隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展及其對(duì)商業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勁滲透,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為市場(chǎng)營銷的主流,當(dāng)前我國企業(yè)制定和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷策略,要遵循細(xì)分定位目標(biāo)市場(chǎng),、精心規(guī)劃網(wǎng)站和機(jī)構(gòu)建設(shè)、完善物流渠道和支付功能等原則,同時(shí)注意防范風(fēng)險(xiǎn)和建立信譽(yù)等問題.

低價(jià)滲透策略,，就是企業(yè)把產(chǎn)品以較低的價(jià)格投放網(wǎng)上市場(chǎng),，以吸引網(wǎng)上顧客，搶占網(wǎng)上市場(chǎng)份額,，提高網(wǎng)上市場(chǎng)占有率,，以增強(qiáng)網(wǎng)上市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),。

迅捷網(wǎng)絡(luò)營銷分析：低價(jià)能使企業(yè)取得最大網(wǎng)上市場(chǎng)銷售量，并且能夠有效阻礙競(jìng)爭者的跟進(jìn)與加入,。

采取這種策略的條件是：市場(chǎng)規(guī)模足夠大且存在著較多的潛在競(jìng)爭者,；產(chǎn)品無明顯特色，需求彈性大,，低價(jià)會(huì)有效刺激需求增長,；大批量銷售會(huì)使企業(yè)成本顯著下降，企業(yè)總利潤明顯增加,。

1．直接低價(jià)策略.

直接低價(jià)策略是指產(chǎn)品價(jià)格在公布時(shí)就比同類產(chǎn)品定的價(jià)格要低,。它一般是制造商在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時(shí)采用的定價(jià)方式，如戴爾公司的電腦定價(jià)比同性能的其他公司產(chǎn)品低,，采用低價(jià)策略的前提是：開展網(wǎng)絡(luò)營銷,、實(shí)施電子商務(wù)為企業(yè)節(jié)省了大量的成本費(fèi)用。

2．折扣低價(jià)策略.

這種定價(jià)策略是指企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品價(jià)格是網(wǎng)上和網(wǎng)下銷售通行的統(tǒng)一價(jià)格,，而對(duì)于網(wǎng)上顧客又在原價(jià)的基礎(chǔ)上標(biāo)明一定的折扣率來定價(jià)的策略,。這種定價(jià)方式可以讓顧客直接了解產(chǎn)品的低價(jià)幅度，明確網(wǎng)上購物獲得的實(shí)惠,，以吸引并促進(jìn)顧客的購買,。這類價(jià)格策略常用在一些網(wǎng)上商店的營銷活動(dòng)中，它一般按照市面上的流行價(jià)格進(jìn)行折扣定價(jià),。例如,，亞馬遜網(wǎng)站的圖書價(jià)格一般都要打折，而且折扣達(dá)到3折以下,。

3．促銷低價(jià)策略.

這種定價(jià)策略是指企業(yè)雖然以通行的市場(chǎng)價(jià)格將商品銷售給顧客,，但為了達(dá)到促銷的目的還要通過某些方式給顧客一定的實(shí)惠，以變相降低銷售價(jià)格,。如果企業(yè)為了達(dá)到迅速拓展網(wǎng)上市場(chǎng)的目的,，而產(chǎn)品價(jià)格又不實(shí)施低價(jià)滲透策略需要具備的條件有以下幾個(gè)方面：

（1）低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭；（2）產(chǎn)品需求價(jià)格彈性較大,，目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高低比較敏感,；（3）生產(chǎn)成本和營銷成本有可能會(huì)隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低。

迅捷網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中,，采用低價(jià)策略需要注意的是：首先,，由于互聯(lián)網(wǎng)是從免費(fèi)共享資源發(fā)展而來的，因此顧客一般認(rèn)為網(wǎng)上商品應(yīng)該比從其他渠道購買的商品便宜,，所以,，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品；其次,，在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對(duì)象,，對(duì)于一般消費(fèi)者,、零售商、批發(fā)商,、合作伙伴,，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道，否則可能因低價(jià)策略混亂而導(dǎo)致營銷渠道混亂,，甚至影響企業(yè)的形象,，造成不必要的公關(guān)危機(jī)；最后,，網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格信息時(shí)要充分考慮同類站點(diǎn)公布的可比商品價(jià)格水平,，因?yàn)橄M(fèi)者可以通過搜索功能很容易地在網(wǎng)上找到更便宜的商品，品定價(jià)明顯高于同類商品價(jià)格,，不僅不能促進(jìn)銷售而且還將在顧客心目中成定價(jià)偏高或不合理的形象