策略分析包括什么,？

STP策略分析法主要包含三個(gè)方面

1、即市場(chǎng)細(xì)分(S）,，市場(chǎng)細(xì)分就是指按照消費(fèi)者的收入水平,、職業(yè)、年齡,、文化,、購(gòu)買習(xí)慣、偏好等細(xì)節(jié)分變量,，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成若干個(gè)需求不同的子市場(chǎng)或次子市場(chǎng)的過程,，其中任意子市場(chǎng)或次子市場(chǎng)都是一個(gè)擁有相似需求的購(gòu)買者群體。

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)（T）,，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù),，滿足他們的哪一種需求,，是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。

企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分,，從眾多的細(xì)分市場(chǎng)中,，選擇出一個(gè)或幾個(gè)具有吸引力、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，綜合考慮產(chǎn)品特性,、競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身實(shí)力，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇營(yíng)銷策略,。

3,、市場(chǎng)定位（P），市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì),，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

如何分析促銷活動(dòng)的目標(biāo)顧客，即分析目標(biāo)顧客包括哪些方面的內(nèi)容？

我們?cè)谧鰻I(yíng)銷活動(dòng)策劃時(shí),，我們的目標(biāo)顧客包括精準(zhǔn)顧客和準(zhǔn)顧客,。

所謂的精準(zhǔn)顧客是指，對(duì)我們企業(yè)或同行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)有所需求的顧客,。

所謂的準(zhǔn)顧客是指,，我們企業(yè)或同行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)拓展后，可以使用的顧客,。

我們?cè)谧龃黉N活動(dòng)時(shí)候,，要對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)備的分析。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)直接用在哪些行業(yè),，我們的產(chǎn)品和服務(wù)擴(kuò)展后,，可以用于哪些行業(yè)。我們還要分析,，我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們的精準(zhǔn)顧客都有哪些,。

然后，進(jìn)行對(duì)比形成一個(gè)完整的顧客數(shù)據(jù)庫(kù),。

接下來,，我們就要對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)里的顧客發(fā)出他們需求的相關(guān)促銷信息，是使我們的顧客及時(shí)收到我們的促銷活動(dòng)信息,。

促銷可行性分析包括哪幾個(gè)方面,？

可行性分析過程是確定系統(tǒng)是否值得開發(fā)的過程。通?？尚行苑治鰪乃膫€(gè)方面進(jìn)行:

1,、技術(shù)可行性，其研究目的是判斷新的系統(tǒng)在當(dāng)前技術(shù)條件下能否實(shí)現(xiàn),，或某種新技術(shù)能否獲得,。

2、組織可行性,，它是研究所建議的系統(tǒng)能否成功地實(shí)現(xiàn),。

3、時(shí)間可行性,，研究新系統(tǒng)能否在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)開發(fā)完成,。

4、經(jīng)濟(jì)可行性,，研究開發(fā)的成本和效益,，判斷系統(tǒng)運(yùn)行得到的效益是否能高于系統(tǒng)開發(fā)的成本，以及能否在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)收回開發(fā)的成本,。

營(yíng)銷策略包括些什么內(nèi)容,？

營(yíng)銷策略是指企業(yè)或組織在市場(chǎng)中推廣,、銷售和宣傳產(chǎn)品或服務(wù)的具體方法和計(jì)劃。以下是常見的營(yíng)銷策略內(nèi)容：

1. 目標(biāo)市場(chǎng)分析：確定企業(yè)想要吸引的受眾是誰(shuí),，這有助于確定商品或服務(wù)如何定位以及需要采取哪些營(yíng)銷手段。

2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的定位,、優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn),，制定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略。

3. 市場(chǎng)調(diào)查：通過調(diào)查客戶需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、價(jià)格等方面，了解市場(chǎng)狀況,，為制定營(yíng)銷策略提供依據(jù),。

4. 定價(jià)策略：制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，包括基于成本,、基于客戶價(jià)值和基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多種模式,。

5. 產(chǎn)品策略：確定產(chǎn)品或服務(wù)特性，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求做出相應(yīng)調(diào)整,。

6. 促銷策略：包括廣告,、促銷活動(dòng)、公關(guān)和直接銷售等多種方式,，以吸引潛在客戶并推動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,。

