農(nóng)夫山泉包裝改進(jìn)策略,？

1,、實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷(xiāo),，從賣(mài)水到賣(mài)水果,，實(shí)現(xiàn)了品牌的跨界發(fā)展。

2,、提升品牌價(jià)值,，每個(gè)橙子貼個(gè)二維碼，再次提升農(nóng)夫山泉品牌的價(jià)值,。

3,、擴(kuò)大品牌影響力，讓品牌為更多人所熟知,。

其實(shí)對(duì)于17.5°橙的二維碼營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，用我們的快印客智慧云碼來(lái)做,，其實(shí)還有可以做成更好的營(yíng)銷(xiāo)渠道

但是,，農(nóng)夫山泉推廣17.5°橙，目前仍然依靠傳統(tǒng)的商超及網(wǎng)上商城等平臺(tái),，其實(shí)它完全有更好的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道,，例如利用智慧包裝，去獲得更大的市場(chǎng)資源,！

農(nóng)夫山泉新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,？

（一）品牌質(zhì)量決策

農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無(wú)污染活性水為原料，富含均衡的礦物質(zhì),，水質(zhì)弱堿性適合人們長(zhǎng)期飲用,。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無(wú)菌灌裝間,，從第二次消毒,、排瓶、進(jìn)瓶,、沖洗,、灌裝、加蓋,、壓蓋,、外檢,、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成,。這些給農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì),、高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)地位，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象,。

（二）價(jià)格差異化戰(zhàn)略

農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略,，在產(chǎn)品的引入期，采取高價(jià)高質(zhì)的策略,，公司以“有點(diǎn)甜”為賣(mài)點(diǎn),，以高價(jià)化營(yíng)銷(xiāo)策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”,，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作,，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔、高質(zhì)的形象,。

“高質(zhì)高價(jià)”也使眾多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑,。成功的吸引了消費(fèi)者的注意力，加快了市場(chǎng)滲透?，F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期,，他的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場(chǎng),，公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略,，降價(jià)使得市場(chǎng)占有率迅速上升，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化,。

農(nóng)夫山泉的一分錢(qián)行動(dòng),，價(jià)格降到每瓶1元，有力的配合了“一分錢(qián)”的活動(dòng),，同時(shí)也與純凈水直接展開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn),。2001年，農(nóng)夫山泉借北京申奧的主題開(kāi)展的“捐獻(xiàn)一分錢(qián)”活動(dòng)可謂一石擊三鳥(niǎo),。首先,，奧運(yùn)主題是一個(gè)很好的行銷(xiāo)題材，在瓶裝水銷(xiāo)售的旺季直接借助支持申奧可以贏得最多的注意力和公眾好感,，借助申奧打價(jià)格戰(zhàn)則顯得自然和順理成章,；

借助申奧題材推出的活動(dòng)可以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為，以個(gè)體力量拉動(dòng)整體力量,，以商業(yè)性推動(dòng)公益性,，是經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最佳結(jié)合；隨著北京申奧的成功，農(nóng)夫山泉的體育戰(zhàn)略具有了可持續(xù)性和延展性,，從2001年到2008年的7年間,，農(nóng)夫山泉無(wú)疑將成為北京主辦奧運(yùn)過(guò)程中，企業(yè)的最大受益者,，農(nóng)夫山泉可以與北京主辦奧運(yùn)會(huì)過(guò)程中每一個(gè)動(dòng)作保持最緊密的聯(lián)系,，從而產(chǎn)生最多的關(guān)注。作為一種商業(yè)行為,，業(yè)界不得不佩服農(nóng)夫山把申奧當(dāng)?shù)谰叩牟呗园才藕唾€的勇氣,，從這個(gè)意義上講，機(jī)遇,、幸運(yùn)永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的頭腦和有策略的思考,。

（三）廣告策略

每當(dāng)提起農(nóng)夫山泉，消費(fèi)者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,，這句廣告語(yǔ),，首先在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個(gè)鄉(xiāng)村學(xué)校里，當(dāng)老師往黑板上寫(xiě)字時(shí),，調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉,，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣，說(shuō)：上課請(qǐng)不要發(fā)出這樣的聲音,。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉,。

