促銷組合的四種方式,? 促銷組合策略的兩種方式?
促銷組合的四種方式,?
促銷組合的4種方式,,包括人員推銷,,廣告,,營業(yè)推廣和公共關(guān)系。
人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員,,向可能購買產(chǎn)品的客戶推銷產(chǎn)品,。
廣告是指企業(yè)以付費(fèi)的方式來宣傳企業(yè)產(chǎn)品。
營業(yè)推廣是指企業(yè)通過買贈打折等形式,,吸引顧客購買,。公共關(guān)系則在于樹立企業(yè)良好形象。
促銷組合策略的兩種方式,?
一是價(jià)格優(yōu)惠,,二是中獎機(jī)會
促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別?
前者一般是指一種辦法,,后者是多種辦法的結(jié)合,。
簡述促銷組合策略?
促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,,如優(yōu)惠價(jià)格,、贈品、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場活動等,來提高產(chǎn)品的銷售量,。
促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,,有效激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。
促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?
區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向,,一個是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,!
促銷組合策略適用的特點(diǎn)?
在促銷組合的過程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略,。也就是說用廣告拉動最終用戶和激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,。
促銷的四種方式?
(1)體驗(yàn)式促銷
在商品極大豐富的時代,,僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者購買了,,消費(fèi)者還需要親自體驗(yàn)一下,尤其是新品,,吃的,、喝的、用的,,都要親自體驗(yàn),,試試品質(zhì)。
體驗(yàn)式促銷,,也叫體驗(yàn)式營銷,,是一種新的營銷方式,已經(jīng)被廣泛采用,。經(jīng)銷商如果有新產(chǎn)品需要推廣,,就必須采用體驗(yàn)式促銷的方式吸引顧客。如果需要打擊競爭對手,,將競爭對手的客戶引向自己的品牌,,也需要采用體驗(yàn)式營銷,讓競爭對手的客戶感覺到你的產(chǎn)品比競爭對手的更好,、更便宜,。
(2)捆綁促銷
捆綁促銷是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷售的方式。捆綁促銷有以下 3 種形式,。
捆綁形式1,,優(yōu)惠購買。即消費(fèi)者購買甲產(chǎn)品時,,可以用比市場上優(yōu)惠的價(jià)格購買到乙產(chǎn)品,。例如,消費(fèi)者購買1瓶可口可樂,可以以半價(jià)購買雪碧1聽,。
捆綁形式2,,統(tǒng)一價(jià)出售。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價(jià),,按照捆綁后的統(tǒng)一價(jià)出售,。例如,消費(fèi)者不能單獨(dú)購買24聽裝330mL可口可樂和雪碧,,促銷期間需要同時購買,,優(yōu)惠價(jià)83.9 元,相當(dāng)于比正常價(jià)優(yōu)惠了10元,。
捆綁形式3,,統(tǒng)一包裝出售。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售,。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起,。捆綁促銷要達(dá)到“ 1+l>2”的效果,取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)的程度,。
經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用捆綁促銷的方式,,利用暢銷品將高利潤產(chǎn)品、滯銷品,、新產(chǎn)品捆綁銷售出去,。
(3)買贈促銷
買贈促銷,顧名思義,,就是買商品送贈品。贈品有這幾種形式:贈商品,,例如買A商品送A商品,,或送B商品;贈優(yōu)惠券,,例如買A商品送20元優(yōu)惠券,;贈電影票,買A商品送電影票一張,。買贈促銷成功的關(guān)鍵,,就是要讓購買者有占便宜的感覺。
經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用買贈的方式,,將臨期品,、滯銷品贈送出去,及時清理庫存積壓品,。買贈促銷有很多好處,,一方面,通過贈品拉動了正常產(chǎn)品的銷售;另一方面,,總比讓產(chǎn)品報(bào)廢要好,,畢竟讓利給了消費(fèi)者。
(4)滿減/滿加促銷
滿減/滿加促銷既可以刺激零售商多進(jìn)貨,,也可以刺激消費(fèi)者多購買,,二者的主要區(qū)別在于零售商的進(jìn)貨金額大一些,消費(fèi)者的購買金額小一些,。
滿減就是消費(fèi)者單筆購買達(dá)到一定金額后,,直接減掉部分金額。滿加就是消費(fèi)者單筆購買達(dá)到一定金額后,,加少量的錢送更大價(jià)值的商品,。
組合策略哪四種?
