促銷活動對定價作用,？

1,、定價促銷

淘寶定價促銷就是一些淘寶店鋪為了能夠讓消費者看上去更加優(yōu)惠而前來搶購的一種促銷手段，比如說特價式促銷,、滿額促銷等等,。這樣也能夠從很大程度上引入帶來的流量，給店鋪帶來更高的銷量哦!

2,、附加值促銷

附加值很明顯就是帶有一些其他的附加價值的促銷,，比如說一些服務性質的促銷，像常見的就是包郵,，另外就是以舊換新或者是附加一些服務功能等,。另外也有故事性促銷、承諾性促銷和口碑式促銷等等,，這樣做的目的就是希望能夠給店鋪帶來更多的銷量,，比如邀請一些老顧客給好評，然后贈送好禮或者是返店鋪優(yōu)惠券等,。

3,、主題促銷

主題當然也就分為常見的感恩回饋,，或者是店鋪周年慶之類的，也有網購狂歡節(jié),、聚劃算甚至還有馬上就要來臨的雙旦活動,，這樣也能夠吸引更多的流量，但是對于這類促銷活動不建議各位天天做,，或者是經常做,，否則跟沒做的效果是一樣的。

4,、另類促銷

另類促銷是很少有店鋪會使用的一類促銷活動,，但是這類促銷活動的效果對于一些特殊品類來說也是十分有效的，常見的另類促銷活動有懸念式促銷,、稀缺性促銷和原價促銷等,。還有一些采取高價促銷，這就是一種反促銷的方式,，就是告訴顧客這類商品比較稀有,，錯過將不會再有了，也能夠吸引到一批目標人群呢,。

雙十一的促銷策略作用,？

雙11促銷為品牌提供了一個深度激發(fā)潛在用戶的理由，用戶從消費的猶豫不決到抓住雙11促銷購買,，這種轉化對于高復購品類尤其關鍵,。

我們認為促銷的價值在于幫助品牌不斷分層轉化潛在用戶，以實現市場投入和資金回籠之間的平衡,；

國際租賃的作用,？

國際租賃貿易的作用

國際租賃貿易的在各國的經濟活動中占有越來越重要的地位，在微觀和宏觀兩個方面起著作用,。

租賃貿易實質上是出租人向承租人提供信貸的一種方式,，對供需雙方特有的優(yōu)越性體現在：

對承租人而言，租賃的設備,，不作為企業(yè)的負債記錄,，不影響企業(yè)的舉債能力，可以增強流動資金的周轉能力,，改善企業(yè)的資產質量,。

承租人支付的租金可列入生產或經營成本，降低了企業(yè)應稅收人的數額,。承租人可按自身需要選擇生產廠商和所需設備,。承租人只須和租賃公司達成協(xié)議，資金和采購設備均由租賃公司負責,，業(yè)務環(huán)節(jié)減少,。

承租人還可以分享租賃公司所享受的減免稅優(yōu)惠,、資金運作優(yōu)勢及優(yōu)越的談判地位，降低租金支出,。

對出租人而言,，出租人購買設備進行租賃業(yè)務，作為設備所有人,、可享受投資減稅待遇,，以及折舊或按政策加速折舊的優(yōu)惠。

金融租賃公司作為出租人,，租賃貿易是一種金融業(yè)務,。擴大了資金投放市場，且貸款風險較小,。

專業(yè)租賃公司作為出租人,，一般只需支付所購設備款項的一部分，其余部分可以抵押貸款,，但仍享有全部減稅利益,。

一些大型制造公司在往附設租賃公司，通過以租代銷擴大出口業(yè)務,，成為行之有效的促銷方式,。

國際租賃對一個國家經濟發(fā)展所起的作用，主要是：

1.國際租賃在擴大一國的生產規(guī)模和促進設備更新方面起著重要的作用

各國制造企業(yè)為提高產品質量,，增強競爭力,，要求更新陳舊設備，擴大生產規(guī)模,，形成對資本投資的需求高漲。但很多國家財政困難,，無法解決資金短缺問題,，租賃作為新型融資渠道，通過商品資本的形式,，滿足了擴大再生產的需求,，對推動一國的經濟發(fā)展起了重要的作用。

2.國際租賃在促進國際資金融通和商品交流方面發(fā)揮著紐帶作用

從金融角度看,，通過國際租賃的方式進行國際投資,，比單純的國際信貸安全可靠，成為國際間直接投資的一種特殊形式,。發(fā)展中國家通過國際租賃,，一方面利用外資，另一方面引進先進設備,，借以發(fā)展本國經濟,。

