1,、售罄率

計(jì)算公式：售罄率=(一個(gè)周期內(nèi))銷售件數(shù)/進(jìn)貨件數(shù)

售罄率是指一定時(shí)間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，是根據(jù)一批進(jìn)貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費(fèi)用的一個(gè)考核指標(biāo),，便于確定貨品銷售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉(cāng)處理的一個(gè)合理尺度,。

2,、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

計(jì)算公式：存貨周轉(zhuǎn)率=(一個(gè)周期內(nèi))銷售貨品成本/存貨成本

庫(kù)存天數(shù)=365天÷商品周轉(zhuǎn)率

存貨周轉(zhuǎn)率是對(duì)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的補(bǔ)充說(shuō)明,是衡量企業(yè)銷售能力及存貨管理水平的綜合性指標(biāo)。它是銷售成本與平均存貨的比率,。

3,、庫(kù)銷比

計(jì)算公式：庫(kù)銷比=(一個(gè)周期內(nèi))本期進(jìn)貨量/期末庫(kù)存

是一個(gè)檢測(cè)庫(kù)存量是否合理的指標(biāo),如月庫(kù)銷比,年平均庫(kù)銷比等,計(jì)算方法:月庫(kù)銷比,月平均庫(kù)存量/月銷售額年平均庫(kù)銷比, 年平均庫(kù)存量/年銷售額,比率高說(shuō)明庫(kù)存量過(guò)大,銷售不暢,過(guò)低則可能是生產(chǎn)跟不上。

4,、存銷比

計(jì)算公式：存銷比=(一個(gè)周期內(nèi))庫(kù)存/周期內(nèi)日均銷量

存銷比是指在一個(gè)周期內(nèi),，商品庫(kù)存與周期內(nèi)日均銷量的比值，是用天數(shù)來(lái)反映商品即時(shí)庫(kù)存狀況的相對(duì)數(shù),。而更為精確的法則是使用日均庫(kù)存和日均銷售的數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算,，從而反映當(dāng)前的庫(kù)存銷售比例。

5,、銷售增長(zhǎng)率

計(jì)算公式：銷售增長(zhǎng)率=(一周期內(nèi))銷售金額或數(shù)量/(上一周期)銷售金額或數(shù)量-1%

類似：環(huán)比增長(zhǎng)率=(報(bào)告期-基期)/基期×100%

銷售增長(zhǎng)率是企業(yè)本年銷售收入增長(zhǎng)額同上年銷售收入總額之比,。本年銷售增長(zhǎng)額為本年銷售收入減去上年銷售收入的差額，它是分析企業(yè)成長(zhǎng)狀況和發(fā)展能力的基本指標(biāo),。

6,、銷售毛利率

計(jì)算公式：銷售毛利率=實(shí)現(xiàn)毛利額/實(shí)現(xiàn)銷售額*100%

銷售毛利率是毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率,。銷售毛利是銷售凈額與銷售成本的差額,，如果銷售毛利率很低，表明企業(yè)沒(méi)有足夠多的毛利額,，補(bǔ)償期間費(fèi)用后的盈利水平就不會(huì)高;也可能無(wú)法彌補(bǔ)期間費(fèi)用,，出現(xiàn)虧損局面。通過(guò)本指標(biāo)可預(yù)測(cè)企業(yè)盈利能力,。

7,、老顧客貢獻(xiàn)率

以銷售額為例，計(jì)算公式=老顧客貢獻(xiàn)的銷售額/總體顧客的銷售額 x 100%,，分子分母也可以換成企業(yè)關(guān)心的其他指標(biāo),，比如訂單數(shù)、利潤(rùn)等。

8,、品類支持率

計(jì)算公式：品類支持率=某品類銷售數(shù)或金額÷全品類銷售數(shù)或金額×100%

反應(yīng)該品類對(duì)整體的貢獻(xiàn)程度,，越大說(shuō)明對(duì)整體的貢獻(xiàn)越大。

9,、客單價(jià)

計(jì)算公式：客單價(jià)=總銷售金額÷總銷售客戶數(shù)

是指店鋪每一個(gè)顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品的金額,，也即是平均交易金額。

10,、坪效

計(jì)算公式： 平效 = 銷售業(yè)績(jī)÷店鋪面積,。

就是指終端賣(mài)場(chǎng)1平米的效率，一般是作為評(píng)估賣(mài)場(chǎng)實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),。

11,、 交叉比率

計(jì)算公式： 交叉比率=毛利率×周轉(zhuǎn)率

交叉比率通常以每季為計(jì)算周期，交叉比率低的優(yōu)先淘汰商品,。交叉比率數(shù)值愈大愈好,，因它同時(shí)兼顧商品的毛利率及周轉(zhuǎn)率，其數(shù)值愈大,，表示毛利率高且周轉(zhuǎn)又快,。