廣告在促銷策略的各種手段中的優(yōu)點是什么,？

廣告在促銷中有著特殊的功能和效用：

1,、廣告是最大、最快,、最廣泛的信息傳遞媒介,。通過廣告，企業(yè)或公司能把產品與勞務的特性,、功能,、用途及供應廠家等信息傳遞給消費者，溝通產需雙方的聯(lián)系,，引起消費者的注意與興趣,，促進購買。

如果出現(xiàn)某些產品在某地積壓滯銷,，而彼地卻缺少貨源,，也可通過廣告溝通聯(lián)系。為了溝通產需之間的聯(lián)系,，現(xiàn)在不僅生產單位和銷售單位刊登廣告,，尋找顧客，而且一些急需某種設備或原材料的單位,，也刊登廣告,，尋找貨源。因此,，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關系,，加速商品流通和銷售。

2,、廣告能激發(fā)和誘導消費,。消費者對某一產品的需求，往往是一種潛在的需求,，這種潛在的需要與現(xiàn)實的購買行動,，有時是矛盾的。廣告造成的視覺,、感覺映象以及誘導往往會勾起消費者的現(xiàn)實購買欲望,。有些物美價廉,、適銷對路的新產品，由于不為消費者所知曉,，所以很難打開市場,，而一旦進行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買,。

另外,，廣告的反復渲染、反復刺激,，也會擴大產品的知名度,，甚至會引起一定的信任感。也會導致購買量的增加,。例如,，美國有個小企業(yè)，專門生產塑膠產品,，因知名度不高，銷售量不高,，后來選了一個專業(yè)性刊物做廣告,，為了取得積累性效果，在六個月內連續(xù)刊登12次,，每半個月登一次,，半年之后，這家企業(yè)的產品知名度從原來的9.?6%,，提高到16%,，銷路終于打開。

3,、廣告能較好地介紹產品知識,、指導消費。通過廣告可以全面介紹產品的性能,、質量,、用途、維修安裝等,，并且消除他們的疑慮,，消除他們由于維修、保養(yǎng),、安裝等問題而產生的后顧之憂,，從而產生購買欲望。

4,、廣告能促進新產品,、新技術的發(fā)展,。一新產品、新技術的出現(xiàn),，靠行政手段推廣,，既麻煩又緩慢，局限性很大,，而通過廣告,，直接與廣大的消費者見面，能使新產品,、新技術迅速在市場上站穩(wěn)腳跟,，獲得成功。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術。一個是以目標為導向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導向,！也就是促銷策略指的是最終的結果，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務的,！

促銷策略的效果？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費者傳遞產品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產品性質不同而異。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產品生命周期的不同而異,。產品處于生命周期的不同階段，市場銷售態(tài)勢不同,，促銷的目標也不同,，因此要相應地選擇、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略,。例如,，市場介紹階段：各種廣告；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式,；市場衰退階段：營業(yè)推廣、廣告,；整個周期：改變廣告內容,、公共關系。

房地產清盤促銷的手段策略有哪些,？

房地產清盤促銷的手段一般有,，一般房子會額外多優(yōu)惠兩個點左右，然后再贈送一個使用權的車位,，以及為贈送兩年左右的物管費,，

促銷組合手段中見效最快的是什么？

是營業(yè)推廣（銷售促進）,。營業(yè)推廣是指能迅速刺激需求,，鼓勵購買的各種促銷方式。

營業(yè)退款通?？梢允盏搅⒏鸵娪暗男б?，但是如果運用不當，也可能會影響品牌形象,，從而對企業(yè)長期利益不利。

營業(yè)推廣一般需要做出三項主要決策,，確定營業(yè)推廣目標,，選擇營業(yè)推廣形式，制定,，實施,，評估營業(yè)推廣方案。

促銷的四大手段分別是,？

1. 紅包,、微信卡劵

場景：

這兩種促銷方式都可以抵扣一部分金額，如下單時訂單金額為1000,，使用紅包/微信卡劵后抵扣100元,，用戶實際僅需支付900元；

退款：

由于是促銷方式,，公司可以規(guī)定紅包和微信卡劵是不退的,，在前端給到用戶說明

如果規(guī)定是要退回給用戶的話，根據公式：退款金額=應退團款-違約金-抵扣金額,；紅包,、卡劵屬于抵扣金額,，退款時要將優(yōu)惠收回，其中紅包按人頭分攤,，卡劵跟第一個人綁定

