隨著信息網絡技術的迅猛發(fā)展及其對商業(yè)領域的強勁滲透,網絡營銷已成為市場營銷的主流,當前我國企業(yè)制定和實施網絡營銷策略,要遵循細分定位目標市場、精心規(guī)劃網站和機構建設,、完善物流渠道和支付功能等原則,同時注意防范風險和建立信譽等問題.

低價滲透策略,，就是企業(yè)把產品以較低的價格投放網上市場，以吸引網上顧客,，搶占網上市場份額,，提高網上市場占有率，以增強網上市場競爭優(yōu)勢,。

迅捷網絡營銷分析：低價能使企業(yè)取得最大網上市場銷售量,，并且能夠有效阻礙競爭者的跟進與加入。

采取這種策略的條件是：市場規(guī)模足夠大且存在著較多的潛在競爭者,；產品無明顯特色,，需求彈性大，低價會有效刺激需求增長,；大批量銷售會使企業(yè)成本顯著下降,，企業(yè)總利潤明顯增加。

1．直接低價策略.

直接低價策略是指產品價格在公布時就比同類產品定的價格要低,。它一般是制造商在網上進行直銷時采用的定價方式,，如戴爾公司的電腦定價比同性能的其他公司產品低，采用低價策略的前提是：開展網絡營銷,、實施電子商務為企業(yè)節(jié)省了大量的成本費用,。

2．折扣低價策略.

這種定價策略是指企業(yè)發(fā)布的產品價格是網上和網下銷售通行的統(tǒng)一價格，而對于網上顧客又在原價的基礎上標明一定的折扣率來定價的策略,。這種定價方式可以讓顧客直接了解產品的低價幅度,，明確網上購物獲得的實惠，以吸引并促進顧客的購買,。這類價格策略常用在一些網上商店的營銷活動中,，它一般按照市面上的流行價格進行折扣定價。例如,，亞馬遜網站的圖書價格一般都要打折,，而且折扣達到3折以下。

3．促銷低價策略.

這種定價策略是指企業(yè)雖然以通行的市場價格將商品銷售給顧客,，但為了達到促銷的目的還要通過某些方式給顧客一定的實惠,，以變相降低銷售價格,。如果企業(yè)為了達到迅速拓展網上市場的目的，而產品價格又不實施低價滲透策略需要具備的條件有以下幾個方面：

（1）低價不會引起實際和潛在的競爭,；（2）產品需求價格彈性較大,，目標市場對價格高低比較敏感；（3）生產成本和營銷成本有可能會隨產量和銷量的擴大而降低,。

迅捷網絡營銷認為：網絡營銷活動中,，采用低價策略需要注意的是：首先，由于互聯(lián)網是從免費共享資源發(fā)展而來的,，因此顧客一般認為網上商品應該比從其他渠道購買的商品便宜,，所以，在網上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產品,；其次,，在網上公布價格時要注意區(qū)分消費對象，對于一般消費者,、零售商,、批發(fā)商、合作伙伴,，分別提供不同的價格信息發(fā)布渠道,，否則可能因低價策略混亂而導致營銷渠道混亂，甚至影響企業(yè)的形象,，造成不必要的公關危機；最后,，網上發(fā)布價格信息時要充分考慮同類站點公布的可比商品價格水平,，因為消費者可以通過搜索功能很容易地在網上找到更便宜的商品，品定價明顯高于同類商品價格,，不僅不能促進銷售而且還將在顧客心目中成定價偏高或不合理的形象