新產(chǎn)品怎么有效推廣,？初創(chuàng)企業(yè)或個人如何做推廣？該怎么精準(zhǔn)有效的推廣自己的產(chǎn)品,，品牌,？品牌推廣專家徐國祥認(rèn)為,，要想清楚以下幾個方面的問題。

一,、首先也是最重要的就是對自己的產(chǎn)品有相當(dāng)程度的了解,，包括優(yōu)缺點,，性能，功效等等,。

這個前提條件是產(chǎn)品已經(jīng)上線,，而且我們的產(chǎn)品非常棒，關(guān)于做產(chǎn)品的事我就不講了,，這個是產(chǎn)品經(jīng)理要做的事情,，只有有了一款好的產(chǎn)品，我們才有推廣的前提,。有了這個前提,，推廣的時候首先要思考一個問題，針對這款產(chǎn)品我們的用戶是誰,？

二,、我們的目標(biāo)用戶是誰，在哪里?

任何事情永遠(yuǎn)不能缺少定位,，確定了目標(biāo)群體,，也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù)，也就找好了我們自己的定位,。

之前我和一些創(chuàng)業(yè)者聊天的時候,，很多創(chuàng)業(yè)者對自己的用戶是誰不是很清楚，你現(xiàn)在做的這個產(chǎn)品面向什么用戶,，他說年輕人都是我們的用戶。當(dāng)時我就笑了,，年輕人都是用戶,，這相當(dāng)于沒有用戶，這個范圍太大了,、不明確,。而且也非常抽象，你不好去定義,。我們還有一些APP的創(chuàng)業(yè)者這樣認(rèn)為,，我們的用戶是女性，那女性也有很多,，各個年齡層的,，各種狀態(tài)的，學(xué)生,、已婚的,。

所以說對目標(biāo)用戶的定位一定要清晰。我總結(jié)了有幾個特征,，首先他的年齡我們一定要界定,，是18歲,，還是19歲，還是某個年齡區(qū)間,。第二個就是性別,，是男是女，狀態(tài),，單身還是結(jié)婚了,，還有收入和愛好，比如愛好看電影,，愛好旅行等等,。還有就是所在的領(lǐng)域和位置，比如說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是醫(yī)院行業(yè),，或者在部隊,、學(xué)生、教育,、保險,、金融等行業(yè)，所在的領(lǐng)域我們一定要了解清楚,。第二個就是位置,，是在北京還是在上海，是廣州某個區(qū)的還是深圳某個區(qū)的,，這些方面我們都要有一個非常精準(zhǔn)的定位才行,。

三、線上推廣方式

線上的用戶,，比如說每一個論壇,，比如說我們要推廣給開發(fā)者，我們的用戶是開發(fā)者,。比如開發(fā)者論壇,，開發(fā)者網(wǎng)站、開發(fā)者下載站等都是我們的用戶所在地,。

或者某類技術(shù)人員QQ群,、微信群里等等，我們用戶在的地方我們都可以總結(jié)下來,。然后通過調(diào)查我就知道大部分人都集聚在什么網(wǎng)站,，我們可以把排名前十個網(wǎng)站都找出來，這樣基本上可以把90%的用戶都涵蓋在里面,。

我們做推廣的用戶在哪里,，我們就去那里推。用戶所在的位置要看得見,，摸得著,，看不見,，摸不著的地方，我們不好推廣,，也沒有方法,。

四、線下推廣方式

線下就是我們的用戶什么具體的地方,，能看得見,，是某個學(xué)校？或者某個區(qū)域的寫字樓,？比如說你要面向程序員做推廣,，大家認(rèn)為什么地方的程序員最多？這個定位就非常清楚了,，一下就知道我們推廣的用戶在什么地方了,。知道這個用戶的位置之后，我們就可以面向他們做推廣,，發(fā)傳單,，做車體廣告，地推等等很多推廣方法都可以用,。

五,、和目標(biāo)用戶建立連接

什么是連接，就是通過某種手段我可以把我的信息推送到用戶的聯(lián)系方式里,，讓用戶知道我是誰,，打個電話是個連接，發(fā)個郵件是個連接,，這些都是連接,。比如說我們知道用戶在地鐵上，我給用戶個發(fā)個傳單就是連接,，我用戶在論壇上面，發(fā)個帖子就是連接,，看帖子的人和發(fā)帖子的人連接到了一起,。這些是很常用的連接方式。

