華為的促銷策略有哪些,？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng),。因此,制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營(yíng)商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來(lái)的手機(jī),隨后運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī),。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

　　2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊(cè),、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等,。

房地產(chǎn)清盤促銷的手段策略有哪些,？

房地產(chǎn)清盤促銷的手段一般有，一般房子會(huì)額外多優(yōu)惠兩個(gè)點(diǎn)左右,，然后再贈(zèng)送一個(gè)使用權(quán)的車位,，以及為贈(zèng)送兩年左右的物管費(fèi)，

產(chǎn)品的促銷手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容,？

促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)劃分,，大體有人員促銷、廣告促銷,、特種促銷,、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種,。

人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。

人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。

國(guó)內(nèi)中小旅行社的促銷策略有哪些選擇？

一,、我國(guó)中小旅行社的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）旅行社數(shù)量不斷增多

九十年代初,，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)、休假制度的逐步完善,、國(guó)民消費(fèi)水平的提高以及公共交通體的完善,，中國(guó)的旅游業(yè)快速發(fā)展。據(jù) 2014 年中國(guó)旅游業(yè)分析報(bào)告顯示,，2014 年我國(guó)旅游行業(yè)一共收入約 3.25 萬(wàn)億元,，比上年增長(zhǎng)了 14%；其中國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)約達(dá) 36 億人次,，同比增長(zhǎng) 10.67% ,；國(guó)內(nèi)旅游總收入約 3.03 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 15.4% ,；出境旅游約 1.18 億萬(wàn)人次,，比去年增長(zhǎng) 20.30% ；大陸游客出境旅游消費(fèi)約 1500 億美元,，同比增長(zhǎng) 18% ,；外國(guó)人入境旅游 2636 萬(wàn)人次，增長(zhǎng) 0.27% ,。改革開放至今，我國(guó)旅行社的數(shù)量保持增長(zhǎng)的趨勢(shì),，到 2011 年末,，全國(guó)納入統(tǒng)計(jì)范圍的旅行社共有 23690 家，比上年末增長(zhǎng) 4.0%,。而旅游市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，旅行社的利潤(rùn)率卻在不斷下降。90 年代初期,，我國(guó)國(guó)際旅行社的平均營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為 6.7% ,，九十年代末期，這一利潤(rùn)率降低為 3.5% ,，而國(guó)內(nèi)旅行社的純利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于比國(guó)際旅行社,，只有約0.69%。

（二）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的快速發(fā)展

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第 26 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》 顯示,，截至2010 年 6 月底,，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過 4 億，大約達(dá)到了 4.3 億,，比 2009 年增長(zhǎng)了約 3600 萬(wàn)人次,?；ヂ?lián)網(wǎng)使用率提升至 32%，比 2009 年提升了 2.9%,。截至 2010 年 6 月,，旅游預(yù)訂的使用率為 8.6%，用戶規(guī)模達(dá)到 3612 萬(wàn)人,，半年增長(zhǎng) 19.4%,。

二、我國(guó)中小旅行社發(fā)展中存在的問題與挑戰(zhàn)

（一）品牌優(yōu)勢(shì)不足

特色產(chǎn)品的開發(fā)一直阻礙著我國(guó)旅行社業(yè)的飛速發(fā)展,。我國(guó)的大多數(shù)旅行社,，在市場(chǎng)中缺乏領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新精神，旅游產(chǎn)品缺乏特色,，模仿大型旅行社的旅游產(chǎn)品及旅游線路,，一旦出現(xiàn)有特色的旅游線路，許多旅行社都會(huì)追隨,，不斷地重復(fù)生產(chǎn)相同類型的旅游產(chǎn)品,。造成旅游產(chǎn)品普通單一、規(guī)模資金有限,，極大的限制了我國(guó)旅行社的可持續(xù)發(fā)展,。我國(guó)旅行社的運(yùn)作方式必需由普通化、普遍化轉(zhuǎn)變?yōu)榫坊?、特色化和品牌化,。?21 世紀(jì)創(chuàng)新時(shí)代背景下，我國(guó)旅行社必須提升企業(yè)自身的精品意識(shí)及特色意識(shí),。精品品牌效應(yīng)不僅能夠提升旅行社的知名度,，也可以消除旅游者在旅游消費(fèi)過程中的風(fēng)險(xiǎn)。

