促銷策略的四種方式成本預(yù)測(cè)分析 促銷策略的四種方式成本預(yù)測(cè)分析法
促銷策略與促銷方式的區(qū)別?
區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,,一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的!
促銷成本預(yù)測(cè)是什么,?
預(yù)測(cè)成本是“預(yù)測(cè)”的成本,是進(jìn)行需求預(yù)測(cè)工作完成預(yù)測(cè)任務(wù)所產(chǎn)生的成本,是“做預(yù)測(cè)”這個(gè)工作本身產(chǎn)生的成本,。
而成本預(yù)測(cè),,是我們?nèi)ヮA(yù)測(cè)某個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)或某個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的成本,,是我們對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù),,在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,進(jìn)行的分析,、測(cè)算和預(yù)估,。
2、預(yù)測(cè)不需要成本,。
大家往往覺(jué)得,,做預(yù)測(cè),只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作,,只是計(jì)劃人員的一項(xiàng)任務(wù),,談成本,充其量也就是計(jì)劃人員的工資福利費(fèi)而已,,不會(huì)有其它的成本產(chǎn)生,。
這是對(duì)預(yù)測(cè)成本的第二個(gè)誤區(qū),認(rèn)為預(yù)測(cè)不需要成本,。
做任何事都需要成本,,需求預(yù)測(cè)也一樣。如果想要預(yù)測(cè)更有效果,,更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來(lái)作用,,那么,需要更高的成本,。
預(yù)測(cè)成本的
1,、預(yù)測(cè)的人工成本。即進(jìn)行預(yù)測(cè)或支持預(yù)測(cè)的人員所產(chǎn)生的成本,,包括人員工資,、相關(guān)福利、培訓(xùn)費(fèi)用等,。培訓(xùn)包括對(duì)從事需求預(yù)測(cè)工作的人員培訓(xùn),,以及對(duì)相關(guān)使用預(yù)測(cè)結(jié)果的人員培訓(xùn),這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用,。
2,、預(yù)測(cè)的設(shè)備成本。也就是為進(jìn)行預(yù)測(cè)或使用預(yù)測(cè)結(jié)果而需要的各種設(shè)備,,也包括一些預(yù)測(cè)軟件和預(yù)測(cè)信息系統(tǒng),。比如電腦,、數(shù)據(jù)采集終端、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備,、預(yù)測(cè)工具軟件和系統(tǒng)等等,。要提升預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率及預(yù)測(cè)的作用,預(yù)測(cè)的設(shè)備成本非常關(guān)鍵,。
3,、預(yù)測(cè)的運(yùn)行成本。預(yù)測(cè)不僅僅是一門技術(shù),,預(yù)測(cè)更是一個(gè)管理的過(guò)程,。在整個(gè)預(yù)測(cè)過(guò)程中,會(huì)有多種因預(yù)測(cè)需要而產(chǎn)生的費(fèi)用,。比如預(yù)測(cè)人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi),,比如預(yù)測(cè)會(huì)議的各種費(fèi)用等等。
4,、預(yù)測(cè)的失誤成本,。預(yù)測(cè)的失誤成本主要指因?yàn)轭A(yù)測(cè)沒(méi)達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來(lái)的各種損失。比如因?yàn)轭A(yù)測(cè)失敗,,而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用,、加班費(fèi)用或者物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本,、物料呆滯成本等,。
5、預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本,。預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本是指因績(jī)效或其它原因,,相關(guān)人員有意或無(wú)意增加的一些費(fèi)用、放棄的一些機(jī)會(huì)或造成的一些損失,。比如,,為了達(dá)成預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷活動(dòng)(這促銷活動(dòng)是不是真有必要沒(méi)有切實(shí)的評(píng)估),,再比如,,當(dāng)預(yù)測(cè)期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時(shí),后半期放松而造成的損失等等,。(說(shuō)明一下,其實(shí)這不是真正意義上的機(jī)會(huì)成本,,因和機(jī)會(huì)成本有點(diǎn)相似,,我這里就借用了“機(jī)會(huì)成本”這個(gè)詞。)
四,、如何降低預(yù)測(cè)成本,。
既然是成本,,我們就需要想辦法降低和控制。那么,,預(yù)測(cè)成本如何降低和控制呢,?我提出以下三條建議。
