線上企業(yè)和線下企業(yè)的區(qū)別,？

一、區(qū)別：

1,、時(shí)間,。說到時(shí)間，對(duì)于線上來說就是物流，對(duì)于線下來說就是渠道。在時(shí)間上,，線上營銷更更占優(yōu)勢。

2,、體驗(yàn)

體驗(yàn)是線上的硬傷，當(dāng)然這一點(diǎn)永遠(yuǎn)是無法改變的,。對(duì)于像服裝這類產(chǎn)品來說,，款式比較標(biāo)準(zhǔn)化的還好，如果是款式復(fù)雜的,，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)將會(huì)是電商的硬傷,。

標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品才是最適合網(wǎng)上銷售的，也只有標(biāo)準(zhǔn)化才能做出規(guī)模,。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品線上和線下的體驗(yàn)是差不多的,。

二、優(yōu)劣點(diǎn)：

線上企業(yè)營銷：

優(yōu)點(diǎn)是突破地域和時(shí)空限制,，顧客可以來自全球,；缺點(diǎn)是過于虛擬化，顧客無法獲得真實(shí)體驗(yàn),；

線下企業(yè)營銷：

優(yōu)點(diǎn)是客戶看得見摸得著,，比較真實(shí)；缺點(diǎn)是需要大量人力物力財(cái)力,，成本較高,；

所以，現(xiàn)在講O2O,即線上營銷和線下營銷結(jié)合是比較好的模式,。

線下營銷線上交易的知名企業(yè),？

三只松鼠

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司總部在安徽蕪湖,，是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè),，也是當(dāng)前中國銷售規(guī)模位居前列的食品電商企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果,、肉脯,、果干、膨化等全品類休閑零食,。2019年12月3日,，三只松鼠宣布其2019年銷售額突破百億元，成為零食行業(yè)首家邁過百億門檻的企業(yè),。

企業(yè)的快速發(fā)展戰(zhàn)略有哪些,？

、市場滲透戰(zhàn)略。它是指企業(yè)利用自己在原有市場上的優(yōu)勢,，積極擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，不斷提高市場占有率和銷售增長率，促使企業(yè)不斷發(fā)展,。采用這種策略,，一般地說，市場競爭比較激烈,。企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、服務(wù)和企業(yè)聲譽(yù)等方面下功夫,，不僅要鞏固原有市場的老用戶,，而且還要積極設(shè)法刺激各地潛在顧客，利用原有市場創(chuàng)造新的用戶,，同時(shí)還要努力爭取將顧客從競爭者手中奪過來,，以此來增強(qiáng)企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場,，是促進(jìn)企業(yè)成長發(fā)展的一個(gè)重要途徑，提高市場占有率,，可以采用以下幾種營銷手段：（1 ）加強(qiáng)廣告宣傳,；（2）創(chuàng)新推銷方法；(3）運(yùn)用定價(jià)策略,。

2,、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。它是指企業(yè)依靠自己現(xiàn)有的力量,，努力改進(jìn)老產(chǎn)品,、開發(fā)新產(chǎn)品。發(fā)展新品種,、提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而使現(xiàn)有企業(yè)不斷地成長和發(fā)展。企業(yè)采用這種策略,，就要積極創(chuàng)造條件不斷進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)工作,，以求保持自己的產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格等方面的優(yōu)勢,。針對(duì)現(xiàn)有市場,，不斷開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，以滿足顧客不斷增長的需要,，是企業(yè)成長發(fā)展的另一重要途徑,。

3、市場開發(fā)戰(zhàn)略，或稱市場發(fā)展戰(zhàn)略,。它是指企業(yè)在原有市場的基礎(chǔ)上,，去尋找和開拓新的市場，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,，從而促進(jìn)企業(yè)繼續(xù)成長和發(fā)展,。為現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，是使企業(yè)成長的最常用戰(zhàn)略,，其采用的主要方式是擴(kuò)大地理區(qū)域,。這種策略，適用于企業(yè)的產(chǎn)品在原有市場的需求量已趨于飽和,，開拓新的市場，打開新的銷路,，能使企業(yè)進(jìn)一步得到發(fā)展,。但是，企業(yè)要開拓某一個(gè)新市場,，事先必須掌握它的特點(diǎn)和要求,，選擇合適的銷售渠道，采用正確的營銷手段和方法,，否則,，就會(huì)遭受很大的風(fēng)險(xiǎn)和損失。 密集型發(fā)展戰(zhàn)略中市場滲透戰(zhàn)略,、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略的選擇可參見表 6-1 產(chǎn)品——市場戰(zhàn)略2×2矩陣表,。