從商品貿易角度看,，通過國際租賃，既可以解決產品滯銷問題,，又可滿足國內外用戶對設備的需求,。就發(fā)展中國家來說，只需動用少量外匯資金,，就能租到所需設備,，且在租賃期滿后可以低價購進。所以,，國際租賃業(yè)務實質上也是一種國際商品貿易,。

3.國際租賃為發(fā)展中國際在技術引進中發(fā)揮的作用越來越大

通過國際租賃業(yè)務，承租人可以完全掌握其所租用設備的使用技術,，同時,，采用國際租賃方式引進技術，有利于引進方不斷采用新技術,、新設備,。

保險廣告促銷的作用是什么？

所謂保險營銷,，就是保險企業(yè)在充分了解消費者保險需求的基礎上,，利用險種、費率,、保險促銷等組合手段去滿足顧客需要,，從而實現企業(yè)經營戰(zhàn)略目標的一種保險經營活動。保險營銷的思想,，是現代市場營銷理論在保險經營管理中的運用,，但保險營銷并不是一般營銷理論的簡單應用。從市場營銷的角度來看,，保險產品的整體概念同其它產品一樣,，由核心產品、形式產品和附加產品三個層次構成,。

根據不同的場合和目的,，促銷的作用個人統(tǒng)計有以下幾點：

一、消化庫存商品,。

也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象,，消化庫存，將資金周轉走向良性化

二,、激起消費者購買欲

促銷,，其實就是激起消費者購買欲望的一種手段。這個也許就是最終目標。

三,、擴大品牌知名度

一場良好的促銷,，能有效激起消費者的購買欲，同時也對自己品牌知名度的一個提升,。

促銷的核心作用是降價嗎,？

超市產品促銷策略。

　　促銷對于提升當期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1,、價格促銷。價格促銷主要是降價促銷,，為了提高競爭優(yōu)勢,，一些品牌采用降低供貨價針對經銷商和夜場促銷，提高其進貨積極性,；為了提升購買率,，還可針對消費者進行降價促銷

　　2、贈品促銷,。贈品可分為兩種：一種是贈米,，一種是贈禮品。贈米是最常用的一種方式,。誘導挖動消費及潛在消費,，進而展示品牌形象。

　　3,、人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進行現場促銷，如向消費者推介,、組織贈品或其它開工的促銷活動,、超市導購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質佳,、形象好,，充滿青春時尚氣息的青年，由于女性親和力更強,，最好使用女性促銷員,。要加強促銷員的培訓,，提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力，具有較強的促銷技能,，促銷費要統(tǒng)一著裝,，服務青春美麗大方，但不能太性感,。要加強促銷員的管理,，制訂合理的薪酬和激勵機制,，充分調動促銷員的積極性?！?/p>

　　4,、幸運獎促銷。在現場舉行投標積分,、擲股子,、門票抽獎、刮刮卡等形式產生幸運獎,，獎勵相應的禮品,，目的是刺激消費者消費激情，提升品牌記憶力,?！?/p>

　　5、節(jié)日促銷,。利用圣誕,、元旦節(jié)、情人節(jié),、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關主題的促銷活動，

　　6,、一步到位價策略,。企業(yè)以較低的價格供貨給經銷商，經銷商利潤完全靠順價銷售獲得,，企業(yè)不承擔經銷商在市場運作中產生的各種營銷費用,。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風險，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價較低,，經銷商利潤空間較大，對于有資金實力和終端網絡的經銷商來說比較適合,，但這類經銷商往往缺乏品牌意識,，更加注重短期利潤的最大化。

　　7,、折扣價格策略,。企業(yè)以稍高但經銷商能夠接受的價格銷售產品給經銷商，按經銷商銷售數量再給經銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價格策略,，價格為60元/袋，如年度銷量低于10000袋，每袋返利10元,，10000—20000袋每袋返利11元,，20000袋以上每袋返利12元，除此之外還根據經銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導價格銷售,，是否在公司限定的區(qū)域內銷售,，是否按規(guī)定回款等)，對經銷商不確定性的獎勵,。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,，而且經銷商在一年經營周期內對企業(yè)的忠誠度更高，因為誰都想拿到年終返利,；對于經銷商來說,，對市場投資信心更足，經營風險相對降低,?！?/p>

　　8、參照競爭對手價格策略,。為了使自己的產品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,，企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎上，參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格,。國內一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調整自己的價格,，隨時保持價格優(yōu)勢，提高了終端的競爭力,。

