一,、潛在人群

像這類人群往往都是沒有明確的需求，想要形成轉(zhuǎn)化就需要我們?nèi)ゴ碳ば枨蟆?/p>

即：通過基本定向方式,，利用創(chuàng)意,，讓他發(fā)現(xiàn)自身的問題,，形成點擊；利用著陸頁去進一步描述創(chuàng)意,，獲取線索,。

這塊，我們還有一個需要注意,。由于是在投放時采用的是基本定向方式,，所以，我們要利用創(chuàng)意去篩選流量,。

利用“正待業(yè),、想轉(zhuǎn)化”，點名道姓地進一步去刺激這部分人群,，讓他們形成一個思考點,。

另外，像這類人群的投放方式,，在頁面至少還要留下兩個以上的轉(zhuǎn)化方式,，并分開主次。

主轉(zhuǎn)化方式以留下聯(lián)系方式或引導(dǎo)咨詢?yōu)橹鳌?/p>

輔轉(zhuǎn)化方式可以留下品牌一類的搜索詞或者關(guān)注賬號,。

二,、意向人群

像這類人群往往都是已經(jīng)具備一定的需求，但是還沒有明確的目標(biāo)。

而我們要做的就是多種定向方式投放,，攻占用戶的心智,。

對于目前這個大數(shù)據(jù)時代，可以說每個人對于平臺來說,，都具有一定的標(biāo)簽,。如果按照定向方式來分類的話，這些標(biāo)簽基本可分為以下三類：

基本定向：性別,、年齡,、地域、學(xué)歷,、收入,、使用設(shè)備等等。

興趣定向：搜過什么,、用過什么,、關(guān)注什么。

行為定向：去過哪里,、下載過什么APP,、買過什么。

根據(jù)上述三類,，我們需要根據(jù)不同定向方式設(shè)計不同的頁面,、展現(xiàn)不同的物料。

但在我們根據(jù)定向進行優(yōu)化時,，要明白以下兩個問題：

01 明確人群需求

我所覆蓋的人群的需求點和關(guān)注點有哪些,。

02 確定轉(zhuǎn)化通道

目標(biāo)人群比較容易被什么方式轉(zhuǎn)化，怎么才能引導(dǎo)他們留下線索,。

明確以上兩點后,，便可進行心理預(yù)期構(gòu)建，以降低用戶的防備心理,。此時,，建議加一些其他方式的輔助轉(zhuǎn)化。

比如可以加一個橋頁做一個過渡,，以講故事或銷售信的方式來引導(dǎo)客戶打開產(chǎn)品頁,。有實驗證明這樣點擊率能增加60%。

三,、目標(biāo)人群

像這類人群往往已經(jīng)有一個明確的目標(biāo),，我們此時要做的就是精準(zhǔn)觸達。

即：利用關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性的定向方式,，結(jié)合人性,，像貪圖便宜等,，去撰寫創(chuàng)意吸引點擊，然后利用著陸頁去引導(dǎo)留言,，獲取線索,。

一般情況下，用戶在消費時,，心理路程如下：

產(chǎn)生需求—收集信息—對比方案—購買決策—售后平價

而我們要做的則是將目標(biāo)鎖定為第三階段—對比方案的用戶，盡可能地讓那些搜索過產(chǎn)品的人多次看到我們的廣告,，加深印象,，促使他形成購買決策。

一切推廣都是基于人群,，只要我們能夠把人群分類清楚,，那轉(zhuǎn)化也就是自然而然的事情了。