然后就是品牌連接,。品牌連接不好的一點就是效果無法準(zhǔn)確的評估,，比如說我們在地鐵里包一列車箱的廣告，我不知道看到這個廣告來使用我產(chǎn)品的有多少人,，這個不是很明確,，我不好統(tǒng)計，但是我知道這樣做是有用的,，因為品牌連接能給產(chǎn)品帶來更多的曝光度,，曝光度的提升可以為流量連接帶來更多的用戶,。

做品牌有三個目的。讓不知道的人知道你,，這是第一個目標(biāo),，也是品牌曝光的第一個境界。我們通過電視投放了以后,，首先第一個產(chǎn)生的效果就是讓不知道的人知道了你,。第二個就是讓有需求的人選擇你，這是第二個階段,。第三個境界就是讓用了你的人喜歡你的產(chǎn)品,，你服務(wù)做得好，產(chǎn)品做得好,，這過是一個良性的循環(huán),，所以品牌曝光的三個層級的好處是非常明顯的。

六,、做好鏈接前所需要的準(zhǔn)備的材料

當(dāng)我們知道了用戶是誰,，用戶在哪兒，我們又知道怎么去推廣,。那么推廣還有最后一個,，就是準(zhǔn)備好需要連接的材料。第一個就是產(chǎn)品相關(guān)的資料,，很多用戶都沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品文檔,，產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品簡稱,，產(chǎn)品logo,，廣告語，截圖,、物料,、產(chǎn)品的故事，CEO的文化等等,。我們在推廣之前這些東西都要有,，推廣的時候就會出問題。

比如很多公司在做推廣的時候名字不一樣,，推了半年了軟件名稱不一樣,。兩個網(wǎng)站提交的名字不一樣，推出去最后一檢查發(fā)現(xiàn)錯誤,。還有鏈接不一樣,，很多公司的鏈接網(wǎng)站會經(jīng)常改版，經(jīng)常是這個網(wǎng)站鏈接到另一個網(wǎng)站，最后有一個問題,，比如說技術(shù)人員修改服務(wù)器,，這個鏈接就失效了，失效了不改,。本來這個鏈接每天給你帶來1000個用戶,，現(xiàn)在就損失1000個用戶。如果一個用戶的成本在10塊錢的話,，一天就損失一萬塊錢,。所以這些標(biāo)準(zhǔn)資料一定要有。

還有一點如果你的推廣人員寫產(chǎn)品介紹寫得不專業(yè),、不仔細(xì),，發(fā)給一個用戶，用戶也不會感興趣,。

所以說推廣之前一定要把我們產(chǎn)品的資料準(zhǔn)備齊全,，非常全，給它做成一個產(chǎn)品文檔,，這個產(chǎn)品文檔是公司內(nèi)部流通的文檔,，銷售、商務(wù),、老板,，都要看，統(tǒng)一對外的口徑,。產(chǎn)品有哪些功能,，都是一個標(biāo)準(zhǔn)文案。這樣我們在對外做傳播的時候不會出現(xiàn)問題,。 同時我們做流量推廣也非常容易,，描述、介紹,、標(biāo)題只要一個不一樣流量就會分散,，做推廣就是要把所有的節(jié)點連接到一個產(chǎn)品上，讓用戶通過無數(shù)的節(jié)點過來,，最后把產(chǎn)品推廣出去,。所以鏈接前的材料準(zhǔn)備非常重要。

七,、推廣法則：必須要實踐

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有實踐了才是自己的,，剛才我跟大家講的幾點,，這個只是我的經(jīng)驗，不是你們的經(jīng)驗。這個東西我自己去實踐,，我去研究了,，我發(fā)現(xiàn)有很多的規(guī)律，我知道什么時候發(fā),，什么時候做群發(fā)有效果,，我知道發(fā)什么內(nèi)容，這些經(jīng)驗?zāi)銈凅w會不出來,。所以你們要去實踐,，只有實踐了才是你們的經(jīng)驗，如果不實踐這個東西看了對你也沒有什么實質(zhì)性的幫助,。