商品促銷方法和技巧,？

商品促銷方法與技巧：

1.確立促銷目標(biāo),，準備必要的營銷材料,。2.量身定制合適的商業(yè)活動,，例如折扣,、免費送貨,、贈品等,。

3.拓展你的市場渠道,，將你的促銷信息更多地推廣給潛在客戶,。

4.通過社交媒體及移動應(yīng)用程序?qū)嵤┐黉N活動,。

5.利用口碑營銷技巧，迅速提高產(chǎn)品的知名度及品牌價值,。

6.使用在線優(yōu)惠券,，吸引更多客戶前來體驗?zāi)愕纳唐贰?/p>

7.定期進行優(yōu)惠活動，以穩(wěn)定客戶群的忠誠度,。

8.深入理解你的客戶,，并根據(jù)客戶需求量身定制促銷活動。

水果促銷方案和技巧,？

以下是一些水果促銷方案和技巧：

1. 積分促銷：可以發(fā)放給顧客一個積分卡,，劃分積分等級,，并根據(jù)消費金額給予相應(yīng)的積分獎勵，這樣可以吸引顧客多次購買,。

2. 買贈活動：可以在特定時間段內(nèi),，購買一定數(shù)量的水果，贈送其他水果或者加幾元換購的方法,，這種營銷活動給消費者讓利了,，如果贈品品質(zhì)好，消費者吃起來好的話,，下次來可能會特別購買,。

3. 捆綁銷售：可以將不同種類的水果捆綁在一起銷售，比如將蘋果,、香蕉,、橙子等組合在一起銷售，這樣可以增加銷量,。

4. 限時折扣：可以在特定時間段內(nèi)對某些水果進行打折促銷,，吸引顧客前來購買。

5. 會員制度：可以建立會員制度,，對于會員提供更多的優(yōu)惠和服務(wù),。

促銷方式包括？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送，即促銷時規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品、正價產(chǎn)品宜收倉,，尋找一個好的主題或者促銷理由,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

三、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導(dǎo)老顧客再次購買,，提升連帶率，達到提升銷售的作用,；

四,、折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。

五,、買贈

買滿一定金額商品,，可以贈送對應(yīng)的禮品；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費者,，同時又可以更好的維護品牌形象。

六,、會員促銷

針對會員的專享促銷,，在拉動銷售的同時，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗,。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八,、新品促銷

新品上市，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動銷售,，同時不傷害品牌形象，可以采用買贈或者會員專屬促銷,；

九,、節(jié)日促銷

十、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷。

這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。

促銷技巧和話術(shù)經(jīng)典,？

首先要認真傾聽顧客的聲音,，成交在于溝通，只有不斷的溝通交流,，才能更好的掌握顧客的需求,。不要急于介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)。不要用相同的話術(shù)對待不同的顧客,。

為客戶提供兩種解決問題的方案,，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結(jié)果,。

運用這種方法,，例如客戶在餐飲店你可以直接說在這里吃還是打包，應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題,，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題,，在引導(dǎo)客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇,，因為選擇太多反而令客戶無所適從,。

把達成交易后，能為客戶帶來的所有實際利益都展示在客戶面前,，把客戶關(guān)心的事項按重要的程度排序,，然后把產(chǎn)品的特點與客戶的關(guān)心點密切地結(jié)合起來。

例如客戶很在意眼角的魚尾紋,，那就多多強調(diào)沒有魚尾紋對她的好,，顏值提升了，看著至少年輕多少歲,，這樣客戶心里美滋滋的就會促使客戶終達成協(xié)議,。

讓客戶沒辦法拒絕你：1. 如果客戶說：“我沒時間！”那么推銷員應(yīng)該說：“我理解,。沒有人會覺得時間夠用的,。不過只要3分鐘，你就會相信,，這是個對你絕對重要的議題……”

從年齡,、性別、服飾,、職業(yè)特征上判斷,。不同的消費者，對商品的需求各不相同,。一般來講,，老年人講究方便實用，中年人講究美觀大方，青年人講究時髦漂亮,；工人喜歡經(jīng)濟實惠的商品,，農(nóng)民喜歡牢固耐用的商品，知識分子喜歡高雅大方的商品,，文藝界人士喜歡別具一格的商品,。

優(yōu)惠成交法又叫讓步成交法，通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購買的一種方法,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導(dǎo)向！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的！

40字促銷方式,？

1. 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機,。

3. 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結(jié)果利潤是反增不減的。

4. 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。

5. 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個顧客不來,，那個顧客就會來。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的,，競爭是無限的,。自己不去，別人還會去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

6. 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。

7. 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品,，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺。

8. “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,，每次搖樹掉下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店,，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素,，互動元素,，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

10. 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣,、時間、落差,。

11. 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

12. 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源,，雙贏，廣告效應(yīng),。

13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的,。

14. 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實贈送的商品是靈活的。

15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤,。

16. 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠,。

17. 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時間點,，立足點，促銷方案,，細節(jié)取勝,。

18. 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點卻突出有點“便宜,，方便”。

19. 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任,。

20. “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

21. “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告

22. 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點,。

23. 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū),，女性選購商品又保證了私密性,。

24. 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。

25. “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個人”,，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。

26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量,。

27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié),，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

28. 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

29. 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高,，獲獎留影張貼墻上,，廣告詞“幸運，越多越好”,。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢,，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高,，中獎率高,，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

30. 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片,，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點,，又有小贈品的滿足感。

