農(nóng)夫山泉包裝改進(jìn)策略,？

1、實(shí)現(xiàn)跨界營銷,，從賣水到賣水果,，實(shí)現(xiàn)了品牌的跨界發(fā)展。

2,、提升品牌價(jià)值,，每個(gè)橙子貼個(gè)二維碼，再次提升農(nóng)夫山泉品牌的價(jià)值,。

3,、擴(kuò)大品牌影響力，讓品牌為更多人所熟知,。

其實(shí)對(duì)于17.5°橙的二維碼營銷來說,，用我們的快印客智慧云碼來做，其實(shí)還有可以做成更好的營銷渠道

但是,，農(nóng)夫山泉推廣17.5°橙,，目前仍然依靠傳統(tǒng)的商超及網(wǎng)上商城等平臺(tái)，其實(shí)它完全有更好的營銷推廣渠道,，例如利用智慧包裝,，去獲得更大的市場(chǎng)資源！

農(nóng)夫山泉新產(chǎn)品營銷策略,？

（一）品牌質(zhì)量決策

農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料,，富含均衡的礦物質(zhì)，水質(zhì)弱堿性適合人們長期飲用,。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng),，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無菌灌裝間，從第二次消毒,、排瓶,、進(jìn)瓶、沖洗,、灌裝,、加蓋、壓蓋,、外檢,、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成,。這些給農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì),、高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)地位,，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象。

（二）價(jià)格差異化戰(zhàn)略

農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營銷時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略,，在產(chǎn)品的引入期,，采取高價(jià)高質(zhì)的策略，公司以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn),，以高價(jià)化營銷策略,，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作,，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔,、高質(zhì)的形象。

“高質(zhì)高價(jià)”也使眾多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑,。成功的吸引了消費(fèi)者的注意力,，加快了市場(chǎng)滲透。現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期,，他的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,，為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場(chǎng),，公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略,，降價(jià)使得市場(chǎng)占有率迅速上升，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化,。

農(nóng)夫山泉的一分錢行動(dòng),，價(jià)格降到每瓶1元，有力的配合了“一分錢”的活動(dòng),，同時(shí)也與純凈水直接展開了價(jià)格戰(zhàn),。2001年，農(nóng)夫山泉借北京申奧的主題開展的“捐獻(xiàn)一分錢”活動(dòng)可謂一石擊三鳥,。首先,，奧運(yùn)主題是一個(gè)很好的行銷題材，在瓶裝水銷售的旺季直接借助支持申奧可以贏得最多的注意力和公眾好感,，借助申奧打價(jià)格戰(zhàn)則顯得自然和順理成章,；

借助申奧題材推出的活動(dòng)可以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為，以個(gè)體力量拉動(dòng)整體力量,，以商業(yè)性推動(dòng)公益性,，是經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最佳結(jié)合；隨著北京申奧的成功,，農(nóng)夫山泉的體育戰(zhàn)略具有了可持續(xù)性和延展性,，從2001年到2008年的7年間，農(nóng)夫山泉無疑將成為北京主辦奧運(yùn)過程中,，企業(yè)的最大受益者,，農(nóng)夫山泉可以與北京主辦奧運(yùn)會(huì)過程中每一個(gè)動(dòng)作保持最緊密的聯(lián)系,，從而產(chǎn)生最多的關(guān)注。作為一種商業(yè)行為,，業(yè)界不得不佩服農(nóng)夫山把申奧當(dāng)?shù)谰叩牟呗园才藕唾€的勇氣,，從這個(gè)意義上講，機(jī)遇,、幸運(yùn)永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的頭腦和有策略的思考,。

（三）廣告策略

每當(dāng)提起農(nóng)夫山泉，消費(fèi)者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,，這句廣告語,，首先在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個(gè)鄉(xiāng)村學(xué)校里，當(dāng)老師往黑板上寫字時(shí),，調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉,，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣，說：上課請(qǐng)不要發(fā)出這樣的聲音,。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉,。

農(nóng)夫山泉營銷成功的原因和啟示？

第一,，品牌具有自身鮮明的個(gè)性特點(diǎn),，與眾不同的差異性?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句廣告語給人留下了深刻的印象,，農(nóng)夫山泉不入俗套，獨(dú)辟蹊徑,，通過“有點(diǎn)甜”這三個(gè)字明確地說明了產(chǎn)品的特點(diǎn),，給人留下了深刻的記憶。

