如何有效推廣自己的產(chǎn)品,?
新產(chǎn)品怎么有效推廣,?初創(chuàng)企業(yè)或個人如何做推廣?該怎么精準(zhǔn)有效的推廣自己的產(chǎn)品,品牌,?品牌推廣專家徐國祥認(rèn)為,要想清楚以下幾個方面的問題,。
一,、首先也是最重要的就是對自己的產(chǎn)品有相當(dāng)程度的了解,包括優(yōu)缺點,,性能,,功效等等。
這個前提條件是產(chǎn)品已經(jīng)上線,,而且我們的產(chǎn)品非常棒,,關(guān)于做產(chǎn)品的事我就不講了,這個是產(chǎn)品經(jīng)理要做的事情,,只有有了一款好的產(chǎn)品,,我們才有推廣的前提。有了這個前提,,推廣的時候首先要思考一個問題,,針對這款產(chǎn)品我們的用戶是誰?
二,、我們的目標(biāo)用戶是誰,,在哪里?
任何事情永遠(yuǎn)不能缺少定位,確定了目標(biāo)群體,,也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù),,也就找好了我們自己的定位。
之前我和一些創(chuàng)業(yè)者聊天的時候,,很多創(chuàng)業(yè)者對自己的用戶是誰不是很清楚,,你現(xiàn)在做的這個產(chǎn)品面向什么用戶,他說年輕人都是我們的用戶,。當(dāng)時我就笑了,,年輕人都是用戶,這相當(dāng)于沒有用戶,,這個范圍太大了,、不明確,。而且也非常抽象,你不好去定義,。我們還有一些APP的創(chuàng)業(yè)者這樣認(rèn)為,,我們的用戶是女性,那女性也有很多,,各個年齡層的,,各種狀態(tài)的,學(xué)生,、已婚的,。
所以說對目標(biāo)用戶的定位一定要清晰。我總結(jié)了有幾個特征,,首先他的年齡我們一定要界定,,是18歲,還是19歲,,還是某個年齡區(qū)間,。第二個就是性別,是男是女,,狀態(tài),,單身還是結(jié)婚了,還有收入和愛好,,比如愛好看電影,,愛好旅行等等。還有就是所在的領(lǐng)域和位置,,比如說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是醫(yī)院行業(yè),,或者在部隊、學(xué)生,、教育,、保險、金融等行業(yè),,所在的領(lǐng)域我們一定要了解清楚,。第二個就是位置,,是在北京還是在上海,,是廣州某個區(qū)的還是深圳某個區(qū)的,這些方面我們都要有一個非常精準(zhǔn)的定位才行,。
三,、線上推廣方式
線上的用戶,比如說每一個論壇,,比如說我們要推廣給開發(fā)者,,我們的用戶是開發(fā)者。比如開發(fā)者論壇,開發(fā)者網(wǎng)站,、開發(fā)者下載站等都是我們的用戶所在地,。
或者某類技術(shù)人員QQ群、微信群里等等,,我們用戶在的地方我們都可以總結(jié)下來,。然后通過調(diào)查我就知道大部分人都集聚在什么網(wǎng)站,我們可以把排名前十個網(wǎng)站都找出來,,這樣基本上可以把90%的用戶都涵蓋在里面,。
我們做推廣的用戶在哪里,我們就去那里推,。用戶所在的位置要看得見,,摸得著,看不見,,摸不著的地方,,我們不好推廣,也沒有方法,。
四,、線下推廣方式
線下就是我們的用戶什么具體的地方,能看得見,,是某個學(xué)校,?或者某個區(qū)域的寫字樓?比如說你要面向程序員做推廣,,大家認(rèn)為什么地方的程序員最多,?這個定位就非常清楚了,一下就知道我們推廣的用戶在什么地方了,。知道這個用戶的位置之后,,我們就可以面向他們做推廣,發(fā)傳單,,做車體廣告,,地推等等很多推廣方法都可以用。
五,、和目標(biāo)用戶建立連接
什么是連接,,就是通過某種手段我可以把我的信息推送到用戶的聯(lián)系方式里,讓用戶知道我是誰,,打個電話是個連接,,發(fā)個郵件是個連接,這些都是連接,。比如說我們知道用戶在地鐵上,,我給用戶個發(fā)個傳單就是連接,,我用戶在論壇上面,發(fā)個帖子就是連接,,看帖子的人和發(fā)帖子的人連接到了一起,。這些是很常用的連接方式。
