有哪些營(yíng)銷推廣策略,？

體驗(yàn)營(yíng)銷策略: 體驗(yàn)通常是由于對(duì)事件的直接觀察或是參與造成的,不論事件是真實(shí)的,還是虛擬的,。

體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的感官、情感,、情緒等感性因素,也會(huì)包括知識(shí),、智力、思考等理性因素,同時(shí)也可因身體的一些活動(dòng),。

企業(yè)的市場(chǎng)定位策略有哪些選擇,？

隨著市場(chǎng)的迅速發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展過程中承受著越來越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)活動(dòng)或項(xiàng)目的開展目標(biāo),，為企業(yè)帶來更大的收益，企業(yè)越來越重視定位咨詢,。定位咨詢體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面,。無論是企業(yè)自身發(fā)展的定位，還是企業(yè)產(chǎn)品品牌的定位,，又或者是企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷定位,，都少不了定位咨詢的身影。這些定位簡(jiǎn)單概括就是企業(yè)定位的方向,。

企業(yè)定位方向之一：競(jìng)爭(zhēng)定位

競(jìng)爭(zhēng)定位的核心就是差異化定位,。只有通過選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢(shì)，才能使其在市場(chǎng)上具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力從而得以生存,。競(jìng)爭(zhēng)定位一般分為四個(gè)步驟,，即感知繪圖、定位,、發(fā)展選項(xiàng)和測(cè)試,，直白來講，就是根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的調(diào)研分析確定產(chǎn)品的定位，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析可能存在的市場(chǎng)空間,。

企業(yè)定位方向之二：品牌定位

品牌定位的目的是提升品牌的知名度,，創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價(jià)值，從而形成企業(yè)的無形資產(chǎn),，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的穩(wěn)固的關(guān)系,，為之后企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷提供方向。品牌定位講究創(chuàng)新,，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨(dú)特的印象,。品牌定位的方法一般有三種，分別是3C分析法,、SWOT分析法和品牌定位圖法,。3C分析法是通過研究消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者,、企業(yè)自身三方面的研究?jī)?nèi)容來對(duì)比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素,，系統(tǒng)評(píng)價(jià)比較之后獲得頻偏定位的方法;而品牌定位圖法則是通過分析市場(chǎng)已經(jīng)具備的競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位尋找細(xì)分市場(chǎng)的空當(dāng)，并迅速建立自己的品牌的定位,。

顯然,，品牌定位帶來的效益是明顯的，比如見效速度快,，可以拉動(dòng)即時(shí)銷售,，且長(zhǎng)遠(yuǎn)來看可以建立強(qiáng)勢(shì)品牌，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力,。

企業(yè)定位方向之三：營(yíng)銷定位

營(yíng)銷定位是指在消費(fèi)者心中確定產(chǎn)品與眾不同的位置,，通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，奪得市場(chǎng)的先機(jī),。營(yíng)銷定位的最終目的則是為了提高產(chǎn)品的銷售量,，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展，在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展,。因此企業(yè)的營(yíng)銷定位也是具有一定前瞻性的,。

定位作為市場(chǎng)活動(dòng)的重要要求，尤其是制定戰(zhàn)略,、提升競(jìng)爭(zhēng)力的基本要求,，在企業(yè)中有著舉足輕重的地位，這就要求企業(yè)在發(fā)展過程中保證定位的準(zhǔn)確性,，并及時(shí)完善調(diào)整定位,。

app推廣案例有哪些策略？

一,、基于AARRR用戶生命周期的模型

在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣的過程中會(huì)出現(xiàn)不同的階段,，我們可以根據(jù)用戶參與行為的深度與類型，將其概括為AARRR的用戶生命周期模型。分別對(duì)應(yīng)的是Acquisition（獲取用戶）,，Activation（激活用戶）,，Retention（提高留存），Revenue（價(jià)值挖掘）,，Referral（傳播與推薦）,。

