報(bào)價(jià)策略分為哪三種,？

策略一：不平衡報(bào)價(jià)法

這是一種比較常見(jiàn)的報(bào)價(jià)方式,，它是指在工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)確定時(shí),，通過(guò)抬高或降低不同分項(xiàng)的報(bào)價(jià),，以期既不提高總價(jià),，不影響中標(biāo),，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想經(jīng)濟(jì)效益的報(bào)價(jià)方式,。

策略二：多方案報(bào)價(jià)法

對(duì)于部分工程范圍不明確,，條款不清楚或者技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻的項(xiàng)目,，投標(biāo)人可以在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上采用多方案報(bào)價(jià)法。

策略三：無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)法

雖然大家都希望報(bào)價(jià)能保證一定的利潤(rùn),，但在缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下,，不得已時(shí)也可以考慮犧牲利潤(rùn)來(lái)獲得中標(biāo)機(jī)會(huì)。

策略四：增加建議方案法

有時(shí)招標(biāo)文件會(huì)規(guī)定可以提出一個(gè)建議方案,，即可以修改原設(shè)計(jì)方案來(lái)提出投標(biāo)者的方案,，這時(shí)投標(biāo)人可以根據(jù)原方案進(jìn)行報(bào)價(jià),，并且提出自己的建議方案，并給出相應(yīng)的報(bào)價(jià),。

產(chǎn)品策略有哪三種,？

一、產(chǎn)品的極致化策略

極致化的產(chǎn)品策略就是指你的產(chǎn)品在某個(gè)方面做得非常好,，超越了大部分的同行,，很多用戶可能就被你的產(chǎn)品中極致化的那點(diǎn)吸引住了。

比如服務(wù)上：海底撈的服務(wù)在業(yè)界被稱為“變態(tài)”服務(wù),，因?yàn)楹５讚瓢逊?wù)這塊做得非常極致化,。光是這一點(diǎn)，已經(jīng)吸引了很多用戶的喜歡,。

比如性價(jià)比上：提到這個(gè)性價(jià)比，很多人第一時(shí)間會(huì)想起雷布斯的小米品牌,。其實(shí)還有一個(gè)在性價(jià)比上更極致化的產(chǎn)品,，叫做“必要”：這是C2M（消費(fèi)者-工廠）的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。該產(chǎn)品宣稱要讓消費(fèi)者直接和工廠進(jìn)行聯(lián)系溝通,，砍掉所有的流通加價(jià)環(huán)節(jié),，按需求生產(chǎn)，而且都是知名品牌進(jìn)行合作,。有訂單就生產(chǎn),，沒(méi)有就停工——這讓性價(jià)比達(dá)到了極致化的效果，引來(lái)不少用戶的喜歡,。

比如還有產(chǎn)品設(shè)計(jì),、包裝等方面，都可以思考一下,。像江小白這款白酒類的口味和做工被很多專業(yè)喝酒的人吐槽不好喝,，但是江小白在包裝和傳播上做到了極致化，加上差異化的定位,，受到大批年輕用戶的喜愛(ài),。

二、產(chǎn)品的加法策略

產(chǎn)品的加法策略是什么,？這是哈佛商學(xué)院教授 揚(yáng)米·穆恩提出的策略：就是產(chǎn)品增加了更多的相關(guān)性需求,，讓用戶覺(jué)得舒心、爽,、周到,。

比如很多公立的幼兒園沒(méi)有托管的服務(wù)，孩子上下學(xué)需要父母來(lái)接送,。但是很多父母由于忙于工作,，經(jīng)常不能準(zhǔn)時(shí)來(lái)接送孩子,，這種情況就會(huì)擔(dān)心孩子放學(xué)的安全問(wèn)題（怕被別人拐走）。

于是很多私立的幼兒園就開(kāi)始增加孩子托管這個(gè)服務(wù),，幫不能及時(shí)來(lái)接孩子放學(xué)的家長(zhǎng)們照看他們孩子,，甚至提供晚飯和陪孩子玩耍的服務(wù)，直到家長(zhǎng)下班來(lái)接送,。這樣的幼兒園,，把教學(xué)和托管的服務(wù)需求進(jìn)行了結(jié)合，受到很多家長(zhǎng)的喜愛(ài),。

