促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4,、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向；

5,、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽；

7,、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。

sem包括哪四種形式,？

SEM主要指的是搜索引擎競價，sem的服務主要有4種方式：

一,、 競價排名,，顧名思義就是網(wǎng)站付費后才能被搜索引擎收錄，付費越高者排名越靠前;

競價排名服務,，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關鍵字排名,，按點擊計費的一種服 務,。

客戶可以通過調整每次點擊付費價格,，控制自己在特定關鍵字搜索結果中的排名;并可以通過設定不同的關鍵詞捕捉到不同類型的的目標訪問者。

二,、 購買關鍵詞廣告,，即在搜索結果頁面顯示廣告內(nèi)容，實現(xiàn)高級定位投放,，用戶可以根據(jù)需要更換關鍵詞,，相當于在不同頁面輪換投放廣告;

三、 搜索引擎優(yōu)化(SEO),，就是通過對網(wǎng)站優(yōu)化設計,，使得網(wǎng)站在搜索結果中靠前,。

搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關鍵詞優(yōu)化,、外部鏈接優(yōu)化,、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化,、圖片優(yōu)化,、搜索引擎登錄等.

四、 PPC( Pay Per call,，按照有效通話收費 ),，比如：“TMTW來電付費”，就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進行收費,。

購買競價廣告也被稱做PPC目前,，SEM正處于發(fā)展階段，它將成為今后專業(yè)網(wǎng)站乃至電子商務發(fā)展的必經(jīng)之路,。

體育促銷的形式包括,？

體育營銷主要是企業(yè)借助贊助，冠名等手段,，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌,。往往是圍繞某一賽事采取一系列相關營銷活動，從公益文化熱點等各個角度運用廣告促銷或公關活動等多種手段來進行營銷,。隨著我國市場的蓬勃發(fā)展和大眾對體育熱情的不斷高漲,，體育營銷已經(jīng)成為企業(yè)，是進行市場推廣和樹立品牌的一種重要戰(zhàn)略,。體育營銷適用于 IT,、食品、飲料,、通信,、金融和汽車等行業(yè)。

組合策略哪四種,？

一,、擴大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強產(chǎn)品組合的深度。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線,，擴展產(chǎn)品經(jīng)營范圍,；加強產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目。

具體方式有：

①在維持原產(chǎn)品品質和價格的前提下,，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格,、型號和款式。

②增加不同品質和不同價格的同一種產(chǎn)品。

③增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品,。

④增加與原產(chǎn)品毫不相關的產(chǎn)品,。

擴大產(chǎn)品組合的優(yōu)點是：

①滿足不同的偏好的消費者多方面需求，提高產(chǎn)品的市場占有率,。

②充分利用企業(yè)信譽和商標知名度,，完善產(chǎn)品系列，擴大經(jīng)營規(guī)模,。

③充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力,，提高經(jīng)濟效益。

④減小市場需求變動性的影響,，分散市場風險,，降低損失程度。

二,、縮減產(chǎn)品組合策略縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目,，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品，以便集中力量經(jīng)營獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目,。

縮減產(chǎn)品組合的方式有：

①減少產(chǎn)品線數(shù)量,，實現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營。

②保留原產(chǎn)品線削減產(chǎn)品項目,，停止生產(chǎn)某類產(chǎn)品,，外購同類產(chǎn)品繼續(xù)銷售。

縮減產(chǎn)品組合的優(yōu)點有：

①集中資源和技術力量改進保留產(chǎn)品的品質,，提高產(chǎn)品商標的知名度,。

②生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化，提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本,。

③有利于企業(yè)向市場的縱深發(fā)展，尋求合適的目標市場,。

④減少資金占用,，加速資金周轉。

三,、高檔產(chǎn)品策略高檔產(chǎn)品策略,，就是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價格的產(chǎn)品項目,。

實行高檔產(chǎn)品策略主要有這樣一些益處：

①高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤,。

②可以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品聲望,，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,。

③有利于帶動企業(yè)生產(chǎn)技術水平和管理水平的提高。采用這一策略的企業(yè)也要承擔一定風險。

因為,，企業(yè)慣以生產(chǎn)廉價產(chǎn)品的形象在消費者心目中不可能立即轉變,，使得高檔產(chǎn)品不容易很快打開銷路，從而影響新產(chǎn)品項目研制費用的迅速收回,。

四,、.低檔產(chǎn)品策略低檔產(chǎn)品策略，就是在原有的產(chǎn)品線中增加低檔次,、低價格的產(chǎn)品項目,。

實行低檔產(chǎn)品策略的好處是：

①借高檔名牌產(chǎn)品的聲譽，吸引消費水平較低的顧客慕名購買該產(chǎn)品線中的低檔廉價產(chǎn)品,。

②充分利用企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力,，補充產(chǎn)品項目空白，形成產(chǎn)品系列,。

③增加銷售總額,，擴大市場占有率。與高檔產(chǎn)品策略一樣,，低檔產(chǎn)品策略的實行能夠迅速為企業(yè)尋求新的市場機會,，同時也會帶來一定的風險。