1、獲取用戶（Acquisition）：就是推廣拉新,，是用戶從認(rèn)知到理解再到成為產(chǎn)品用戶的過程,。這個(gè)階段需要了解產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群在哪，怎么去吸引用戶,，最大程度的將那些潛在的人群轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的用戶,，并開始使用產(chǎn)品。

2,、激發(fā)活躍（Activation）：獲取到的用戶是否有進(jìn)一步的了解產(chǎn)品,？這個(gè)時(shí)候我們可以通過引導(dǎo)用戶進(jìn)行”指定操作“，讓新增用戶快速了解產(chǎn)品,，并成為產(chǎn)品的活躍用戶,。我們可以通過對(duì)產(chǎn)品界面/文案的優(yōu)化，新手引導(dǎo),，優(yōu)惠激勵(lì)等手段，提升用戶激活的轉(zhuǎn)化率,。

3,、提高留存（Retention）：在解決用戶活躍的問題后，還需要解決一個(gè)問題,，那就是如何留住用戶,。如果一款產(chǎn)品缺乏粘性的話，那么將會(huì)導(dǎo)致用戶流失嚴(yán)重,，逐漸的用戶數(shù)量會(huì)慢慢的減少,。用戶留存率是非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，主要是針對(duì)“用戶流失”的問題,，提高用戶對(duì)產(chǎn)品的粘性,，以及衡量一款產(chǎn)品是否健康發(fā)展。

4,、價(jià)值挖掘（Revenue）：盈利是整個(gè)用戶運(yùn)營(yíng)的核心目標(biāo),，絕大數(shù)的APP開發(fā)就是為了盈利，即便是免費(fèi)的APP,，也有其盈利的模式,。APP的收入來源主要有三種：付費(fèi)應(yīng)用、應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)、廣告,。付費(fèi)應(yīng)用在國(guó)內(nèi)接受程度比較低,，所以國(guó)內(nèi)幾乎都是免費(fèi)應(yīng)用；應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)和廣告是國(guó)內(nèi)大部分APP的盈利模式,。但無論是哪一種,，盈利的方式最終都是直接或者間接的來源于用戶，所以,，前面提到的獲取用戶,、激活用戶活躍、提高用戶留存,，對(duì)于增加收入來說是必須的基礎(chǔ),。用戶的基數(shù)大了，收入才有可能增加,。

5,、傳播與推薦（Referral）：也可以稱之為自傳播或者病毒傳播，指的是利用現(xiàn)有用戶的社交影響力把產(chǎn)品的信息像病毒一樣的傳播出去,，在社交網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的今天,，我們可以通過各種新奇的方式去進(jìn)行產(chǎn)品傳播：比如用戶邀請(qǐng)環(huán)節(jié)中的”老帶新活動(dòng)“，垂直領(lǐng)域的社群運(yùn)營(yíng),，H5營(yíng)銷傳播等,。讓老用戶推廣我們的產(chǎn)品，吸引更多的潛在用戶,。好的產(chǎn)品一定是自帶傳播基因的,，否則產(chǎn)品很難長(zhǎng)久的存活下去。

二,、APP運(yùn)營(yíng)推廣的五個(gè)層面

APP運(yùn)營(yíng)按照分工和種類來進(jìn)行劃分,，可以分為比較基礎(chǔ)的五個(gè)層面：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng),、內(nèi)容運(yùn)營(yíng),、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng),。下面向大家簡(jiǎn)單的介紹一下：

1,、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)是整個(gè)運(yùn)營(yíng)工作的根本，是不可忽視的部分,。工作包括需要明確產(chǎn)品的定位是什么,、知道產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是什么類型、產(chǎn)品是否正常等,。這方面的運(yùn)營(yíng)以用戶的體驗(yàn)為主,，無論產(chǎn)品更新?lián)Q代多少次,，其目的就是為了優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

2,、用戶運(yùn)營(yíng)

