企業(yè)年度經營計劃書,?
我正好有,,做得非常好,,我發(fā)給你,。不過你一定要給我個好評喲,。
重慶市XX有限公司
2011年度經營計劃書
2011年為公司初創(chuàng)之年,,公司管理層確定的年度主要任務包括三個方面:一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求,建立健全企業(yè)各項管理制度,,為公司正常運轉提供保障,;二是打造一支高素質的管理團隊;三是實現(xiàn)良好的經濟效益,。為全面完成前述三項任務,,特制定本經營計劃書。
一,、2011年經營方針
在全面分析公司所面臨的社會經濟形勢,、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎上,公司確定2011年的經營方針為:靈活策略贏市場,,擴大規(guī)模增實力,,加強管理保利潤。
經營方針是公司階段性經營的指導思想,;公司各部門的經營管理活動,,包括政策制訂、制度設計,、日常管理,,都必須始終不逾地圍繞經營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。
二,、2011年的經營目標
(一)核心經營目標
2011年,,公司的核心經營目標是:
(1)收入及利潤指標:
年度貸款利息及中間業(yè)務收入4861.01萬元,其中,,XX公司完成利息收入3369.11萬元,,XX公司完成中間業(yè)務收入1491.90萬元;年度稅后利潤(凈利潤)3480.11萬元,,稅后利潤率71.59%,,資產回報率34.80%,其中,,XX公司完成凈利潤2144.17萬元,,XX公司完成凈利潤1335.94萬元。
(2)呆(壞)賬總額:
年度呆(壞)賬總額控制在資金總額的0.5%以內,,按年度可用資金15000萬元計算,,年度呆(壞)賬總額不得超過75萬元。
在核心經營目標中,,利潤和呆(壞)賬總額是直接反映公司經營質量的量化指標,,也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。
(二)收入及凈利潤目標細分
收入目標分解表
(單位:萬元,,人民幣)
分類 項目 年度
目標 第一
季度 第二
季度 第三
季度 第四
季度
按責任中心分解 XXXX 3369.11 370.61 857.14 1012.32 1129.04
XXXX 1491.90 194.36 405.60 439.78 452.17
合計 4861.01 564.97 1262.74 1452.10 1581.21
進度比 100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60%
累計進度比 100% 11.6% 37.58% 67.40% 100%
凈利潤目標分解表
(單位:萬元,,人民幣)
分類 項目 年度 第一 第二 第三 第四
目標 季度 季度 季度 季度
按責任中心分解 XXXX 2144.17 204.53 596.00 639.29 704.35
XXXX 1335.94 163.92 371.18 404.47 396.38
合計 3480.11 368.45 967.18 1043.76 1100.73
進度比 100% 10.59% 27.79% 29.99% 31.63%
累計進度 100% 10.59% 38.38% 68.37% 100%
三、主要經營策略
2011年,,公司立足XX區(qū)的基礎上,,向主城九區(qū)逐步擴大影響范圍,擴大實質客戶群,,大幅提升各項收入,。為此,公司將2011年確定為“市場拓展年”,,在適量投放廣告的基礎上,,充分利用銀行、工商,、稅務等資源,,建立目標客戶群,有針對性地開展市場營銷,、發(fā)展客戶,、爭取業(yè)務。市場營銷方面,公司將采取下列措施:
1.全公司必須以市場為導向,,以營銷為龍頭開展經營和管理活動,。公司制訂各項營銷政策,鼓勵公司全體員工參與營銷工作,。
2.市場營銷部和風險管理部必須積極整合各項資源,,在2011年上半年,采取一切措施,,集中精力做好XX區(qū)內企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務拓展工作,。
四、實現(xiàn)目標的保障措施
(一)資金保障
為全面完成公司各項預算,,在公司注冊資金10000萬元基礎上,,計劃于2011年4月初向銀行申請融資5000萬元,同時從5月份開始啟動“委托貸款”業(yè)務,,全年力爭完成2000萬元的委托貸款業(yè)務,。
(二)人力資源及后勤保障
市場拓展,人才引進起著至關重要的作用,。為此,,必須從以下四個方面做好人力資源管理工作:
1.加快人才引進:以公司目標責任為基礎,加快市場營銷部人員的引進和補充,,確保市場營銷部,、風險管理部用人需求;建立人才激勵機制,,保證引進人才“進得來,、用得上、留得住,、”,,2011年3月底前,,全部緊缺崗位人員應該補充齊全,;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,在2011年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗,,將應淘汰更換人員全部淘汰完畢,,將儲備人才全部引進到位。
2.加強教育訓練:建立培訓體系,,以素質培訓為核心,,對公司員工進行系統(tǒng)的培訓,提升員工職業(yè)和經營素質,。
3.建立合理的分配體系:建立起對外具有競爭性,、對內具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系,。員工薪酬體系應當包括員工薪資,、福利,、獎勵在內,并在施行中不斷地加以檢討和完善,,各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜,。
4.建立合理的績效管理體系:按照“有計劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則,由人力資源部門牽頭,,以目標管理為基礎,,建立起工作績效管理體系,按照分級管理,、分層考核的原則,,2011年1月11日起,董事會對總經理實施目標責任考核,;總經理對公司各級管理人員施行考核,。績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,,以確保目標管理切實落實,。
(三)綜合管理保障
公司將2011年定義成為未來三年的經營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”,高效順暢的管理是公司的核心競爭力,。
