農夫山泉包裝改進策略,？

1、實現跨界營銷，從賣水到賣水果,，實現了品牌的跨界發(fā)展。

2,、提升品牌價值,，每個橙子貼個二維碼，再次提升農夫山泉品牌的價值,。

3,、擴大品牌影響力，讓品牌為更多人所熟知,。

其實對于17.5°橙的二維碼營銷來說,，用我們的快印客智慧云碼來做，其實還有可以做成更好的營銷渠道

但是,，農夫山泉推廣17.5°橙,，目前仍然依靠傳統(tǒng)的商超及網上商城等平臺，其實它完全有更好的營銷推廣渠道,，例如利用智慧包裝，去獲得更大的市場資源,！

農夫山泉新產品營銷策略,？

（一）品牌質量決策

農夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的礦物質,，水質弱堿性適合人們長期飲用,。農夫山泉公司采用自動灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間,，從第二次消毒,、排瓶,、進瓶、沖洗,、灌裝、加蓋,、壓蓋,、外檢、塑封,、包裝整套生產工藝一次完成,。這些給農夫山泉這個品牌奠定了一個高品質、高標準的市場地位,，給消費者留下一個良好的印象。

（二）價格差異化戰(zhàn)略

農夫山泉根據產品的不同營銷時期采取了不同的定價策略,，在產品的引入期,，采取高價高質的策略,，公司以“有點甜”為賣點,，以高價化營銷策略，成功推出“農夫山泉”,，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農夫山泉在水市場的高檔,、高質的形象,。

“高質高價”也使眾多消費者對其優(yōu)秀品質深信不疑,。成功的吸引了消費者的注意力,，加快了市場滲透。現在產品已經進入成熟期,，他的競爭壓力很大,，為了穩(wěn)定自己的消費市場,，公司采取了低價高質的策略,，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化,。

農夫山泉的一分錢行動,，價格降到每瓶1元，有力的配合了“一分錢”的活動,，同時也與純凈水直接展開了價格戰(zhàn),。2001年，農夫山泉借北京申奧的主題開展的“捐獻一分錢”活動可謂一石擊三鳥。首先,，奧運主題是一個很好的行銷題材,，在瓶裝水銷售的旺季直接借助支持申奧可以贏得最多的注意力和公眾好感，借助申奧打價格戰(zhàn)則顯得自然和順理成章,；

借助申奧題材推出的活動可以企業(yè)行為帶動社會行為,，以個體力量拉動整體力量，以商業(yè)性推動公益性,，是經濟效益和社會效益的最佳結合,；隨著北京申奧的成功，農夫山泉的體育戰(zhàn)略具有了可持續(xù)性和延展性,，從2001年到2008年的7年間,，農夫山泉無疑將成為北京主辦奧運過程中，企業(yè)的最大受益者,，農夫山泉可以與北京主辦奧運會過程中每一個動作保持最緊密的聯系,，從而產生最多的關注。作為一種商業(yè)行為,，業(yè)界不得不佩服農夫山把申奧當道具的策略安排和賭的勇氣,，從這個意義上講，機遇,、幸運永遠垂青于有準備的頭腦和有策略的思考,。

（三）廣告策略

每當提起農夫山泉，消費者腦海中首先閃現的是那句出色的廣告語“農夫山泉有點甜”,，這句廣告語,，首先在農夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個鄉(xiāng)村學校里，當老師往黑板上寫字時,，調皮的學生忍不住喝農夫山泉,，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣，說：上課請不要發(fā)出這樣的聲音,。下課后老師卻一邊喝著農夫山泉,。

農夫山泉的購買年齡分析？

青年買的少,，中年買的多,，老年一般不會買。

農夫山泉的優(yōu)勢與劣勢分析,？

一,、農夫山泉相對競爭者的產品特征

農夫山泉抓住了這個沒有“聲音”的市場機會，希望借此坐上飲用水的頭把交椅,。06年世界水博覽會再次將飲用水健康的概念炒作到了一定的高度,，早已蓄謀改變市場格局的農夫山泉適時推出了產品的新賣點弱堿水,這也是農夫山泉的主要產品特征。農夫山泉弱堿水的推廣非常成功,，操作過程中有很多閃光點值得營銷人士借鑒學習,。

事件營銷不可或缺，歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈,、強手如云,，農夫山泉能有如此卓越表現，堪稱中國商業(yè)史上的經典,。而這個經典的成就首先啟動于“農夫山泉有點甜”這整個經典中的經典,，這句蘊含深意、韻味優(yōu)美的廣告語,，一經出現就打動了每一位媒體的受眾,，令人們牢牢記住了農夫山泉。

（一）農夫山泉的產品優(yōu)勢

1,、農夫山泉憑借自身的資源優(yōu)勢——千島湖的國家一級水資源,，站在維護消費者利益的立場上，借助于一個尚有爭議的營養(yǎng)學知識,，得天獨厚的水源,。農夫山泉采取完全不同于其他為節(jié)約成本而在中心城市建廠與城市爭自來水的策略，尋找和占據的都是山深林密的國家級珍貴水源

