促銷策略的優(yōu)缺點分析 促銷策略的優(yōu)缺點分析怎么寫
促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,?
前者一般是指一種辦法,,后者是多種辦法的結(jié)合。
五菱宏光mini的促銷策略分析,?
通過降低商品價格,,提高產(chǎn)品的性價比。
分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略,?
優(yōu)衣庫的促銷方法,,他們會依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,經(jīng)盯著銷售量來做打折,。
比如一條西褲,,總部預(yù)計這條褲子希望賣1w條,1個月內(nèi)賣完,,賣的速度大概是一個拋物線,。
于是,優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現(xiàn),,看看是不是符合對于這款銷售的預(yù)期,,當(dāng)明顯銷售量不足時,就會進(jìn)行一次降價,,若無法刺激銷售量,,則在下一個波段在進(jìn)行一次降價。這解釋了很多現(xiàn)象,,如在特定季節(jié),,所有的貨里面,就幾款在打折,而別的都不打折,;沒有明顯的打折季,,隨時都可能出現(xiàn)幾個在打折的款式;打折的速度和套路摸不出來,。
分析各種促銷手段的優(yōu)缺點,?
促銷手段是為了讓營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,,以達(dá)到擴大銷售的目的的一種技巧,。
促銷的方法多種多樣:1、反時令促銷法,,2,、獨次促銷法,3,、翻耕促銷法,,4、輪翻降價促銷法,,5,、每日低價促銷法,6,、最高價促銷法,,7、對比吸引促銷法,,8,、拍賣式促銷法。每種促銷方式都應(yīng)該在對市場環(huán)境了解,,對消費者消費心理的了解的前提上針對性地采取相應(yīng)的促銷策略,。
下面就詳細(xì)介紹一下各個促銷方式的具體內(nèi)容:
1、反時令促銷法:一般而言,,對于一些季節(jié)性商品,,往往有銷售淡旺季之分。因為,,大眾消費心理是“有錢不買半年閑”,,即按時令需求,缺什么買什么,。商家一般也是如此,,基本按時令需求供貨。因此,,商品在消費旺季時往往十分暢銷,,在消費淡季時往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,在時值暑夏,,市場上原本滯銷我冬令貨物,,如毛皮大衣、取暖電器,、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的“反時令促銷”,。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉,,而消費者中不乏買者,,主要目的在于獲得時令差價,。
2、獨次促銷法:商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,,大做廣告,,不斷擴大銷售量,因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,,采取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次,,就不再進(jìn)貨了,,即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上,,這家商店損失了許多唾手可得的利潤,,但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),實現(xiàn)了更大的利潤,。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理,,給顧客造成一種強烈的印象,顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的,,機不可失,,失不再來,切不可猶豫,。所以,,任何商品在這個商店上一上市,就會出搶購的場面,。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。
3、翻耕促銷法:這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。一些銷售如電器,、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,然后,,通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式,,了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛病,?是否需要修理等等,,并附帶介紹新商品。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感,,并使之購買相關(guān)的新商品,,往往能收到奇效。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),,能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。
4、輪翻降價促銷法:這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品,,并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外,,或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價商品每期以三四種為限,,以求薄利多銷,,吸引顧客,且每期商品不同,,迎合顧客的好奇心理,。于是,顧客來店選購特價商品外,,還會順便購買其他非特價商品,。當(dāng)然,特價商品利潤低微,,甚至沒有利潤,,但通過促銷其他商品,可得到補償,。
5,、每日低價促銷法:即商家每天推出低價商品,以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同,,由于每天都是低價商品,所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略,。通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對商店增加了信任,,節(jié)省人力成本和廣告費用,使商店在競爭中處于有利地位,。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%,。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,,便達(dá)不到促銷的目的。
6,、最高價促銷法:一般而言,,價格促銷實際上就是降價促銷,只有降低價格才能吸引消費者的注意力,。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī),,在“全市最低價”、“大減價”,、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告,,聲稱“醬鴨全市最高價:五元一斤”。這則廣告說的實在,,不虛假,,使人感到可信,同時也含蓄地點明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的,。市民們在片刻詫異之后,,很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮,。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店,,尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店,以商品高價滿足這群人的心理滿足,,顯示他們的身份和地位,,也許也能收到一定的促銷效果。
7,、對比吸引促銷法:以換季甩賣,、換款式甩賣、大折價等優(yōu)待顧客,,同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,,標(biāo)價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比,,最能吸引顧客的注意,。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時髦者往往會看中高價的商品,,講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品。這樣,,對兩種商品都可以起到促銷作用,。
8、拍賣式促銷法:當(dāng)今時代,,各大商店林立,,商業(yè)競爭激烈,,簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,,拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱,拍賣底價,。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價,,有的低于零售價,令消費者感到很富有戲劇性,。拍賣形式新鮮,,有趣,但也不宜每天都搞,,否則就無新鮮可言了,。通常可以選擇在周末,,節(jié)假日等時間,,那時,消費者有充足的時間參加拍賣活動,,才能取得好的效果,。如果在平時,人們需要工作,,即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加,。
在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟條件下,一方面,,生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品,,何地需要,何時需要,,何價格消費者愿意并能夠接受等,;另一方面,廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng),,何地供應(yīng),,何時供應(yīng),價格高低等等,。正因為客觀上存在著這種生產(chǎn)者與消費者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,,企業(yè)必須通過溝通活動,利用廣告,、宣傳報導(dǎo),、人員推銷等促銷手段,把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶,,以增進(jìn)其了解,、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品,達(dá)到擴大銷售的目的,。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多,,消費者收入的增加和生活水平的提高,在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高,,挑選余地更大,,因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要,企業(yè)更需加強促銷,,利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產(chǎn)品的認(rèn)識,,以使消費者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。
促銷策略的效果,?
促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段,,向消費者傳遞產(chǎn)品信息,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為
有各種不同形式,,如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,,適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,,或強化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。
促銷策略的區(qū)別,?
(1)促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷。
(2)促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,,市場銷售態(tài)勢不同,促銷的目標(biāo)也不同,,因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合,制定促銷策略,。例如,,市場介紹階段:各種廣告;市場增長階段:改變廣告形式,;市場成熟階段:改變廣告形式,;市場衰退階段:營業(yè)推廣、廣告,;整個周期:改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系,。
促銷策略包括?
1,、供其所需:即千方百計地滿足消費者的需要,,做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略,;
2、激其所欲:即激發(fā)消費者的潛在需要,,以打開商品的銷路,;
3、投其所好:即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,;
4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費市場的消費動向;
5,、補其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動;
6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽;
7,、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,;
8、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果,;
9、振其所欲:即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進(jìn)銷售,。
傳統(tǒng)促銷策略,?
促銷的具體方式有:樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝、贈品,、獎勵,、免費試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等。
主要的促銷手段有:首發(fā)活動,、主題促銷活動,、公益活動等。
主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,,常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,,例如:情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,,母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。
要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,,以達(dá)到最佳的促銷效果。
促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?
區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向,,一個是以實戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,!
促銷策略和營銷策略的區(qū)別?
區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外,,還包括產(chǎn)品策略,價格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中,,產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),價格策略最靈活,,分銷渠道策略是銷售路徑,,促銷策略是促進(jìn)銷售的利器。四個方面一起構(gòu)成了市場營銷組合,。
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