促銷組合策略的兩種方式,？

一是價(jià)格優(yōu)惠,，二是中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

企業(yè)促銷策略可分為哪兩種基本類型,？

1.贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用

2、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

產(chǎn)品定位策略分為哪兩種,？

(一)廣告產(chǎn)品定位策略

廣告產(chǎn)品定位策略的具體運(yùn)用主要分為兩大類：實(shí)體定位策略和觀念定位策略,。

1．實(shí)體定位策略

所謂實(shí)體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價(jià)值,，強(qiáng)調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益,。實(shí)體定位策略又可分為功效定位、品質(zhì)定位,、市場定位,、價(jià)格定位等。

功效定位是在廣告中突出商品的特異功效,，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別,，以增強(qiáng)選擇性需求。它是以同類產(chǎn)品的定位為基準(zhǔn),、選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點(diǎn)的,。如美國百事可樂的宣傳，就以不含咖啡因?yàn)槎ㄎ换c(diǎn),，以區(qū)別于可口可樂,。又如，紅牌羊絨衫宣傳工藝好,，藍(lán)牌羊絨衫的宣傳就應(yīng)強(qiáng)調(diào)原料的特點(diǎn),。

品質(zhì)定位是通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對產(chǎn)品進(jìn)行定位。如美國的多芬（DOVE）香皂,，便以滑潤皮膚作為廣告宣傳的重點(diǎn),。

市場定位是市場細(xì)分策略在廣告中的具體運(yùn)用，將商品定位在最有利的市場位置上,。DOVE香皂被定位為女士香皂,，就是這種定位的具體運(yùn)用。

價(jià)格定位則是因商品的品質(zhì),、性能,、造型等方面與同類商品相近似，沒有什么特殊的廣告原理與實(shí)務(wù)地方可以吸引消費(fèi)者,，在這種情況下,，廣告宣傳便可以運(yùn)用價(jià)格定位策略，使商品的價(jià)格具有競爭性,，從而擊敗競爭對手,。

2．觀念定位策略

觀念定位是突出商品的新意義、改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理、樹立新的商品觀念的廣告策略,。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位,。

逆向定位是借助于有名氣的競爭對手的聲譽(yù)來引起消費(fèi)者對自己的關(guān)注、同情和支持,，以便在市場競爭中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位策略,。大多數(shù)企業(yè)的商品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向的，但逆向定位則反其道而行之,，在廣告中突出市場上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性,，并表示自己的產(chǎn)品不如它好，甘居其下,，但準(zhǔn)備迎頭趕上：或通過承認(rèn)自己產(chǎn)品的不足之處,，來突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處。這是利用社會(huì)上同情弱者和信任誠實(shí)的人的心理,，故意突出自己的不足之處，以喚起同情和信任的手法,。

是非定位則是從觀念上人為地把商品市場加以區(qū)分的定位策略,。最有名的例子是美國的七喜(7UP)汽水。他們在廣告宣傳中運(yùn)用是非定位策略,，把飲料分為可樂型和非可樂型飲料兩大類,，從而突破可口可樂和百事可樂壟斷飲料市場的局面，使企業(yè)獲得空前成功,。

廣告的產(chǎn)品定位策略,，同樣可用于企業(yè)定位、勞務(wù)定位,。它是根據(jù)企業(yè)的營銷策略,、商品差別化、市場細(xì)分化,、產(chǎn)品生命周期階段等狀況,，確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略。該策略應(yīng)用的好壞,，直接影響到廣告效果,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

蒸發(fā)方式分為哪兩種,？

1．按蒸發(fā)方式分：

自然蒸發(fā)：即溶液在低于沸點(diǎn)溫度下蒸發(fā),，如海水曬鹽，這種情況下,，因溶劑僅在溶液表面汽化,，溶劑汽化速率低。

沸騰蒸發(fā)：將溶液加熱至沸點(diǎn),，使之在沸騰狀態(tài)下蒸發(fā),。工業(yè)上的蒸發(fā)操作基本上皆是此類。

2．按加熱方式分：

直接熱源加熱它是將燃料與空氣混合,，使其燃燒產(chǎn)生的高溫火焰和煙氣經(jīng)噴嘴直接噴入被蒸發(fā)的溶液中來加熱溶液,、使溶劑汽化的蒸發(fā)過程。