2,、先進的產品生產線和強大的研發(fā)能力

3,、不斷推出的健康產品概念如天然水、混合果汁

4,、以健康領域優(yōu)質產品為標準的規(guī)范品質管理

5,、多品項產品滿足不同層次的消費者不同場合的需求，不斷推出的新產品,。有年農夫果園,、年尖叫,、年農夫茶,、水溶性c100

6、包裝及造型新穎,、時尚,、手感好、有特點

7,、專業(yè)的廣告策劃和公關關系

8,、遍布全國的經銷網絡和銷售隊伍

9、較高的品牌認知度,，寶貴的品牌資源

10,、熱心于社會工益,、體育、航天事業(yè),，有良好的社會形象

（二）農夫山泉的產品劣勢

1,、農夫山泉作為中國飲料業(yè)的巨擘之一，無論是產品研發(fā)還是廣告宣傳,，在業(yè)內都值得贊嘆,。其市場份額迅速膨脹，但在繁榮的背后,，農夫山泉也有自家短板,。相比康師傅、統(tǒng)一,、娃哈哈等企業(yè),，農夫的通路的確做得很不盡如人意。但最為嚴重的是由于農夫在渠道運作時的一些缺陷,，已經導致了許多經銷商對農夫失去了信心,。

2、農夫山泉區(qū)域經銷商過多,、終端價格體系混亂,、促銷費用不能兌現等問題。千里之堤,，毀于蟻穴,，不要小看一兩個區(qū)域市場所發(fā)生的問題，如不能很好地解決,，就有可能引起更大的災難,。

農夫山泉的盈利模式分析？

廠家直銷,，商家營銷,，盈利模式開啟

農夫山泉廣告創(chuàng)意分析？

農夫山泉,，會不自覺地想到它的廣告語“農夫山泉有點甜”,，隨之天然、純凈的感覺就會涌上心頭,。經過20多年的發(fā)展,，農夫山泉已經穩(wěn)坐國內瓶裝飲用水第一的寶座。當然,，農夫山泉的成功離不開農夫山泉步步為營的品牌策劃,。當然這些年農夫山泉能夠發(fā)展的如此迅猛，除了和產品質量有關之外,，它的文案成功也是功不可沒,。

農夫山泉的廣告策略有何獨特之處,？

品牌廣告和形象廣告，樹立農夫山泉的品牌形象,，確立其在消費者心目中的位置,，展示了農夫山泉的企業(yè)品質，塑造品牌服務,，促使消費者對它產生依賴和信任感,。

農夫山泉的外部環(huán)境分析？

1.人口環(huán)境:中國是世界上人口最多的國家,，目前人口達到了14億左右人口,，人口數量的龐大為農夫山泉提供了廣闊的的市場空間。

2.經濟環(huán)境：隨著社會的經濟增長,，人民生活水平的提高,，人們越多的關注自身的健康。在我國七大中心城市中,，有48.9﹪的人喜歡礦泉水,，有30.1﹪的人喜歡純凈水，面對這個市場需求我們必須占據一席之地,。目前農夫山泉股份有限責任公司作為中國飲料市場上的三大巨頭之一,，也正在努力進軍功能性飲料、果汁,、茶飲等這些潛在的巨大市場

3.技術環(huán)境：隨著科學技術的發(fā)展,，市場營銷和科技的聯系變得越來越緊密，改變和擴展了向消費者傳送產品的的手段和渠道,，農夫山泉開辟了網上商城,、微博和微信的網絡營銷渠道，使得銷售覆蓋面積擴大,，更加符合了現代年輕人的消費習慣,。

4.政治環(huán)境：十七大的召開，實踐科學發(fā)展觀《輕工工業(yè)調整和振興規(guī)劃》,，進一步加大節(jié)能減排工作的力度,，由此，國家大力支持飲用天然飲用水的發(fā)展,，具體表現科技創(chuàng)新目標和質量安全目標

農夫山泉行業(yè)經濟特性分析,？

,、農夫山泉的產品優(yōu)勢：

1,、農夫山泉憑借自身的資源優(yōu)勢——千島湖的國家一級水資源，站在維護消費者利益的立場上,，借助于一個尚有爭議的營養(yǎng)學知識,，得天獨厚的水源,。農夫山泉采取完全不同于其他為節(jié)約成本而在中心城市建廠與城市爭自來水的策略，尋找和占據的都是山深林密的國家級珍貴水源

2,、先進的產品生產線和強大的研發(fā)能力

3,、不斷推出的健康產品概念如天然水、混合果汁

4,、以健康領域優(yōu)質產品為標準的規(guī)范品質管理

5,、多品項產品滿足不同層次的消費者不同場合的需求，不斷推出的新產品,。有年農夫果園,、年尖叫、年農夫茶,、水溶性c100

6,、包裝及造型新穎、時尚,、手感好,、有特點

7、專業(yè)的廣告策劃和公關關系

8,、遍布全國的經銷網絡和銷售隊伍

9,、較高的品牌認知度，寶貴的品牌資源

10,、熱心于社會工益,、體育、航天事業(yè),，有良好的社會形象

農夫山泉產品成本分析,？

招股書顯示，原材料主要為生產瓶身的PET,、糖及果汁等,，該部分成本于2017年、2018年及2019年占我們銷售成本總額的比例分別為43.0%,、44.1%及43.4%,。包裝材料主要包括紙箱、標簽及收縮膜等,，該部分成本于2017年,、2018年及2019年占銷售成本總額的比例分別為31.4%、31.1%及31.5%,。

簡言之,，這是一家賣瓶子的。

為什么不是水呢,？

因為水是開采的,，交的是水資源稅,，進了營業(yè)稅金及附加。

這就顯得毛利比較高了,，這也是為什么看起來技術含量最低的包裝水毛利率竟然遠高于果汁,、功能性飲料的原因。