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促銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)分析 促銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)分析怎么寫

2023-07-26 17:26:11促銷策略1

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,?

前者一般是指一種辦法,,后者是多種辦法的結(jié)合。

五菱宏光mini的促銷策略分析,?

通過(guò)降低商品價(jià)格,,提高產(chǎn)品的性價(jià)比。

分析優(yōu)衣庫(kù)使用的促銷組合策略,?

優(yōu)衣庫(kù)的促銷方法,,他們會(huì)依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,,經(jīng)盯著銷售量來(lái)做打折。

比如一條西褲,,總部預(yù)計(jì)這條褲子希望賣1w條,,1個(gè)月內(nèi)賣完,賣的速度大概是一個(gè)拋物線,。

于是,,優(yōu)衣庫(kù)的商品中心的員工就會(huì)盯著這個(gè)款的每周的表現(xiàn),看看是不是符合對(duì)于這款銷售的預(yù)期,,當(dāng)明顯銷售量不足時(shí),,就會(huì)進(jìn)行一次降價(jià),若無(wú)法刺激銷售量,,則在下一個(gè)波段在進(jìn)行一次降價(jià),。這解釋了很多現(xiàn)象,如在特定季節(jié),,所有的貨里面,,就幾款在打折,而別的都不打折,;沒(méi)有明顯的打折季,,隨時(shí)都可能出現(xiàn)幾個(gè)在打折的款式;打折的速度和套路摸不出來(lái),。

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點(diǎn),?

促銷手段是為了讓營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的一種技巧。

促銷的方法多種多樣:1,、反時(shí)令促銷法,,2、獨(dú)次促銷法,,3,、翻耕促銷法,4,、輪翻降價(jià)促銷法,,5、每日低價(jià)促銷法,,6,、最高價(jià)促銷法,7,、對(duì)比吸引促銷法,,8,、拍賣式促銷法。每種促銷方式都應(yīng)該在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境了解,,對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理的了解的前提上針對(duì)性地采取相應(yīng)的促銷策略,。

下面就詳細(xì)介紹一下各個(gè)促銷方式的具體內(nèi)容:

1、反時(shí)令促銷法:一般而言,,對(duì)于一些季節(jié)性商品,,往往有銷售淡旺季之分。因?yàn)?,大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,,即按時(shí)令需求,缺什么買什么,。商家一般也是如此,,基本按時(shí)令需求供貨。因此,,商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷,,在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,,在時(shí)值暑夏,,市場(chǎng)上原本滯銷我冬令貨物,如毛皮大衣,、取暖電器,、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好,。這就是人們常說(shuō)的“反時(shí)令促銷”,。有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣之舉,而消費(fèi)者中不乏買者,,主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià),。

  2、獨(dú)次促銷法:商家對(duì)熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,,大做廣告,,不斷擴(kuò)大銷售量,因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn),。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,,采取的卻是獨(dú)次銷售法。這個(gè)商店對(duì)所有的商品僅出售一次,,就不再進(jìn)貨了,,即使十分熱銷也忍痛割愛(ài)。表面上,這家商店損失了許多唾手可得的利潤(rùn),,但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),,實(shí)現(xiàn)了更大的利潤(rùn)。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理,,給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,,顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的,機(jī)不可失,,失不再來(lái),,切不可猶豫。所以,,任何商品在這個(gè)商店上一上市,,就會(huì)出搶購(gòu)的場(chǎng)面。這一方法與國(guó)內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。

  3,、翻耕促銷法:這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器,、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,然后,,通過(guò)專門訪問(wèn)或發(fā)調(diào)查表形式,,了解老顧客過(guò)去在該店所購(gòu)的商品有沒(méi)有什么毛病,?是否需要修理等等,,并附帶介紹新商品。而這樣做的目的在于增加顧客對(duì)本店的好感,,并使之購(gòu)買相關(guān)的新商品,,往往能收到奇效。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),,能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。

  4、輪翻降價(jià)促銷法:這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,,并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價(jià)商品每期以三四種為限,,以求薄利多銷,吸引顧客,,且每期商品不同,,迎合顧客的好奇心理。于是,顧客來(lái)店選購(gòu)特價(jià)商品外,,還會(huì)順便購(gòu)買其他非特價(jià)商品,。當(dāng)然,特價(jià)商品利潤(rùn)低微,,甚至沒(méi)有利潤(rùn),,但通過(guò)促銷其他商品,可得到補(bǔ)償,。

  5,、每日低價(jià)促銷法:即商家每天推出低價(jià)商品,以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,,由于每天都是低價(jià)商品,所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略,。通過(guò)這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對(duì)商店增加了信任,,節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用,使商店在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位,。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% ~20%,。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,便達(dá)不到促銷的目的,。

