本人從事教育行業(yè)多年的時(shí)間,，從一線(xiàn)干到管理層。下面和你分享一些關(guān)于教育行業(yè)的推廣方式,。下面將從五個(gè)方向和你進(jìn)行分享：分別是線(xiàn)上,、線(xiàn)下,、異業(yè)合作、廣告投放,。

內(nèi)容量非常大,，可以點(diǎn)收藏，方便以后查看,。

一,、線(xiàn)上推廣

線(xiàn)上推廣分為很多種。如大眾點(diǎn)評(píng)、社群運(yùn)營(yíng),、百度競(jìng)價(jià),、自媒體（抖音、今日頭條,、公眾號(hào),、知乎等等）、微信（當(dāng)?shù)卮骎號(hào),、朋友圈廣告等等）,、線(xiàn)上工具的使用（投票活動(dòng)、拼團(tuán),、砍價(jià),、分銷(xiāo)等等）。

1,、大眾點(diǎn)評(píng)：作為親子,、教培行業(yè)的重要流量來(lái)源，大眾美團(tuán)平臺(tái)向來(lái)都是同行業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地,，在龐大的流量面前,，如果沒(méi)能更好地展示品牌、校區(qū)形象及信息,，在白白浪費(fèi)了流量的同時(shí)也是在為同行做嫁衣,。同時(shí)需要重視大眾美團(tuán)的另一個(gè)重要原因是該渠道是其他渠道客戶(hù)尋求第三方佐證的重要方式， 能給校區(qū)帶來(lái)流量的同時(shí),，也能為校區(qū)背書(shū),。大眾點(diǎn)評(píng)的操作關(guān)注《公眾號(hào)：獵手思維》進(jìn)行查看，有詳細(xì)的操作,。

詳細(xì)的大眾點(diǎn)評(píng)的操作自行關(guān)注查閱,。

2、社群運(yùn)營(yíng)：通過(guò)一個(gè)媒介（比如微信群,、qq群等等）把一群人有目的的聚集在一起,，同時(shí)產(chǎn)生交互的情感連接（互動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)）,。

現(xiàn)階段,，互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)成為社交的最重要的端口，很多的信息都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播,，而5G時(shí)代的來(lái)臨,，更多的流量將直接從手機(jī)端進(jìn)入，那么：

如何快速的將流量轉(zhuǎn)化成我們的粉絲,？——“拉新”

如何將我們的粉絲留住不讓他們流失,？——“留存”

如何讓我們的粉絲富有活力并且產(chǎn)生裂變,？——“促活”

如何讓我們的粉絲稱(chēng)為我們的客戶(hù)并且推薦更多的人選擇我們？——“成交”

拉新,、留存,、促活、成交是社群營(yíng)銷(xiāo)的重要性,，后期會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的分享,。

3、百度競(jìng)價(jià)：屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，轉(zhuǎn)化率高,，通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)來(lái)的客戶(hù)主動(dòng)性強(qiáng)，成交意向高,，而且會(huì)有持續(xù)成交,。但成本高、競(jìng)爭(zhēng)大,。

4,、自媒體：如抖音、今日頭條,、公眾號(hào),、知乎等等。現(xiàn)在在疫情期間很多機(jī)構(gòu)采取抖音直播進(jìn)行宣傳,，像抖音,、快手是屬于公域流量。像今日頭條,、知乎這些通過(guò)育兒解答,、教學(xué)解答、內(nèi)容打造進(jìn)行宣傳,，通過(guò)公域流量引流到私域流量,。

5、微信：（1）當(dāng)?shù)氐拇骎號(hào)有很多的當(dāng)?shù)胤劢z,，可以通過(guò)分銷(xiāo),、投放廣告等合作形式進(jìn)行合作等。（2）朋友圈廣告,，可以通過(guò)定位來(lái)進(jìn)行投放,，（如定位性別,、地區(qū),、興趣愛(ài)好，年齡進(jìn)行投放,。

6,、線(xiàn)上工具的使用：每個(gè)內(nèi)容都非常多,，每一個(gè)進(jìn)行展開(kāi)來(lái)講的話(huà)，可能講幾天都沒(méi)有講完,，由于上次和大家分享線(xiàn)上的投票活動(dòng),，所以這次以投票活動(dòng)為例子。

500元預(yù)算的投票活動(dòng)怎么玩出5萬(wàn)+的家長(zhǎng)關(guān)注,？

由于疫情的影響,，線(xiàn)下活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展，前面的幾篇和大家分享了都涉及到線(xiàn)上的活動(dòng),。這篇投票活動(dòng)的文章會(huì)教你怎么樣用500元的預(yù)算籌備到上萬(wàn)元的獎(jiǎng)品,、如何進(jìn)行宣傳裂變的技巧、活動(dòng)整體的推進(jìn),、合作商家的分工等方面會(huì)涉及到,。由于篇幅過(guò)長(zhǎng)就不打上了，下面插入知乎文章超鏈接,。

獵手思維王容灶：500元預(yù)算的投票活動(dòng)如何玩出5萬(wàn)+瀏覽量

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二,、線(xiàn)下推廣：通過(guò)地推,、活動(dòng)、講座,、授課等模式進(jìn)行推廣,。

