本人從事教育行業(yè)多年的時(shí)間,，從一線干到管理層,。下面和你分享一些關(guān)于教育行業(yè)的推廣方式。下面將從五個(gè)方向和你進(jìn)行分享：分別是線上,、線下、異業(yè)合作,、廣告投放,。

內(nèi)容量非常大，可以點(diǎn)收藏,，方便以后查看,。

一、線上推廣

線上推廣分為很多種,。如大眾點(diǎn)評,、社群運(yùn)營,、百度競價(jià)、自媒體（抖音,、今日頭條,、公眾號、知乎等等）,、微信（當(dāng)?shù)卮骎號,、朋友圈廣告等等）、線上工具的使用（投票活動(dòng),、拼團(tuán),、砍價(jià)、分銷等等）,。

1,、大眾點(diǎn)評：作為親子、教培行業(yè)的重要流量來源,，大眾美團(tuán)平臺(tái)向來都是同行業(yè)的兵家必爭之地,，在龐大的流量面前，如果沒能更好地展示品牌,、校區(qū)形象及信息,，在白白浪費(fèi)了流量的同時(shí)也是在為同行做嫁衣。同時(shí)需要重視大眾美團(tuán)的另一個(gè)重要原因是該渠道是其他渠道客戶尋求第三方佐證的重要方式,， 能給校區(qū)帶來流量的同時(shí),，也能為校區(qū)背書。大眾點(diǎn)評的操作關(guān)注《公眾號：獵手思維》進(jìn)行查看,，有詳細(xì)的操作,。

詳細(xì)的大眾點(diǎn)評的操作自行關(guān)注查閱。

2,、社群運(yùn)營：通過一個(gè)媒介（比如微信群,、qq群等等）把一群人有目的的聚集在一起，同時(shí)產(chǎn)生交互的情感連接（互動(dòng),、營銷）,。

現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)成為社交的最重要的端口,，很多的信息都是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播,，而5G時(shí)代的來臨，更多的流量將直接從手機(jī)端進(jìn)入,，那么：

如何快速的將流量轉(zhuǎn)化成我們的粉絲,？——“拉新”

如何將我們的粉絲留住不讓他們流失？——“留存”

如何讓我們的粉絲富有活力并且產(chǎn)生裂變？——“促活”

如何讓我們的粉絲稱為我們的客戶并且推薦更多的人選擇我們,？——“成交”

拉新,、留存、促活,、成交是社群營銷的重要性,，后期會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的分享。

3,、百度競價(jià)：屬于網(wǎng)絡(luò)營銷,，轉(zhuǎn)化率高，通過搜索競價(jià)來的客戶主動(dòng)性強(qiáng),，成交意向高,，而且會(huì)有持續(xù)成交。但成本高,、競爭大,。

4、自媒體：如抖音,、今日頭條,、公眾號、知乎等等?，F(xiàn)在在疫情期間很多機(jī)構(gòu)采取抖音直播進(jìn)行宣傳,，像抖音、快手是屬于公域流量,。像今日頭條,、知乎這些通過育兒解答、教學(xué)解答,、內(nèi)容打造進(jìn)行宣傳,，通過公域流量引流到私域流量。

5,、微信：（1）當(dāng)?shù)氐拇骎號有很多的當(dāng)?shù)胤劢z,，可以通過分銷、投放廣告等合作形式進(jìn)行合作等,。（2）朋友圈廣告,，可以通過定位來進(jìn)行投放，（如定位性別,、地區(qū),、興趣愛好，年齡進(jìn)行投放,。

6、線上工具的使用：每個(gè)內(nèi)容都非常多,，每一個(gè)進(jìn)行展開來講的話,，可能講幾天都沒有講完,，由于上次和大家分享線上的投票活動(dòng)，所以這次以投票活動(dòng)為例子,。

500元預(yù)算的投票活動(dòng)怎么玩出5萬+的家長關(guān)注,？

由于疫情的影響，線下活動(dòng)無法開展,，前面的幾篇和大家分享了都涉及到線上的活動(dòng),。這篇投票活動(dòng)的文章會(huì)教你怎么樣用500元的預(yù)算籌備到上萬元的獎(jiǎng)品、如何進(jìn)行宣傳裂變的技巧,、活動(dòng)整體的推進(jìn),、合作商家的分工等方面會(huì)涉及到。由于篇幅過長就不打上了,，下面插入知乎文章超鏈接,。

獵手思維王容灶：500元預(yù)算的投票活動(dòng)如何玩出5萬+瀏覽量

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二,、線下推廣：通過地推、活動(dòng),、講座,、授課等模式進(jìn)行推廣。

