1、售罄率

計算公式：售罄率=(一個周期內(nèi))銷售件數(shù)/進貨件數(shù)

售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例,，是根據(jù)一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標(biāo),，便于確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。

2,、庫存周轉(zhuǎn)率

計算公式：存貨周轉(zhuǎn)率=(一個周期內(nèi))銷售貨品成本/存貨成本

庫存天數(shù)=365天÷商品周轉(zhuǎn)率

存貨周轉(zhuǎn)率是對流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的補充說明,是衡量企業(yè)銷售能力及存貨管理水平的綜合性指標(biāo),。它是銷售成本與平均存貨的比率。

3,、庫銷比

計算公式：庫銷比=(一個周期內(nèi))本期進貨量/期末庫存

是一個檢測庫存量是否合理的指標(biāo),如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產(chǎn)跟不上,。

4、存銷比

計算公式：存銷比=(一個周期內(nèi))庫存/周期內(nèi)日均銷量

存銷比是指在一個周期內(nèi),，商品庫存與周期內(nèi)日均銷量的比值,，是用天數(shù)來反映商品即時庫存狀況的相對數(shù)。而更為精確的法則是使用日均庫存和日均銷售的數(shù)據(jù)來計算,，從而反映當(dāng)前的庫存銷售比例,。

5、銷售增長率

計算公式：銷售增長率=(一周期內(nèi))銷售金額或數(shù)量/(上一周期)銷售金額或數(shù)量-1%

類似：環(huán)比增長率=(報告期-基期)/基期×100%

銷售增長率是企業(yè)本年銷售收入增長額同上年銷售收入總額之比,。本年銷售增長額為本年銷售收入減去上年銷售收入的差額,，它是分析企業(yè)成長狀況和發(fā)展能力的基本指標(biāo)。

6,、銷售毛利率

計算公式：銷售毛利率=實現(xiàn)毛利額/實現(xiàn)銷售額*100%

銷售毛利率是毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率,。銷售毛利是銷售凈額與銷售成本的差額,，如果銷售毛利率很低，表明企業(yè)沒有足夠多的毛利額,，補償期間費用后的盈利水平就不會高;也可能無法彌補期間費用,，出現(xiàn)虧損局面。通過本指標(biāo)可預(yù)測企業(yè)盈利能力,。

7,、老顧客貢獻率

以銷售額為例，計算公式=老顧客貢獻的銷售額/總體顧客的銷售額 x 100%,，分子分母也可以換成企業(yè)關(guān)心的其他指標(biāo),，比如訂單數(shù)、利潤等,。

8,、品類支持率

計算公式：品類支持率=某品類銷售數(shù)或金額÷全品類銷售數(shù)或金額×100%

反應(yīng)該品類對整體的貢獻程度，越大說明對整體的貢獻越大,。

9,、客單價

計算公式：客單價=總銷售金額÷總銷售客戶數(shù)

是指店鋪每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。

10,、坪效

計算公式： 平效 = 銷售業(yè)績÷店鋪面積,。

就是指終端賣場1平米的效率，一般是作為評估賣場實力的一個重要標(biāo)準(zhǔn),。

11,、 交叉比率

計算公式： 交叉比率=毛利率×周轉(zhuǎn)率

交叉比率通常以每季為計算周期，交叉比率低的優(yōu)先淘汰商品,。交叉比率數(shù)值愈大愈好,，因它同時兼顧商品的毛利率及周轉(zhuǎn)率，其數(shù)值愈大,，表示毛利率高且周轉(zhuǎn)又快,。