  6,、最高價(jià)促銷法:一般而言,價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷,,只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力,。但有些商店卻打破這一經(jīng)營(yíng)常規(guī),在“全市最低價(jià)”,、“大減價(jià)”,、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告,聲稱“醬鴨全市最高價(jià):五元一斤”,。這則廣告說(shuō)的實(shí)在,,不虛假,使人感到可信,,同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的,。市民們?cè)谄淘尞愔螅芸斐霈F(xiàn)了競(jìng)相購(gòu)買“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮,。這種促銷方式實(shí)際上也適合某些零售商店,,尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店,以商品高價(jià)滿足這群人的心理滿足,,顯示他們的身份和地位,,也許也能收到一定的促銷效果,。

  7、對(duì)比吸引促銷法:以換季甩賣,、換款式甩賣,、大折價(jià)等優(yōu)待顧客,同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,,標(biāo)價(jià)則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價(jià)格對(duì)比,最能吸引顧客的注意,。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,,一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時(shí)髦者往往會(huì)看中高價(jià)的商品,,講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品,。這樣,對(duì)兩種商品都可以起到促銷作用,。

  8,、拍賣式促銷法:當(dāng)今時(shí)代,各大商店林立,,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,簡(jiǎn)單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,,拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。拍賣活動(dòng)要寫清楚本次拍賣活動(dòng)的商品名稱,拍賣底價(jià),。通過(guò)拍賣賣出的商品有的高于零售價(jià),,有的低于零售價(jià),令消費(fèi)者感到很富有戲劇性,。拍賣形式新鮮,,有趣,但也不宜每天都搞,,否則就無(wú)新鮮可言了,。通常可以選擇在周末,,節(jié)假日等時(shí)間,,那時(shí),消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣活動(dòng),,才能取得好的效果,。如果在平時(shí),人們需要工作,,即使對(duì)拍賣有興趣也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)參加。

在任何社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下,一方面,,生產(chǎn)者不可能完全清楚誰(shuí)需要什么商品,,何地需要,何時(shí)需要,,何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等,;另一方面,廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰(shuí)供應(yīng),,何地供應(yīng),,何時(shí)供應(yīng),價(jià)格高低等等,。正因?yàn)榭陀^上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,,企業(yè)必須通過(guò)溝通活動(dòng),利用廣告,、宣傳報(bào)導(dǎo),、人員推銷等促銷手段,把生產(chǎn),、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶,,以增進(jìn)其了解、信賴并購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品,,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品的增多,消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高,,在買方市場(chǎng)上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高,,挑選余地更大,因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要,,企業(yè)更需加強(qiáng)促銷,,利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),以使消費(fèi)者愿多花錢來(lái)購(gòu)買其產(chǎn)品,。

促銷策略的效果,?

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過(guò)人員推銷,、廣告,、營(yíng)銷推廣等各種促銷手段,向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,,激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為

有各種不同形式,,如按照顧客在購(gòu)買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買欲望,,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣,,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買行為,。

促銷策略的區(qū)別?

(1)促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷,。

(2)促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,,市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)不同,,促銷的目標(biāo)也不同,因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合,,制定促銷策略。例如,,市場(chǎng)介紹階段:各種廣告,;市場(chǎng)增長(zhǎng)階段:改變廣告形式;市場(chǎng)成熟階段:改變廣告形式,;市場(chǎng)衰退階段:營(yíng)業(yè)推廣,、廣告;整個(gè)周期:改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系,。

促銷策略包括?

1,、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,,做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略,;

2、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,,以打開(kāi)商品的銷路,;

3、投其所好:即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),;

4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向;

5,、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動(dòng);

6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,,努力樹(shù)立商品信譽(yù);

7,、解其所難:即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,;

8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,以收到驚人的效果,;

9,、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷售,。

傳統(tǒng)促銷策略,?

促銷的具體方式有:樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)展示和表演等,。

主要的促銷手段有:首發(fā)活動(dòng),、主題促銷活動(dòng)、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),,常使用的有店鋪開(kāi)幕、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,,例如:情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”,母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,以達(dá)到最佳的促銷效果,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?

區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,,一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的!

促銷策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別,?

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒(méi)有營(yíng)銷策略大,。營(yíng)銷策略除了促銷策略外,,還包括產(chǎn)品策略,價(jià)格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中,,產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),價(jià)格策略最靈活,,分銷渠道策略是銷售路徑,,促銷策略是促進(jìn)銷售的利器。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。

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