然后就是品牌連接,。品牌連接不好的一點就是效果無法準(zhǔn)確的評估,,比如說我們在地鐵里包一列車箱的廣告,我不知道看到這個廣告來使用我產(chǎn)品的有多少人,,這個不是很明確,,我不好統(tǒng)計,但是我知道這樣做是有用的,,因為品牌連接能給產(chǎn)品帶來更多的曝光度,,曝光度的提升可以為流量連接帶來更多的用戶。
做品牌有三個目的,。讓不知道的人知道你,,這是第一個目標(biāo),也是品牌曝光的第一個境界,。我們通過電視投放了以后,,首先第一個產(chǎn)生的效果就是讓不知道的人知道了你。第二個就是讓有需求的人選擇你,,這是第二個階段,。第三個境界就是讓用了你的人喜歡你的產(chǎn)品,你服務(wù)做得好,,產(chǎn)品做得好,,這過是一個良性的循環(huán),所以品牌曝光的三個層級的好處是非常明顯的,。
六,、做好鏈接前所需要的準(zhǔn)備的材料
當(dāng)我們知道了用戶是誰,用戶在哪兒,,我們又知道怎么去推廣,。那么推廣還有最后一個,就是準(zhǔn)備好需要連接的材料,。第一個就是產(chǎn)品相關(guān)的資料,,很多用戶都沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品文檔,產(chǎn)品名稱,,產(chǎn)品簡稱,,產(chǎn)品logo,,廣告語,,截圖,、物料、產(chǎn)品的故事,,CEO的文化等等,。我們在推廣之前這些東西都要有,推廣的時候就會出問題,。
比如很多公司在做推廣的時候名字不一樣,,推了半年了軟件名稱不一樣。兩個網(wǎng)站提交的名字不一樣,,推出去最后一檢查發(fā)現(xiàn)錯誤,。還有鏈接不一樣,很多公司的鏈接網(wǎng)站會經(jīng)常改版,,經(jīng)常是這個網(wǎng)站鏈接到另一個網(wǎng)站,,最后有一個問題,比如說技術(shù)人員修改服務(wù)器,,這個鏈接就失效了,,失效了不改。本來這個鏈接每天給你帶來1000個用戶,,現(xiàn)在就損失1000個用戶,。如果一個用戶的成本在10塊錢的話,一天就損失一萬塊錢,。所以這些標(biāo)準(zhǔn)資料一定要有,。
還有一點如果你的推廣人員寫產(chǎn)品介紹寫得不專業(yè)、不仔細(xì),,發(fā)給一個用戶,,用戶也不會感興趣。
所以說推廣之前一定要把我們產(chǎn)品的資料準(zhǔn)備齊全,,非常全,,給它做成一個產(chǎn)品文檔,這個產(chǎn)品文檔是公司內(nèi)部流通的文檔,,銷售,、商務(wù)、老板,,都要看,,統(tǒng)一對外的口徑。產(chǎn)品有哪些功能,,都是一個標(biāo)準(zhǔn)文案,。這樣我們在對外做傳播的時候不會出現(xiàn)問題。 同時我們做流量推廣也非常容易,,描述,、介紹,、標(biāo)題只要一個不一樣流量就會分散,做推廣就是要把所有的節(jié)點連接到一個產(chǎn)品上,,讓用戶通過無數(shù)的節(jié)點過來,,最后把產(chǎn)品推廣出去。所以鏈接前的材料準(zhǔn)備非常重要,。
七,、推廣法則:必須要實踐
實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有實踐了才是自己的,,剛才我跟大家講的幾點,,這個只是我的經(jīng)驗,不是你們的經(jīng)驗,。這個東西我自己去實踐,,我去研究了,我發(fā)現(xiàn)有很多的規(guī)律,,我知道什么時候發(fā),,什么時候做群發(fā)有效果,我知道發(fā)什么內(nèi)容,,這些經(jīng)驗?zāi)銈凅w會不出來,。所以你們要去實踐,只有實踐了才是你們的經(jīng)驗,,如果不實踐這個東西看了對你也沒有什么實質(zhì)性的幫助,。
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