間接熱源加熱 容器間壁傳給被蒸發(fā)的溶液,。即在間壁式換熱器中進(jìn)行的傳熱過程,。

3．按操作壓力分：

可分為常壓、加壓和減壓（真空）蒸發(fā)操作,。很顯然,，對于熱敏性物料，如抗生素溶液,、果汁等應(yīng)在減壓下進(jìn)行,。而高粘度物料就應(yīng)采用加壓高溫?zé)嵩醇訜幔ㄈ鐚?dǎo)熱油、熔鹽等）進(jìn)行蒸發(fā),。

4．按效數(shù)分：

可分為單效與多效蒸發(fā),。若蒸發(fā)產(chǎn)生的二次蒸汽直接冷凝不再利用，稱為單效蒸發(fā),。若將二次蒸汽作為下一效加熱蒸汽,，并將多個(gè)蒸發(fā)器串聯(lián)，此蒸發(fā)過程即為多效蒸發(fā),。

產(chǎn)熱方式分為哪兩種,？

在寒冷環(huán)境中人主要依靠兩種方式增加產(chǎn)熱以維持體溫：戰(zhàn)栗性產(chǎn)熱和非戰(zhàn)栗性產(chǎn)熱。戰(zhàn)栗性產(chǎn)熱指骨骼肌發(fā)生的不隨意節(jié)律性收縮,。其特點(diǎn)時(shí)屈肌和伸肌同時(shí)收縮,，不做外功，產(chǎn)熱量高,，代謝率可增加4~5倍,。非戰(zhàn)栗性產(chǎn)熱也稱代謝性產(chǎn)熱，指通過物質(zhì)代謝產(chǎn)生的熱量,。褐色脂肪組織產(chǎn)熱量最大,，約占非戰(zhàn)栗性產(chǎn)熱總量的70%。甲狀腺素是調(diào)節(jié)產(chǎn)熱活動(dòng)的最重要體液因素。

光電探測分為哪兩種方式,？

光電探測器能把光信號(hào)轉(zhuǎn)換為電信號(hào),。根據(jù)器件對輻射響應(yīng)的方式不同或者說器件工作的機(jī)理不同，光電探測器可分為兩大類：一類是光子探測器,；另一類是熱探測器,。

光電探測器件的應(yīng)用選擇，實(shí)際上是應(yīng)用時(shí)的一些事項(xiàng)或要點(diǎn),。在很多要求不太嚴(yán)格的應(yīng)用中,，可采用任何一種光電探測器件。不過在某些情況下,，選用某種器件會(huì)更合適些,。例如，當(dāng)需要比較大的光敏面積時(shí),，可選用真空光電管,，因其光譜響應(yīng)范圍比較寬，故真空光電管普遍應(yīng)用于分光光度計(jì)中,。當(dāng)被測輻射信號(hào)微弱,、要求響應(yīng)速度較高時(shí)，采用光電倍增管最合適,，因?yàn)槠浞糯蟊稊?shù)可達(dá)10^4～10^8以上，這樣高的增益可使其信號(hào)超過輸出和放大線路內(nèi)的噪聲分量,，使得對探測器的限制只剩下光陰極電流中的統(tǒng)計(jì)變化,。因此，在天文學(xué),、光譜學(xué),、激光測距和閃爍計(jì)數(shù)等方面，光電倍增管得到廣泛應(yīng)用,。

住宅銷售方式分為哪兩種,？

房地產(chǎn)銷售模式，從銷售的房產(chǎn)形式來看,，常用的不過兩種：現(xiàn)房銷售和期房銷售?，F(xiàn)在市場上銷售的大部分都是期房，所謂期房亦即“樓花”,，消費(fèi)者在購買時(shí)看到的最多也是封頂?shù)姆孔?，更大部分是尚在圖紙或者是大坑狀態(tài)的“大餅”。

消費(fèi)者購買之時(shí)實(shí)際上得到的不是房子,，而是將來以此價(jià)格來獲得這個(gè)房子的一種“期權(quán)”,。

現(xiàn)房銷售顧名思義，就是消費(fèi)者在購買時(shí)得到的已經(jīng)是實(shí)實(shí)際際的房子，而并非“虛無縹緲”的圖紙和描述,。

這種銷售方式最大的優(yōu)點(diǎn)是極大的降低了消費(fèi)者的投資風(fēng)險(xiǎn),，房產(chǎn)的可實(shí)際感受性和受益的時(shí)效性大大增強(qiáng)。

促銷策略原則上可以分為,？

降價(jià)促銷,。

買什么送什么促銷。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味,、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

2、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,，或?yàn)榭爝^保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包、整桶或較大批量購買商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

(5)庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。

每日特價(jià)品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品,。