1,、明確預(yù)測(cè)目的,,匹配合適的預(yù)測(cè)人員及預(yù)測(cè)設(shè)備。不管是生活還是工作,,不管是培訓(xùn)還是管理,,適合的就是最好的。而怎么才是適合呢,,當(dāng)然依目的而選擇,。明確了我們做預(yù)測(cè)的目的,知道了我們做預(yù)測(cè)是為了什么,,這樣,,需要什么水平的預(yù)測(cè)人員、需要什么級(jí)別的預(yù)測(cè)設(shè)備,,就一目了然了,。
2、提升預(yù)測(cè)的管理職能,,做好預(yù)測(cè)糾偏與預(yù)測(cè)跟蹤,,從而提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率。預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提高了,,不僅預(yù)測(cè)的失誤成本大減,,并且可以減少各種開(kāi)支。比如,,預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu),,可以風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)等等。
3,、預(yù)測(cè)是為了使用預(yù)測(cè),,不要為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè)。需要提升各方的預(yù)測(cè)知識(shí)水平及預(yù)測(cè)意識(shí),,使預(yù)測(cè)結(jié)果能夠得到合理的利用,,能夠起到真正的作用。我們做預(yù)測(cè),,最怕的是預(yù)測(cè)做出來(lái)了沒(méi)人關(guān)注,,沒(méi)人用,而做預(yù)測(cè)的人呢,,也只是自?shī)首詷?lè),,為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè),,自然是白白浪費(fèi),白白損失,,這樣的話,,不如不做。
促銷的四種方式,?
(1)體驗(yàn)式促銷
在商品極大豐富的時(shí)代,,僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者購(gòu)買了,消費(fèi)者還需要親自體驗(yàn)一下,,尤其是新品,,吃的、喝的,、用的,,都要親自體驗(yàn),試試品質(zhì),。
體驗(yàn)式促銷,,也叫體驗(yàn)式營(yíng)銷,是一種新的營(yíng)銷方式,,已經(jīng)被廣泛采用,。經(jīng)銷商如果有新產(chǎn)品需要推廣,就必須采用體驗(yàn)式促銷的方式吸引顧客,。如果需要打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶引向自己的品牌,也需要采用體驗(yàn)式營(yíng)銷,,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶感覺(jué)到你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更好,、更便宜。
(2)捆綁促銷
捆綁促銷是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷售的方式,。捆綁促銷有以下 3 種形式,。
捆綁形式1,優(yōu)惠購(gòu)買,。即消費(fèi)者購(gòu)買甲產(chǎn)品時(shí),,可以用比市場(chǎng)上優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買到乙產(chǎn)品。例如,,消費(fèi)者購(gòu)買1瓶可口可樂(lè),,可以以半價(jià)購(gòu)買雪碧1聽(tīng)。
捆綁形式2,,統(tǒng)一價(jià)出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價(jià),按照捆綁后的統(tǒng)一價(jià)出售,。例如,,消費(fèi)者不能單獨(dú)購(gòu)買24聽(tīng)裝330mL可口可樂(lè)和雪碧,促銷期間需要同時(shí)購(gòu)買,,優(yōu)惠價(jià)83.9 元,,相當(dāng)于比正常價(jià)優(yōu)惠了10元。
捆綁形式3,,統(tǒng)一包裝出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起,。捆綁促銷要達(dá)到“ 1+l>2”的效果,,取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)的程度。
經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用捆綁促銷的方式,,利用暢銷品將高利潤(rùn)產(chǎn)品,、滯銷品、新產(chǎn)品捆綁銷售出去,。
(3)買贈(zèng)促銷
買贈(zèng)促銷,,顧名思義,就是買商品送贈(zèng)品,。贈(zèng)品有這幾種形式:贈(zèng)商品,,例如買A商品送A商品,或送B商品,;贈(zèng)優(yōu)惠券,,例如買A商品送20元優(yōu)惠券;贈(zèng)電影票,,買A商品送電影票一張,。買贈(zèng)促銷成功的關(guān)鍵,就是要讓購(gòu)買者有占便宜的感覺(jué),。
經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用買贈(zèng)的方式,,將臨期品、滯銷品贈(zèng)送出去,,及時(shí)清理庫(kù)存積壓品,。買贈(zèng)促銷有很多好處,一方面,,通過(guò)贈(zèng)品拉動(dòng)了正常產(chǎn)品的銷售,;另一方面,總比讓產(chǎn)品報(bào)廢要好,,畢竟讓利給了消費(fèi)者,。
(4)滿減/滿加促銷
滿減/滿加促銷既可以刺激零售商多進(jìn)貨,也可以刺激消費(fèi)者多購(gòu)買,,二者的主要區(qū)別在于零售商的進(jìn)貨金額大一些,,消費(fèi)者的購(gòu)買金額小一些,。
滿減就是消費(fèi)者單筆購(gòu)買達(dá)到一定金額后,直接減掉部分金額,。滿加就是消費(fèi)者單筆購(gòu)買達(dá)到一定金額后,,加少量的錢送更大價(jià)值的商品。
促銷組合的四種方式,?
