促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費市場的消費動向；

5,、補其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。

sem包括哪四種形式,？

SEM主要指的是搜索引擎競價，sem的服務(wù)主要有4種方式：

一,、 競價排名,，顧名思義就是網(wǎng)站付費后才能被搜索引擎收錄，付費越高者排名越靠前;

競價排名服務(wù),，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名,，按點擊計費的一種服 務(wù)。

客戶可以通過調(diào)整每次點擊付費價格,，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名;并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的的目標(biāo)訪問者,。

二、 購買關(guān)鍵詞廣告,，即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容,，實現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞,，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告;

三,、 搜索引擎優(yōu)化(SEO),，就是通過對網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前,。

搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化,、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化,、內(nèi)部鏈接優(yōu)化,、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化,、搜索引擎登錄等.

四,、 PPC( Pay Per call，按照有效通話收費 ),，比如：“TMTW來電付費”,，就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進行收費。

購買競價廣告也被稱做PPC目前,，SEM正處于發(fā)展階段,，它將成為今后專業(yè)網(wǎng)站乃至電子商務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路。

體育促銷的形式包括,？

體育營銷主要是企業(yè)借助贊助,，冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌,。往往是圍繞某一賽事采取一系列相關(guān)營銷活動,，從公益文化熱點等各個角度運用廣告促銷或公關(guān)活動等多種手段來進行營銷。隨著我國市場的蓬勃發(fā)展和大眾對體育熱情的不斷高漲,，體育營銷已經(jīng)成為企業(yè),，是進行市場推廣和樹立品牌的一種重要戰(zhàn)略。體育營銷適用于 IT,、食品、飲料,、通信,、金融和汽車等行業(yè)。

組合策略哪四種,？

一,、擴大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強產(chǎn)品組合的深度。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線,，擴展產(chǎn)品經(jīng)營范圍,；加強產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目。

具體方式有：

①在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價格的前提下,，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格,、型號和款式,。

②增加不同品質(zhì)和不同價格的同一種產(chǎn)品。

③增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品,。

④增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品,。

擴大產(chǎn)品組合的優(yōu)點是：

①滿足不同的偏好的消費者多方面需求，提高產(chǎn)品的市場占有率,。

②充分利用企業(yè)信譽和商標(biāo)知名度,，完善產(chǎn)品系列，擴大經(jīng)營規(guī)模,。

③充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力,，提高經(jīng)濟效益。

④減小市場需求變動性的影響,，分散市場風(fēng)險,，降低損失程度。

二,、縮減產(chǎn)品組合策略縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目,，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品，以便集中力量經(jīng)營獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目,。

縮減產(chǎn)品組合的方式有：

①減少產(chǎn)品線數(shù)量,，實現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營。

②保留原產(chǎn)品線削減產(chǎn)品項目,，停止生產(chǎn)某類產(chǎn)品,，外購?fù)惍a(chǎn)品繼續(xù)銷售。

縮減產(chǎn)品組合的優(yōu)點有：

①集中資源和技術(shù)力量改進保留產(chǎn)品的品質(zhì),，提高產(chǎn)品商標(biāo)的知名度,。

②生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化，提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本,。

③有利于企業(yè)向市場的縱深發(fā)展，尋求合適的目標(biāo)市場,。

④減少資金占用,，加速資金周轉(zhuǎn)。

三,、高檔產(chǎn)品策略高檔產(chǎn)品策略,，就是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價格的產(chǎn)品項目,。

實行高檔產(chǎn)品策略主要有這樣一些益處：

①高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤,。

②可以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品聲望，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,。

③有利于帶動企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高,。采用這一策略的企業(yè)也要承擔(dān)一定風(fēng)險,。

因為，企業(yè)慣以生產(chǎn)廉價產(chǎn)品的形象在消費者心目中不可能立即轉(zhuǎn)變,，使得高檔產(chǎn)品不容易很快打開銷路,，從而影響新產(chǎn)品項目研制費用的迅速收回。

四,、.低檔產(chǎn)品策略低檔產(chǎn)品策略,，就是在原有的產(chǎn)品線中增加低檔次、低價格的產(chǎn)品項目,。

實行低檔產(chǎn)品策略的好處是：

①借高檔名牌產(chǎn)品的聲譽,，吸引消費水平較低的顧客慕名購買該產(chǎn)品線中的低檔廉價產(chǎn)品。

②充分利用企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力,，補充產(chǎn)品項目空白,，形成產(chǎn)品系列。

③增加銷售總額,，擴大市場占有率,。與高檔產(chǎn)品策略一樣，低檔產(chǎn)品策略的實行能夠迅速為企業(yè)尋求新的市場機會,，同時也會帶來一定的風(fēng)險,。

如果處理不當(dāng)，可能會影響企業(yè)原有產(chǎn)品的市場聲譽和名牌產(chǎn)品的市場形象,。此外,，這一策略的實施需要有一套相應(yīng)的營銷系統(tǒng)和促銷手段與之配合，這些必然會加大企業(yè)營銷費用的支出,。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費者的認同。

