促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動(dòng),；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽(yù),；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

sem包括哪四種形式,？

SEM主要指的是搜索引擎競(jìng)價(jià)，sem的服務(wù)主要有4種方式：

一,、 競(jìng)價(jià)排名,，顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能被搜索引擎收錄，付費(fèi)越高者排名越靠前;

競(jìng)價(jià)排名服務(wù),，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名,，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服 務(wù)。

客戶可以通過調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格,，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名;并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的的目標(biāo)訪問者,。

二、 購買關(guān)鍵詞廣告,，即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容,，實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞,，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告;

三,、 搜索引擎優(yōu)化(SEO)，就是通過對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì),，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前,。

搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化,、外部鏈接優(yōu)化,、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化,、圖片優(yōu)化,、搜索引擎登錄等.

四、 PPC( Pay Per call,，按照有效通話收費(fèi) ),，比如：“TMTW來電付費(fèi)”，就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進(jìn)行收費(fèi),。

購買競(jìng)價(jià)廣告也被稱做PPC目前,，SEM正處于發(fā)展階段，它將成為今后專業(yè)網(wǎng)站乃至電子商務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路,。

體育促銷的形式包括,？

體育營銷主要是企業(yè)借助贊助，冠名等手段,，通過所贊助的體育活動(dòng)來推廣自己的品牌,。往往是圍繞某一賽事采取一系列相關(guān)營銷活動(dòng)，從公益文化熱點(diǎn)等各個(gè)角度運(yùn)用廣告促銷或公關(guān)活動(dòng)等多種手段來進(jìn)行營銷。隨著我國市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展和大眾對(duì)體育熱情的不斷高漲,，體育營銷已經(jīng)成為企業(yè),，是進(jìn)行市場(chǎng)推廣和樹立品牌的一種重要戰(zhàn)略。體育營銷適用于 IT,、食品,、飲料、通信,、金融和汽車等行業(yè),。

組合策略哪四種？

一,、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度,。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營范圍,；加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目,。

具體方式有：

①在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格,、型號(hào)和款式,。

②增加不同品質(zhì)和不同價(jià)格的同一種產(chǎn)品。

③增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品,。

④增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品,。

擴(kuò)大產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)是：

①滿足不同的偏好的消費(fèi)者多方面需求，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。

②充分利用企業(yè)信譽(yù)和商標(biāo)知名度,，完善產(chǎn)品系列，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,。

③充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力,，提高經(jīng)濟(jì)效益。

④減小市場(chǎng)需求變動(dòng)性的影響,，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，降低損失程度。

二,、縮減產(chǎn)品組合策略縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目,，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品,，以便集中力量經(jīng)營獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目,。

縮減產(chǎn)品組合的方式有：

①減少產(chǎn)品線數(shù)量，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營,。

②保留原產(chǎn)品線削減產(chǎn)品項(xiàng)目,，停止生產(chǎn)某類產(chǎn)品，外購?fù)惍a(chǎn)品繼續(xù)銷售。

縮減產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)有：

①集中資源和技術(shù)力量改進(jìn)保留產(chǎn)品的品質(zhì),，提高產(chǎn)品商標(biāo)的知名度,。

②生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化，提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本,。

③有利于企業(yè)向市場(chǎng)的縱深發(fā)展，尋求合適的目標(biāo)市場(chǎng),。

④減少資金占用,，加速資金周轉(zhuǎn)。

三,、高檔產(chǎn)品策略高檔產(chǎn)品策略,，就是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目,。

實(shí)行高檔產(chǎn)品策略主要有這樣一些益處：

①高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤,。

②可以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品聲望，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,。

③有利于帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高,。采用這一策略的企業(yè)也要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)。

因?yàn)?，企業(yè)慣以生產(chǎn)廉價(jià)產(chǎn)品的形象在消費(fèi)者心目中不可能立即轉(zhuǎn)變,，使得高檔產(chǎn)品不容易很快打開銷路，從而影響新產(chǎn)品項(xiàng)目研制費(fèi)用的迅速收回,。

四,、.低檔產(chǎn)品策略低檔產(chǎn)品策略，就是在原有的產(chǎn)品線中增加低檔次,、低價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目,。

實(shí)行低檔產(chǎn)品策略的好處是：

①借高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù)，吸引消費(fèi)水平較低的顧客慕名購買該產(chǎn)品線中的低檔廉價(jià)產(chǎn)品,。

②充分利用企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力,，補(bǔ)充產(chǎn)品項(xiàng)目空白，形成產(chǎn)品系列,。

③增加銷售總額,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。與高檔產(chǎn)品策略一樣,，低檔產(chǎn)品策略的實(shí)行能夠迅速為企業(yè)尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，同時(shí)也會(huì)帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。

如果處理不當(dāng),，可能會(huì)影響企業(yè)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)聲譽(yù)和名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)形象,。此外，這一策略的實(shí)施需要有一套相應(yīng)的營銷系統(tǒng)和促銷手段與之配合，這些必然會(huì)加大企業(yè)營銷費(fèi)用的支出,。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同。

2,、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,，或?yàn)榭爝^保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。

(5)庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。

每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭日益激烈,，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品,。

勞動(dòng)實(shí)踐四種形式包括,？

實(shí)踐可分為三種類型：物質(zhì)生產(chǎn)實(shí)踐是人類最基本的實(shí)踐活動(dòng)，它解決人與自然的矛盾,；社會(huì)政治實(shí)踐是改造社會(huì)關(guān)系的實(shí)踐活動(dòng),，表現(xiàn)為人們之間的社會(huì)交往和政治活動(dòng)；科學(xué)文化實(shí)踐是創(chuàng)造精神文化產(chǎn)品的實(shí)踐活動(dòng),。

