促銷策略有哪些？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價式促銷、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷、免費品嘗和試用式促銷,、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀念式促銷,、組合促銷。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式

網(wǎng)絡促銷的策略有哪些？

　1,、網(wǎng)上折價促銷

　　折價亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。

　　2、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多,，一般情況下,，在新產品推出試用、產品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

　　3,、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調查,、產品銷售、擴大用戶群,、慶典,、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊,、購買產品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高,，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等,。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價格策略 合理的產品定價會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場。因此,制定一套科學合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關重要,。

2.渠道策略 華為智能手機目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機的模式,即按運營商的請求定制研發(fā)出來的手機,隨后運營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴謹,認為產品質量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產品和業(yè)務或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

拉式促銷策略有哪些？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式,，贈送式促銷策略,。

分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市場,，解決他們的痛點,。打個比方，旅游產品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預訂,，周邊游等等），你的策略就是要解決他們的痛點,，比如押金,，回款問題，無線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價格戰(zhàn)，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進行包裝和市場營銷行為,，個人理解是對你爆款產品和滯銷產品再次升級，從而正確引導,。

房地產清盤促銷的手段策略有哪些,？

房地產清盤促銷的手段一般有，一般房子會額外多優(yōu)惠兩個點左右,，然后再贈送一個使用權的車位,，以及為贈送兩年左右的物管費，

產品的促銷手段和服務策略有哪些內容,？

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分,，大體有人員促銷、廣告促銷,、特種促銷,、公共關系促銷、企業(yè)形象促銷五種,。

人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。

人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關,。

可口可樂元旦促銷方案？

元旦即將到來,，可口可樂決定推出促銷活動,。活動期間,，顧客在指定超市購買裝有可口可樂的禮盒,，即可參與抽獎活動。獎品包括電器,、家居,、旅游券、可口可樂定制禮盒等,。此外,，為了回饋廣大消費者，購買可口可樂禮盒的第1000名和第2000名顧客,，還可獲得10元或20元現(xiàn)金獎勵,，讓顧客感受到品牌的貼心服務。

活動時間為12月25日至1月1日,，購買禮盒即可參與,，獎品多多，機會難得,，快來參與吧,！

國內中小旅行社的促銷策略有哪些選擇？

一,、我國中小旅行社的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）旅行社數(shù)量不斷增多

九十年代初,，隨著我國經(jīng)濟的快速增長、休假制度的逐步完善,、國民消費水平的提高以及公共交通體的完善,，中國的旅游業(yè)快速發(fā)展。據(jù) 2014 年中國旅游業(yè)分析報告顯示,，2014 年我國旅游行業(yè)一共收入約 3.25 萬億元,，比上年增長了 14%；其中國內旅游人數(shù)約達 36 億人次,，同比增長 10.67% ,；國內旅游總收入約 3.03 萬億元，同比增長 15.4% ,；出境旅游約 1.18 億萬人次,，比去年增長 20.30% ；大陸游客出境旅游消費約 1500 億美元，同比增長 18% ,；外國人入境旅游 2636 萬人次,，增長 0.27% 。改革開放至今,，我國旅行社的數(shù)量保持增長的趨勢,，到 2011 年末，全國納入統(tǒng)計范圍的旅行社共有 23690 家,，比上年末增長 4.0%,。而旅游市場規(guī)模的不斷擴大，旅行社的利潤率卻在不斷下降,。90 年代初期,，我國國際旅行社的平均營業(yè)利潤率為 6.7% ,，九十年代末期,，這一利潤率降低為 3.5% ，而國內旅行社的純利潤遠遠低于比國際旅行社,，只有約0.69%,。

（二）網(wǎng)絡市場的快速發(fā)展

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第 26 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》 顯示，截至2010 年 6 月底,，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過 4 億,，大約達到了 4.3 億，比 2009 年增長了約 3600 萬人次,?；ヂ?lián)網(wǎng)使用率提升至 32%，比 2009 年提升了 2.9%,。截至 2010 年 6 月,，旅游預訂的使用率為 8.6%，用戶規(guī)模達到 3612 萬人,，半年增長 19.4%,。

二、我國中小旅行社發(fā)展中存在的問題與挑戰(zhàn)

（一）品牌優(yōu)勢不足

特色產品的開發(fā)一直阻礙著我國旅行社業(yè)的飛速發(fā)展,。我國的大多數(shù)旅行社,，在市場中缺乏領導創(chuàng)新精神，旅游產品缺乏特色,，模仿大型旅行社的旅游產品及旅游線路,，一旦出現(xiàn)有特色的旅游線路，許多旅行社都會追隨,，不斷地重復生產相同類型的旅游產品,。造成旅游產品普通單一、規(guī)模資金有限，極大的限制了我國旅行社的可持續(xù)發(fā)展,。我國旅行社的運作方式必需由普通化,、普遍化轉變?yōu)榫坊⑻厣推放苹?。?21 世紀創(chuàng)新時代背景下,，我國旅行社必須提升企業(yè)自身的精品意識及特色意識。精品品牌效應不僅能夠提升旅行社的知名度,，也可以消除旅游者在旅游消費過程中的風險,。