變更訂單：

變更時需要判斷是否滿足紅包和卡劵的使用條件,，如不滿足條件則不使用紅包和卡劵

備注：

這兩種方式應用的渠道不同，微信卡劵只用于微信渠道,，紅包使用于除微信外的其他渠道

2. 回團立返

場景：

產品經理事先配置規(guī)則：滿XX人返XX元（人頭緯度）,，滿XX元返XX元（金額緯度）

用戶在下單前根據回團立返規(guī)則進行判斷是否符合規(guī)則，如符合規(guī)則用戶回團后進行返現(xiàn)

退款：

退款功能：支持結束訂單/按人員退訂/退單產品的退款選項

產品回團立返規(guī)則為“滿2人返現(xiàn)100元”且訂單人數(shù)為2時,，當用戶提交申請退1個人：則需要判斷是否符合規(guī)則,，如不符合規(guī)則在退款時需要扣除返現(xiàn)的優(yōu)惠（100/2=50），按退款金額=應退團款-違約金-抵扣金額的公式,，抵扣金額為50元（滿金額規(guī)則同理）

變更訂單：

變更訂單分為原線路變更和新線路變更,，變更涉及到加人和減人的操作：

原線路變更：

原線路變更不會出現(xiàn)規(guī)則變化的問題，只會涉及到是否符合規(guī)則的判斷,，如原線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”：

一個訂單是800元的,，現(xiàn)在加了一個人（300元）滿足了規(guī)則，這時候由不返現(xiàn)變?yōu)榱朔惮F(xiàn)

一個訂單是1100元的,，減了一個人（300元）就不滿足規(guī)則了,，這時候由返現(xiàn)變?yōu)榱瞬环惮F(xiàn)

新線路變更：

原線路變更會出現(xiàn)規(guī)則變化的問題，如原線路包含當前有立返規(guī)則和無立返規(guī)則兩種情況,，對應變動的新線路也存在有立返規(guī)則和無立返規(guī)則兩種情況,，變更時一共有4種情況；并且還會涉及到是否符合規(guī)則的判斷,，如新線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”：

回團立返的金額返現(xiàn)到用戶的立返賬戶里,，可立即提現(xiàn)

3. 點評返現(xiàn)

場景：

點評返現(xiàn)是基礎方案，公司默認每條線路在用戶出游后點評可以獲得返現(xiàn),，返現(xiàn)額為千分之五

退款：

返現(xiàn)金額按退款后金額的千分之五計算

變更訂單：

點評返現(xiàn)與回團立返互斥,，當一個訂單既滿足回團立返，又滿足點評返現(xiàn)時,，只返現(xiàn)金額更高的,。所以如果變更到的新線路是更高返現(xiàn)的回團立返，則返現(xiàn)該回團立返的金額,。

如果變更到的新線路沒有新的優(yōu)惠體系或者返現(xiàn)的金額小于目前的點評返現(xiàn),，則返現(xiàn)金額按新訂單金額的千分之五計算。

備注：

點評返現(xiàn)的金額返現(xiàn)到用戶的獎金賬戶,，滿200元提現(xiàn)

4. 下單立減

場景：

全平臺使用,，預先設置活動規(guī)則，如：滿2人立減100元，滿1000立減100元,，提前10天預訂立減100等玩法,，吸引用戶去滿足規(guī)則。

與"回團立返"相比,，回團立返是回團點評后進行返現(xiàn),，下單立減是在下單前進行優(yōu)惠，兩者的優(yōu)惠順序不一樣,，在下單時下單立減更有吸引力