農(nóng)夫山泉的購(gòu)買(mǎi)年齡分析？

青年買(mǎi)的少,，中年買(mǎi)的多,，老年一般不會(huì)買(mǎi)。

農(nóng)夫山泉的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析,？

一、農(nóng)夫山泉相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品特征

農(nóng)夫山泉抓住了這個(gè)沒(méi)有“聲音”的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，希望借此坐上飲用水的頭把交椅,。06年世界水博覽會(huì)再次將飲用水健康的概念炒作到了一定的高度，早已蓄謀改變市場(chǎng)格局的農(nóng)夫山泉適時(shí)推出了產(chǎn)品的新賣(mài)點(diǎn)弱堿水,這也是農(nóng)夫山泉的主要產(chǎn)品特征,。農(nóng)夫山泉弱堿水的推廣非常成功,，操作過(guò)程中有很多閃光點(diǎn)值得營(yíng)銷(xiāo)人士借鑒學(xué)習(xí)。

事件營(yíng)銷(xiāo)不可或缺,，歷來(lái)中國(guó)的飲用水市場(chǎng)上就是競(jìng)爭(zhēng)激烈,、強(qiáng)手如云，農(nóng)夫山泉能有如此卓越表現(xiàn),，堪稱(chēng)中國(guó)商業(yè)史上的經(jīng)典,。而這個(gè)經(jīng)典的成就首先啟動(dòng)于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這整個(gè)經(jīng)典中的經(jīng)典，這句蘊(yùn)含深意、韻味優(yōu)美的廣告語(yǔ),，一經(jīng)出現(xiàn)就打動(dòng)了每一位媒體的受眾,，令人們牢牢記住了農(nóng)夫山泉。

（一）農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1,、農(nóng)夫山泉憑借自身的資源優(yōu)勢(shì)——千島湖的國(guó)家一級(jí)水資源,，站在維護(hù)消費(fèi)者利益的立場(chǎng)上，借助于一個(gè)尚有爭(zhēng)議的營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí),，得天獨(dú)厚的水源,。農(nóng)夫山泉采取完全不同于其他為節(jié)約成本而在中心城市建廠與城市爭(zhēng)自來(lái)水的策略，尋找和占據(jù)的都是山深林密的國(guó)家級(jí)珍貴水源

2,、先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和強(qiáng)大的研發(fā)能力

3,、不斷推出的健康產(chǎn)品概念如天然水、混合果汁

4,、以健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范品質(zhì)管理

5,、多品項(xiàng)產(chǎn)品滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)者不同場(chǎng)合的需求，不斷推出的新產(chǎn)品,。有年農(nóng)夫果園,、年尖叫、年農(nóng)夫茶,、水溶性c100

6,、包裝及造型新穎、時(shí)尚,、手感好,、有特點(diǎn)

7、專(zhuān)業(yè)的廣告策劃和公關(guān)關(guān)系

8,、遍布全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售隊(duì)伍

9,、較高的品牌認(rèn)知度，寶貴的品牌資源

10,、熱心于社會(huì)工益,、體育、航天事業(yè),，有良好的社會(huì)形象

（二）農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品劣勢(shì)

1,、農(nóng)夫山泉作為中國(guó)飲料業(yè)的巨擘之一，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)還是廣告宣傳,，在業(yè)內(nèi)都值得贊嘆,。其市場(chǎng)份額迅速膨脹，但在繁榮的背后,，農(nóng)夫山泉也有自家短板,。相比康師傅,、統(tǒng)一、娃哈哈等企業(yè),，農(nóng)夫的通路的確做得很不盡如人意,。但最為嚴(yán)重的是由于農(nóng)夫在渠道運(yùn)作時(shí)的一些缺陷，已經(jīng)導(dǎo)致了許多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)農(nóng)夫失去了信心,。

2,、農(nóng)夫山泉區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)多、終端價(jià)格體系混亂,、促銷(xiāo)費(fèi)用不能兌現(xiàn)等問(wèn)題,。千里之堤，毀于蟻穴,，不要小看一兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)所發(fā)生的問(wèn)題,，如不能很好地解決，就有可能引起更大的災(zāi)難,。

農(nóng)夫山泉的盈利模式分析,？

廠家直銷(xiāo)，商家營(yíng)銷(xiāo),，盈利模式開(kāi)啟

農(nóng)夫山泉廣告創(chuàng)意分析,？

農(nóng)夫山泉，會(huì)不自覺(jué)地想到它的廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,，隨之天然,、純凈的感覺(jué)就會(huì)涌上心頭。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,，農(nóng)夫山泉已經(jīng)穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)瓶裝飲用水第一的寶座,。當(dāng)然，農(nóng)夫山泉的成功離不開(kāi)農(nóng)夫山泉步步為營(yíng)的品牌策劃,。當(dāng)然這些年農(nóng)夫山泉能夠發(fā)展的如此迅猛,，除了和產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)之外，它的文案成功也是功不可沒(méi),。