7. 渠道管理：選擇最佳渠道將產(chǎn)品或服務(wù)帶到客戶面前，這可能包括現(xiàn)場(chǎng)銷售,、網(wǎng)上銷售和代理商等多種方式,。

8. 數(shù)據(jù)分析：監(jiān)測(cè)銷售數(shù)據(jù)，了解客戶反饋和市場(chǎng)趨勢(shì),，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略以提高效果,。

以上是常見的營(yíng)銷策略內(nèi)容，企業(yè)可以根據(jù)自身情況制定適合自己的策略,。

自我分析的內(nèi)容主要包括哪些方面,？

自我分析是職業(yè)生涯規(guī)劃中一個(gè)相當(dāng)重要的階段，主要包括以下幾方面：

1,、生理自我分析：自己的相貌,、身材、穿著打扮等,。

2,、心理自我分析：自己的需要、性格,、興趣,、能力、氣質(zhì)、意志等,。

3,、理性自我分析：自己的思維方式、思維方法,、道德水準(zhǔn),、情商、素質(zhì)等,。

4,、社會(huì)自我分析：自己在社會(huì)上所扮演的角色，自己在社會(huì)中的責(zé)任,、權(quán)力,、義務(wù)、名譽(yù),，他人對(duì)自己的看法以及自己對(duì)他人的看法,。

教學(xué)內(nèi)容分析包括哪幾方面？

教學(xué)分析包括質(zhì)量活動(dòng)情況的數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析和質(zhì)量的因果關(guān)系分析,。教學(xué)設(shè)計(jì)方案內(nèi)容包括學(xué)習(xí)內(nèi)容特征分析,、學(xué)習(xí)者特征分析、任務(wù)分析,、教學(xué)目標(biāo),、設(shè)計(jì)思路或意圖、教學(xué)過程,、課堂小結(jié)（含板書設(shè)計(jì)）,、自主性教學(xué)評(píng)價(jià)（教學(xué)反思）、教學(xué)資源鏈接等,。

提高教學(xué)分析的方法：

1,、層次分析法。從學(xué)生個(gè)人到班級(jí),、年級(jí),、學(xué)校列出不同層次所達(dá)到的成績(jī)指標(biāo)，分析各層次存在的主要問題,，研究改進(jìn)措施,。

2、對(duì)比分析法,。如將本學(xué)期各年級(jí)的各科考試成績(jī)與過去同年級(jí)各科成績(jī)進(jìn)行對(duì)比,，將同一教師所教不同班級(jí)和采用不同教法的效果進(jìn)行對(duì)比，從中分析教學(xué)質(zhì)量的高低及問題,。

3,、特征分析法,。從學(xué)生理解、掌握,、運(yùn)用知識(shí),，發(fā)展智能等多方面分析學(xué)習(xí)質(zhì)量的特點(diǎn)和達(dá)到的水平。

4,、原因分析法,。找出影響教學(xué)質(zhì)量的各種原因，按主次整理,、繪制因果關(guān)系圖，分析影響教學(xué)質(zhì)量的主要問題,，以確定教學(xué)管理重點(diǎn)

成分分析包括兩方面內(nèi)容,？

答：兩方面內(nèi)容是：原料成分分析和成品質(zhì)量成分分析兩方面內(nèi)容。

促銷策略包含什么內(nèi)容,，適用條件是什么,？

答，常用的促銷方式,，就是降價(jià),、打折、配送,、返利的方式,。

適用條件是，針對(duì)不同類型的用戶特點(diǎn),，設(shè)置不同類型的促銷方案,。

例如對(duì)于汽車等高價(jià)值商品，配送禮品的方式效果一般,，直接降價(jià)比較好;而對(duì)于大米白面等生活必需品,，降不降價(jià)都是必需品，更好的方式是配送其他禮品,。

