產(chǎn)品類(lèi)目促銷(xiāo)策略? 農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略?
產(chǎn)品類(lèi)目促銷(xiāo)策略,?
1,、廣告策略:
制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,,基本原則與國(guó)內(nèi)背銷(xiāo)相同、然而國(guó)際廣告要受多方面因素制約,,首先是語(yǔ)言問(wèn)越,。一國(guó)制作的廣告要在另一國(guó)投放,語(yǔ)言障礙較難逾越,;其次廣告媒介的限制,,有些國(guó)家政府限制使用某種媒介,如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間,,而有些國(guó)家大眾傳媒的普 及率太低,,如許多非洲國(guó)家沒(méi)有日?qǐng)?bào);第三是政府限制.除限制媒介外.政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品.這些問(wèn)題需要企業(yè)從全局考慮,,而后才能做出國(guó)際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來(lái)講,廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本.也有助于國(guó)際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國(guó)市場(chǎng)上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷(xiāo)目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制,。
2、人員推銷(xiāo):
人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望、及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的促銷(xiāo)手段:尤其是工業(yè)品.人員推銷(xiāo)更為重要,。然而國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中使用人員推銷(xiāo)往往面臨費(fèi)用高,、培訓(xùn)難等問(wèn)題,所以要有效利用這一促銷(xiāo)方式,,還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,,并加以 嚴(yán)格培訓(xùn):推銷(xiāo)人員不僅可以從母國(guó)企業(yè)中選拔.也可從第三國(guó)招聘。
3,、營(yíng)業(yè)推廣:
在不同的國(guó)家,,受到法律或文化習(xí)俗方面的限制.營(yíng)業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變:如法國(guó)的法律規(guī)定,禁止抽獎(jiǎng)的做法,,免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不得高于其鈞買(mǎi)總價(jià)優(yōu)的5%,。據(jù)先知品牌的觀察,當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí),,向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國(guó)非常流行,,這一做法在中國(guó)施行之初,卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕,。
4,、公共關(guān)系:
在國(guó)際營(yíng)梢中,國(guó)際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩?、供?yīng)商,、中間商、競(jìng)爭(zhēng)者打交道.還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系,。在與東道國(guó)的所有公眾關(guān)系中,,與其政府關(guān)系可能是最首要的.因?yàn)闆](méi)有其不同程度的支持.國(guó)際企業(yè)很難進(jìn)人該國(guó)市場(chǎng),它對(duì)海外投資,、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度.特別是對(duì)某一特定企業(yè),、特定產(chǎn)品的態(tài)度,往往直接決定著國(guó) 際企業(yè)在該國(guó)市場(chǎng)的前途,、所以國(guó)際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國(guó)政府的聯(lián)系與合作,,利用各種媒介加強(qiáng)對(duì)企業(yè)有利的信息傳播,擴(kuò)大社會(huì)交往,、不斷調(diào)俄企業(yè)行為.以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)公眾的信任與好感.如此國(guó)際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站德腳跟井尋求不斷壯大,。
農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略?
一,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念和演變“營(yíng)銷(xiāo)渠道”來(lái)源于英文,,又稱(chēng)分銷(xiāo)渠道配銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售通路和流通渠道,。對(duì)其有三種不同的定義:
1.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道的組織結(jié)構(gòu),。1960年美國(guó)AMA(美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì))定義為:“公司內(nèi)部單位以及公司外部代理商和經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)商(批發(fā)和零售商)的組織結(jié)構(gòu),,通過(guò)這些組織,產(chǎn)品和勞務(wù)才得以上市營(yíng)銷(xiāo),?!?/p>
2.著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的分銷(xiāo)過(guò)程。美國(guó)學(xué)者ardw.Cundiff和Richard R.Still認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)用戶(hù)轉(zhuǎn)移時(shí)直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑,?!?/p>
3.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)程中涉及的各類(lèi)主體。著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家Philip kotler認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)渠道是指“某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),,取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,。”以上三種定義分別從營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的組織結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品流通路徑以及產(chǎn)品在流通過(guò)程中成員間的交易關(guān)系等三個(gè)角度閘述了營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義,。由于營(yíng)銷(xiāo)渠道不僅僅是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)的途徑,更是表現(xiàn)在渠道各成員間在產(chǎn)品移動(dòng)過(guò)程中所承擔(dān)的營(yíng)銷(xiāo)職能及為承擔(dān)這些職能而建立起的各種聯(lián)系,。
正是這種職能變化和渠道成員關(guān)系的變化促使了營(yíng)銷(xiāo)渠道的不斷發(fā)展。根據(jù)科特勒(Kotler)的營(yíng)銷(xiāo)思想,,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道是為一切促使農(nóng)產(chǎn)品順利的被使用或消費(fèi)的一系列相互依存的組織或個(gè)人,。它包括供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商(批發(fā)商,、零售商等),、代理商(經(jīng)紀(jì)人、銷(xiāo)售代理等),、輔助商(運(yùn)輸公司,、獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)、銀行,、廣告代理,、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)最早產(chǎn)生于美國(guó),。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的演變經(jīng)歷了五個(gè)階段,。第一,農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)階段,。19世紀(jì)末20世紀(jì)初,,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生階段,也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生的階段,。在該階段,,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道主要形式為生產(chǎn)者—消費(fèi)者的直接銷(xiāo)售渠道。由于在該時(shí)期美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)?;蜋C(jī)械化程度提高,,加上工業(yè)發(fā)展需要大量勞動(dòng)力,,使大批剩余勞動(dòng)力涌入城市,客觀上造成了城市勞動(dòng)力的相對(duì)過(guò)剩,,使對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)能力下降,,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)提高。解決該問(wèn)題的主要方法是如何選擇經(jīng)濟(jì)便捷的運(yùn)輸方式,,以降低運(yùn)輸成本和銷(xiāo)售價(jià)格,。
臨期產(chǎn)品的促銷(xiāo)方案?