1,、學(xué)校推廣：

（1） 校園門口地推是最常見的方式,，通過流動(dòng)宣傳的模式進(jìn)行宣傳。盡管這種方式看來比較原始,，然而在校園封閉的集體環(huán)境里,，卻是卓為有效的方式并成本低廉的宣傳方式。

（2） 以前我做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí),，我們給周六日輸送優(yōu)秀的老師,給學(xué)校進(jìn)行免費(fèi)的授課,。

（3） 在學(xué)校搞活動(dòng)時(shí)，如校運(yùn)會(huì),，社團(tuán)活動(dòng),，我們可以進(jìn)行贊助物資進(jìn)行合作。我曾試過搞學(xué)校搞校運(yùn)會(huì),，贊助那個(gè)“曬照片的機(jī)器”,，大家都會(huì)當(dāng)很多的照片，通過關(guān)注公眾號的方式獲取打印照片的資格,。

2,、社區(qū)推廣：現(xiàn)在很多物業(yè)都要定時(shí)搞社區(qū)文化活動(dòng)來豐富業(yè)主的生活。

（1）定點(diǎn)宣傳：直接去物業(yè)上申請擺攤的。交費(fèi)用進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,。

（2）社區(qū)文化活動(dòng)：物業(yè)會(huì)經(jīng)常在節(jié)假日進(jìn)行舉辦社區(qū)文化活動(dòng),，我們可以與物業(yè)達(dá)成合作舉辦親子活動(dòng)，（如游園活動(dòng),、寶寶運(yùn)動(dòng)會(huì),、表演活動(dòng)等等）。適當(dāng)設(shè)置小獎(jiǎng)品,，鼓勵(lì)參與,，帶動(dòng)學(xué)生、家長參與,，能在一天內(nèi)吸引大量目標(biāo)家長,，并采集回客戶信息，通過后期邀約上門咨詢,。

3,、人流大的地方：

（1）如早教行業(yè)會(huì)經(jīng)常去社康醫(yī)院，小孩子打疫苗的地方,。進(jìn)行流動(dòng)宣傳

（2）商場：商場合作模式有太多,，活動(dòng)、租攤位等進(jìn)行宣傳,。

后期會(huì)在《公眾號：獵手思維》中分享具體的合作案例,。

三、異業(yè)合作：商戶合作是校區(qū)非常重要招生推廣,、品牌宣傳的方式之一,，也是每個(gè)校區(qū)、校長,、市場人員的工作重心,。

商戶合作在校區(qū)起到至關(guān)重要的作用，如：獲取資源的通道,、品牌宣傳的途徑,、節(jié)省費(fèi)用的方法，通過各種合作方式方法進(jìn)行資源整合,，從而達(dá)到校區(qū)的營收,。

異業(yè)分為很多個(gè)版塊：如活動(dòng)類、名單類型,、贊助類型,、場地類型、大客戶企業(yè)員工類型,、宣傳類型等等,。通過多個(gè)方式的合作進(jìn)行推廣宣傳,，引流到校區(qū)。每一個(gè)合作都有很多的合作案例,，后期會(huì)慢慢和大家進(jìn)行分享,。

關(guān)注《公眾號：獵手思維》可以看到商戶合作的洽談技巧,，大家可自行查閱,。

四、廣告投放

（1）收費(fèi)模式：道閘,、小區(qū)進(jìn)門位,、電梯位、停車場出入口,、快遞箱,、公交站臺(tái)廣告、公交線路廣告,、地鐵站點(diǎn)廣告等,。

像這種廣告位一般是承包給傳媒公司，由傳媒公司來負(fù)責(zé),，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膫髅娇梢哉业酵斗刨Y源就可以了,。

（2）低成本的模式：掃樓、紙杯,、臨時(shí)停車卡等等,。

掃樓：為了更好讓客戶我們的的保留我們所派發(fā)的內(nèi)容。派發(fā)內(nèi)容為扇子,、形狀優(yōu)美的宣傳單頁,。

紙杯：把廣告印到紙杯上，量大成本低,，與送水公司合作,，免費(fèi)贈(zèng)送紙杯，讓送水公司免費(fèi)為送廣告,。對送水公司來說,，可以免費(fèi)為客戶贈(zèng)送紙杯，同時(shí)可增加業(yè)績,。對客戶來說,，買水還免費(fèi)送紙杯，這就是所謂的一劍三雕,，當(dāng)人喝水時(shí),，會(huì)去看紙杯上的廣告，效果明顯,。我們公司會(huì)經(jīng)常采取這種模式進(jìn)行合作,。同時(shí)也可以餐飲店進(jìn)行合作,，給他們贈(zèng)送紙杯，合作模式也是和送水公司差不多的類型,，效果也很好,。

還有太多的合作模式，今天碼字碼累了,，記得點(diǎn)贊收藏方便以后查看,。

后期會(huì)分享具體合作案例。

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