風(fēng)險(xiǎn)分析包括什么內(nèi)容,？

風(fēng)險(xiǎn)分析包括：

1.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

風(fēng)險(xiǎn)因素識(shí)別應(yīng)注意借鑒歷史經(jīng)驗(yàn)，特別是后評(píng)價(jià)的經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)可運(yùn)用“逆向思維”方法來審視項(xiàng)目,，尋找可能導(dǎo)致項(xiàng)目“不可行”的因素，以充分揭示項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)來源,。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別要根據(jù)行業(yè)和項(xiàng)目的特點(diǎn),，采用分析和分解原則，把綜合性的風(fēng)險(xiǎn)問題分解為多層次的風(fēng)險(xiǎn)因素,。常用的方法主要有風(fēng)險(xiǎn)分解法,、流程圖法,、頭腦風(fēng)暴法和情景分析法等。具體操作中,，大多通過專家調(diào)查的方式完成,。

2.風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)

風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)：估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性及其對(duì)項(xiàng)目的影響。應(yīng)采取定性描述與定量分析相結(jié)合的方法對(duì)風(fēng)險(xiǎn)做出全面估計(jì),。注意：定性與定量不是絕對(duì)的,，在深入研究和分解后，有些定性因素可以轉(zhuǎn)化為定量因素,。

3.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：是在風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)的基礎(chǔ)上,，通過相應(yīng)的指標(biāo)體系和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)程度進(jìn)行劃分,，以揭示影響項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素,。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)包括單因素風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和整體風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)。

(1)單因素風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià),，即評(píng)價(jià)單個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)項(xiàng)目的影響程度,，以找出影響項(xiàng)目的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素。評(píng)價(jià)方法主要有風(fēng)險(xiǎn)概率矩陣,、專家評(píng)價(jià)法等,。

(2)項(xiàng)目整體風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，即綜合評(píng)價(jià)若干主要風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)項(xiàng)目整體的影響程度,。對(duì)于重大投資項(xiàng)目或估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)很大的項(xiàng)目,，應(yīng)進(jìn)行投資項(xiàng)目整體風(fēng)險(xiǎn)分析。

4.風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策研究的作用：

(1)在投資項(xiàng)目決策前的可行性研究中,，不僅要了解項(xiàng)目可能面臨的風(fēng)險(xiǎn),，且要提出針對(duì)性的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生或?qū)L(fēng)險(xiǎn)損失減低到最小程度,，才能有助于提高投資的安全性,，促使項(xiàng)目獲得成功。

(2)同時(shí),，可行性研究階段的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策研究可為投資項(xiàng)目實(shí)施過程的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督與管理提供依據(jù),。

(3)另外，風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策研究的結(jié)果應(yīng)及時(shí)反饋到可行性研究的各個(gè)方面,，并據(jù)此修改部分?jǐn)?shù)據(jù)或調(diào)整方案,，進(jìn)行項(xiàng)目方案的再設(shè)計(jì)。

信息分析的內(nèi)容一般包括五個(gè)方面,？

信息分析方法總共有四種,分別為:

1.信息聯(lián)想法;

2.信息綜合法;

3.信息預(yù)測(cè)法;

4.信息評(píng)估法,。分析方法”主要探討上市公司財(cái)務(wù)信息剖析過程所使用的分析手段：比較分析法、比率分析法,、趨勢(shì)分析法和因素分析法,?！氨容^分析法”一節(jié)說明比較分析法的三種形式及應(yīng)用中需要注意的問題。比較分析法是最基本的分析方法,，其作用在于揭示財(cái)務(wù)活動(dòng)中的數(shù)量關(guān)系和存在的差距,，從中發(fā)現(xiàn)問題?！氨嚷史治龇ā币还?jié)歸納敘述了財(cái)務(wù)信息分析中常見的三類比率關(guān)系,，并提出使用比率指標(biāo)分析財(cái)務(wù)信息時(shí)需要注意的三個(gè)問題?！摆厔?shì)分析法”可以揭示上市公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)狀況的變化,，幫助我們分析引起變化的主要原因、變動(dòng)的性質(zhì),，認(rèn)識(shí)公司的現(xiàn)狀,，并預(yù)測(cè)該公司未來的發(fā)展前景?！耙蛩胤治龇ā敝饕脕泶_定幾個(gè)相互聯(lián)系的因素對(duì)上市公司某個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的影響程度，在分析財(cái)務(wù)指標(biāo)異動(dòng)原因時(shí)比較常用,。常用的信息分析方法分為兩大類：定性分析與定量分析,。