2,、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品,。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴大顧客群。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。

(5)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機。

每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。

勞動實踐四種形式包括,？

實踐可分為三種類型：物質(zhì)生產(chǎn)實踐是人類最基本的實踐活動，它解決人與自然的矛盾,；社會政治實踐是改造社會關(guān)系的實踐活動,，表現(xiàn)為人們之間的社會交往和政治活動,；科學(xué)文化實踐是創(chuàng)造精神文化產(chǎn)品的實踐活動。

隨著社會的快速發(fā)展,，當(dāng)代人類實踐出現(xiàn)了新的變化,，呈現(xiàn)許多新的發(fā)展特點，實踐活動的范圍越來越廣泛而深入,。一個突出的表現(xiàn)就是,，現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展使得當(dāng)代社會開始產(chǎn)生一種新的實踐形式，即虛擬實踐,。

中國畫的形式美包括哪四種,？

中國畫形式美的內(nèi)涵有很多。比如說構(gòu)圖的形式美—— 構(gòu)圖安排的前后空間,，虛實變換構(gòu)成的美感,。

筆墨韻律的形式美——筆墨合一達到的表現(xiàn)效果，筆墨相得益彰,，相輔相成,。

筆法的形式美——筆法中應(yīng)用筆的粗細，輕重,，干澀,，滋潤。

墨色變化的形式美——墨色的輕重,，濃淡干濕變化,。

造型的形式美——造型的夸張概括，復(fù)雜還是簡約,。

色彩的形式美——色彩的艷麗或高雅,。藝術(shù)風(fēng)格特色的形式美——具有獨特個性的造型風(fēng)格，表現(xiàn)風(fēng)格和藝術(shù)家的內(nèi)涵素養(yǎng)所體現(xiàn)出來的不同的審美趣味,。

市場定位策略有哪四種,？

1、市場定位策略有創(chuàng)新定位,、迎頭定位,、避強定位、重新定位這四種,。

2,、市場定位策略是一種競爭策略，它顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系,。

3,、市場定位包括三個步驟：識別競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢,，有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位,。

音樂形式有哪四種？

音樂的四種形式

器樂音樂,。

中國的器樂音樂可以劃分成兩個類別:獨奏和合奏,。 獨奏音樂中再次劃分成弓弦、彈撥,、吹管,、打擊等類別。 同樣,，合奏類音樂也可進一步劃分成弦索樂,、絲竹樂、吹管樂,、鼓吹樂和吹打樂,。 這種合奏樂構(gòu)成了中國傳統(tǒng)音樂中的精髓。

戲曲音樂,。

中國有三百多種地方戲曲劇種,。 這些劇種根據(jù)音樂的不同可劃分成四個類別:皮黃腔、梆子腔,、昆腔,、高腔。 京劇屬于皮黃腔,。

民歌,。

民歌是各類民間音樂的基礎(chǔ)。 在中國,，由于幅員遼闊,，人口眾多，各地存有豐富多彩的民歌,。 一般來說,，中國民歌可以劃分成三大類別:山歌、小調(diào),、勞動歌曲,。

舞蹈音樂。中國的民間舞蹈也是種類繁多,，風(fēng)格各異,。其中最流行的有秧歌、腰鼓,、跑旱船,、花燈、采茶等等。

服裝色彩的對比包括四種形式,？

1.色相對比

色相的對比是指兩種以上的色彩組合,，色相相比較而形成的色彩效果，它的對比強弱程度取決于色相之間在色相環(huán)上的距離(角度),，距離(角度)越小對比越弱,，反之則對比越強，色相對比一共有四種對比：①同類色相對比②臨近色相對比③對比色相對比④互補色相對比

2.同類色相對比

同類色相對比：就是一種色相不同明度或者不同純度變化的對比,，簡稱同類色組合,。如藍與淺藍（藍+白）色對比，綠與粉綠（綠+白）與墨綠（綠+黑）色等對比,。對比效果統(tǒng)一,、文靜、雅致,、含蓄,、穩(wěn)重，但容易給人產(chǎn)生單調(diào),、呆板的感覺

3.對比色相對比

對比色相對比：色相對比的距離約120度左右,，為強對比類型，例如黃綠與紅紫色對比等,。效果強烈,、醒目、有力,、活潑,、豐富，但也顏色不一易造成雜亂,、刺激,、視覺疲勞等效果。我們一般采用多種調(diào)和手段來改善對比效果,。

4.近似色相對比

近似色相對比：色相對比距離約60度左右,，為較弱的對比類型，比如紅與黃橙色對比等,。視覺效果較豐富,、活潑，但又不失統(tǒng)一,、雅致,、和諧的感覺。

互補色相對比

互補色相對比：色相對比距離180度,，為極端對比類型,，如紅與藍綠,、黃與藍紫色對比等。效果強烈,、眩目,、響亮、極有力,，但如果搭配不當(dāng),，易產(chǎn)生幼稚、原始,、粗俗、不安定,、不協(xié)調(diào)等視覺感覺,。