促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費市場的消費動向,；

5,、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動,；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽,；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。

組合策略哪四種？

一,、擴大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強產(chǎn)品組合的深度,。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴展產(chǎn)品經(jīng)營范圍,；加強產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目,。

具體方式有：

①在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價格的前提下,，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號和款式,。

②增加不同品質(zhì)和不同價格的同一種產(chǎn)品,。

③增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品。

④增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品,。

擴大產(chǎn)品組合的優(yōu)點是：

①滿足不同的偏好的消費者多方面需求,，提高產(chǎn)品的市場占有率。

②充分利用企業(yè)信譽和商標知名度,，完善產(chǎn)品系列,，擴大經(jīng)營規(guī)模。

③充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力,，提高經(jīng)濟效益,。

④減小市場需求變動性的影響，分散市場風(fēng)險,，降低損失程度,。

二、縮減產(chǎn)品組合策略縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目,，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品,，以便集中力量經(jīng)營獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目。

縮減產(chǎn)品組合的方式有：

①減少產(chǎn)品線數(shù)量,，實現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營,。

②保留原產(chǎn)品線削減產(chǎn)品項目，停止生產(chǎn)某類產(chǎn)品,，外購?fù)惍a(chǎn)品繼續(xù)銷售,。

縮減產(chǎn)品組合的優(yōu)點有：

①集中資源和技術(shù)力量改進保留產(chǎn)品的品質(zhì)，提高產(chǎn)品商標的知名度,。

②生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化,，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本,。

③有利于企業(yè)向市場的縱深發(fā)展,，尋求合適的目標市場。

④減少資金占用,，加速資金周轉(zhuǎn),。

三、高檔產(chǎn)品策略高檔產(chǎn)品策略,，就是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次,、高價格的產(chǎn)品項目。

實行高檔產(chǎn)品策略主要有這樣一些益處：

①高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤,。

②可以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品聲望,，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,。

③有利于帶動企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高。采用這一策略的企業(yè)也要承擔一定風(fēng)險,。

因為,，企業(yè)慣以生產(chǎn)廉價產(chǎn)品的形象在消費者心目中不可能立即轉(zhuǎn)變，使得高檔產(chǎn)品不容易很快打開銷路,，從而影響新產(chǎn)品項目研制費用的迅速收回,。

四、.低檔產(chǎn)品策略低檔產(chǎn)品策略,，就是在原有的產(chǎn)品線中增加低檔次、低價格的產(chǎn)品項目,。

實行低檔產(chǎn)品策略的好處是：

①借高檔名牌產(chǎn)品的聲譽,，吸引消費水平較低的顧客慕名購買該產(chǎn)品線中的低檔廉價產(chǎn)品。

②充分利用企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力,，補充產(chǎn)品項目空白,，形成產(chǎn)品系列。

③增加銷售總額,，擴大市場占有率,。與高檔產(chǎn)品策略一樣，低檔產(chǎn)品策略的實行能夠迅速為企業(yè)尋求新的市場機會,，同時也會帶來一定的風(fēng)險,。

如果處理不當，可能會影響企業(yè)原有產(chǎn)品的市場聲譽和名牌產(chǎn)品的市場形象,。此外,，這一策略的實施需要有一套相應(yīng)的營銷系統(tǒng)和促銷手段與之配合，這些必然會加大企業(yè)營銷費用的支出,。

促銷策略主要目地是,？

促銷策略主要目的

1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時候促銷是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求

2.產(chǎn)品上市,吸引目標顧客首次購買

3.活躍市場表現(xiàn)

4.終端攔截,阻擊競品

5.撇脂,穩(wěn)定市場占有,但不直接降價

6.消化庫存,預(yù)防頂期

7.增加通路銷售興趣,創(chuàng)造推力(TP)

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味,、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同,。

2,、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當?shù)臅r機，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠,。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品,。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴大顧客群。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。

(5)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機。

每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。

創(chuàng)業(yè)編輯策略主要包括,？

創(chuàng)業(yè)策略是基于產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)意識之后的,，一種人為性的，基于資源形勢的判定之后對遠景的布置以及大體行動方法總綱,。

創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略直接決定了創(chuàng)業(yè)者以后所成長的空間,。

戰(zhàn)略制定

創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略并不是指的小的時間段的行動準則，以及一個具體的行動方法,。它有一個全局的布置,，在較長的時間范圍內(nèi)，讓創(chuàng)業(yè)者利用眾多的現(xiàn)有資源,，通過合理的戰(zhàn)術(shù)手法,，達到自己的戰(zhàn)略目的。

總而言之,，戰(zhàn)略制定就是通過創(chuàng)業(yè)者的智慧,，將小的資源轉(zhuǎn)化為大的資源，將少的資金轉(zhuǎn)化為多的資金,。

創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略猶如打一場仗，如何布局自己手中的資源（步兵,、空軍,、電子兵、導(dǎo)彈部隊,、戰(zhàn)術(shù)核武器）,，以己之所長，攻敵之所短,。集合無數(shù)的戰(zhàn)術(shù)手段,，最終讓它們攻之一點，從而使自己贏得這一場創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)爭,。

顧客識別策略主要包括,？

客戶識別的策略主要包括：

1.人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)；2.決策樹,；3.關(guān)聯(lián)規(guī)則,；4.統(tǒng)計分組法和綜合指標法。

創(chuàng)意編輯策略主要包括,？

SEM創(chuàng)意編輯策略主要包括創(chuàng)意標題策略和創(chuàng)意詳情頁策略

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝、贈品,、獎勵,、免費試用,、商品保證、打折促銷,、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動,、主題促銷活動,、公益活動等。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達到最佳的促銷效果。

pcr的底物主要包括哪四種,？

pcr技術(shù)的四種原料是dNTP,、引物、模板DNA,、Taq DNA聚合酶,。

引物有多種設(shè)計方法，由PCR在實驗中的目的決定,，但基本原則相同,。PCR所用的酶主要有兩種來源：Taq和Pfu，分別來自兩種不同的噬熱菌,。其中Taq擴增效率高但易發(fā)生錯配,。Pfu擴增效率弱但有糾錯功能。所以實際使用時根據(jù)需要必須做不同的選擇,。

模板即擴增用的DNA,，可以是任何來源，但有兩個原則,，第一純度必須較高,，第二濃度不能太高以免抑制。

緩沖液的成分最為復(fù)雜,，除水外一般包括四個有效成分：緩沖體系,，一般使用HEPES或MOPS緩沖體系；一價陽離子，一般采用鉀離子,，但在特殊情況下也可使用銨根離子,。二價陽離子，即鎂離子,，根據(jù)反應(yīng)體系確定,，除特殊情況外不需調(diào)整；

輔助成分,，常見的有DMSO,、甘油等，主要用來保持酶的活性和幫助DNA解除纏繞結(jié)構(gòu)

semm創(chuàng)意編輯策略主要包括,？

SEM創(chuàng)意編輯策略主要包括創(chuàng)意標題策略和創(chuàng)意詳情頁策略