退款：

全退：按客戶實付退款,；

單退人：按資源銷售價總額計算退費，實際退款金額=應退金額-違約金-（立減優(yōu)惠金額/訂單人數(shù)）,，不整除時取整,；

退單資源：不支持單資源退款；

1,、下單立減與回團立返在退款時一樣,，需要在退款時判斷是否還滿足當前的優(yōu)惠規(guī)則：

如優(yōu)惠為“滿2人立減100”，這時退款了1個人,，或“滿1000立減100”時退款了500元,，不滿足規(guī)則時需要將優(yōu)惠收回，再退給用戶扣除優(yōu)惠后的實際金額

2,、除此之外,，還需要記錄優(yōu)惠的承擔方，是市場補貼還是第三方合作公司合作補貼等等

京東的促銷策略是什么,？

1. 促銷,。京東相比淘寶，甚至在促銷活動這方面做的都不遑多讓,。鑒于京東起家的3C,，折扣活動對消費者的刺激作用會更加明顯，京東也做了很多的促銷專場,，對于京東商城的銷量快速增長做出了很大的貢獻，使客戶形成習慣性消費達到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠的目的,。比如剛剛過去的6·18,，是一年中網上購物平臺折扣最大的節(jié)日。

2. 公共關系,。雖然京東沒有自己的支付系統(tǒng),，但與支付寶、財付通都有正式的戰(zhàn)略合作伙伴關系,。商城的付款體系目前在國內大多都會選擇支付寶與微信支付體系,。如果要做平臺商城，就需要保障支付體系的良性運轉。便捷的購物環(huán)節(jié)和網上付款,，是平臺商城必備的配置,。

3. 廣告策略。我們回憶下京東的廣告投放,，似乎沒有特別明顯的記憶,。這是因為京東的廣告不是地毯式轟炸策略，而是從京東的營銷模式出發(fā),，在戶外廣告上偏品牌宣傳,、品牌形象展示。在傳統(tǒng)媒體,、手機,、PC端上更多的是采用口碑營銷的辦法。京東沒有選擇轟炸策略,，而是采用了潤物細無聲的廣告模式,，讓人潛移默化的了解京東的信息，并形成了3C行業(yè)的口碑,。一段時間甚至現(xiàn)在,，很多人仍然有買3C，上京東的心理表征,。

促銷手段的分析流程,？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進目標。 不同類型的目標市場上,促銷策劃的特定目標各不相同,。建立目標是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷售促進工具 。工具的選擇決定于以下因素:市場類型,、銷售促進目標,、競爭狀況、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度；選擇對象,確定是哪類人,哪些團體,。

促銷的手段有哪些,？

超市產品促銷策略。

　　促銷對于提升當期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1,、價格促銷。價格促銷主要是降價促銷,，為了提高競爭優(yōu)勢,，一些品牌采用降低供貨價針對經銷商和夜場促銷，提高其進貨積極性；為了提升購買率,，還可針對消費者進行降價促銷

　　2,、贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈米,，一種是贈禮品,。贈米是最常用的一種方式。誘導挖動消費及潛在消費,，進而展示品牌形象,。

　　3、人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷,，如向消費者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動,、超市導購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質佳、形象好,，充滿青春時尚氣息的青年,，由于女性親和力更強，最好使用女性促銷員,。要加強促銷員的培訓,，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,，具有較強的促銷技能,，促銷費要統(tǒng)一著裝，服務青春美麗大方,，但不能太性感,。要加強促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制,，充分調動促銷員的積極性,。　

　　4,、幸運獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標積分、擲股子,、門票抽獎,、刮刮卡等形式產生幸運獎,，獎勵相應的禮品,，目的是刺激消費者消費激情，提升品牌記憶力?！?/p>

