一場直播活動(dòng)，看似只是一個(gè)或幾個(gè)人對(duì)著鏡頭說說話,、賣賣貨而已,，但其背后都有著非常明確的直播營銷目的，如提升企業(yè)品牌形象,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,、引流漲粉等等。

將營銷目的巧妙地設(shè)置在直播的各個(gè)環(huán)節(jié),，這就是直播營銷的整體設(shè)計(jì)思路,。

通常，策劃一場直播營銷的流程主要包括以下五大環(huán)節(jié),，你需要對(duì)每一環(huán)節(jié)進(jìn)行策劃,，以“五步法”策劃直播營銷，確保其完整性和有效性,。

01 明確整體思路

策劃直播營銷的第一大環(huán)節(jié)便是明確整體思路,。

在準(zhǔn)備直播營銷策劃方案前,，你必須先把整體思路理清,，然后有目的,、有針對(duì)性地策劃與執(zhí)行,。

剛接觸直播營銷的新手通常認(rèn)為“直播營銷只不過是一場小活動(dòng)而已，按一般活動(dòng)策劃做好方案然后認(rèn)真執(zhí)行就夠了”,。但事實(shí)上，如果沒有整體思路的指導(dǎo),，整場直播營銷很有可能只是好看,、好玩而已，并沒有達(dá)到實(shí)際的營銷目的,。

直播營銷的整體思路設(shè)計(jì)需要包括三部分,，即目的分析、方式選擇和策略組合,。

目的分析：

對(duì)于企業(yè)/品牌而言,，直播只是一種營銷手段，因此企業(yè)/品牌直播營銷絕不是簡單的線上才藝表演或互聯(lián)網(wǎng)游戲分享,。因此,，作為企業(yè)/品牌直播營銷策劃者，你需要綜合產(chǎn)品特色、目標(biāo)用戶,、營銷目標(biāo),，提煉出此次直播營銷的目的。

方式選擇：

在確定直播目的后,，你需要根據(jù)企業(yè)/品牌的調(diào)性,，在顏值營銷、明星營銷,、稀有營銷,、利他營銷等不同的直播營銷方式中，選擇一種或多種進(jìn)行組合,。

策略組合：

在選擇好方式后,，你需要對(duì)場景、產(chǎn)品,、創(chuàng)意等模塊進(jìn)行組合,，設(shè)計(jì)出最優(yōu)的直播策略。

02 策劃,、籌備

俗話說“兵馬未動(dòng),糧草先行”,。你需要將直播營銷方案撰寫、完善,。其次,，在直播開始前，你需要將直播過程中用到的軟硬件設(shè)備提前測試好,，并盡可能降低失誤率,，防止因籌備疏忽而影響最終的直播效果。

為確保直播當(dāng)天的人氣,，你還需要對(duì)此次直播活動(dòng)提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳,，鼓勵(lì)粉絲提前/準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。

03 直播執(zhí)行

前期的策劃籌備是為了確保直播現(xiàn)場執(zhí)行流暢,。而對(duì)于觀眾而言,，只能看到當(dāng)時(shí)的直播現(xiàn)場，無法感知前期的策劃籌備,。

因此,，為了達(dá)到預(yù)期的直播營銷目的和效果，主持人及現(xiàn)場工作人員需要盡可能地按照直播營銷方案執(zhí)行,，將直播開場,、直播互動(dòng)、直播收尾等環(huán)節(jié)順暢地推進(jìn),，確保直播的順利完成,。

04 做好二次傳播

直播結(jié)束并不意味著營銷的結(jié)束,。

你需要將直播涉及的圖片、文字,、視頻等進(jìn)行再次包裝,、加工，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行二次傳播,，讓其抵達(dá)未觀看現(xiàn)場直播的粉絲,，實(shí)現(xiàn)直播效果最大化。

05 及時(shí)復(fù)盤

直播后期傳播完成后,，你必須進(jìn)行直播營銷復(fù)盤,！復(fù)盤！,！復(fù)盤?。?！

比如：統(tǒng)計(jì)直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，與之前的營銷目的進(jìn)行比較，判斷此次直播營銷效果,；

組織團(tuán)隊(duì)討論,，總結(jié)此次直播的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，做好團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)備份,。每一次直播營銷結(jié)束后的總結(jié)與復(fù)盤,，都可以作為下一次直播營銷提供優(yōu)化依據(jù)或策劃參考。

值得注意的是,，雖然 “后期傳播”與 “效果總結(jié)”都是在現(xiàn)場直播結(jié)束后進(jìn)行的,，但是作為直播組織者或策劃者，你必須在直播開始前就做好準(zhǔn)備,。比如,，提前設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)代碼、路徑,；或者如果直播網(wǎng)站后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析功能不夠細(xì)化,，可以提前安排統(tǒng)計(jì)人員，對(duì)不同時(shí)間段,、不同環(huán)節(jié)下的互動(dòng)情況等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，便于后續(xù)分析,。