連鎖經(jīng)營企業(yè)的形象戰(zhàn)略有哪些？

包括電子商務(wù)平臺(tái)推廣,，自媒體推廣,，線下會(huì)展，活動(dòng)推廣,。

企業(yè)的市場定位策略有哪些選擇,？

隨著市場的迅速發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展過程中承受著越來越大的競爭壓力,，為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)活動(dòng)或項(xiàng)目的開展目標(biāo),，為企業(yè)帶來更大的收益，企業(yè)越來越重視定位咨詢,。定位咨詢體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面,。無論是企業(yè)自身發(fā)展的定位，還是企業(yè)產(chǎn)品品牌的定位,，又或者是企業(yè)產(chǎn)品的營銷定位,，都少不了定位咨詢的身影。這些定位簡單概括就是企業(yè)定位的方向。

企業(yè)定位方向之一：競爭定位

競爭定位的核心就是差異化定位,。只有通過選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢,，才能使其在市場上具備強(qiáng)大的競爭力從而得以生存。競爭定位一般分為四個(gè)步驟,，即感知繪圖,、定位、發(fā)展選項(xiàng)和測試,，直白來講,，就是根據(jù)現(xiàn)有市場的調(diào)研分析確定產(chǎn)品的定位，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分析可能存在的市場空間,。

企業(yè)定位方向之二：品牌定位

品牌定位的目的是提升品牌的知名度,，創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價(jià)值，從而形成企業(yè)的無形資產(chǎn),，與消費(fèi)者建立長期的穩(wěn)固的關(guān)系,，為之后企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和營銷提供方向。品牌定位講究創(chuàng)新,，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨(dú)特的印象,。品牌定位的方法一般有三種，分別是3C分析法,、SWOT分析法和品牌定位圖法,。3C分析法是通過研究消費(fèi)者、競爭者,、企業(yè)自身三方面的研究內(nèi)容來對(duì)比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素,，系統(tǒng)評(píng)價(jià)比較之后獲得頻偏定位的方法;而品牌定位圖法則是通過分析市場已經(jīng)具備的競爭品牌的定位尋找細(xì)分市場的空當(dāng)，并迅速建立自己的品牌的定位,。

顯然,，品牌定位帶來的效益是明顯的，比如見效速度快,，可以拉動(dòng)即時(shí)銷售,，且長遠(yuǎn)來看可以建立強(qiáng)勢品牌，提升自身競爭力,。

企業(yè)定位方向之三：營銷定位

營銷定位是指在消費(fèi)者心中確定產(chǎn)品與眾不同的位置,，通過對(duì)市場環(huán)境的分析，奪得市場的先機(jī),。營銷定位的最終目的則是為了提高產(chǎn)品的銷售量,，促進(jìn)企業(yè)營銷的發(fā)展，在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展,。因此企業(yè)的營銷定位也是具有一定前瞻性的,。

定位作為市場活動(dòng)的重要要求,，尤其是制定戰(zhàn)略、提升競爭力的基本要求,，在企業(yè)中有著舉足輕重的地位,，這就要求企業(yè)在發(fā)展過程中保證定位的準(zhǔn)確性，并及時(shí)完善調(diào)整定位,。

現(xiàn)代企業(yè)常用的運(yùn)營戰(zhàn)略有哪些,？

現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo),、戰(zhàn)略行動(dòng),、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段等,。

營銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實(shí)施戰(zhàn)略的觀念和思維方式,，是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策的行動(dòng)準(zhǔn)則。它應(yīng)符合社會(huì)主義制度與市場經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營思想的要求,，樹立系統(tǒng)優(yōu)化觀念,、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念,。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略和經(jīng)營策略的基礎(chǔ)，是關(guān)系企業(yè)發(fā)展方向的問題,。戰(zhàn)略行動(dòng)則以戰(zhàn)略目標(biāo)為準(zhǔn)則,，選擇適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段和戰(zhàn)略模式,。而戰(zhàn)略重點(diǎn)是指事關(guān)戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的重大而又薄弱的項(xiàng)目和部門,，是決定戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素。由于戰(zhàn)略具有長期的相對(duì)穩(wěn)定性,，戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要經(jīng)過若干個(gè)階段,，而每一個(gè)階段又有其特定的戰(zhàn)略任務(wù)，通過完成各個(gè)階段的戰(zhàn)略任務(wù)才能最終實(shí)現(xiàn)其總目標(biāo),。

企業(yè)經(jīng)營的策略有哪些,？

業(yè)務(wù)經(jīng)營的策略包括：定義市場定位和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略；制定產(chǎn)品計(jì)劃,；開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù),；業(yè)務(wù)營銷和運(yùn)營；客戶關(guān)系管理,；提高效率和生產(chǎn)力,；增加收益；協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部資源使用,；企業(yè)品牌管理,；提高技術(shù)水平和創(chuàng)新能力,；績效考核等。

企業(yè)的薪酬水平策略有哪些種類,？

薪酬水平問題是外部競爭性問題,，企業(yè)通常是通過外部薪酬調(diào)查來解決薪酬外部競爭性問題的，考慮到當(dāng)?shù)厥袌鲂匠晁揭约案偁帉?duì)手薪酬水平?jīng)Q定公司的薪酬水平,；企業(yè)可采取的薪酬策略主要有市場領(lǐng)先策略,、市場跟隨策略、成本導(dǎo)向策略和混合薪酬策略,。