　　5,、節(jié)日促銷。利用圣誕,、元旦節(jié),、情人節(jié)、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關主題的促銷活動,，

　　6、一步到位價策略,。企業(yè)以較低的價格供貨給經銷商,，經銷商利潤完全靠順價銷售獲得，企業(yè)不承擔經銷商在市場運作中產生的各種營銷費用,。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風險,，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高。由于一步到位價較低,，經銷商利潤空間較大,，對于有資金實力和終端網絡的經銷商來說比較適合，但這類經銷商往往缺乏品牌意識,，更加注重短期利潤的最大化,。

　　7、折扣價格策略,。企業(yè)以稍高但經銷商能夠接受的價格銷售產品給經銷商,，按經銷商銷售數(shù)量再給經銷商一定的折扣，如某品牌采用折扣價格策略,，價格為60元/袋,，如年度銷量低于10000袋，每袋返利10元,，10000—20000袋每袋返利11元,，20000袋以上每袋返利12元，除此之外還根據經銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導價格銷售,，是否在公司限定的區(qū)域內銷售,，是否按規(guī)定回款等)，對經銷商不確定性的獎勵,。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,，而且經銷商在一年經營周期內對企業(yè)的忠誠度更高，因為誰都想拿到年終返利,；對于經銷商來說,，對市場投資信心更足,，經營風險相對降低?！?/p>

　　8,、參照競爭對手價格策略。為了使自己的產品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,，企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎上,，參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格。國內一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調整自己的價格,，隨時保持價格優(yōu)勢,，提高了終端的競爭力。

　　價格策略：大多數(shù)來超市的消費者都是一般收入的普通

　　居民來超市選購商品的消費者就是圖個實惠,，對商品的選擇決定性因素中,，價格是最關鍵的，而高收入的消費者常是到專賣店選購或就近購買,。所以產品價格如果定得比其它商場,、飯店里的還要貴，就不能吸引到消費者,，價格要比其它地方的價格低,，讓顧客真正有實惠感，才能引起連續(xù)性的消費,?！?/p>

　　1、促銷策略：多開展讓消費者感到額外實惠的促銷活動,，刺激消費者購買欲望,，在不加價的情況下，對購買者贈送實用性的小禮品,，

　　2,、宣傳策略:超市人流量大，目標群體集中,，宣傳效果相對較好,，所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何，直接關系到產品的銷售效果,?？梢灾谱魍怀銎放苽€性，圖文并茂,，色彩明快,，吸引力強的導購板，放于超市進口或店內合適的位置,；在結算處可以印刷精美的折頁或手冊,，供消費選?。坏陜葢覓斓跗煲涯?；在超市開業(yè)或重大節(jié)日，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動,；門頭燈箱廣告應由技術水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿，檔次要高,，耐久性強,，應當。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳,，電視廣告,、報紙廣告也應當適當配合，廣告內容不但要突出品牌個性,，還要有更吸引人的地方,，如憑所持報紙廣告或在限定的時間內到超市購買該產品可以得到額外的抽獎或贈品等，這種活動對超市也是一個宣傳,，應取得超市方面的支持,，共同舉辦活動，活動要以情取勝,?！?/p>

　　3、理貨策略：對每個超市都應有專門的理貨人員經常性地巡視,，及時反饋市場信息,，加強貨架管理，按照嚴格,、統(tǒng)一的產品陳列要求,，爭取超市營業(yè)人員的支持和配合，做好產品陳列,，要注重陳列的層次和主次,，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企業(yè)實力強,，超市出貨能力強,，可以選派促銷員進駐超市，引導消費者選購,，同時要與超市管理員,、導購員搞好關系，增進感情,，使其重視該種產品的銷售,?！?/p>

　　4、服務策略：業(yè)務人員和片區(qū)銷售主管應經常性地和超市經營者進行溝通和交流,，聽取對方的意見和建議,，改進工作，增進合作,。在送貨服務,、結算方式、價格,、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務和條件,。