用戶運(yùn)營(yíng)就是對(duì)用戶進(jìn)行維護(hù),，從而達(dá)到擴(kuò)大用戶數(shù)、提高用戶的留存以及提升用戶的活躍度目的,。簡(jiǎn)單來說就是需要知道產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是哪些,、在哪里、為什么用戶會(huì)使用產(chǎn)品,、用戶的使用情況怎么樣,、使用產(chǎn)品之后用戶的反饋情況等。這一方面主要是根據(jù)用戶使用產(chǎn)品的情況,，來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,，以及調(diào)整推廣策略。

3,、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)主要的工作是對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行策劃,、編輯、優(yōu)化,、發(fā)布等,，這方面的目的是向用戶推出與產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值與作用,，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度,。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)最好是持續(xù)更新內(nèi)容，一成不變的內(nèi)容運(yùn)營(yíng),，會(huì)讓用戶反感,，不利于APP的發(fā)展。

4,、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)是很多APP產(chǎn)品都會(huì)使用的一種運(yùn)營(yíng)推廣方式，目前比較流行的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)是“邀請(qǐng)活動(dòng)”,，就是通過活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)來促使現(xiàn)有用戶去邀請(qǐng)其他潛在用戶方式,，有一定的幾率會(huì)形成“病毒式的傳播效應(yīng)”（使用openinstall的“免填邀請(qǐng)碼”功能，能夠?qū)⒀?qǐng)活動(dòng)的效果最大化）,。這方面的運(yùn)營(yíng)目的是宣傳產(chǎn)品,、吸引更多的用戶、提升用戶的參與度等,，是提升各種APP數(shù)據(jù)指標(biāo)最有效的辦法,。

5、渠道運(yùn)營(yíng)

APP運(yùn)營(yíng)推廣離不開渠道推廣,，這是一直拉新的主要手段,，通過商務(wù)合作,、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，從而達(dá)到產(chǎn)品的曝光、以及獲取流量和用戶,。主要的工作包括挖掘渠道,、渠道評(píng)估、維護(hù)渠道等,。

三,、用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析

1、用戶調(diào)研通常分兩種：

一種是間接調(diào)研,，即不直接接觸用戶,，而是從用戶使用的軌跡來尋找規(guī)律，比如用戶使用產(chǎn)品的次數(shù),、在線使用時(shí)長(zhǎng),、不同頁(yè)面間跳轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)、流失用戶特點(diǎn)等,。

另一種是直接調(diào)研,，直接與用戶溝通，包括問卷,、訪談等形式,，直接獲取用戶的使用情況，以及用戶反饋,。

2,、數(shù)據(jù)來源

在我們做數(shù)據(jù)分析之前，必須得有數(shù)據(jù)提供給我們分析,，所以我們應(yīng)該先拿到數(shù)據(jù),。

數(shù)據(jù)的來源主要有兩種：

自帶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)——APP公司自帶的數(shù)據(jù)是最可靠、最適合的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方式,，一般而言,，有條件的情況下都是以這種內(nèi)部數(shù)據(jù)為準(zhǔn)開展數(shù)據(jù)分析的，但搭建一個(gè)BI人工成本和管理成本較高,；

第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具——這是一種借助外部工具來統(tǒng)計(jì)獲取數(shù)據(jù)的方式,，通過集成SDK的方法，直接接入第三方統(tǒng)計(jì)工具,；

常見的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具有：

國(guó)外：adjust,、AppsFlyer等

國(guó)內(nèi)：百度統(tǒng)計(jì)、TalkingData,、openinstall等

3,、數(shù)據(jù)分析

在APP運(yùn)營(yíng)推廣過程中數(shù)據(jù)分析是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)推廣人員需要掌握的一項(xiàng)技能。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，一切以數(shù)據(jù)說話,，數(shù)據(jù)是最能夠直觀反映出APP運(yùn)營(yíng)推廣實(shí)際效果的有利依據(jù)，比如根據(jù)新增用戶,、用戶留存,、用戶活躍等數(shù)據(jù)可以了解各種渠道推廣帶來的效果如何；用戶打開產(chǎn)品的次數(shù),、使用的時(shí)長(zhǎng)等用戶行為數(shù)據(jù)可以看出用戶對(duì)產(chǎn)品的依賴程度,、以及分析用戶流失的原因等。