1.由人力資源部門主導,,集合內外資源,自2011年3月1日起,,公司推展“建構管理體系,,增強公司體質”活動,用6個月時間,,建立起包括營銷管理,、風險管理、財務管理,、綜合管理等在內的順暢的,、高效的管理體系。管理體系的建構,,必須以“理順脈絡,、提升效率”為目標,注重先進性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機結合,,為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時的達標驗收打好基礎。
2.按照分權管理的原則,由經營團隊成員負責,,大力推進管理團隊建設,、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作,。
(四)財務資源保障
2011年,,公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財務資源,在廣告,、人力,、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時,,財務部門必須從下列三個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度:
1.增收節(jié)支,嚴格預算管理,,財務部在實施全面預算的基礎上,,財務部重點加強各項費用支出的合理性審核,嚴格預算管理和檢查,,盡最大努力節(jié)約各項支出,;
2.健全財務管理體系:財務部必須積極參與“建構管理體系,增強管理體質”活動,,理順,、健全財務管理體系,重點關注市場營銷活動背后的財務信息流,,及時清收應收利息費用,,關注貸款貸后檢查,為公司高層決策提供信息,。
3,、制定合理的稅收籌劃方案,按時交納各項稅費,,有效降低企業(yè)涉稅風險,。
(五)組織管理保障
1.由董事長負責,與總經理簽定《2011年度經營目標責任書》,,總經理與公司各級經營管理團隊簽定《2011年度經營目標責任書》,,明確各部門的目標、責任和相應的權利,。
2.由各部長負責,于2011年2月28日前,,對各項目標進行層層分解,,制定可行性方案和年度工作計劃。
3.由財務經理負責,2011年2月20日前,,編制《2011年度財務預算》,,明確全年各項成本費用控制目標,制定月度,、季度,、年度預算執(zhí)行檢查計劃,明確責任和獎懲事項,,并每月組織檢討和通報等工作,。
4.由市場營銷部部長負責,組織每月/季 “經營目標達成總結會”,,總結成果,,檢討差距,研擬對策,,跟進結果,。
五、總體要求
公司高層清醒地認識到:2011年的經營目標,,是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的,,是一個充滿機遇和機會的計劃,也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃,;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,,需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念,,創(chuàng)新管理
公司認為,,要達成2011年的經營目標,首先要更新觀念,,各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過、小步前進,、等米下鍋”的思想觀念,,應該以宏觀的立場,樹立“行業(yè)爭先,、三年升級”的目標意識,、“行業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司,、分享成果”的捆綁意識,,在市場營銷創(chuàng)新、貸款產品創(chuàng)新,、財務管理創(chuàng)新等方面,,創(chuàng)新經營思維,、創(chuàng)新管理模式,為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎,。
(二)切實負責,,重在行動
行動,是一切計劃得以實現(xiàn)的首要,;執(zhí)行,,是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行,,一切都是空談,。
公司要求,各級員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,,特別是經營團隊和中層干部,,必須以“責任”主管的立場開展各項工作,不得形成“功在我責在他”的遇事推諉的惡習和惡行,。
公司強調:干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,,公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,,將列入員工淘汰計劃的首選,首先予以淘汰,。
(三)業(yè)績優(yōu)先,,獎懲落實
追求利潤最大化,永遠是企業(yè)經營的靈魂,;任何企業(yè)的首要社會責任,,都是贏得市場,擴大經營,,收獲利潤,。
利潤是2011年公司經營指標的“核心之核”,營銷是實現(xiàn)利潤的載體性指標,。在這一思想指導下,,“業(yè)績定酬,指標量化,,逐級捆綁,,分層考核”是公司的基本政策取向,也就是,,經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁,,中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,采用自上而下逐級考核的辦法,,充分調動全體員工的工作積極性,。同時,,對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,,采取主動讓賢,、組織調整、公司勸退,、末位淘汰等措施,,增強造血功能,提升管理體質,。
總之,,公司希望并要求:所有XXXX從業(yè)人員,必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動,投身“打造高效XX,,實現(xiàn)三年升級”的偉大征程中,,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!
下列文件是本計劃書的相關文件或附件:
《2011年度公司財務預算》
《2011年度目標經營責任書(總經理)》
《2011年度目標經營責任書(經營團隊)》
本網站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,,我們將立即刪除.