1、學(xué)校推廣：

（1） 校園門(mén)口地推是最常見(jiàn)的方式,，通過(guò)流動(dòng)宣傳的模式進(jìn)行宣傳,。盡管這種方式看來(lái)比較原始，然而在校園封閉的集體環(huán)境里,，卻是卓為有效的方式并成本低廉的宣傳方式,。

（2） 以前我做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，我們給周六日輸送優(yōu)秀的老師,給學(xué)校進(jìn)行免費(fèi)的授課,。

（3） 在學(xué)校搞活動(dòng)時(shí),，如校運(yùn)會(huì)，社團(tuán)活動(dòng),，我們可以進(jìn)行贊助物資進(jìn)行合作,。我曾試過(guò)搞學(xué)校搞校運(yùn)會(huì)，贊助那個(gè)“曬照片的機(jī)器”,，大家都會(huì)當(dāng)很多的照片,，通過(guò)關(guān)注公眾號(hào)的方式獲取打印照片的資格。

2,、社區(qū)推廣：現(xiàn)在很多物業(yè)都要定時(shí)搞社區(qū)文化活動(dòng)來(lái)豐富業(yè)主的生活,。

（1）定點(diǎn)宣傳：直接去物業(yè)上申請(qǐng)擺攤的,。交費(fèi)用進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

（2）社區(qū)文化活動(dòng)：物業(yè)會(huì)經(jīng)常在節(jié)假日進(jìn)行舉辦社區(qū)文化活動(dòng),，我們可以與物業(yè)達(dá)成合作舉辦親子活動(dòng),，（如游園活動(dòng)、寶寶運(yùn)動(dòng)會(huì),、表演活動(dòng)等等）,。適當(dāng)設(shè)置小獎(jiǎng)品，鼓勵(lì)參與,，帶動(dòng)學(xué)生,、家長(zhǎng)參與，能在一天內(nèi)吸引大量目標(biāo)家長(zhǎng),，并采集回客戶(hù)信息,，通過(guò)后期邀約上門(mén)咨詢(xún)。

3,、人流大的地方：

（1）如早教行業(yè)會(huì)經(jīng)常去社康醫(yī)院,，小孩子打疫苗的地方。進(jìn)行流動(dòng)宣傳

（2）商場(chǎng)：商場(chǎng)合作模式有太多,，活動(dòng),、租攤位等進(jìn)行宣傳。

后期會(huì)在《公眾號(hào)：獵手思維》中分享具體的合作案例,。

三,、異業(yè)合作：商戶(hù)合作是校區(qū)非常重要招生推廣、品牌宣傳的方式之一,，也是每個(gè)校區(qū),、校長(zhǎng)、市場(chǎng)人員的工作重心,。

商戶(hù)合作在校區(qū)起到至關(guān)重要的作用,，如：獲取資源的通道、品牌宣傳的途徑,、節(jié)省費(fèi)用的方法,，通過(guò)各種合作方式方法進(jìn)行資源整合，從而達(dá)到校區(qū)的營(yíng)收,。

異業(yè)分為很多個(gè)版塊：如活動(dòng)類(lèi),、名單類(lèi)型、贊助類(lèi)型,、場(chǎng)地類(lèi)型,、大客戶(hù)企業(yè)員工類(lèi)型、宣傳類(lèi)型等等,。通過(guò)多個(gè)方式的合作進(jìn)行推廣宣傳,，引流到校區(qū),。每一個(gè)合作都有很多的合作案例,，后期會(huì)慢慢和大家進(jìn)行分享,。

關(guān)注《公眾號(hào)：獵手思維》可以看到商戶(hù)合作的洽談技巧，大家可自行查閱,。

四,、廣告投放

（1）收費(fèi)模式：道閘、小區(qū)進(jìn)門(mén)位,、電梯位,、停車(chē)場(chǎng)出入口、快遞箱,、公交站臺(tái)廣告,、公交線(xiàn)路廣告、地鐵站點(diǎn)廣告等,。

像這種廣告位一般是承包給傳媒公司,，由傳媒公司來(lái)負(fù)責(zé)，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膫髅娇梢哉业酵斗刨Y源就可以了,。

（2）低成本的模式：掃樓,、紙杯、臨時(shí)停車(chē)卡等等,。

掃樓：為了更好讓客戶(hù)我們的的保留我們所派發(fā)的內(nèi)容,。派發(fā)內(nèi)容為扇子、形狀優(yōu)美的宣傳單頁(yè),。

紙杯：把廣告印到紙杯上,，量大成本低，與送水公司合作,，免費(fèi)贈(zèng)送紙杯,，讓送水公司免費(fèi)為送廣告。對(duì)送水公司來(lái)說(shuō),，可以免費(fèi)為客戶(hù)贈(zèng)送紙杯,，同時(shí)可增加業(yè)績(jī)。對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō),，買(mǎi)水還免費(fèi)送紙杯,，這就是所謂的一劍三雕，當(dāng)人喝水時(shí),，會(huì)去看紙杯上的廣告,，效果明顯。我們公司會(huì)經(jīng)常采取這種模式進(jìn)行合作,。同時(shí)也可以餐飲店進(jìn)行合作,，給他們贈(zèng)送紙杯,，合作模式也是和送水公司差不多的類(lèi)型，效果也很好,。

還有太多的合作模式,，今天碼字碼累了，記得點(diǎn)贊收藏方便以后查看,。

后期會(huì)分享具體合作案例,。

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