結(jié)語(yǔ)

想要做好APP運(yùn)營(yíng)推廣,，就必須要將產(chǎn)品,、運(yùn)營(yíng)推廣、用戶三者結(jié)合起來,。

1,、首先產(chǎn)品的質(zhì)量必須要過關(guān)，給用戶一個(gè)不錯(cuò)的使用體驗(yàn),；

2,、在選擇APP運(yùn)營(yíng)推廣方式的時(shí)候一定要結(jié)合產(chǎn)品的需求與用戶的需求 ，有針對(duì)性的對(duì)APP進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣,；

3,、根據(jù)用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析得到的結(jié)論來調(diào)整APP運(yùn)營(yíng)推廣策略，以及優(yōu)化產(chǎn)品等,。

微博推廣有哪些策略,？

1、對(duì)微博內(nèi)容進(jìn)行定向推廣,，其主要的操作過程就是把需要推廣的微博內(nèi)容發(fā)布出去,，當(dāng)我們的粉絲看到推廣信息過后他要是覺得對(duì)他有價(jià)值就會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，而通過多人的轉(zhuǎn)載互動(dòng)就會(huì)迅速的擴(kuò)散到用戶中去,。企業(yè)的微博定位應(yīng)該做好自己的產(chǎn)品堅(jiān)持單一性,，共同性定位標(biāo)準(zhǔn)，普通企業(yè)微博稱號(hào)需求獨(dú)立,，明晰，專注,，簡(jiǎn)單等,。

2、企業(yè)微博稱號(hào)最好運(yùn)用企業(yè)的官方稱號(hào),，微博自定義域名可以運(yùn)用官方網(wǎng)址,，域名和稱號(hào)便當(dāng)客戶加以謹(jǐn)記,，微博以運(yùn)用自行處置的有關(guān)企業(yè)形象圖片，讓客戶有一種官方正式的覺得,，選擇適合微博標(biāo)簽,，能夠愈加便當(dāng)客戶搜索，增加曝光,。

3,、做微博口碑推廣。一條微博在被轉(zhuǎn)發(fā)的同時(shí)就會(huì)對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià),，評(píng)價(jià)的信息要實(shí)時(shí)監(jiān)控不要被某些不利信息給帶偏了,。

企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)處理的主要策略方法有哪些？

企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)處理的主要策略方法有：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，為尋求市場(chǎng)機(jī)遇承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，消除風(fēng)險(xiǎn)源，改變風(fēng)險(xiǎn)的可能性（概率）和后果（嚴(yán)重程度）,，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，或通過信息充分的決策保留風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)集中性選擇策略的案例？

集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，是指醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),，針對(duì)一部分特定的消費(fèi)者群的需求，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和專門化經(jīng)營(yíng)的策略,。采用集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略的企業(yè),，追求的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小的市場(chǎng)份額，而是在較小的市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額,，也就是寧當(dāng)雞頭,，不做鳳尾。企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng),，無不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的全部或大部,，但企業(yè)的資源條件畢竟有限，過高的希望將成為不切實(shí)際的幻想,，應(yīng)該將有限的資源集中在特定的市場(chǎng)上,，以集中力量辦大事。這種策略比較適應(yīng)資源能力有限的中小型醫(yī)藥企業(yè),。在實(shí)際操作中,，有些企業(yè)把目標(biāo)集中在特定的藥品細(xì)分市場(chǎng)上，取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。比如,，東阿阿膠專注于補(bǔ)血市場(chǎng)，正大天晴藥業(yè)專注于肝藥市場(chǎng),，貴州益佰專注于止咳市場(chǎng),，修正藥業(yè)專注于胃藥市場(chǎng),，九鑫集團(tuán)專注于除蜻市場(chǎng)，傅山藥業(yè)專注于心腦血管及肝病用藥市場(chǎng),，等等,。