隨著社會(huì)的快速發(fā)展,，當(dāng)代人類實(shí)踐出現(xiàn)了新的變化，呈現(xiàn)許多新的發(fā)展特點(diǎn),，實(shí)踐活動(dòng)的范圍越來越廣泛而深入,。一個(gè)突出的表現(xiàn)就是，現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展使得當(dāng)代社會(huì)開始產(chǎn)生一種新的實(shí)踐形式,，即虛擬實(shí)踐,。

中國畫的形式美包括哪四種？

中國畫形式美的內(nèi)涵有很多,。比如說構(gòu)圖的形式美—— 構(gòu)圖安排的前后空間,，虛實(shí)變換構(gòu)成的美感。

筆墨韻律的形式美——筆墨合一達(dá)到的表現(xiàn)效果,，筆墨相得益彰,，相輔相成。

筆法的形式美——筆法中應(yīng)用筆的粗細(xì),，輕重,，干澀，滋潤,。

墨色變化的形式美——墨色的輕重,，濃淡干濕變化,。

造型的形式美——造型的夸張概括，復(fù)雜還是簡約,。

色彩的形式美——色彩的艷麗或高雅,。藝術(shù)風(fēng)格特色的形式美——具有獨(dú)特個(gè)性的造型風(fēng)格，表現(xiàn)風(fēng)格和藝術(shù)家的內(nèi)涵素養(yǎng)所體現(xiàn)出來的不同的審美趣味,。

市場(chǎng)定位策略有哪四種,？

1、市場(chǎng)定位策略有創(chuàng)新定位,、迎頭定位,、避強(qiáng)定位、重新定位這四種,。

2,、市場(chǎng)定位策略是一種競(jìng)爭策略，它顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競(jìng)爭關(guān)系,。

3,、市場(chǎng)定位包括三個(gè)步驟：識(shí)別競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，選擇正確的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),，有效地向市場(chǎng)傳播企業(yè)的市場(chǎng)定位,。

音樂形式有哪四種？

音樂的四種形式

器樂音樂,。

中國的器樂音樂可以劃分成兩個(gè)類別:獨(dú)奏和合奏,。 獨(dú)奏音樂中再次劃分成弓弦、彈撥,、吹管,、打擊等類別。 同樣,，合奏類音樂也可進(jìn)一步劃分成弦索樂,、絲竹樂、吹管樂,、鼓吹樂和吹打樂,。 這種合奏樂構(gòu)成了中國傳統(tǒng)音樂中的精髓。

戲曲音樂,。

中國有三百多種地方戲曲劇種,。 這些劇種根據(jù)音樂的不同可劃分成四個(gè)類別:皮黃腔、梆子腔,、昆腔,、高腔。 京劇屬于皮黃腔,。

民歌,。

民歌是各類民間音樂的基礎(chǔ),。 在中國，由于幅員遼闊,，人口眾多,，各地存有豐富多彩的民歌。 一般來說,，中國民歌可以劃分成三大類別:山歌,、小調(diào),、勞動(dòng)歌曲,。

舞蹈音樂。中國的民間舞蹈也是種類繁多,，風(fēng)格各異,。其中最流行的有秧歌、腰鼓,、跑旱船,、花燈、采茶等等,。

服裝色彩的對(duì)比包括四種形式,？

1.色相對(duì)比

色相的對(duì)比是指兩種以上的色彩組合，色相相比較而形成的色彩效果,，它的對(duì)比強(qiáng)弱程度取決于色相之間在色相環(huán)上的距離(角度),，距離(角度)越小對(duì)比越弱，反之則對(duì)比越強(qiáng),，色相對(duì)比一共有四種對(duì)比：①同類色相對(duì)比②臨近色相對(duì)比③對(duì)比色相對(duì)比④互補(bǔ)色相對(duì)比

2.同類色相對(duì)比

同類色相對(duì)比：就是一種色相不同明度或者不同純度變化的對(duì)比,，簡稱同類色組合。如藍(lán)與淺藍(lán)（藍(lán)+白）色對(duì)比,，綠與粉綠（綠+白）與墨綠（綠+黑）色等對(duì)比,。對(duì)比效果統(tǒng)一、文靜,、雅致,、含蓄、穩(wěn)重,，但容易給人產(chǎn)生單調(diào),、呆板的感覺

3.對(duì)比色相對(duì)比

對(duì)比色相對(duì)比：色相對(duì)比的距離約120度左右，為強(qiáng)對(duì)比類型,，例如黃綠與紅紫色對(duì)比等,。效果強(qiáng)烈、醒目,、有力,、活潑,、豐富，但也顏色不一易造成雜亂,、刺激,、視覺疲勞等效果。我們一般采用多種調(diào)和手段來改善對(duì)比效果,。

4.近似色相對(duì)比

近似色相對(duì)比：色相對(duì)比距離約60度左右,，為較弱的對(duì)比類型，比如紅與黃橙色對(duì)比等,。視覺效果較豐富,、活潑，但又不失統(tǒng)一,、雅致,、和諧的感覺。

互補(bǔ)色相對(duì)比

互補(bǔ)色相對(duì)比：色相對(duì)比距離180度,，為極端對(duì)比類型,，如紅與藍(lán)綠、黃與藍(lán)紫色對(duì)比等,。效果強(qiáng)烈,、眩目、響亮,、極有力,，但如果搭配不當(dāng)，易產(chǎn)生幼稚,、原始,、粗俗、不安定,、不協(xié)調(diào)等視覺感覺,。