促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費市場的消費動向；

5,、補其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽,；

7、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售。

策略分析的六個步驟,？

第一步：制定一個與利益相關(guān)者產(chǎn)生共鳴的強大愿景

提出一個靈活的愿景,，并且該愿景在理性和情感上都與利益相關(guān)者的愿望相聯(lián)系。強調(diào)影響指標(biāo)(可衡量的業(yè)務(wù)成果和價值)而不是交付進度指標(biāo)(任務(wù)完成度和技術(shù)產(chǎn)出),。切勿只關(guān)注數(shù)字,，應(yīng)把一半的時間花在發(fā)展價值故事或思維上。應(yīng)采用SMART方法,，所以業(yè)務(wù)收益應(yīng)該是具體的,、可衡量的、可實現(xiàn)的,、相關(guān)的和有時限的。

第二步：指出抑制因素

明確指出抑制因素,、挑戰(zhàn),、問題或風(fēng)險(例如現(xiàn)有的技術(shù)人員想要保護他們的職位、有限的技術(shù)人員可能會抑制執(zhí)行能力或者在誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)和分析舉措的預(yù)算這個問題上存在權(quán)力斗爭),。應(yīng)指出這些挑戰(zhàn)所帶來的影響并提出補救措施,。例如當(dāng)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)素養(yǎng)水平較低時，可以制定一項能夠提高參與度并使用真實業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)創(chuàng)建分析原型的數(shù)據(jù)素養(yǎng)計劃,，以此激發(fā)業(yè)務(wù)思維并普及新的理念,。

第三步：追蹤業(yè)務(wù)成果所需的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

在開發(fā)數(shù)據(jù)和分析解決方案設(shè)計(例如數(shù)據(jù)管理基礎(chǔ)設(shè)施平臺或數(shù)據(jù)湖和倉庫模型)時，您必須將業(yè)務(wù)價值結(jié)果映射至支持它們所需的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),?？赏ㄟ^連接業(yè)務(wù)需要訪問的數(shù)據(jù)來回答關(guān)鍵業(yè)務(wù)問題，例如將客戶關(guān)系管理(CRM)數(shù)據(jù)中維護的客戶聯(lián)系數(shù)據(jù)與財務(wù)系統(tǒng)中存儲的財務(wù)交易數(shù)據(jù)相結(jié)合,。這樣做是為了提供客戶活動概況,，從而指導(dǎo)營銷部門定制專注于高利潤客戶群的新營銷活動。

第四步：用業(yè)務(wù)術(shù)語介紹路線圖

創(chuàng)建數(shù)據(jù)和分析路線圖,，說明面向業(yè)務(wù)的主要數(shù)據(jù)和分析解決方案交付成果的里程碑,，展示為實現(xiàn)未來狀態(tài)所需的交付成果,。在回答以下問題的基礎(chǔ)上進行溝通：我將得到什么?我什么時候能得到該結(jié)果?該結(jié)果將對我產(chǎn)生什么影響?

第五步：在整個業(yè)務(wù)計劃中說明成本效益分析總結(jié)

在設(shè)計數(shù)據(jù)和分析業(yè)務(wù)案例時，必須證明初始投資和長期支持成本(總擁有成本[TCO])具有預(yù)期的投資回報率,。業(yè)務(wù)案例應(yīng)具有前瞻性,、以未來為導(dǎo)向并展示整個舉措的凈財務(wù)回報。

Duncan表示：“應(yīng)關(guān)注領(lǐng)先的指標(biāo)和財務(wù)預(yù)期,。在任何企業(yè)機構(gòu)內(nèi),，財務(wù)盈利都是支持進一步創(chuàng)新和戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的理由?！?/p>

第六步：啟動數(shù)據(jù)和分析舉措

指定直接責(zé)任人,、截止日期以及后續(xù)行動的原因。例如召開一次初步合作研討會并要求項目負(fù)責(zé)人將業(yè)務(wù)和技術(shù)項目參與者聚集在一起,，探索可用的數(shù)據(jù),。

分析性程序包括哪些基本步驟？

分析性復(fù)核程序：

1．概念：是CPA對被審單位重要的比率或趨勢進行的分析,，包括調(diào)查異常變動以及這些重要比率或趨勢與預(yù)期數(shù)額和相關(guān)信息的差異,。

