑我們會(huì)對(duì)要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門診”,，因?yàn)檫@樣放心?，F(xiàn)在的廣告也是：中國(guó)移動(dòng)---通信專家、九牧王---西褲專家,、方太---廚房專家,。我們的客戶也一樣,，他們希望站在他們面前的是一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員，這樣他們才會(huì)接受我們這個(gè)人,，接受我們的公司和產(chǎn)品,。

2．學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識(shí),。就像文藝,、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取,。比如說：NBA休斯頓火箭隊(duì)最近勝負(fù)如何,、姚明表現(xiàn)狀態(tài)、皇馬六大巨星狀態(tài)如何,、貝利加盟皇馬了嗎等等,，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談,，你不煩他還煩呢,。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦,，不能冷場(chǎng)啊,，找話題，投其所好,，他喜歡什么就和他聊什么,。

3．學(xué)習(xí)管理知識(shí)。這是對(duì)自己的提高,，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上,。你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行管理?？蛻羰鞘裁?，是我們的上帝,。換個(gè)角度說,，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了,，給我們多用幾支血清,，我們的銷售業(yè)績(jī)就上去了。

二,、勤拜訪,。

一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是“銅頭,、鐵嘴,、橡皮肚子,、飛毛腿”。

1．“銅頭”---經(jīng)常碰壁,，碰了不怕,，敢于再碰。

2．“鐵嘴”---敢說,，會(huì)說,。會(huì)說和能說是不一樣的。能說是指這個(gè)人喜歡說話,，滔滔不絕,；而會(huì)說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點(diǎn)子上,，所以我們應(yīng)做到既敢說又會(huì)說,。

3．“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣,，所以要學(xué)會(huì)寬容,，自我調(diào)節(jié)。

4．“飛毛腿”---不用說了,，就是六勤里的“腿勤”,。而且行動(dòng)要快，客戶有問題了,，打電話給你,，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到，爭(zhēng)取他還沒放下電話,，我們就已敲門了,。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了,。哪怕有事親自去不了,，也要打電話給他，加深他對(duì)你的印象,。另外,，我們要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時(shí),、省力,，提高工作效率。

三,、勤動(dòng)腦,。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么,，然后有根據(jù)地制定解決方案,。

銷售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好，很爽快,，讓你心情銷售代表的首要任務(wù)是銷售,，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望,，企業(yè)也沒有希望,。同時(shí)，銷售代表的工作還有拓展,，只有銷售也是沒有希望的,，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場(chǎng),，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位,，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn),，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī),。

四·勤溝通。人常說：“當(dāng)局者迷”,，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場(chǎng)問題,，別人的市場(chǎng)可能同樣存在，了解他們是如何解決的,，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn),，你會(huì)恍然大悟，找到解決問題的辦法,，共同提高

銷售要利用別人的力量,，單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功,，也是有限的成功,。成立公司為什么能加速發(fā)展，主要是公司能集合別人的力量

作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表,，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢,？

一、真誠(chéng)

態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,，作為一個(gè)銷售人員,，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶,，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你,，把你當(dāng)作朋友,。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),，是連接企業(yè)與社會(huì),，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐,，因此,，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

二,、自信心

信心是一種力量,，首先，要對(duì)自己有信心,，每天工作開始的時(shí)候,，都要鼓勵(lì)自己.

要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心,，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者,。

作為銷售代表,，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己,，客戶接受了你,，才會(huì)接受你的商品。

被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬·吉拉德,，曾在一年中零售推銷汽車1600多部,，平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷員時(shí),，老板問他,，你推銷過汽車嗎？他說,，沒有,，但是我推銷過日用品，推銷過電器,，我能夠推銷它們,，說明我能夠推銷自己，當(dāng)然也能夠推銷汽車,。

知道沒有力量,，相信才有力量,。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因?yàn)樗幸环N自信,，相信自己可以做到,。

三、做個(gè)有心人

“處處留心皆學(xué)問”,，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍,，看看那些地方做的好,，為什么？做的不好,，為什么,？多問自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,，促使自己不斷改進(jìn)工作方法,，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì),。

機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來說都是平等的,，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者,。臺(tái)灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營(yíng)自己的米店時(shí),，就記錄客戶每次買米的時(shí)間，記住家里有幾口人,，這樣,，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時(shí),，就給客戶送過去,。正是王永慶的這種細(xì)心，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大,。

作為一個(gè)銷售代表,，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解,，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),，做個(gè)有心人，不斷的提高自己,，去開創(chuàng)更精彩的人生,。

四、韌性

銷售工作實(shí)際是很辛苦的,，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦,、堅(jiān)持不懈的韌性,。“吃得苦種苦,，方得人上人”,。銷售工作的一半是用腳跑出來的,，要不斷的去拜訪客戶,，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù),，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心,，要有百折不撓的精神,。

美國(guó)明星史泰龍?jiān)跊]有成名前，為了能夠演電影,，在好萊塢各個(gè)電影公司一家一家的去推薦自己,，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他,。從此,，他走上影壇，靠自己堅(jiān)韌不拔的韌性,，演繹了眾多的硬漢形象,，成為好萊塢最著名的影星之一。

