分銷和促銷策略有哪些？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場，解決他們的痛點,。打個比方,，旅游產品的分銷，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預訂,，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點，比如押金,，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源，如何更好地進行包裝和市場營銷行為,，個人理解是對你爆款產品和滯銷產品再次升級,，從而正確引導。

案例分析和法理分析在思維方式區(qū)別,？

案例分析是根據(jù)已經發(fā)生的案例所產生的影響和解決方式進行相似度的解剖分析,，而法理分析則是作用法理的依據(jù)進行客觀的理解分析。

促銷的方式方法有哪些,？

零售商品的的促銷手段：

1,、降價式促銷

降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機。

（3）每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉,，極易引起消費者的“搶購”熱潮,。

2、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品,，如彩色電視機,、洗衣機等，這樣的獎項,，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常,，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數(shù)量,，在店內消費達到固定金額,，或回答某一特定問題答對者。另外,，需要注意的是,，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期,、獎品或獎金,、參加資格、如何評選,、發(fā)獎方式等務必標示清楚,，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心,。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實性，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,，操作簡單,，往往參與人數(shù)多,，但轉化效果不好。

3,、打折式優(yōu)惠

一般在適當?shù)臅r機,，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠,。

（1）設置特價區(qū)：就是在店內設定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠,，把一些變質損壞的商品賣給顧客,，否則，會引起顧客的反感,，甚至會受到顧客投訴,。

（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴大顧客群,。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包,、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

4、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等,。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動,，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象,。

5,、免費品嘗和試用式促銷

在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專柜,，免費品嘗新包裝,、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送,、免費試用,，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設有美容專柜,，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用。

6,、焦點贈送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買,。

7,、贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味,、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同,。

8,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家,，在所屬分店內共同舉辦商品展銷會,，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的選擇機會,；也可以組織商品的展銷,，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中,，通過各廠商之間相互競爭,，促進商品的銷售。

促銷手段的作用：

1,、傳遞產品銷售信息,。必須在產品正式進入市場以前，企業(yè)必須及時向中間商和消費者傳遞有關的產品銷售情報,。通過信息的傳遞,，使社會各方了解產品銷售的情況，建立起企業(yè)的良好聲譽,，引起他們的注意和好感,，從而為企業(yè)產品銷售的成功創(chuàng)造前提條件。

2,、創(chuàng)造需求,，擴大銷售。企業(yè)只有針對消費者的心理動機,，通過采取靈活有效的促銷活動,，誘導或激發(fā)消費者某一方面的需求,，才能擴大產品的銷售力,。并且,，通過企業(yè)的促銷活動來創(chuàng)造需求,，發(fā)現(xiàn)新的銷售市場,，從而使市場需求朝著有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展,。

3,、突出產品特色,，增強市場競爭力,。企業(yè)通過促銷活動,，宣傳本企業(yè)的產品較競爭對手產品的不同特點，以及給消費者帶來的特殊利益,，使消費者充分了解本企業(yè)產品的特色,，引起他們的注意和欲望，進而擴大產品的銷售,，提高企業(yè)的市場競爭能力,。

4、反饋信息,，提高經濟效益,。通過有效的促銷活動，使更多的消費者或用戶了解,、熟悉和信任本企業(yè)的產品,，并通過消費者對促銷活動的反饋，及時調整促銷決策,，使企業(yè)生產經營的產品適銷對路,，擴大企業(yè)的市場份額,，鞏固企業(yè)的市場地位，從而提高企業(yè)營銷的經濟效益,。

校情分析的具體方法和策略有哪些,？

肖勤分析的具體方法和策略主要包括，對于學校情況的基本面上的特點,，對于學校在地理位置,，人員管理以及相關的一些特點，對于學校從歷史發(fā)展到現(xiàn)實發(fā)展相結合的分析研究,。

常見促銷方式有哪些,？：[1]促銷方法大集合？

1,、打折活動,。這個是比較常見的促銷手段之一。節(jié)日打折,、周年慶打折等,。該方式還是很受大家歡迎的，折扣越大,，越能吸引顧客,。自然銷量就會上來了。如圖,。

2,、附帶贈品。買東西帶贈品,，限量多少多少名額,。這個我們都遇到過的，也是非常好用的促銷手段之一,。因為買家很多時候就圖能省點或者同樣的花銷多買點東西,，給贈品就相當于多買了。自然就能帶來好的銷量,。如圖,。

3、辦會員享受會員價格,。該方法適用于范圍比較廣,，商場、超市,、蛋糕店等等,。我見過的蛋糕店用這個方法比較吸引顧客，也會促進顧客長久式在你的店里消費。如圖,。

4,、做廣告。這個是最早的促銷方法了,，電視廣告,、電臺廣告、流動廣告,、發(fā)傳單等等,。該方法直接有效,，范圍廣范且精準,，所以，如果你沒有好的方法,，那么打廣告吧,，好用直接有效。如圖,。

5,、積分兌換禮品和抽獎。積分兌換禮品也是非常好的促進消費的手段,，滿多少錢可以抽獎等活動都能帶來顧客的消費欲望,。如圖。

客戶需求分析的技巧和策略有哪些,？

客戶需求管理包含需求挖掘采集,、需求分析篩選、需求優(yōu)先級排序和需求處理驗證四個階段,，并循環(huán)往復,。

需求挖掘采集階段的目標是找出客戶群體的真實需求。需求分析篩選包括兩部分,，組織整理需求和対需求進行篩選,。需求優(yōu)先級劃分排序通過定義需求的優(yōu)先級，為計劃安排提供有價值的參考,。

需求驗證處理主要工作為根據(jù)前期整理的相關文檔整理需求說明,。

教學案例分析的方法和技巧？

結合學生實際情況,，從學生身邊入手,，更能夠理解

交通事故的案例分析方法有哪些？

交通事故的案例分析方法：

一,，現(xiàn)場視頻彔像,。

二，現(xiàn)場堪驗記錄,。

三,，現(xiàn)場當事人調查,。

閱讀預測的方法和策略有哪些？

閱讀預測的方法和策略,，最主要的方法還是平時多閱讀,，尤其是在一些歸類復習卷里面的閱讀練習，多做多讀,，找出規(guī)律,，然后進行總結學習。

案例分析法有哪些優(yōu)勢和不足,？

案例分析法優(yōu)勢主要表現(xiàn)為可以深度研究一個問題,，如同剝洋蔥的方式，將一個案例層層剝開,，探索其本質內容,，通過個案剖析，可以深入探索期影響因素或影響的內在機理,，其不足主要表現(xiàn)為,，由于案例是具有典型性，個別性,，所以很難將按你的問題推而廣之,，也就是說不能以點帶面。