2．目的：通過分析性復(fù)核程序（審計程序），可獲取2類審計證據(jù)（環(huán)境證據(jù)和書面證據(jù)）,，主要與總體合理性的審計目標(biāo)相關(guān),。

3．通過分析性復(fù)核程序，發(fā)現(xiàn)異常變動項目：

（1） 重新考慮其所采用的審計方法是否合適,；

（2） 必要時,，應(yīng)追加適當(dāng)?shù)膶徲嫵绦颍垣@取相應(yīng)的審計證據(jù)

4．分析性復(fù)核程序常用的3種方法：

（1） 比較分析法

（2） 比率分析法

（3） 趨勢分析法

5．分析性復(fù)核程序在計劃審計工作的八個步驟中處于第二步,。

6．在會計報表審計中,，分析性復(fù)核程序的3種用途：

（1） 計劃階段：幫助注冊會計師確定其他審計程序的性質(zhì)、時間及范圍（必做）

（2） 實施階段：直接作為實質(zhì)性測試程序,，以收集與帳戶余額和各類交易相關(guān)的特殊認(rèn)定的證據(jù)（任意）

（3） 報告階段：用于對被審會計報表的整體合理性做最后的復(fù)核

7．在實施階段,，CPA將分析性復(fù)核程序直接作為實測時，應(yīng)當(dāng)考慮的7因素：

（1） 分析的目標(biāo)

（2） 分析結(jié)果的可信賴程度

（3） 被審單位業(yè)務(wù)性質(zhì)及相關(guān)信息的可分解程度

（4） 信息的相關(guān)性

（5） 相關(guān)信息的可獲得性,、來源,、可靠性、可比性

（6） 相關(guān)內(nèi)控的有效性

（7） 前期審計中發(fā)現(xiàn)的會計調(diào)整事項

8．在計劃階段,，有效使用分析性復(fù)核程序必須系統(tǒng)地執(zhí)行的6步驟：

（1） 確定將要執(zhí)行的計算及比較

（2） 估計期望值

（3） 執(zhí)行計算/比較

（4） 分析數(shù)據(jù)及確認(rèn)重大差異

（5） 調(diào)查重大非預(yù)期差異

（6） 確定對審計計劃的影響

9．CPA對分析性復(fù)核結(jié)果的依賴程度取決于4因素：

（1） 分析項目的重要性

（2） 分析性復(fù)核結(jié)果與針對相同的審計目標(biāo)執(zhí)行的其他審計程序的結(jié)論的一致性

（3） 分析性復(fù)核預(yù)期結(jié)果的準(zhǔn)確性

（4） 固有及控制風(fēng)險的估計水平

書店促銷步驟,？

把準(zhǔn)備促銷的書準(zhǔn)備好，再寫一些促銷活動手段海報說明一下

分析評估結(jié)果的步驟包括,？

集對分析法評估效益步驟由如下幾個步驟構(gòu)成：

1.識別階段,，判斷某一項目可以達(dá)到機構(gòu)所希望的目標(biāo)；

2.調(diào)查階段,，主要是了解能實現(xiàn)該目標(biāo)的各項可能的投資方案,；

3.收集信息階段,，主要是獲取有關(guān)各備選投資方案效果的資料；

4.選擇階段,，定量財務(wù)指標(biāo)分析,、定量非財務(wù)指標(biāo)分析以及定性指標(biāo)分析，采用不同的分析方法,，由于定性指標(biāo)未包括在正式分析之中,，管理人員必須用自己的判斷決定在最終決策時定性因素占多大比重；以確定各個項目或方案的優(yōu)劣次序,；