溝通方式和技巧,？

1,、多傾聽，忍住表達欲望

沒有人會關(guān)心別人的事情,，每個人都只關(guān)心與自己相關(guān)的問題,。

在與別人溝通交流時，一定要做到多聽別人講,，適時的回應(yīng),，克制住自己表達的欲望。

傾聽不是沉默,，傾聽是認真聽對方把話說完,，在需要你做出反饋時，做出自己應(yīng)有的反應(yīng),。

可以是微笑,，也可以是應(yīng)答,，或者是引導(dǎo)，共鳴都可以,。

傾聽不是一個人的事情,，傾聽是兩個人之間的相互反饋。

當(dāng)對方把話講完,，就會想要尋求得到你的見解,。

在你身上已經(jīng)投入了這么多的口舌和時間，也就會更在意你的想法,，這時才是你開始表達的時機,。

學(xué)會傾聽這一個方法，就能勝過其他所有的方法,。

2,、多聊與談話對象相關(guān)的內(nèi)容

溝通時，盡量從與對方相關(guān)的人,、事上開始說起,。

這個過程中，發(fā)現(xiàn)對方在某些方面確實做得很好,，一定不要吝嗇你的贊美,，真誠的夸獎對方。

切記不要隨意的信口開河,，別人能聽出你是夸獎他還是拍他的馬屁,。

一味地拍馬屁，只會適得其反,。

尊重客觀事實,，也要看對方的反應(yīng)，是否愿意接受你的夸獎,。

3,、溝通不是辯論賽

切記一點就是爭論。

溝通是友好前提下的有效交流,，不是兩個人之間你死我活的爭論,。

爭論沒有贏家，溝通是雙贏,。

當(dāng)別人的想法,、意見與自己相悖時，一定要尊重對方的觀點,，試著多從對方角度理解問題,。

不必強行要求對方接納你的觀點，也不必否定對方的見解,。

對不同意見,，可以選擇沉默或微笑,，但不要一口否定。

沒有人愿意跟否定自己的人溝通,。

4,、拓寬自己的認知

人與人之間溝通時，最尷尬的莫過于你不懂對方在說什么,。

明明對方說得眉飛色舞,，而你卻一句都聽不懂，這才無奈,。

如何避免這樣的情況,？只有多讀多看多學(xué)。

生活總會教我們不停地成長,，無論你此刻在做什么,，只要用心觀察，認真思考,，總會有所收獲。

讀書,，學(xué)習(xí),，旅行都是為了拓寬自己的認知范圍。

這所有的辦法當(dāng)中,，讀書是最簡單,，也是見效最快的方法。

看得多了,，懂得也就多了,，你與人交流時才會有源源不斷地話題。

5,、刻意練習(xí)

熟能生巧,，當(dāng)你不斷的練習(xí)自己的溝通時，就會自然而然地掌握技巧,。

正所謂,，活到老，學(xué)到老,。

溝通就是一門需要我們不斷學(xué)習(xí),，不斷總結(jié)、研究的學(xué)問,。

生而為人,，誰都避免不了與人溝通的需要。

賣場促銷叫賣技巧,？

在賣場進行叫賣,，往往是促銷活動其中的一部分,，通常與買贈、特價或其他促銷手法結(jié)合在一起,，要形成一整套完整的促銷活動方案,，在時間上要求，需要提前到超市采購部或者運營部進行申請報批,。

叫賣最主要的促銷道具是喇叭,。通常賣場用喇叭有腰掛小蜜蜂與小音箱，在頭天晚上,，音箱務(wù)必充滿電,，要準備充足話筒用一次性電池，另外提前找到賣場電源插座,，以備隨時充電,。

月餅擺攤促銷技巧？

以擺攤的形式銷售月餅,，對地理位置有著嚴格的要求,，可以選擇在人流量較為密集的區(qū)域擺攤，比如說商業(yè)廣場附近或者是社區(qū)周圍,，能夠接觸到較多的客流量,，自然能夠擁有較好的生意狀況。

不同消費者對月餅的需求不同,，在擺攤賣月餅的過程中,，需要充分了解消費者的需求，有需才有求,，依照顧客的需求提供不同類型的月餅,，能夠滿足消費群體的需要，也可以拓展月餅的銷量,。

中秋節(jié)擺攤賣月餅雖然是不錯的選擇,，但是競爭力也比較大，因此在經(jīng)營過程中需要制定合理的價格,，月餅的口味出眾,，價格合理，自然能夠吸引消費者的目光,，也能夠?qū)⒏鞣N口味的月餅銷售出去,。

在中秋節(jié)擺攤賣月餅是比較適合的選擇，月餅也比較好賣,，擺攤過程中可以選擇不同價位的月餅,，嚴格把關(guān)月餅的品質(zhì)，充分了解顧客的需求，選擇適合的位置進行售賣,。

養(yǎng)殖場促銷方式,？

在沒有市場的前提下，我們應(yīng)該如何打開門路,。1.可以建立自己的網(wǎng)站,、官網(wǎng)、拍一些好看的圖片放在自己網(wǎng)站上,，通過網(wǎng)絡(luò)來打開市場營銷,。2.可以申請開淘寶店鋪、拼多多等把產(chǎn)品放上去,，在自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪里面營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷需配備專職的網(wǎng)絡(luò)客服人員，方便來解決顧客的疑問,。3.招聘銷售人員去超市,，蔬菜店，百貨店等地跑單,，跟商家溝通,，我們可以給予商家福利來通過別人的店鋪幫我們宣傳推廣。

4發(fā)展各地的加盟商,，可以免費帶加盟商參觀場地,，讓加盟商更放心的和我們合作，必要時讓出相應(yīng)的利潤給對方,。5可以通過印彩頁，發(fā)宣傳頁來為養(yǎng)殖場宣傳,，讓有需要的商家主動找上門來,。只有打開市場銷路了，后期才好增加收入,。