促銷組合的4種方式,,包括人員推銷,廣告,,營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系,。
人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員,向可能購(gòu)買產(chǎn)品的客戶推銷產(chǎn)品,。
廣告是指企業(yè)以付費(fèi)的方式來(lái)宣傳企業(yè)產(chǎn)品,。
營(yíng)業(yè)推廣是指企業(yè)通過(guò)買贈(zèng)打折等形式,吸引顧客購(gòu)買,。公共關(guān)系則在于樹(shù)立企業(yè)良好形象,。
促銷人員推銷成本預(yù)測(cè)是什么?
促銷人推銷成本預(yù)測(cè)是,,也促銷人員在一天里面或者是在一個(gè)月里面所消耗的工作的時(shí)間的工資,,采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),以及廠地費(fèi)用,,還有促銷人員,,在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用。以及促銷人員的工資抽成,,這些都是推銷成本預(yù)測(cè),。
促銷組合策略的兩種方式?
一是價(jià)格優(yōu)惠,,二是中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
五菱宏光mini的促銷策略分析,?
通過(guò)降低商品價(jià)格,提高產(chǎn)品的性價(jià)比,。
分析優(yōu)衣庫(kù)使用的促銷組合策略,?
優(yōu)衣庫(kù)的促銷方法,他們會(huì)依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,,經(jīng)盯著銷售量來(lái)做打折,。
比如一條西褲,總部預(yù)計(jì)這條褲子希望賣1w條,,1個(gè)月內(nèi)賣完,,賣的速度大概是一個(gè)拋物線。
于是,優(yōu)衣庫(kù)的商品中心的員工就會(huì)盯著這個(gè)款的每周的表現(xiàn),,看看是不是符合對(duì)于這款銷售的預(yù)期,,當(dāng)明顯銷售量不足時(shí),就會(huì)進(jìn)行一次降價(jià),,若無(wú)法刺激銷售量,,則在下一個(gè)波段在進(jìn)行一次降價(jià)。這解釋了很多現(xiàn)象,,如在特定季節(jié),所有的貨里面,,就幾款在打折,,而別的都不打折;沒(méi)有明顯的打折季,,隨時(shí)都可能出現(xiàn)幾個(gè)在打折的款式,;打折的速度和套路摸不出來(lái)。
促銷四種方式的區(qū)別和聯(lián)系,?
1.打折促銷:在節(jié)假日或者換季時(shí)低于商品正常價(jià)格出售,,八折或者六折折扣價(jià)出售。
2.返現(xiàn)促銷:買滿規(guī)定的金額,,現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)現(xiàn)金,。
3.買贈(zèng)促銷:買滿規(guī)定的金額,贈(zèng)送相應(yīng)的獎(jiǎng)品,,來(lái)提高銷售量,。
4.消費(fèi)券積分促銷:節(jié)假日和平時(shí)都可以進(jìn)行這種活動(dòng)促銷,提高營(yíng)業(yè)額,。
促銷策略的效果,?
促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過(guò)人員推銷,、廣告,、營(yíng)銷推廣等各種促銷手段,向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,,激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為
有各種不同形式,,如按照顧客在購(gòu)買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買欲望,,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣,,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買行為。
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