（一）定性分析

定性分析即通過專家知識(shí)、經(jīng)驗(yàn),，對(duì)事物現(xiàn)狀的分析以及未來發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè),。常用的定性分析法有頭腦風(fēng)暴法、德爾菲調(diào)查法,、主觀概率法,、相互影響矩陣分析等。定性分析法發(fā)展至今,，經(jīng)過不斷完善,，已廣泛運(yùn)用于各類信息分析之中。定性分析最大的優(yōu)點(diǎn)是,，能充分運(yùn)用專家的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)，從而對(duì)一些無法收集數(shù)據(jù)的分析預(yù)測(cè)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)判,。定性分析方法也是一種科學(xué)的方法,。首先專家的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)是一種隱性知識(shí),，是專家在長(zhǎng)期大量的實(shí)踐中形成的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，是建立在客觀科學(xué)基礎(chǔ)之上的認(rèn)識(shí)，如某行業(yè)領(lǐng)域資深專家對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷,，這是他對(duì)行業(yè)發(fā)展全面客觀的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上作出的推斷,，這種推斷具有一定的合理性,。其次，某個(gè)專家的認(rèn)識(shí)由于受到自身學(xué)術(shù)行業(yè)背景,、主觀判斷等限制,，其看法具有片面性，但綜合該領(lǐng)域的專家認(rèn)識(shí),，就能比較全面合理的作出定性的判斷,，從這個(gè)角度這種方法也是合理的。最后,，定性分析由于受到主觀因素影響,，而且只能提供定性的結(jié)論，因此針對(duì)具體的微觀的需要作出量化決策的問題,，就需要通過定量分析,。值得一提的是，定量分析由于客觀具體,，用數(shù)據(jù)和科學(xué)模型說話,，在某些方面更具有說服力，但是由于應(yīng)用時(shí)受到諸多條件限制,，有時(shí)候得出的模型和結(jié)論未必合理,，切不可盲目迷信復(fù)雜的模型。定性分析與定量分析需要相互結(jié)合使用,，才能做出準(zhǔn)確科學(xué)的結(jié)論,。

（二）定量分析

定量分析基本上就是統(tǒng)計(jì)的內(nèi)容了，相關(guān)分析,、回歸分析,、主成分與因子分析、獨(dú)立性檢驗(yàn)（卡方檢驗(yàn)）,、分類與聚類等,。

數(shù)理統(tǒng)計(jì)最主要的幾個(gè)分布函數(shù)：正態(tài)分布和t分布、F分布,、卡方分布,，因?yàn)榛貧w分析里參數(shù)檢驗(yàn)涉及到t檢驗(yàn)和F檢驗(yàn)問題，要知道它們到底用來做什么,，有什么特性,。這里簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)一直讓我混淆的概念。

（1）相關(guān)分析與回歸分析

兩個(gè)事物之間可能存在一定的關(guān)聯(lián),，如子女身高與父母身高,，一般來說父母?jìng)€(gè)子高子女身高也高，但兩者沒有必然的因果關(guān)系,，那么這兩者之間有關(guān)系,，但不是因果關(guān)系,，這就是相關(guān)分析，相關(guān)可以是線性相關(guān)也可以是非線性相關(guān),。而回歸分析如,，廣告支出增加，銷量增加,，那么廣告和銷量之間是存在某種因果關(guān)系,，可以分析廣告支出對(duì)銷量增加的影響，這就是回歸分析,。

（2）回歸分析與方差分析

前面講到回歸分析,，當(dāng)自變量和因變量都是數(shù)值變量，即分析某個(gè)自變量的變化對(duì)因變量的影響程度就是回歸分析,。而方差分析也是分析自變量對(duì)因變量的影響程度,，但自變量是定性變量，如分析農(nóng)作物產(chǎn)量（因變量）與土壤種類,、肥料種類,、栽培方法之間是否有影響，這就是方差分析了,。方差分析結(jié)論就是,，這個(gè)定性變量對(duì)因變量到底有沒有影響。

（3）線性回歸,、logistic曲線與probit曲線

線性回歸就是構(gòu)建一個(gè)模型方程，同回歸分析,，自變量和因變量都是定量變量,，并且對(duì)其取值沒有要求。logistic曲線與probit曲線自變量和因變量也都是定量變量,，但是因變量的取值是0或1（這里講的是二元定性選擇回歸）,。