一,、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度,。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線,擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營范圍,;加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目,。
具體方式有:
①在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的前提下,增加同一產(chǎn)品的規(guī)格,、型號和款式,。
②增加不同品質(zhì)和不同價(jià)格的同一種產(chǎn)品。
③增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品,。
④增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品,。
擴(kuò)大產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)是:
①滿足不同的偏好的消費(fèi)者多方面需求,提高產(chǎn)品的市場占有率,。
②充分利用企業(yè)信譽(yù)和商標(biāo)知名度,,完善產(chǎn)品系列,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,。
③充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力,,提高經(jīng)濟(jì)效益。
④減小市場需求變動性的影響,,分散市場風(fēng)險(xiǎn),,降低損失程度。
二,、縮減產(chǎn)品組合策略縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目,,特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品,以便集中力量經(jīng)營獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目,。
縮減產(chǎn)品組合的方式有:
①減少產(chǎn)品線數(shù)量,,實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營,。
②保留原產(chǎn)品線削減產(chǎn)品項(xiàng)目,停止生產(chǎn)某類產(chǎn)品,,外購?fù)惍a(chǎn)品繼續(xù)銷售,。
縮減產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)有:
①集中資源和技術(shù)力量改進(jìn)保留產(chǎn)品的品質(zhì),提高產(chǎn)品商標(biāo)的知名度,。
②生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化,,提高生產(chǎn)效率,降低生產(chǎn)成本,。
③有利于企業(yè)向市場的縱深發(fā)展,,尋求合適的目標(biāo)市場。
④減少資金占用,,加速資金周轉(zhuǎn),。
三、高檔產(chǎn)品策略高檔產(chǎn)品策略,,就是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次,、高價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目。
實(shí)行高檔產(chǎn)品策略主要有這樣一些益處:
①高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤,。
②可以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品聲望,,提高企業(yè)產(chǎn)品的市場地位。
③有利于帶動企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高,。采用這一策略的企業(yè)也要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn),。
因?yàn)椋髽I(yè)慣以生產(chǎn)廉價(jià)產(chǎn)品的形象在消費(fèi)者心目中不可能立即轉(zhuǎn)變,,使得高檔產(chǎn)品不容易很快打開銷路,,從而影響新產(chǎn)品項(xiàng)目研制費(fèi)用的迅速收回。
四,、.低檔產(chǎn)品策略低檔產(chǎn)品策略,,就是在原有的產(chǎn)品線中增加低檔次、低價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目,。
實(shí)行低檔產(chǎn)品策略的好處是:
①借高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù),吸引消費(fèi)水平較低的顧客慕名購買該產(chǎn)品線中的低檔廉價(jià)產(chǎn)品,。
②充分利用企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力,,補(bǔ)充產(chǎn)品項(xiàng)目空白,形成產(chǎn)品系列,。
③增加銷售總額,,擴(kuò)大市場占有率。與高檔產(chǎn)品策略一樣,,低檔產(chǎn)品策略的實(shí)行能夠迅速為企業(yè)尋求新的市場機(jī)會,,同時也會帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。
如果處理不當(dāng),可能會影響企業(yè)原有產(chǎn)品的市場聲譽(yù)和名牌產(chǎn)品的市場形象,。此外,,這一策略的實(shí)施需要有一套相應(yīng)的營銷系統(tǒng)和促銷手段與之配合,這些必然會加大企業(yè)營銷費(fèi)用的支出,。
促銷組合和營銷策略組合有何區(qū)別,?
促銷是市場營銷的一部分,包含人員推銷,、廣告宣傳,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等活動,,但還沒有到達(dá)市場營銷中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營銷考慮的可以是對社會的影響 對消費(fèi)者的影響 對公司的影響 以及怎樣銷售可以達(dá)到利益的最大化,。
營銷策略是不是促銷策略?
營銷策略是指通過特殊的方法吸引顧客主動購買 ,促銷就是一般比較被動 ,用各種方法,有點(diǎn)強(qiáng)賣的意思 。
促銷組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法,?
1,、人員推銷:企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,直接與消費(fèi)者接觸,,向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣,促進(jìn)銷售的溝通活動,。
2,、廣告促銷:企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,支付一定數(shù)額的費(fèi)用,,通過不同的媒體對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動。
3,、營業(yè)推廣:企業(yè)為刺激消費(fèi)者購買,,由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動。
4,、公關(guān)促銷:企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,,促進(jìn)與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動,。
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