5.決策階段,。要以上述次序為依據(jù)，并要看限制條件情況而定,。

對財務(wù)報告進行分析,，分析中包括哪些步驟？

財務(wù)報告分析的幾個步驟 　　一般而言,，財務(wù)報告分析應(yīng)該包括以下幾個步驟：一,、審閱注冊會計師的報告；二,、審閱整套財務(wù)報表,，包括報表注釋和補充報表中的相關(guān)內(nèi)容；三,、運用分析方法,，如比較報表分析法，橫向和縱向百分比分析法,，比率分析法等,；四、參考重要的補充信息,。 　　下面將圍繞上述步驟進行介紹,。 　　一,、 審閱注冊會計師的審計報告 　 　在分析財務(wù)報告時,，首先應(yīng)該仔細(xì)審閱注冊會計師的報告，這樣做是為了檢驗用來分析的財務(wù)報告是否已經(jīng)審計,。如果這些報告未經(jīng)審計,，那么分析人員必須首先 弄清這些報表的可靠性。注冊會計師的報告所以重要,，是因為它向分析人員提供了有關(guān)財務(wù)報告是否公正表述的,、獨立的、權(quán)威的意見,；而且,，注冊會計師的報告向 人們告示了所有經(jīng)注冊會計師深入細(xì)致鑒證的審計結(jié)果,。 　　對一個被審計企業(yè)的財務(wù)報告，注冊會計師們將根據(jù)審計結(jié)果在其審計報告中提出以下四種意見中的一種： 　　1.不附條件的意見,，又稱無保留意見,； 　　2.附條件的意見，又稱有保留意見,； 　　3.反面意見,； 　　4.放棄發(fā)表意見。 　　上述四種意見中,，后三種屬于不利意見,。這些不利意見可能會引起證券管理部門或證券交易市場停止某家公司股票的公開交易，因為不利意見提出會對投資者的利益帶來一系列的影響,。 　　二,、 全面審閱財務(wù)報告 　　全面閱讀，包括閱讀主要會計報表,、附表,、有關(guān)報表注視以及財務(wù)情況說明書等。 　　首先,，應(yīng)該分析會計政策的陳述,。會計政策的陳述一般至于報表附注釋之首。其琛書內(nèi)容包括：對被選會計方法的選擇,；行業(yè)特殊會計方針的采用,；特殊會計準(zhǔn)則的應(yīng)用。 　　有關(guān)會計政策成熟的信息對于理解,、說明和評價財務(wù)報告時非常重要的,。他對于評估企業(yè)在不同期間或比較行業(yè)內(nèi)各企業(yè)之間的經(jīng)營成果與財務(wù)狀況尤其有用。 　　其次,，審閱財務(wù)報告不能忽略對報表注釋的審閱,，因為報表注釋是整個財務(wù)報告的有機組成部分，這些注釋能夠比較詳細(xì)地解釋某些業(yè)務(wù)活動或理財思想的來龍去脈,，對報告使用者客觀地分析企業(yè)業(yè)績有著不可低估的意義,。 　　三、 運用具體方法進行分析 　　實務(wù)中用得最廣泛的要屬比較會計報表趨勢分析法,、比率分析法,、因素分析法等。 　　1.趨勢分析法 　 　在趨勢分析中,，那種將本期和前期或前幾期的會計信息匯編在一起的會計報表,，稱之為比較會計報表。會計報表的趨勢分析通常采用的方法有橫向比較法和縱向比 較法。橫向比較法又稱水平比較法,，是在會計報表中用金額,、百分比的形式，對各個項目的本期或多期的金額與其基期的金額進行比較分析,，以觀察企業(yè)經(jīng)營成果與 財務(wù)狀況的變化趨勢,。縱向比較法又稱垂直分析法,，是對會計報表中某一期的各個項目,，分別于其中一個作為基本金額的特定項目進行百分比分析，即以觀察企業(yè)經(jīng) 營成果與財務(wù)狀況的變化趨勢,。 　　2.比率分析法 　　一般而言,，財務(wù)報告分鐘為人們普遍關(guān)注的財務(wù)比率指標(biāo)有：反映盈利能力的比率；反映償債能力的比率,；反映營運能力的比率,；反映企業(yè)市場價值的比率； 　　3.因素分析法 　　把綜合性指標(biāo)分解成各個因素的方法,，稱為因素分析法,。包括定基替代法和連環(huán)替代法。 　　四,、參考其他重要的信息 　　分析財務(wù)報告是一項針對性很強的工作,，但是，要對一家企業(yè)的經(jīng)營成果與財務(wù)狀況作出恰如其分的判斷,，僅僅局限于對財務(wù)報表所提供的會計信息的分析是不夠的,。因為會計報表提供的會計信息是有局限性的: 　　1.一般會計報表提供的會計信息只反映歷史的情況，那么對用戶來說,，其相關(guān)性就受到了一定的影響,。 　　2.會計報表中的會計信息不能反映重要的、非會計計量的指標(biāo),，如企業(yè)的管理水準(zhǔn),，長期擁有的市場份額和良好的聲譽，員工素質(zhì),，行業(yè)競爭優(yōu)勢,，與社會各界、政府所長期保持的良好的溝通渠道等,。而這些信息對人們判斷企業(yè)未來的投資增值潛力來說也是至關(guān)重要的,。 　　3.企業(yè)經(jīng)營成果與財務(wù)狀況的變動時有多種因素影響的結(jié)果,，除了企業(yè)本身的經(jīng)營管理,、理財活動外，還會來自國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境、甚至于政治氣候的影響,，這是財務(wù)報告分析中不容忽視的,。 　　上述分析表明：在分析財務(wù)報告時，盡管我們的雙眼注視的是大量的會計信息,，然而我們的分析思考應(yīng)當(dāng)是開放式的,。其中不乏從其它渠道獲悉有助于我們更好地判斷企業(yè)的其他不容忽視的信息。這些信息包括： 　　1.同業(yè)公會,； 　　2.各高等院校和科研,、咨詢機構(gòu)； 　　3.政府機關(guān)或代理部門,； 　　4.新聞媒介,。 以上內(nèi)容有會計培訓(xùn)專家理臣教育從給你搬運過來，我們不生產(chǎn)知識,，只是知識的搬運工,。