銷售代表每天所遇到問題,，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎,？沒有。

五,、良好的心理素質(zhì)

具有良好的心理素質(zhì),，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒,。每一個(gè)客戶都有不同的背景,，也有不同的性格、處世方法,，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài),，改進(jìn)工作方法,，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣,，才能夠克服困難,。同時(shí),，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”,，只有這樣,，才能夠勝不驕，敗不餒,。

六,、交際能力

每一個(gè)人都有長(zhǎng)處，不一定要求每一個(gè)銷售代表都八面玲瓏,、能說會(huì)道,，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力,，盡可能的多交朋友,，這樣就多了機(jī)會(huì)，要知道,，朋友多了路才好走,。另外，朋友也是資源,，要知道,，擁有資源不會(huì)成功，善用資源才會(huì)成功,。

七,、熱情

熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動(dòng)周圍的人去關(guān)注某些事情,，當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí),，你的客戶也會(huì)“投之以李，報(bào)之以桃”,。當(dāng)你在路上行走時(shí),，正好碰到你的客戶，你伸出手,，很熱情的與對(duì)方寒暄,，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了,，或許,，你的熱情就促成一筆新的交易。

八,、知識(shí)面要寬

銷售代表要和形形色色,、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的,，只有具備廣博的知識(shí),，才能與對(duì)方有共同話題,，才能談的投機(jī)。因此,，要涉獵各種書籍,，無論天文地理、文學(xué)藝術(shù),、新聞,、體育等，只要有空閑,，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。

九,、責(zé)任心

銷售代表的言行舉止都代表著你的公司,，如果你沒有責(zé)任感，你的客戶也會(huì)向你學(xué)習(xí),，這不但會(huì)影響你的銷量,，也會(huì)影響公司的形象。無疑,，這對(duì)市場(chǎng)會(huì)形成傷害,。

有一家三口住進(jìn)了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生,，就在家里寫了一條標(biāo)語(yǔ)：講究衛(wèi)生,，人人有責(zé)。兒子放學(xué)回家后,，見了標(biāo)語(yǔ),，拿筆把標(biāo)語(yǔ)改成“講究衛(wèi)生，大人有責(zé)”,。第二天,，丈夫看見，也拿出筆,，把標(biāo)語(yǔ)改成“講究衛(wèi)生,，夫人有責(zé)”。

這雖然是一個(gè)笑話,，但說明一個(gè)問題,。責(zé)任是不能推卸的，只有負(fù)起責(zé)任,，就象故事里的那一家,，怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生？首先,，要自己講究衛(wèi)生,，不能推卸責(zé)任,。作為一個(gè)銷售代表，你的責(zé)任心就是你的信譽(yù),，你的責(zé)任心,，決定著你的業(yè)績(jī)。

十,、談判力

其實(shí)業(yè)務(wù)代表無時(shí)不在談判,，談判的過程就是一個(gè)說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點(diǎn)的過程,。在談判之前,，要搞清楚對(duì)方的情況，所謂知己知彼,，了解對(duì)方的越多,，對(duì)自己越有利，掌握主動(dòng)的機(jī)會(huì)就越多,。

孫子曰,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說話,，而是你能夠抓住要點(diǎn)，首先滿足客戶的需求,，在滿足自己的需求,，在雙方都有異議時(shí)，就看你平時(shí)掌握了客戶多少信息,，那么,，你掌握的信息越多，你的主動(dòng)權(quán)就有可能更好的運(yùn)用,。談判力的目的是達(dá)到雙贏,，達(dá)到互惠互利。

一個(gè)業(yè)務(wù)代表要養(yǎng)成勤于思考,，勤于總結(jié)的習(xí)慣,，你每天面對(duì)的客戶不同，就要用不同的方式去談判,，去和客戶達(dá)成最滿意的交易,，這才是你談判的目的。

前國(guó)家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切,！我相信幸運(yùn)之門總是對(duì)天道酬勤的人敞開著,，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個(gè)銷售代表,，只有用謙卑的心態(tài),，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我,。

在做銷售的過程中,，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問題，對(duì)于一個(gè)新開發(fā)的市場(chǎng),，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷售代表,，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績(jī)一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng),，但沒有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表,，為什么呢？雖然在銷售的過程中,，受很多相關(guān)的因素影響,，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員,，只有一流的準(zhǔn)備者,。

也許銷售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容,，但是要明白，你每天所面對(duì)的客戶是不一樣的,。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,，就能做成不簡(jiǎn)單的事。要讓自己的每一天過的平凡,，但不能平庸,。

很好的走開，可是你等吧,，再也沒有消息,。有時(shí)表面對(duì)我們很不友好，甚至把我們趕出去,，我們可能因此不敢再去拜訪,。這是因?yàn)槲覀儧]有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來,，冷靜思考,，才不會(huì)被誤導(dǎo)。

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