再說(shuō)一個(gè)書(shū)店的例子：我們都知道,，很多書(shū)店只是提供賣書(shū)這個(gè)服務(wù)，但是很多人買了書(shū)要看書(shū)啊,，這就出現(xiàn)了“看書(shū)”的相關(guān)需求,。有些書(shū)店就把買書(shū)和看書(shū)這兩相關(guān)需求進(jìn)行了結(jié)合，讓你買了書(shū),，也提供一個(gè)看書(shū)的環(huán)境給你,，促使你完成看書(shū)這個(gè)環(huán)節(jié)。像我在廣州的時(shí)候,，經(jīng)常喜歡去一家叫1200 book store的書(shū)店,，打造一個(gè)很好的看書(shū)環(huán)境——買完就看或看完再買，受到很多人的喜歡,。

三,、產(chǎn)品的乘法策略

這個(gè)產(chǎn)品策略，比前面介紹兩種策略的操作性要難點(diǎn),，但若把握好,，產(chǎn)品營(yíng)銷效果更佳。所以這個(gè)策略的介紹寫(xiě)得有點(diǎn)長(zhǎng),。

學(xué)過(guò)數(shù)學(xué)的人都明白乘法的因果跨度很大,，并不像加法一樣，比如九加九等于十八,，但九乘九就一下子變成81——同樣的數(shù)字基礎(chǔ),，但是結(jié)果卻從18變到81，幾倍的跨度,。

而這個(gè)數(shù)學(xué)乘法上的跨度,，照樣存在于我們常見(jiàn)的產(chǎn)品上。

本來(lái)水是用來(lái)解渴的,，最多是提供補(bǔ)充能量的功能,，比如脈動(dòng)飲料。但是突然有款水產(chǎn)品說(shuō),，還可以成為糖尿病患者的輔助飲料,，具有一定的“治病”功能,。這就把這款水從止渴功能一下子實(shí)現(xiàn)了藥物治療上的跨度。

如果你能把這兩個(gè)乘法跨度的作用進(jìn)行結(jié)合,，也是解決產(chǎn)品老化的辦法之一,。

如一家糕點(diǎn)店的產(chǎn)品不但可以滿足“美味、好吃”的功能需求,，還能提供社交性需求——比如在生日蛋糕上加上獨(dú)特走心的設(shè)計(jì),，而且并不會(huì)增加多少成本，但能給用戶增加了拍照轉(zhuǎn)發(fā),、產(chǎn)生感動(dòng)等的社交需求,，用戶自然會(huì)更喜歡你的產(chǎn)品。

看到這里,，可能有人會(huì)問(wèn)：我們?cè)趺粗滥男┓矫媸强梢越Y(jié)合的啊,，總不能隨便把兩個(gè)方面進(jìn)行結(jié)合吧？

是的,，隨便的結(jié)合,，就等于我們常說(shuō)的自嗨產(chǎn)品，就像自嗨文案一樣——你覺(jué)得不錯(cuò),，但用戶卻沒(méi)有什么感覺(jué)。

這里推薦一個(gè)思路：發(fā)現(xiàn)了這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上一直存在的不合理之處,，解決了用戶現(xiàn)實(shí)和理想的沖突問(wèn)題,，你才能持續(xù)獲得用戶的喜歡。

乒乓球三種基本步伐是哪三種,？

小碎步,、滑步和交叉步；小碎步每次只動(dòng)一只腳,，一般動(dòng)完腳馬上還原,，用于小范圍調(diào)整；滑步是腳尖內(nèi)側(cè)用力,，一腳滑出,，另一只腳跟進(jìn)，用于中范圍調(diào)整,，比如側(cè)身,、上步；交叉步是左腳先移到右腳的右邊,，然后右腳再上一大步,，一般是對(duì)方突然調(diào)正手位大角，我方需要快速搶這一板,，比方說(shuō)直拍選手馬琳那風(fēng)騷的走位,；