參考觀研天下發(fā)布《2018年中國(guó)中小旅行社行業(yè)分析報(bào)告-市場(chǎng)深度分析與發(fā)展前景預(yù)測(cè)》

（二）缺少有效的管理手段

我國(guó)大多數(shù)旅行社起步比較晚,，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,，經(jīng)營(yíng)手段落后，經(jīng)營(yíng)成本較高,，企業(yè)核心人員大都欠缺旅游管理學(xué)及旅游財(cái)務(wù)管理的相關(guān)知識(shí),，在旅行社的運(yùn)營(yíng)過程中容易產(chǎn)生違規(guī)的行為。首先,，我國(guó)旅行社職工的文化水平相對(duì)偏低,，缺乏核心管理人才和經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)人才。其次,，國(guó)內(nèi)缺乏完整的旅行社經(jīng)營(yíng)管理理論,，開設(shè)旅行社經(jīng)營(yíng)管理理論的學(xué)校較少，導(dǎo)致大多數(shù)中小型旅行社的主管人員和業(yè)務(wù)精英,，基本上都是根據(jù)自身帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn),，培訓(xùn)公司內(nèi)部員工,。導(dǎo)游從業(yè)者的綜合水平素和素質(zhì)參差不齊，客觀上造成了我國(guó)中小旅行社的無(wú)序性,。第三,，我國(guó)旅行社內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)單一、高級(jí)管理人員較少,，組織部門設(shè)置不規(guī)范,，導(dǎo)致管理混亂。

（三）市場(chǎng)新格局的沖擊

近年來(lái),，隨著人民的生活水平的全面提高,，戶外旅游和自駕游強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入旅游市場(chǎng)，打破了以往人們出游選擇旅行社的常規(guī)做法,，而景區(qū)也針對(duì)游客市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況,，對(duì)這些新群體采取了旅行社團(tuán)體票的做法，傳統(tǒng)旅行社的發(fā)展模式受到了極大的挑戰(zhàn),。

三,、我國(guó)中小旅行社業(yè)發(fā)展策略

（一）提升品牌質(zhì)量

我國(guó)中小旅行社應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展需要，合理制定發(fā)展戰(zhàn)略,，科學(xué)設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展方向,，采用規(guī)范的經(jīng)營(yíng)模式。應(yīng)當(dāng)依據(jù)企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際情況,，結(jié)合我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,，制定出符合我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的經(jīng)營(yíng)模式。

1.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精品化經(jīng)營(yíng),，提升旅游產(chǎn)品的研發(fā)品質(zhì),，提升旅游產(chǎn)品的特色化與精品化。我國(guó)中小旅行社要想改變產(chǎn)品種類單一無(wú)特色的現(xiàn)狀,，尋求更好的出路,，就要不斷看清企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，針對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分,，明確產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，完善產(chǎn)品的種類和特色,。同時(shí),，開發(fā)產(chǎn)品的衍生品，對(duì)衍生產(chǎn)品進(jìn)行深入挖掘,，優(yōu)化服務(wù),，打造屬于企業(yè)自身的特色產(chǎn)品。當(dāng)今社會(huì),，我國(guó)旅游者的需求已經(jīng)由原有的單一化逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣?。傳統(tǒng)的旅行社營(yíng)銷模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足旅游者的需求,，自駕游客將會(huì)成為未來(lái)旅行社業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。我國(guó)中小旅行社可以充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)大力宣傳旅行社的品牌產(chǎn)品,，改變企業(yè)銷售模式,，提升企業(yè)銷售水平。

2.與國(guó)內(nèi)外知名旅行社聯(lián)合,，通過大品牌效應(yīng)提升自身企業(yè)的知名度,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，目前水平管理的體制即被垂直分工體系所代替,。知名旅行社具占據(jù)市場(chǎng)較大數(shù)額的市場(chǎng)份額,、管理模式規(guī)范化、品牌影響較高的優(yōu)勢(shì),，中小型旅行社特別是小型旅行社可充分依靠知名品牌旅行社的品牌效應(yīng)提升營(yíng)業(yè)額,。這樣中小型旅行社可以有效地避免資金不足，產(chǎn)品研發(fā)層次低,，技術(shù)水平不高,，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)無(wú)知名度等劣勢(shì)和收入低等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使其能共同發(fā)展,。

（二）實(shí)施科學(xué)管理

一是加快推進(jìn)旅行社體制改革,，設(shè)立旅行社股份制和旅行社公司制。中小型旅行社可以采用不同的持股方式：如與大型旅行社的法人相互持股,、優(yōu)秀職工持股,、高層管理人員持股等模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)主體的單一化到多元化的變革,。

