奢侈品步入中國(guó)市場(chǎng)雖只有短暫的十余年,，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)已經(jīng)能夠逐步走向成熟,。在全球金融危機(jī)下，電子商務(wù)成為了彌補(bǔ)損失的舉措,，奢侈品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也漸入視線,，并且實(shí)踐證明在傳統(tǒng)渠道受損的形勢(shì)下，奢侈的網(wǎng)絡(luò)銷售卻呈現(xiàn)出扭轉(zhuǎn)乾坤之勢(shì),。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是奢侈品銷售不可忽視的渠道,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也迫在眉睫。逐步糾正對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的態(tài)度,、積極制定合適可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略將成為奢侈品商家未來的戰(zhàn)略之一,。

當(dāng)人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿論寄予較高信任時(shí)，對(duì)于重視口碑營(yíng)銷和深度溝通的奢侈品來說,，利用網(wǎng)絡(luò)培育市場(chǎng)的方式更直接，也更迅速,。對(duì)于奢侈品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,，應(yīng)該考慮如何讓奢侈品受到真正追求時(shí)尚的消費(fèi)者關(guān)注、喜歡,，并讓他們能夠輕松地與品牌之間形成良好的互動(dòng),。

一，注重用戶體驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷

（1）智能搜索引擎,，根據(jù)客戶需求,，增強(qiáng)搜索的智能引導(dǎo)，優(yōu)化應(yīng)用自有的資源力量并整

合國(guó)內(nèi)其他搜索平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)力量,，根據(jù)各搜索引擎用戶群的不同特征,，制定整合營(yíng)銷計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)變化,，隨時(shí)進(jìn)行投放修正,，實(shí)施監(jiān)控關(guān)鍵詞投放點(diǎn)擊等；

（2）利用各種最先進(jìn)的IT技術(shù)手段,，以雜志的形式來構(gòu)思網(wǎng)站并與商務(wù)結(jié)合起來,，賦予奢

侈品營(yíng)銷網(wǎng)站新穎的設(shè)計(jì)風(fēng)格、豐富的文化內(nèi)涵和創(chuàng)新的營(yíng)銷方式,；

（3）吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注,，提高營(yíng)銷網(wǎng)站的訪問量，通過購買各種網(wǎng)絡(luò)廣告（Banner,、

畫中畫,、彈出廣告等），進(jìn)行定期電子郵件直銷,，撰寫帶有某種動(dòng)機(jī)的公關(guān)軟文,，讓讀者閱讀到關(guān)于所喜歡的奢侈品的新聞故事,；

（4）通過精彩視頻的視覺沖擊體驗(yàn)所喜歡的明星擁有所喜歡的奢侈品風(fēng)采，同時(shí)還可模擬

感受產(chǎn)品構(gòu)造和性能,，搜索最近的經(jīng)銷商,，預(yù)約登記或直接下訂單，另外也可以要求維修或投訴,。

二,，充分利用網(wǎng)絡(luò)社交營(yíng)銷

（1）與時(shí)尚博客寫手合作推廣奢侈品，同時(shí)靈活運(yùn)用 微博和微信等社會(huì)化媒體,；

（2）通過會(huì)員制的形式建立一個(gè)相對(duì)高端的網(wǎng)站,，在迎合了潛在消費(fèi)者的同時(shí)也為品牌商

相對(duì)滯銷的產(chǎn)品提供了一個(gè)快速的、低成本的銷售渠道,；

（3）通過明星博客樹立產(chǎn)品的口碑,，直接拉動(dòng)網(wǎng)上促銷禮包訂購和整體銷售額的直線增長(zhǎng)；

（4）通過論壇引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注,，據(jù)在線調(diào)查發(fā)現(xiàn),，55%的消費(fèi)者在網(wǎng)購奢侈品時(shí)

最關(guān)注的是論壇上的口碑評(píng)價(jià)；

（5）品牌官網(wǎng)上制作和播放網(wǎng)絡(luò)短片進(jìn)行病毒式營(yíng)銷,，獲取更多的消費(fèi)者,。

三，多元化的網(wǎng)購平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是單一的營(yíng)銷手段,，而是需要整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)從推廣