市場領(lǐng)先策略是指薪酬水平與同行業(yè)的競爭對(duì)手相比是處于領(lǐng)先地位的,，往往適用于以下情況：市場處于擴(kuò)張期，有很多的市場機(jī)會(huì)和成長空間,，對(duì)高素質(zhì)人才需求迫切,；企業(yè)自身處于高速成長期，企業(yè)薪酬支付能力比較強(qiáng),；企業(yè)在同行業(yè)的市場中處于領(lǐng)導(dǎo)地位等,。市場跟隨策略指薪酬水平在同行業(yè)的競爭對(duì)手中是處于前列，但不是最有競爭力的,，往往適用于以下情況：一是企業(yè)建立或找準(zhǔn)了自己的標(biāo)桿企業(yè),，企業(yè)的經(jīng)營與管理模式都向標(biāo)桿企業(yè)看齊，同樣薪酬水平跟標(biāo)桿企業(yè)也差不多,；另一種情況是企業(yè)在行業(yè)內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位,，企業(yè)可以給員工更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和能力成長空間，因此實(shí)行市場跟隨策略就能吸引和保留優(yōu)秀的人才,。成本導(dǎo)向策略指企業(yè)在制定薪酬水平時(shí)不考慮市場和競爭對(duì)手的薪酬水平,，只考慮盡可能地節(jié)約企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營和管理的成本,，這種企業(yè)的薪酬水平一般比較低,。采用這種薪酬水平的企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略上一般實(shí)行的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?；旌闲匠瓴呗允侵羔槍?duì)不同的部門,、不同的崗位序列、不同的崗位層級(jí),，采用不同的薪酬策略,。通常情況下對(duì)于企業(yè)核心與關(guān)鍵性人才和崗位采用市場領(lǐng)先薪酬策略，而對(duì)一般的人才,、普通的崗位采用其他薪酬策略,。

可供企業(yè)選擇的企業(yè)人才發(fā)展戰(zhàn)略有哪些？

人力資源戰(zhàn)略是科學(xué)地分析預(yù)測組織在未來環(huán)境變化中人力資源的供給與需求狀況,，制定必要的人力資源獲取,、利用,、保持和開發(fā)策略，確保組織在需要的時(shí)間和需要的崗位上,，對(duì)人力資源在數(shù)量上和質(zhì)量上的需求,，使組織和個(gè)人獲得不斷的發(fā)展與利益，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分,。 人力資源戰(zhàn)略的內(nèi)容 人力資源開發(fā)戰(zhàn)略 人力資源開發(fā)戰(zhàn)略,，就是指有效地發(fā)掘企業(yè)和社會(huì)上的人力資源，積極地提高員工的智慧和能力,，所進(jìn)行的長遠(yuǎn)性的謀劃和方略,。可供選擇的人力資源開發(fā)戰(zhàn)略方案有: (1)引進(jìn)人才戰(zhàn)略; (2)借用人才戰(zhàn)略; (3)招聘人才戰(zhàn)略; (4)自主培養(yǎng)人才戰(zhàn)略; (5)定向培養(yǎng)人才戰(zhàn)略; (6)鼓勵(lì)自學(xué)成才戰(zhàn)略,。 人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略 可供選擇的企業(yè)人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略方案有: (1)人才層次結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略; (2)人才學(xué)科結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略; (3)人才職能結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略; (4)人才智能結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略; (5)人才年齡結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略,。 人才使用戰(zhàn)略 可供選擇的企業(yè)人才使用戰(zhàn)略方案有: (1)任人唯賢戰(zhàn)略 (2)崗位輪換使用戰(zhàn)略; (3)臺(tái)階提升使用戰(zhàn)略; (4)職務(wù)、資格雙軌使用戰(zhàn)略; (5)權(quán)力委讓使用戰(zhàn)略; (6)破格提拔使用戰(zhàn)略,。 人力資源戰(zhàn)略的選擇 企業(yè)應(yīng)結(jié)合以下因素來選擇以上的各種人力資源戰(zhàn)略: (1)國家有關(guān)勞動(dòng)人事制度的改革和政策; (2)勞動(dòng)力市場和人才市場的發(fā)育狀況; (3)企業(yè)的人力資源開發(fā)能力; (4)企業(yè)人力開發(fā)投資水平; (5)社會(huì)保障制度的建立情況,。

哪些商家是線上線下同質(zhì)的？

? ? ? 盒馬鮮生,、米家有品,、網(wǎng)易嚴(yán)選、名創(chuàng)優(yōu)品等,，都是典型的新零售公司,。它們都有線上、線下的渠道,，且實(shí)現(xiàn)了線上線下商品的同質(zhì)同價(jià)。這樣帶來的一個(gè)好處是...