二是形成良好科學(xué)的旅行社運(yùn)營(yíng)體制,，吸收企業(yè)員工和外部經(jīng)驗(yàn)和資源，提升企業(yè)的管理水平,。完善企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu),，建立良好的決策和管理程序，建立提升全體員工工作效率的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等,。三是注重內(nèi)部企業(yè)文化建設(shè),。中小型旅行社要增強(qiáng)企業(yè)文化的推動(dòng)力、凝聚力和約束力作用,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,，愛崗奉獻(xiàn)，聽從員工的意見,，營(yíng)造和諧美好的的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升企業(yè)的知名度,。

（三）實(shí)施旅行社網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新發(fā)展模式

以旅游產(chǎn)品為主體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可快速推進(jìn)全國(guó)各省市旅行社之間的合作頻率,，甚至可以聯(lián)合同一省市,、同一區(qū)域的旅行社共同創(chuàng)建城市旅游品牌，構(gòu)建旅游城市的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。這種變化不僅可以提高中小企業(yè)的發(fā)展速度,，還可以增強(qiáng)企業(yè)之間的信任度與溝通。而通過網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)構(gòu)建中小旅行社企業(yè)之間的旅游城市聯(lián)盟可以提升旅游市場(chǎng)環(huán)境的健康度,，改善旅行社之間彼的信任缺失,，形成良好的旅游城市利益共同體。

策的組詞有哪些,？

策略,，策反，策應(yīng),，策論,，策劃

策動(dòng)，策問,，策士,，策勛

上策，政策,，獻(xiàn)策,，鞭策，國(guó)策

下策,，失策,，史策，對(duì)策,，良策

計(jì)策,，決策，驅(qū)策,，神策

公孫策,，土政策，策源地,，

策馬奔騰,，算無(wú)遺策，出謀劃策

束手無(wú)策,，鴕鳥政策,，萬(wàn)全之策

惠民政策,，決策千里,，金石之策

史策丹心，鞭駑策蹇,，作運(yùn)籌策

鑿龜數(shù)策,，回籌轉(zhuǎn)策

保潔公司的產(chǎn)品營(yíng)銷策略有哪些優(yōu)缺點(diǎn),？

保潔公司采用避強(qiáng)，集中力量進(jìn)攻某一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),，這樣可以大大提高自己的進(jìn)攻力,，集中精力，以點(diǎn)概面,，但是這樣也會(huì)失去一部分市場(chǎng),，增加風(fēng)險(xiǎn)

促銷的階段有哪些？

一,、產(chǎn)品策劃階段

顧客需要物美價(jià)廉的商品,，所以企業(yè)主要營(yíng)銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望,，并忽略了分銷,、促銷等方面的營(yíng)銷工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷,。

二、促銷策劃階段

大眾化時(shí)代,，商品更加豐富,，企業(yè)在營(yíng)銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員,，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣產(chǎn)品,，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求,，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度,。

三、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃階段

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，因此企業(yè)營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià),、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿足消費(fèi)者的需求和欲望,。

促銷的手段有哪些？

超市產(chǎn)品促銷策略,。

　　促銷對(duì)于提升當(dāng)期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1、價(jià)格促銷。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷,，為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，一些品牌采用降低供貨價(jià)針對(duì)經(jīng)銷商和夜場(chǎng)促銷，提高其進(jìn)貨積極性,；為了提升購(gòu)買率,，還可針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷

　　2、贈(zèng)品促銷,。贈(zèng)品可分為兩種：一種是贈(zèng)米,，一種是贈(zèng)禮品。贈(zèng)米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi),，進(jìn)而展示品牌形象。

　　3,、人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，如向消費(fèi)者推介,、組織贈(zèng)品或其它開工的促銷活動(dòng),、超市導(dǎo)購(gòu)等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好,，充滿青春時(shí)尚氣息的青年，由于女性親和力更強(qiáng),，最好使用女性促銷員,。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn)，提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力,，具有較強(qiáng)的促銷技能，促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝,，服務(wù)青春美麗大方,，但不能太性感。要加強(qiáng)促銷員的管理,，制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制,，充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性?！?/p>

　　4,、幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷。在現(xiàn)場(chǎng)舉行投標(biāo)積分,、擲股子,、門票抽獎(jiǎng),、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品,，目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情，提升品牌記憶力,?！?/p>

　　5、節(jié)日促銷,。利用圣誕,、元旦節(jié)、情人節(jié),、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動(dòng)，