渠道管理策略有哪三種,？

營(yíng)銷渠道策略有以下幾個(gè)：

1、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略

直接渠道又稱零級(jí)渠道,，意指沒(méi)有中間商參與,，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型,。

間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷售渠道,，即生產(chǎn)者通過(guò)若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶。間接渠道是消費(fèi)品銷售通常采用的主要渠道,。

2,、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略

長(zhǎng)渠道是經(jīng)過(guò)兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道，分銷渠道的長(zhǎng)度取決于商品在整個(gè)流通過(guò)程中經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少,，經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長(zhǎng),，反之分銷渠道就比較短。

短渠道是指產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者或只經(jīng)過(guò)一道中間環(huán)節(jié)的渠道,。

3,、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略

分銷渠道的寬度，取決于分銷渠道內(nèi)每個(gè)層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少,。在分銷渠道的每個(gè)層次上,，使用同種類型中間商數(shù)目越多分銷渠道越寬，反之分銷渠道就比較窄,。生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個(gè)以上的同類中間商銷售商品,，稱為寬渠道。

窄渠道是指生產(chǎn)者在特定市場(chǎng)上只選用一個(gè)中間商為自己推銷產(chǎn)品的分銷渠道,。其優(yōu)缺點(diǎn)是：窄渠道能促使生產(chǎn)者與中間商通力合作,，排斥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入同一渠道。但如果生產(chǎn)者對(duì)某一中間商依賴性太強(qiáng),，在發(fā)生意外情況時(shí),，容易失去已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)。

4,、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略

單一營(yíng)銷渠道是選擇一種任何一種渠道營(yíng)銷,。

多種營(yíng)銷渠道是選擇多種營(yíng)銷方式。

5,、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略

傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道由獨(dú)立的生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商組成。每個(gè)成員都是作為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)實(shí)體追求自己利潤(rùn)的最大化,，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價(jià)也在所不惜,。沒(méi)有一個(gè)渠道成員對(duì)于其它成員擁有全部的或者足夠的控制權(quán)。

垂直營(yíng)銷渠道則相反,，它是由生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體,。某個(gè)渠道成員擁有其它成員的產(chǎn)權(quán)，或者是一種特約代營(yíng)關(guān)系,，或者某個(gè)渠道成員擁有相當(dāng)實(shí)力,，其它成員愿意合作。垂直營(yíng)銷系統(tǒng)可以由生產(chǎn)商支配,，也可以由批發(fā)商,，或者零售商支配。

三大基本保險(xiǎn)是哪三種,？

包括人壽保險(xiǎn),、傷害保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)三種,。

人身保險(xiǎn)以人的生命或身體為保險(xiǎn)標(biāo)的,，在被保險(xiǎn)人的生命或身體發(fā)生保險(xiǎn)事故或保險(xiǎn)期滿時(shí)，依照保險(xiǎn)合同的規(guī)定,，由保險(xiǎn)人向被保險(xiǎn)人或受益人給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)形式,。

人身保險(xiǎn)包括人壽保險(xiǎn)、傷害保險(xiǎn),、健康保險(xiǎn)三種,。在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中，保險(xiǎn)人承擔(dān)的是保險(xiǎn)標(biāo)的損失的賠償責(zé)任,，而在人身保險(xiǎn)中,，保險(xiǎn)人承擔(dān)的是給付責(zé)任，不問(wèn)損失與否與多少,。為此,，人身保險(xiǎn)均為定額保險(xiǎn),。

羅大佑的歌曲基本情緒是哪三種,？

羅大佑的歌曲我都很愿意聽(tīng)，要說(shuō)他的歌曲中的基本情緒,，我感覺(jué)是情感深沉,，歌詞優(yōu)美，愛(ài)情的憂傷和未來(lái),，美好的幻想,。像東方之珠還是表達(dá)了一種民族的感情，民族大團(tuán)結(jié),。羅大佑的歌有很多都是敘述愛(ài)情,。有很悲傷的情景。表達(dá)歡快情緒情緒的歌,，我聽(tīng)的很少,。