　　價格策略：大多數來超市的消費者都是一般收入的普通

　　居民來超市選購商品的消費者就是圖個實惠,，對商品的選擇決定性因素中，價格是最關鍵的,，而高收入的消費者常是到專賣店選購或就近購買,。所以產品價格如果定得比其它商場、飯店里的還要貴,，就不能吸引到消費者,，價格要比其它地方的價格低，讓顧客真正有實惠感,，才能引起連續(xù)性的消費,。　

　　1,、促銷策略：多開展讓消費者感到額外實惠的促銷活動,，刺激消費者購買欲望，在不加價的情況下,，對購買者贈送實用性的小禮品,，

　　2、宣傳策略:超市人流量大,，目標群體集中,，宣傳效果相對較好，所以現場宣傳工作做得如何,，直接關系到產品的銷售效果,。可以制作突出品牌個性,，圖文并茂,，色彩明快，吸引力強的導購板,，放于超市進口或店內合適的位置,；在結算處可以印刷精美的折頁或手冊，供消費選??；店內懸掛吊旗要醒目；在超市開業(yè)或重大節(jié)日,，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動；門頭燈箱廣告應由技術水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,，檔次要高,，耐久性強，應當,。對于新上市品牌為配合超市的現場宣傳,，電視廣告、報紙廣告也應當適當配合,，廣告內容不但要突出品牌個性,，還要有更吸引人的地方，如憑所持報紙廣告或在限定的時間內到超市購買該產品可以得到額外的抽獎或贈品等,，這種活動對超市也是一個宣傳,，應取得超市方面的支持，共同舉辦活動,，活動要以情取勝,。　

　　3,、理貨策略：對每個超市都應有專門的理貨人員經常性地巡視,，及時反饋市場信息，加強貨架管理,，按照嚴格,、統(tǒng)一的產品陳列要求,，爭取超市營業(yè)人員的支持和配合，做好產品陳列,，要注重陳列的層次和主次,，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企業(yè)實力強,，超市出貨能力強,，可以選派促銷員進駐超市，引導消費者選購,，同時要與超市管理員,、導購員搞好關系，增進感情,，使其重視該種產品的銷售,。　

　　4,、服務策略：業(yè)務人員和片區(qū)銷售主管應經常性地和超市經營者進行溝通和交流,，聽取對方的意見和建議，改進工作,，增進合作,。在送貨服務、結算方式,、價格,、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務和條件。

國際廣告促銷要注意哪些問題,？

(1）國際市場上的廣告

限制因素,。不同國家有不同的法律、媒體及觀眾等的限制,，應在了解這些限制因素的基礎上

進行廣告活動,；

（2）廣告的標準化及差異化；

（3）不同的廣告管理方式必須按不同國際目標

市場情況,，選擇或集中或分散或二者結合的管理方式,。

國際商事條約的作用？

國際商事條約,，是國家間締結的,、規(guī)定締約國私人當事人在國際商事交易關系中權利義務的書面協(xié)議。

國際商事條約的締約國通過并入或轉化的方法使國際商事條約成為國內法的一部分,，從而由本國法院或仲裁庭在具體的案件中適用,。這些公約對于締約國有確定的約束力，締約國法院在解決相關商事爭議時應優(yōu)先適用,。

中文名

國際商事條約

出處

中華人民共和國民法通則

國際商事條約,，是國家間締結的,、規(guī)定締約國私人當事人在國際商事交易關系中權利義務的書面協(xié)議。

國際商事條約的締約國通過并入或轉化的方法使國際商事條約成為國內法的一部分,，從而由本國法院或仲裁庭在具體的案件中適用,。這些公約對于締約國有確定的約束力，締約國法院在解決相關商事爭議時應優(yōu)先適用,。

民法通則第一百四十二條第二款對國際民商事條約在國內的適用作了如下規(guī)定：“中華人民共和國締結或參加的國際條約同中華人民共和國的民事法律有不同規(guī)定的，適用國際條約的規(guī)定,，但中華人民共和國聲明保留的條款除外,。”這一規(guī)定,，用語模糊,，實踐中有不同的解釋。最高人民法院在“美國聯(lián)合企業(yè)有限公司訴山東省對外貿易總公司煙臺公司購銷合同糾紛案”中,，支持了山東省高級人民法院關于中美當事人之間的貨物買賣案件應直接適用《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》的觀點,，駁回了上訴人認為該案應適用美國法的主張。但另有觀點認為,，只有在中國法律與國際條約有不同規(guī)定的時候才適用國際條約,，一般情形下仍應適用國內法。筆者支持最高法院的做法,，反對后一種解釋,。因為后一種解釋事實上加入了條文中沒有的用語，而且違反公約旨在締約國間統(tǒng)一適用的宗旨和目標,。