　　6,、一步到位價(jià)策略,。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商利潤(rùn)完全靠順價(jià)銷售獲得,，企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場(chǎng)運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營(yíng)銷費(fèi)用,。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒有任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但市場(chǎng)開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價(jià)較低,，經(jīng)銷商利潤(rùn)空間較大，對(duì)于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來(lái)說比較適合,，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識(shí),，更加注重短期利潤(rùn)的最大化。

　　7,、折扣價(jià)格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價(jià)格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價(jià)格策略,，價(jià)格為60元/袋，如年度銷量低于10000袋,，每袋返利10元,，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元,，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營(yíng)銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷售,，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售，是否按規(guī)定回款等),，對(duì)經(jīng)銷商不確定性的獎(jiǎng)勵(lì),。折扣價(jià)格策略對(duì)企業(yè)來(lái)說單袋利潤(rùn)較高，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度更高，因?yàn)檎l(shuí)都想拿到年終返利,；對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說,，對(duì)市場(chǎng)投資信心更足，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低,?！?/p>

　　8、參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì),，企業(yè)在認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的基礎(chǔ)上，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格,。國(guó)內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格,，隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高了終端的競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　價(jià)格策略：大多數(shù)來(lái)超市的消費(fèi)者都是一般收入的普通

　　居民來(lái)超市選購(gòu)商品的消費(fèi)者就是圖個(gè)實(shí)惠,，對(duì)商品的選擇決定性因素中，價(jià)格是最關(guān)鍵的,，而高收入的消費(fèi)者常是到專賣店選購(gòu)或就近購(gòu)買,。所以產(chǎn)品價(jià)格如果定得比其它商場(chǎng)、飯店里的還要貴,，就不能吸引到消費(fèi)者,，價(jià)格要比其它地方的價(jià)格低，讓顧客真正有實(shí)惠感,，才能引起連續(xù)性的消費(fèi),。　

　　1,、促銷策略：多開展讓消費(fèi)者感到額外實(shí)惠的促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，在不加價(jià)的情況下,，對(duì)購(gòu)買者贈(zèng)送實(shí)用性的小禮品,，

　　2、宣傳策略:超市人流量大,，目標(biāo)群體集中,，宣傳效果相對(duì)較好，所以現(xiàn)場(chǎng)宣傳工作做得如何,，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果,。可以制作突出品牌個(gè)性,，圖文并茂,，色彩明快,，吸引力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)板，放于超市進(jìn)口或店內(nèi)合適的位置,；在結(jié)算處可以印刷精美的折頁(yè)或手冊(cè),，供消費(fèi)選取,；店內(nèi)懸掛吊旗要醒目,；在超市開業(yè)或重大節(jié)日，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動(dòng),；門頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,，檔次要高,，耐久性強(qiáng)，應(yīng)當(dāng),。對(duì)于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場(chǎng)宣傳,，電視廣告、報(bào)紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合,，廣告內(nèi)容不但要突出品牌個(gè)性,，還要有更吸引人的地方，如憑所持報(bào)紙廣告或在限定的時(shí)間內(nèi)到超市購(gòu)買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎(jiǎng)或贈(zèng)品等,，這種活動(dòng)對(duì)超市也是一個(gè)宣傳,，應(yīng)取得超市方面的支持，共同舉辦活動(dòng),，活動(dòng)要以情取勝,。　

　　3,、理貨策略：對(duì)每個(gè)超市都應(yīng)有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視,，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，加強(qiáng)貨架管理,，按照嚴(yán)格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求，爭(zhēng)取超市營(yíng)業(yè)人員的支持和配合,，做好產(chǎn)品陳列,，要注重陳列的層次和主次，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果,。如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng),，超市出貨能力強(qiáng)，可以選派促銷員進(jìn)駐超市,，引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu),，同時(shí)要與超市管理員,、導(dǎo)購(gòu)員搞好關(guān)系，增進(jìn)感情,，使其重視該種產(chǎn)品的銷售,。　

　　4,、服務(wù)策略：業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行溝通和交流,，聽取對(duì)方的意見和建議，改進(jìn)工作,，增進(jìn)合作,。在送貨服務(wù)、結(jié)算方式,、價(jià)格,、返利等方面盡可能地為對(duì)方提供更好服務(wù)和條件。

策的成語(yǔ)有哪些成語(yǔ),？

出謀劃策

拼音

[chū móu huà cè]

釋義

出主意,，想辦法。

出處

明·馮夢(mèng)龍《東周列國(guó)志》：“汝依違觀望其間,；并不見出奇畫策,；無(wú)非因人成事?！?/p>