第二,，推出的品牌力求簡(jiǎn)單,，只要一點(diǎn)，便于記憶,。農(nóng)夫山泉在這一點(diǎn)上就體現(xiàn)出了非凡的智慧,，僅僅用了“有點(diǎn)甜”三個(gè)字。這三個(gè)字看似簡(jiǎn)單,，卻富有感性,，并且體現(xiàn)出了商品的特點(diǎn)，這個(gè)感覺無疑具有強(qiáng)大記憶的功效,，讓消費(fèi)者一提到“有點(diǎn)甜”自然就會(huì)想到農(nóng)夫山泉,。

第三，符合產(chǎn)品的特征,，突出產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì),?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”在這一點(diǎn)上表現(xiàn)得無可挑剔。

第四,，建立面的縱深,，從全方位的配合烘托這個(gè)點(diǎn)。在廣告的宣傳上,，農(nóng)夫山泉的策劃者在背景的選擇上與廣告語相配合,，先是一幅非常美麗淳樸的千島湖的風(fēng)景畫面，青山綠水,，又重點(diǎn)突出純凈的湖水,，然后是一個(gè)農(nóng)家小孩幸福地喝著農(nóng)夫山泉，并露出了甜美的微笑,，整個(gè)畫面的選擇很好地突出了主題,。

第五，給消費(fèi)者一種美好的感覺,。廣告語的策劃要給消費(fèi)者一種舒服,，樂于接受的感覺?！坝悬c(diǎn)甜”無論是在口感上還是在心理的感覺上都給人一種甜美的感覺,，這也是人們追求幸福生活的感覺。給人這種感覺后,，產(chǎn)品就算是成功了,，所以要?jiǎng)?chuàng)造給人感覺美好的記憶點(diǎn),，正應(yīng)了好迪廣告的那句話,，“好迪好，大家好才是真的好,！”

農(nóng)夫山泉的廣告策略有何獨(dú)特之處,？

品牌廣告和形象廣告，樹立農(nóng)夫山泉的品牌形象,，確立其在消費(fèi)者心目中的位置,，展示了農(nóng)夫山泉的企業(yè)品質(zhì)，塑造品牌服務(wù),，促使消費(fèi)者對(duì)它產(chǎn)生依賴和信任感,。

農(nóng)夫山泉為什么叫農(nóng)夫山泉？

回 農(nóng)夫山泉是以“農(nóng)夫”為主題的品牌名稱,，原因是因?yàn)槠鋭?chuàng)始人姚明珠在創(chuàng)辦公司之前在農(nóng)村做過工作,，因此將品牌與農(nóng)民的勞動(dòng)生活以及大自然的山泉水聯(lián)系在一起，彰顯出純凈,、自然,、健康的形象,。此外，品牌名稱“農(nóng)夫山泉”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也具有獨(dú)特性和醒目性,，便于消費(fèi)者在眾多同類產(chǎn)品中進(jìn)行識(shí)別和選擇,。農(nóng)夫山泉成立于1996年,是中國知名的礦泉水和飲料生產(chǎn)企業(yè)之一。農(nóng)夫山泉在華東,、中南,、西南和華南等地均設(shè)有生產(chǎn)基地，產(chǎn)品種類繁多,，包括礦泉水,、碳酸飲料、果汁,、茶飲等,。除了在國內(nèi)市場(chǎng)的銷售，農(nóng)夫山泉還在海外市場(chǎng)取得一定成績,。

農(nóng)夫山泉桶裝水都有什么促銷活動(dòng)?。?/h2>

一般的水站都會(huì)買十桶贈(zèng)一桶的,。要是在官網(wǎng)訂購是有積分可以兌換禮品,，像樂扣杯啊。他家4L水好像也有活動(dòng)了,，買50箱給一個(gè)電熱水瓶,，好像價(jià)值幾百元吧。

農(nóng)夫山泉目前定價(jià)方法和策略合理嗎,？

農(nóng)夫山泉根本就沒有什么成本頂多成本就是那個(gè)瓶子,，那瓶子還比水貴，我覺得不是那么合理,，一瓶水兩塊錢一斤糧食才一塊多錢

農(nóng)夫山泉白開水與農(nóng)夫山泉區(qū)別,？

有，農(nóng)夫山泉白開水是加工后的開水放冷涼,，農(nóng)夫山泉不是涼開水

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過人員推銷,、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。

促銷策略的區(qū)別？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)不同,，促銷的目標(biāo)也不同，因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略。例如,，市場(chǎng)介紹階段：各種廣告,；市場(chǎng)增長階段：改變廣告形式；市場(chǎng)成熟階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)衰退階段：營業(yè)推廣,、廣告；整個(gè)周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系,。