最好的解決辦法是在我國憲法中對國際條約在國內的適用作出規(guī)定,，明確國際商事條約相對于國內法的優(yōu)先適用地位。另一途徑就是在制定民法典時寫入上述內容

國際組織的作用,？

國際組織在條約和宗旨規(guī)定范圍內,，享有參與國際事務活動的獨立地位，具有直接承受國際法權利和義務的能力,，而不受國家權力的管轄,。這是政府間國際組織的基本特性。

《聯(lián)合國憲章》第 104條規(guī)定：“本組織于每一會員國之領土內,，應享受于執(zhí)行其職務及達成其宗旨所必需之行為能力,。”這種地位與能力具體表現在：有權同會員國及其他國際組織締結條約或簽訂協(xié)定,；負責召開各種立法會議,，并間接參加造法性條約的形成過程；聯(lián)合國機構和人員在會員國境內享有為執(zhí)行其任務所必要的特權與豁免,；保有及處理本組織資產的權利,。

多數學者認為,，國際組織特別是聯(lián)合國組織，具有國際法的主體地位與資格,。但國際組織與國家有所不同,，前者的權利來源于各國簽訂的條約和該組織的組織法，它在國際法上的主體地位是派生的,，即使聯(lián)合國組織本身,，也并不是國家那樣的政權機構。因此,，有的學者把聯(lián)合國作為世界政府的見解,，是缺乏法理和事實根據的。

簡述國際儲備的作用,？

在現行貨幣制度下,，國際儲備的作用是廣泛的，而且是多層面的,，概括起來有以下幾個方面：

　　一,、彌補國際收支逆差

　　理論與經驗證明，當一個國家在國際交易中出現出口減少或因特大自然災害以及戰(zhàn)爭等突發(fā)情況而造成臨時性國際收支逆差,，而這部分逆差又無法依靠舉借外債來平衡時,，人們首要的選擇就是動用國際儲備來彌補此逆差。這樣,，既可維護本國國際信譽,，又可避免事后被迫采取諸如限制進口等“削足適履”的措施來平衡逆差而影響本國經濟的正常發(fā)展。此時,，運用部分國際儲備來平衡逆差,，會減緩逆差國政府為平衡國際收支而采取的一些劇烈的經濟緊縮政策對國內經濟所產生的負面影響。國際儲備在此可以起到緩沖作用,。但是,，如果一國國際收支出現根本性的不平衡，動用國際儲備并不能徹底解決問題,，相反,，會導致國際儲備的枯竭。因此,，當一國經濟因政策失誤或經濟結構不合理而造成國際收支持續(xù)性逆差時,，對包括外匯儲備在內的儲備資產的動用，必須謹慎進行,。

　　二,、支持本國貨幣匯率

　　這是國際儲備的重要作用之一。如上所述,，“十國集團”當年在給國際儲備定義時就強調,，國際儲備是作為維持貨幣匯率的“干預資產”,。尤其在1973年2月國際社會普遍推行浮動匯率制后，盡管從理論上講各國中央銀行并不承擔維護匯率穩(wěn)定的義務,，匯率隨行就市,，但在實際當中，恰恰是這個制度,，使匯率波動頻繁且波幅較大,，因此各國為了本國的利益，使本國的貨幣匯率穩(wěn)定在所希望的水平上,，都或多或少,、或明或暗地動用國際儲備對本幣匯率進行干預。1985年,，西方七個工業(yè)發(fā)達國家建立了對匯率的聯(lián)合干預機制,。該機制的運作基礎之一就是持有一定量的國際儲備,。為此許多國家還專設了外匯平準基金,，以保證干預外匯市場的資金需要。外匯平準基金一般由外匯,、黃金和本國貨幣等構成,，當某一時期外匯匯率持續(xù)上升、本幣匯率持續(xù)下跌時,，就通過平準基金在外匯市場上賣出外匯,，買進本幣；反之則賣出本幣,，買入外匯,，以此穩(wěn)定匯率。由于外匯平準基金也并非取之不盡,，因此,，當一國國際收支發(fā)生根本性或長期性失衡，并使匯率持續(xù)升跌時,，對平準基金的運用必須謹慎進行,。

