企業(yè)市場管理存在的問題及建議,?
企業(yè)市場管理存在的問題及建議,?
問題:
1,、沒有明確的戰(zhàn)略指引各類產(chǎn)品事業(yè)部營銷的發(fā)展方向,;
2,、營銷中心組織設置及職權責關系不合理,;
3,、沒有對營銷分解和分層級目標達成方案的規(guī)劃,;
4,、營銷區(qū)域分布范圍太小,,過于集中;
5,、銷售管理流程體系相對粗略,,銷售標準化不健全;
6,、銷售人員薪酬,、提成模式及績效管理模式不合理。
建議:
1,、企業(yè)應從戰(zhàn)略規(guī)劃的方向出發(fā),,重新梳理建立各事業(yè)部營銷發(fā)展方向,包括渠道建設,、分銷管理等,,以及針對外貿(mào)營銷的線上+線下渠道建設,擁抱互聯(lián)網(wǎng)+,,建設啞鈴型經(jīng)營結構,,突出營銷和研發(fā)功能;
2,、根據(jù)營銷戰(zhàn)略搭架營銷部架構,、部門和崗位職責等,做到職權利對等,,人崗匹配,,因崗設人;
3,、應導入營銷目標管理體系,,做目標的分解及目標達成計劃,分層級考核并將考核結果應用于部門及員工的培訓,、輪崗,、薪酬激勵及職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃;
4,、建立營銷標準管理,,包括售前、售中及售后服務管理,標準話術,,郵件/QQ/微信/等溝通工具的回復溝通模板,;
5、應建立營銷推廣的策略及預算,,包括線上和線下的推廣,,并做統(tǒng)計分析;
6,、應對業(yè)務員的能力按崗位勝任力模型做差距分析,,并對差距規(guī)劃培訓及有效性驗證,;
7,、應通過團隊課程培訓、戶外拓展,、合理設計營銷薪酬激獎勵分配,、文化熏陶等各種方式,打造營銷團隊士氣,;
8,、應在內(nèi)部建立“以客戶為中心”的服務經(jīng)營理念,將流程,、制度的關注點聚焦到“以客戶為中心”,,引導所有員工具備這種服務經(jīng)營理念;
9,、應重新改革營銷薪酬福利機制及績效考核機制,,確保薪酬福利有激勵性、競爭力和平等性,;確??冃Э己苏嬲嵘M織和個人的績效。
企業(yè)檔案管理存在的問題及建議的前言,?
企業(yè)檔案管理是企業(yè)的一項重要工作,,它記錄了企業(yè)的歷史、業(yè)務,、管理和運營等方面的信息,,對于企業(yè)的決策、發(fā)展,、管理等方面具有重要意義,。然而,企業(yè)在檔案管理中存在一些問題,,如檔案管理制度不健全,、檔案管理人員缺乏專業(yè)素質、檔案信息化水平不高等,這些問題會影響檔案管理的質量和效率,,進而影響企業(yè)的運營和發(fā)展,。
為了解決這些問題,我們提出了以下建議:一是建立健全的檔案管理制度,,包括檔案的收集,、整理、保管,、利用等方面,,確保檔案管理的規(guī)范化和科學化;二是提高檔案管理人員的專業(yè)素質,,加強培訓和學習,,提高其檔案管理技能和管理水平;三是推進檔案信息化,,采用信息化技術手段,,提高檔案管理的效率和準確性;四是加強檔案的利用和共享,,發(fā)揮檔案的信息價值,,為企業(yè)的發(fā)展和決策提供支持。
總之,,企業(yè)檔案管理是企業(yè)的一項重要工作,,需要加強管理和完善制度,提高檔案管理人員的專業(yè)素質,,推進檔案信息化,,加強檔案的利用和共享,才能更好地服務于企業(yè)的運營和發(fā)展,。
中小學教師普通話推廣中遇到的困難問題及對策建議,?
如果教師從小長大的環(huán)境中,本來就使用普通話,,那就不存在這個問題了,。如果教師小時候成長的環(huán)境使用方言,只有在學校使用普通話,,當了教師以后,,難度比較大。
語言這東西,,生活和工作中常使用,,很快就會適應。就怕生活和工作中不使用,,只有在課堂上講課時,,使用普通話,,難度太大。
如貴同事平時都在講方言,,那么少聚會,,多聽普通話電臺播音。自己經(jīng)常練習說普通話,。
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