農(nóng)夫山泉的廣告策略有何獨(dú)特之處,？

品牌廣告和形象廣告，樹(shù)立農(nóng)夫山泉的品牌形象,，確立其在消費(fèi)者心目中的位置，展示了農(nóng)夫山泉的企業(yè)品質(zhì),，塑造品牌服務(wù),，促使消費(fèi)者對(duì)它產(chǎn)生依賴(lài)和信任感。

農(nóng)夫山泉的外部環(huán)境分析,？

1.人口環(huán)境:中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家,，目前人口達(dá)到了14億左右人口,，人口數(shù)量的龐大為農(nóng)夫山泉提供了廣闊的的市場(chǎng)空間。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著社會(huì)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，人民生活水平的提高,，人們?cè)蕉嗟年P(guān)注自身的健康。在我國(guó)七大中心城市中,，有48.9﹪的人喜歡礦泉水,，有30.1﹪的人喜歡純凈水，面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)需求我們必須占據(jù)一席之地,。目前農(nóng)夫山泉股份有限責(zé)任公司作為中國(guó)飲料市場(chǎng)上的三大巨頭之一,，也正在努力進(jìn)軍功能性飲料、果汁,、茶飲等這些潛在的巨大市場(chǎng)

3.技術(shù)環(huán)境：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和科技的聯(lián)系變得越來(lái)越緊密，改變和擴(kuò)展了向消費(fèi)者傳送產(chǎn)品的的手段和渠道,，農(nóng)夫山泉開(kāi)辟了網(wǎng)上商城,、微博和微信的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，使得銷(xiāo)售覆蓋面積擴(kuò)大,，更加符合了現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)習(xí)慣,。

4.政治環(huán)境：十七大的召開(kāi)，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀《輕工工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》,，進(jìn)一步加大節(jié)能減排工作的力度,，由此，國(guó)家大力支持飲用天然飲用水的發(fā)展,，具體表現(xiàn)科技創(chuàng)新目標(biāo)和質(zhì)量安全目標(biāo)

農(nóng)夫山泉行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析,？

、農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1,、農(nóng)夫山泉憑借自身的資源優(yōu)勢(shì)——千島湖的國(guó)家一級(jí)水資源,，站在維護(hù)消費(fèi)者利益的立場(chǎng)上，借助于一個(gè)尚有爭(zhēng)議的營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí),，得天獨(dú)厚的水源,。農(nóng)夫山泉采取完全不同于其他為節(jié)約成本而在中心城市建廠與城市爭(zhēng)自來(lái)水的策略，尋找和占據(jù)的都是山深林密的國(guó)家級(jí)珍貴水源

2,、先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和強(qiáng)大的研發(fā)能力

3,、不斷推出的健康產(chǎn)品概念如天然水、混合果汁

4,、以健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范品質(zhì)管理

5,、多品項(xiàng)產(chǎn)品滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)者不同場(chǎng)合的需求，不斷推出的新產(chǎn)品,。有年農(nóng)夫果園,、年尖叫,、年農(nóng)夫茶、水溶性c100

6,、包裝及造型新穎,、時(shí)尚、手感好,、有特點(diǎn)

7,、專(zhuān)業(yè)的廣告策劃和公關(guān)關(guān)系

8、遍布全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售隊(duì)伍

9,、較高的品牌認(rèn)知度,，寶貴的品牌資源

10、熱心于社會(huì)工益,、體育,、航天事業(yè)，有良好的社會(huì)形象

農(nóng)夫山泉產(chǎn)品成本分析,？

招股書(shū)顯示,，原材料主要為生產(chǎn)瓶身的PET、糖及果汁等,，該部分成本于2017年,、2018年及2019年占我們銷(xiāo)售成本總額的比例分別為43.0%、44.1%及43.4%,。包裝材料主要包括紙箱,、標(biāo)簽及收縮膜等，該部分成本于2017年,、2018年及2019年占銷(xiāo)售成本總額的比例分別為31.4%,、31.1%及31.5%。

簡(jiǎn)言之,，這是一家賣(mài)瓶子的,。

為什么不是水呢？

因?yàn)樗情_(kāi)采的,，交的是水資源稅,，進(jìn)了營(yíng)業(yè)稅金及附加。

這就顯得毛利比較高了,，這也是為什么看起來(lái)技術(shù)含量最低的包裝水毛利率竟然遠(yuǎn)高于果汁,、功能性飲料的原因。