（1）專業(yè)化生產(chǎn)，有利于企業(yè)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，降低成本,，提高投資報(bào)酬率。

（2）專門化經(jīng)營(yíng),，營(yíng)銷對(duì)象集中,，易于取得比較優(yōu)勢(shì)。風(fēng)險(xiǎn)較大,，一旦市場(chǎng)發(fā)生突然變化,，如出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)移等,，企業(yè)可能陷人困境,。

使用價(jià)格策略的企業(yè)有哪些？

幾乎所有的企業(yè)都使用價(jià)格策略,。只不過說不同企業(yè)采用的價(jià)格策略不同而已,。但大部分企業(yè)喜歡采用折扣定價(jià)策略（如生產(chǎn)商給中間商提供的功能性折扣，生產(chǎn)商鼓勵(lì)買方提前付款的現(xiàn)金折扣等）,，心理定價(jià)策略等（如尾數(shù)定價(jià)策略,，整數(shù)定價(jià)策略，招徠定價(jià)策略等）,。

企業(yè)選擇適當(dāng)關(guān)鍵詞的策略有哪些,？

一，緊密 符合自己產(chǎn)品特點(diǎn),。

二,，能在短時(shí)間內(nèi)，吸引消費(fèi)者注意力,。

三,，突出自己產(chǎn)品，比同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),。

企業(yè)選擇采購(gòu)成本策略需要考慮的因素有哪些,？

影響采購(gòu)成本的因素很多，概括起來可以歸納為企業(yè)內(nèi)部因素,、外部因素和意外因素三個(gè)方面,。

一、內(nèi)部因素1.跨部門協(xié)作和溝通 軟包廠的采購(gòu)業(yè)務(wù)涉及計(jì)劃、生產(chǎn),、質(zhì)保和銷售等部門。由于需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn),，生產(chǎn)計(jì)劃變化頻繁,，緊急采購(gòu)多，采購(gòu)成本高,；由于銷售部門未進(jìn)行價(jià)值工程分析或推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化,，過多考慮訂單量而不注重訂單是否分散，導(dǎo)致物料差異大,，形成不了采購(gòu)批量,，采購(gòu)成本高；由于質(zhì)量部門對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)過于苛刻,，導(dǎo)致采購(gòu)成本增加等,。2.采購(gòu)批量和采購(gòu)批次 根據(jù)市場(chǎng)供需原理，物料的采購(gòu)單價(jià)與采購(gòu)數(shù)量成反比,，即采購(gòu)的數(shù)量越大,，采購(gòu)的價(jià)格就越低。企業(yè)間聯(lián)合采購(gòu),，可合并同類物料的采購(gòu)數(shù)量,，通過統(tǒng)一采購(gòu)使采購(gòu)價(jià)格大幅度降低...

企業(yè)品牌推廣的渠道有哪些？

1 常見的企業(yè)品牌推廣渠道包括電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、公關(guān)活動(dòng)、贊助活動(dòng),、促銷活動(dòng)等,。2 電視廣告可以覆蓋大眾，但成本較高,；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以精準(zhǔn)投放,，但需要一定的技術(shù)和人力資源；公關(guān)活動(dòng)可以增加品牌知名度和美譽(yù)度,，但需要一定的時(shí)間和成本,；贊助活動(dòng)可以借助明星等資源提升品牌形象，但需要考慮贊助對(duì)象的合適性和效果,；促銷活動(dòng)可以提高銷量和知名度,，但需要謹(jǐn)慎設(shè)計(jì)以避免降低品牌價(jià)值。3 另外,，隨著社交媒體的普及,，企業(yè)也可以通過微博、微信等平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣。此外,，口碑營(yíng)銷也是一個(gè)重要的渠道,，通過顧客的口口相傳提升品牌知名度和美譽(yù)度。