三種包裝策略,？

1、一是類似包裝策略,，即企業(yè)所有產(chǎn)品的包裝,，在圖案、色彩等方面,，均采用同一的形式,。這種方法，可以降低包裝的成本,，擴(kuò)大企業(yè)的影響,，有利于顧客辨認(rèn)并與其他公司的產(chǎn)品相區(qū)分，并能建立某個(gè)區(qū)域顧客的認(rèn)同,。

2,、二是附贈(zèng)品包裝策略。這種包裝的主要方法是在包裝物中附贈(zèng)一些物品,，從而引起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,，給顧客購(gòu)買提供一些興趣。例如進(jìn)出口有限公司主要產(chǎn)品工藝品出口中就有時(shí)根據(jù)客戶的需要加贈(zèng)螺絲刀等附贈(zèng)品,。

3,、三是分組包裝，即對(duì)同一種產(chǎn)品,，可以根據(jù)顧客的不同需要,，采用不同級(jí)別的包裝。如用作禮品,，則可以精致地包裝,，若自己使用，則只需簡(jiǎn)單包扎,。例如進(jìn)出口有限公司的工藝產(chǎn)品出口,，對(duì)高檔產(chǎn)品往往采用較好的包裝，對(duì)普通產(chǎn)品包裝箱的耐用性有保障,，但是質(zhì)感往往降低要求,。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味,、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同。

2,、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨,，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚(yú)目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購(gòu)買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購(gòu)買商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購(gòu)買商品的數(shù)量,。

(5)庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷品等。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。

每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品,。

三種文化是哪三種,？

一為黃河流域?yàn)橹鞯闹性幕崔r(nóng)耕文化,。歷經(jīng)夏,、商、周三朝,，至孔夫子形成一整套系統(tǒng)的思想,、文化、理論體系,，成為中華文明的核心層,；

二為長(zhǎng)江以南的苗越文化，為農(nóng)耕——山林復(fù)合型文化,。在秦,、漢以前，此地為苗,、百越,、駱越等少數(shù)民族為主，以后漸受中原文化影響,，南宋以后長(zhǎng)江中下游地區(qū)甚至成為與中原文明并列的文化中心,；

三為草原文化，以北方草原為主,，西北乃至西域,、青藏高原均屬于這一文明體系，這是在中華文明數(shù)千年歷史上與中原文化迥然不同,，并列發(fā)展,，相互影響，相互滲透,，相輔相成的文明主源之一,。

三種體型是哪三種？

謝爾登人體分類法按照人體結(jié)構(gòu)的三種極端類型,，將人類劃分為三種,，即內(nèi)胚層體型或圓胖型，中胚層體型或肌肉型,，外胚層體型或瘦長(zhǎng)型,。。

①內(nèi)胚層體型是由內(nèi)胚層發(fā)育成的組織占優(yōu)勢(shì)的一種身體建造類型，全身各部較軟而圓,，消化器官肥大,，脂肪沉積豐富，故軀干和大腿特大,，而上肢和小腿特細(xì),。

②中胚層體型是由中胚層發(fā)育成的組織占優(yōu)勢(shì)的一種身體建造類型。其肌肉,、骨骼及結(jié)締組織頗為發(fā)育,、體格健壯、結(jié)實(shí),，有粗壯的外表,。

③外胚層體型是由外胚層發(fā)育成的組織占優(yōu)勢(shì)的一種身體建造類型。其體形細(xì)長(zhǎng),，顯得瘦弱,，肌肉組織和皮下組織不發(fā)達(dá)。

每個(gè)人的體型可用三位數(shù)字來(lái)表示,，第一位數(shù)為內(nèi)胚層體型,，第二位數(shù)為中胚層體型，第三位數(shù)為外胚層體型,；每一位數(shù)又分為1～7七個(gè)級(jí)別,。由此，極端內(nèi)胚層體型是711型,，極端中胚層體型是171型,，極端外胚層體型是117型。分類數(shù)級(jí)是互相否定的,，所以一類的高位數(shù),，必然排除其他兩類的高位數(shù)；實(shí)際上,，極端類型（711,，171，117）很少或根本不存在,，正常體型的人其數(shù)值接近于444,，為三種極端類型之間的平衡數(shù)值。