如果處理不當,，可能會影響企業(yè)原有產(chǎn)品的市場聲譽和名牌產(chǎn)品的市場形象,。此外，這一策略的實施需要有一套相應的營銷系統(tǒng)和促銷手段與之配合,，這些必然會加大企業(yè)營銷費用的支出,。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味,、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同,。

2,、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當?shù)臅r機，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠。

（1）設置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品,。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則,，會引起顧客的反感,，甚至會受到顧客投訴。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴大顧客群。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。

(5)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機。

每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。

勞動實踐四種形式包括,？

實踐可分為三種類型：物質生產(chǎn)實踐是人類最基本的實踐活動，它解決人與自然的矛盾,；社會政治實踐是改造社會關系的實踐活動,，表現(xiàn)為人們之間的社會交往和政治活動,；科學文化實踐是創(chuàng)造精神文化產(chǎn)品的實踐活動。

隨著社會的快速發(fā)展,，當代人類實踐出現(xiàn)了新的變化，呈現(xiàn)許多新的發(fā)展特點,，實踐活動的范圍越來越廣泛而深入,。一個突出的表現(xiàn)就是，現(xiàn)代信息技術的發(fā)展使得當代社會開始產(chǎn)生一種新的實踐形式,，即虛擬實踐,。

中國畫的形式美包括哪四種？

中國畫形式美的內(nèi)涵有很多,。比如說構圖的形式美—— 構圖安排的前后空間,，虛實變換構成的美感。

筆墨韻律的形式美——筆墨合一達到的表現(xiàn)效果,，筆墨相得益彰,，相輔相成。

筆法的形式美——筆法中應用筆的粗細,，輕重,，干澀，滋潤,。

墨色變化的形式美——墨色的輕重,，濃淡干濕變化。

造型的形式美——造型的夸張概括,，復雜還是簡約,。

色彩的形式美——色彩的艷麗或高雅。藝術風格特色的形式美——具有獨特個性的造型風格,，表現(xiàn)風格和藝術家的內(nèi)涵素養(yǎng)所體現(xiàn)出來的不同的審美趣味,。

市場定位策略有哪四種？

1,、市場定位策略有創(chuàng)新定位,、迎頭定位、避強定位,、重新定位這四種,。

2、市場定位策略是一種競爭策略,，它顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關系,。

3、市場定位包括三個步驟：識別競爭優(yōu)勢,，選擇正確的競爭優(yōu)勢,，有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位,。

音樂形式有哪四種？

音樂的四種形式

器樂音樂,。

中國的器樂音樂可以劃分成兩個類別:獨奏和合奏,。 獨奏音樂中再次劃分成弓弦、彈撥,、吹管,、打擊等類別。 同樣,，合奏類音樂也可進一步劃分成弦索樂,、絲竹樂、吹管樂,、鼓吹樂和吹打樂,。 這種合奏樂構成了中國傳統(tǒng)音樂中的精髓。

戲曲音樂,。

中國有三百多種地方戲曲劇種,。 這些劇種根據(jù)音樂的不同可劃分成四個類別:皮黃腔、梆子腔,、昆腔,、高腔。 京劇屬于皮黃腔,。

民歌,。

民歌是各類民間音樂的基礎。 在中國,，由于幅員遼闊,，人口眾多，各地存有豐富多彩的民歌,。 一般來說,，中國民歌可以劃分成三大類別:山歌、小調,、勞動歌曲,。

舞蹈音樂。中國的民間舞蹈也是種類繁多,，風格各異,。其中最流行的有秧歌、腰鼓,、跑旱船,、花燈、采茶等等,。

服裝色彩的對比包括四種形式,？

1.色相對比

色相的對比是指兩種以上的色彩組合,，色相相比較而形成的色彩效果，它的對比強弱程度取決于色相之間在色相環(huán)上的距離(角度),，距離(角度)越小對比越弱,，反之則對比越強，色相對比一共有四種對比：①同類色相對比②臨近色相對比③對比色相對比④互補色相對比

2.同類色相對比

同類色相對比：就是一種色相不同明度或者不同純度變化的對比,，簡稱同類色組合,。如藍與淺藍（藍+白）色對比，綠與粉綠（綠+白）與墨綠（綠+黑）色等對比,。對比效果統(tǒng)一,、文靜,、雅致,、含蓄、穩(wěn)重,，但容易給人產(chǎn)生單調,、呆板的感覺

3.對比色相對比

對比色相對比：色相對比的距離約120度左右，為強對比類型,，例如黃綠與紅紫色對比等,。效果強烈、醒目,、有力,、活潑、豐富,，但也顏色不一易造成雜亂,、刺激、視覺疲勞等效果,。我們一般采用多種調和手段來改善對比效果,。

4.近似色相對比

近似色相對比：色相對比距離約60度左右，為較弱的對比類型,，比如紅與黃橙色對比等,。視覺效果較豐富、活潑,，但又不失統(tǒng)一,、雅致、和諧的感覺,。

互補色相對比

互補色相對比：色相對比距離180度,，為極端對比類型，如紅與藍綠,、黃與藍紫色對比等,。效果強烈,、眩目、響亮,、極有力,，但如果搭配不當，易產(chǎn)生幼稚,、原始,、粗俗、不安定,、不協(xié)調等視覺感覺,。