臨期產(chǎn)品銷(xiāo)售方法:
1.作為贈(zèng)品:將臨期產(chǎn)品作為商品的搭贈(zèng),,進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,。
2.特價(jià)銷(xiāo)售:降價(jià),打折進(jìn)行促銷(xiāo),,吸引消費(fèi)者,,帶動(dòng)銷(xiāo)量。
3.做免費(fèi)吃活動(dòng):開(kāi)展免費(fèi)試吃,,試飲的活動(dòng),,吸引消費(fèi)者,打開(kāi)市場(chǎng),。
4.商超陳列促銷(xiāo):以堆頭形式,,進(jìn)行特殊陳列,在商超營(yíng)造促銷(xiāo)氣氛,,引發(fā)搶購(gòu),。
促銷(xiāo)策劃方案寫(xiě)什么產(chǎn)品?
寫(xiě)有創(chuàng)意,。在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。
促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)組合策略的區(qū)別?
前者一般是指一種辦法,,后者是多種辦法的結(jié)合,。
促銷(xiāo)策略包括?
1,、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,,做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷(xiāo)策略,;
2、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,,以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路,;
3、投其所好:即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng),;
4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,;
5、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”,,積極組織銷(xiāo)售活動(dòng),;
6、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,,努力樹(shù)立商品信譽(yù),;
7、解其所難:即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,;
8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品,以收到驚人的效果,;
9,、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
傳統(tǒng)促銷(xiāo)策略,?
促銷(xiāo)的具體方式有:樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證,、打折促銷(xiāo),、派送產(chǎn)品、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等,。
主要的促銷(xiāo)手段有:首發(fā)活動(dòng),、主題促銷(xiāo)活動(dòng)、公益活動(dòng)等,。
主題活動(dòng)促銷(xiāo)是一種常用而且較為有效的促銷(xiāo)活動(dòng),,常使用的有店鋪開(kāi)幕、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,,例如:情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”,母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。
要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式,以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果,。
什么是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略,?
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)必須從三個(gè)方面,。即營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo),。
營(yíng)銷(xiāo)策略是不是促銷(xiāo)策略,?
營(yíng)銷(xiāo)策略也稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。營(yíng)銷(xiāo)組合,,包括產(chǎn)品策略,,價(jià)格策略,分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略,。也就是說(shuō)促銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分,。促銷(xiāo)策略具體又可以分為人員推銷(xiāo)策略,廣告策略,,營(yíng)業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略,。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷(xiāo)策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用。
促銷(xiāo)策略屬于定價(jià)策略嗎,?
定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣(mài)出,,且想要賣(mài)的更好的話,就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來(lái)實(shí)施運(yùn)營(yíng)定價(jià)策略要考慮的問(wèn)題有很多,,首先要確定定價(jià)目標(biāo),,其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛量,然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng),,之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,,最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略。
促銷(xiāo)策略雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中也很重要,,但促銷(xiāo)測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來(lái)定制的,。畢竟我們?cè)谧龃黉N(xiāo)時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來(lái)分析促銷(xiāo)方案的,前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位
我正在學(xué)習(xí)中,,以上是我個(gè)人的獨(dú)自見(jiàn)解,,希望能對(duì)你有所幫助。
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