　　三、提高本幣地位

　　一般來說,，一國包括外匯儲備在內的國際儲備充足,，表明該國彌補國際收支逆差、維持匯率穩(wěn)定的能力強,，國際社會對該國貨幣的幣值與購買力也充滿信心,，因此，在國際外匯市場上愿意持有該國貨幣,，該國貨幣會走向堅挺成為硬貨幣,，該國貨幣的地位和信譽也因此而提高,。例如，戰(zhàn)后初期美國的黃金儲備多達245億美元(約70 000萬盎司),，約占西方各國黃金儲備總額的3／4,，在其支持下美元地位十分堅挺，美元成為當時貨幣體系下的中心貨幣,。但隨著美國國際收支不平衡的加劇,，美國黃金儲備逐漸減少。在1971年美元第一次貶值后,，美國黃金儲備更縮減至僅剩102億美元(約29 142盎司),，而同期美國的對外短期債務猛增至678億美元，黃金儲備還不到對外短期債務的17％,，遠遠不能滿足其他國家官方美元儲備向美國兌換黃金韻要求,。黃金儲備的逐漸流失，不但使布雷頓森林貨幣體系的主要根基發(fā)生動搖,，而且也使其他國家對美國是否有能力維持美元的地位和穩(wěn)定美元購買力產生懷疑,，人們對美元的信心不足，美元信譽下降,。當然,，這里必須注意，國際儲備是否充足僅僅是影響一個國家貨幣地位的一個要素,，而不是唯一的因素,。

　　四、增強國際清償力,，提高向外借款的信用保證

　　一國所擁有的國際儲備數量的多少,，是一個國家國際清償力強弱的一個重要體現。國際儲備多,，就意味著國際清償力高,；國際清償力高，該國向外借款的保證得到加強,，同時也表明該國金融實力和國際地位的提高,。盡管從理論上講，一國國際清償力高就無需向外借款,，但由于各種資金用途的不同以及借款者的不同看法,，一個國家不管持有的國際清償力是高還是低，都會或多或少向外借款,。實際上,，一國持有的國際儲備尤其外匯儲備的狀況，一直是評定一個國家償債能力和資信的重要指標之一。

　　馮·代沃爾提出的關于評估一國債務清償力的“宏觀經濟金融比率”(macro-economic financing ratio),，就把國家的儲備列為首要項目,。所謂“宏觀經濟金融比率”，就是將一國的國際儲備,、國外存款,、出口收匯和國外貸款來源的總和，除以當年應償付外債本息與國際資金融通需求的總和,。該比率大于1時,，表明風險較小，而小于1時,，表明風險較大,。可見,，儲備對考察一國的國際信譽與償債能力,，具有十分重要的作用。

　　五,、獲取國際競爭優(yōu)勢

　　國際儲備是國家財產,，是國際清償力的象征，因此一國持有比較充裕的國際儲備,，就意味著有力量左右其貨幣對外價值,，即有力量使其貨幣匯率升高或下降,，由此獲取國際競爭優(yōu)勢,。如果是中心儲備貨幣國家，擁有較充分的國際儲備,，對支持其貨幣的國際地位,，至為重要。

國際服務貿易的作用,？

國際服務貿易（International Service Trade）

　　國際服務貿易是指通過跨境交付(自一成員領土內向任何其他成員領土提供服務),、境外消費、商業(yè)存在(商法人或者商人),、自然人流動等形式跨越中華人民共和國國境提供服務的貿易,。

　　狹義的國際服務貿易指發(fā)生在國家之間的服務輸入和輸出活動。廣義的包括有形的勞動力的輸出輸入和無形的提供者與使用者在沒有實體接觸的情況下的交易活動,。其內容包括：

　　1.國際運輸,；

　　2.國際旅游；

　　3.跨國銀行,、國際融資公司及其它金融服務,；

　　4.國際保險和再保險；

　　5.國際信息處理和傳遞、電腦及資料服務,；

　　6.國際咨詢服務,；

　　7.建筑和工程承包等勞務輸出；

　　8.國際電訊服務,；

　　9.廣告,、設計、會計管理等項目服務,；

　　10.國際租賃,；

　　11.維修與保養(yǎng)、技術指導等售后服務,；

　　12.國際視聽服務,；

　　13.教育、衛(wèi)生,、文化藝術的國際交流服務,；

　　14.商業(yè)批發(fā)與零售服務；

　　15.其他官方國際服務等,。

　　國際服務貿易可分為國際追加服務和國際核心服務兩大類,。國際追加服務指隨附商品實體出口而提供的追加勞務。國際核心服務是為消費者單獨購買,，能為消費者提供核心效用的服務,。