單晶x射線衍射結(jié)構(gòu)分析包括哪些步驟？

X射線衍射相分析（phase analysis of xray diffraction）利用X射線在晶體物質(zhì)中的衍射效應(yīng)進行物質(zhì)結(jié)構(gòu)分析的技術(shù),。

每一種結(jié)晶物質(zhì),，都有其特定的晶體結(jié)構(gòu)，包括點陣類型,、晶面間距等參數(shù),，用具有足夠能量的x射線照射試樣，試樣中的物質(zhì)受激發(fā)

什么是手段目的分析包括哪些步驟,？

手段一目的分析特點是：首先確定目標(biāo),，然后考慮要達(dá)到這一目標(biāo)，先要實現(xiàn)什么子目標(biāo),，再考慮要達(dá)到該子目標(biāo),，又必須先實現(xiàn)什么子目標(biāo)，由此類推下去,。

當(dāng)所有的子目標(biāo)都達(dá)到了效果時,，問題也就解決了。由目標(biāo)--手段逆向分解,。 "手段←目的"分析法,，實際上也就是一種"排障法"。

所有子目標(biāo),，其實就是子障礙排除,。一個個子目標(biāo)被實現(xiàn)的過程，也就是一個個子障礙被排除的過程,。它分這么一些階段：

第一步：明確解決問題的目標(biāo),。

第二步：確定妨礙目標(biāo)的障礙,。

第三步：分析造成障礙的原因。

第四步：對癥下藥,，排除障礙,。

策略分析包括什么？

STP策略分析法主要包含三個方面

1,、即市場細(xì)分(S）,，市場細(xì)分就是指按照消費者的收入水平、職業(yè),、年齡,、文化、購買習(xí)慣,、偏好等細(xì)節(jié)分變量,，把整個市場劃分成若干個需求不同的子市場或次子市場的過程，其中任意子市場或次子市場都是一個擁有相似需求的購買者群體,。

2,、選擇目標(biāo)市場（T），選擇目標(biāo)市場,，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù),，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略,。

企業(yè)通過市場細(xì)分,，從眾多的細(xì)分市場中，選擇出一個或幾個具有吸引力,、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,，綜合考慮產(chǎn)品特性、競爭狀況和自身實力,，針對不同的目標(biāo)市場選擇營銷策略,。

3、市場定位（P）,，市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計,，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個性特征,，保留深刻的印象和獨特的位置,，從而取得競爭優(yōu)勢。

教材分析一般步驟包括,？

一,、摘要：包括課題，教學(xué)目標(biāo),，教學(xué)的重點和難點,，教學(xué)設(shè)計的要點,，教具準(zhǔn)備，要求課題,、上課時間和對象、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)重點和難點,、教學(xué)過程梗概等主要信息一目了然。

二,、教學(xué)過程包括：創(chuàng)設(shè)問題情境,，探究新知，鞏固新知,，反思和小結(jié),，布置作業(yè)。

三,、反思（或后記）：記錄教師教學(xué)后的感想,、經(jīng)驗、對今后教學(xué)的建議,、學(xué)生不同一般的解題,。