參考觀研天下發(fā)布《2018年中國中小旅行社行業(yè)分析報告-市場深度分析與發(fā)展前景預測》

（二）缺少有效的管理手段

我國大多數(shù)旅行社起步比較晚，基礎設施薄弱,，經(jīng)營手段落后,，經(jīng)營成本較高，企業(yè)核心人員大都欠缺旅游管理學及旅游財務管理的相關知識,，在旅行社的運營過程中容易產生違規(guī)的行為,。首先，我國旅行社職工的文化水平相對偏低,，缺乏核心管理人才和經(jīng)驗豐富的業(yè)務經(jīng)營人才,。其次，國內缺乏完整的旅行社經(jīng)營管理理論,，開設旅行社經(jīng)營管理理論的學校較少,，導致大多數(shù)中小型旅行社的主管人員和業(yè)務精英，基本上都是根據(jù)自身帶團經(jīng)驗,，培訓公司內部員工,。導游從業(yè)者的綜合水平素和素質參差不齊，客觀上造成了我國中小旅行社的無序性,。第三,，我國旅行社內部組織結構單一、高級管理人員較少,，組織部門設置不規(guī)范,，導致管理混亂。

（三）市場新格局的沖擊

近年來,，隨著人民的生活水平的全面提高,，戶外旅游和自駕游強勢進入旅游市場，打破了以往人們出游選擇旅行社的常規(guī)做法,，而景區(qū)也針對游客市場的現(xiàn)實情況,，對這些新群體采取了旅行社團體票的做法，傳統(tǒng)旅行社的發(fā)展模式受到了極大的挑戰(zhàn),。

三,、我國中小旅行社業(yè)發(fā)展策略

（一）提升品牌質量

我國中小旅行社應當根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展需要,，合理制定發(fā)展戰(zhàn)略，科學設計企業(yè)的發(fā)展方向,，采用規(guī)范的經(jīng)營模式,。應當依據(jù)企業(yè)內部的實際情況，結合我國旅游業(yè)的發(fā)展狀況,，制定出符合我國市場經(jīng)濟發(fā)展要求的經(jīng)營模式,。

1.實現(xiàn)產品精品化經(jīng)營，提升旅游產品的研發(fā)品質,，提升旅游產品的特色化與精品化,。我國中小旅行社要想改變產品種類單一無特色的現(xiàn)狀，尋求更好的出路,，就要不斷看清企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢,，針對旅游市場進一步細分，明確產品在市場中的定位,，完善產品的種類和特色,。同時，開發(fā)產品的衍生品,，對衍生產品進行深入挖掘,，優(yōu)化服務,，打造屬于企業(yè)自身的特色產品,。當今社會，我國旅游者的需求已經(jīng)由原有的單一化逐步轉變?yōu)槎嘣?。傳統(tǒng)的旅行社營銷模式已經(jīng)遠遠無法滿足旅游者的需求,，自駕游客將會成為未來旅行社業(yè)發(fā)展的趨勢。我國中小旅行社可以充分利用網(wǎng)絡平臺大力宣傳旅行社的品牌產品,，改變企業(yè)銷售模式,，提升企業(yè)銷售水平。

2.與國內外知名旅行社聯(lián)合,，通過大品牌效應提升自身企業(yè)的知名度,。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，目前水平管理的體制即被垂直分工體系所代替,。知名旅行社具占據(jù)市場較大數(shù)額的市場份額,、管理模式規(guī)范化、品牌影響較高的優(yōu)勢,，中小型旅行社特別是小型旅行社可充分依靠知名品牌旅行社的品牌效應提升營業(yè)額,。這樣中小型旅行社可以有效地避免資金不足，產品研發(fā)層次低,，技術水平不高,，產品經(jīng)營無知名度等劣勢和收入低等經(jīng)營風險,，使其能共同發(fā)展。

（二）實施科學管理

一是加快推進旅行社體制改革,，設立旅行社股份制和旅行社公司制,。中小型旅行社可以采用不同的持股方式：如與大型旅行社的法人相互持股、優(yōu)秀職工持股,、高層管理人員持股等模式,，實現(xiàn)產權主體的單一化到多元化的變革。

二是形成良好科學的旅行社運營體制,，吸收企業(yè)員工和外部經(jīng)驗和資源,，提升企業(yè)的管理水平。完善企業(yè)內部的組織結構,，建立良好的決策和管理程序,，建立提升全體員工工作效率的獎勵機制等。三是注重內部企業(yè)文化建設,。中小型旅行社要增強企業(yè)文化的推動力,、凝聚力和約束力作用，加強團隊合作,，愛崗奉獻,，聽從員工的意見，營造和諧美好的的經(jīng)營環(huán)境,，為消費者提供優(yōu)質的服務,，提升企業(yè)的知名度。

（三）實施旅行社網(wǎng)絡創(chuàng)新發(fā)展模式

以旅游產品為主體的網(wǎng)絡平臺可快速推進全國各省市旅行社之間的合作頻率,，甚至可以聯(lián)合同一省市,、同一區(qū)域的旅行社共同創(chuàng)建城市旅游品牌，構建旅游城市的戰(zhàn)略合作伙伴關系,。這種變化不僅可以提高中小企業(yè)的發(fā)展速度,，還可以增強企業(yè)之間的信任度與溝通。而通過網(wǎng)絡化平臺構建中小旅行社企業(yè)之間的旅游城市聯(lián)盟可以提升旅游市場環(huán)境的健康度,，改善旅行社之間彼的信任缺失,，形成良好的旅游城市利益共同體。

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