報價策略分為哪三種？

策略一：不平衡報價法

這是一種比較常見的報價方式，它是指在工程項目的投標(biāo)總價確定時,，通過抬高或降低不同分項的報價，以期既不提高總價,，不影響中標(biāo),，又能在結(jié)算時得到更理想經(jīng)濟(jì)效益的報價方式,。

策略二：多方案報價法

對于部分工程范圍不明確，條款不清楚或者技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻的項目,，投標(biāo)人可以在充分估計投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上采用多方案報價法,。

策略三：無利潤報價法

雖然大家都希望報價能保證一定的利潤，但在缺乏競爭優(yōu)勢的情況下,，不得已時也可以考慮犧牲利潤來獲得中標(biāo)機(jī)會,。

策略四：增加建議方案法

有時招標(biāo)文件會規(guī)定可以提出一個建議方案，即可以修改原設(shè)計方案來提出投標(biāo)者的方案,，這時投標(biāo)人可以根據(jù)原方案進(jìn)行報價,，并且提出自己的建議方案，并給出相應(yīng)的報價,。

產(chǎn)品策略有哪三種,？

一、產(chǎn)品的極致化策略

極致化的產(chǎn)品策略就是指你的產(chǎn)品在某個方面做得非常好,，超越了大部分的同行,，很多用戶可能就被你的產(chǎn)品中極致化的那點吸引住了。

比如服務(wù)上：海底撈的服務(wù)在業(yè)界被稱為“變態(tài)”服務(wù),，因為海底撈把服務(wù)這塊做得非常極致化,。光是這一點，已經(jīng)吸引了很多用戶的喜歡,。

比如性價比上：提到這個性價比,，很多人第一時間會想起雷布斯的小米品牌。其實還有一個在性價比上更極致化的產(chǎn)品,，叫做“必要”：這是C2M（消費(fèi)者-工廠）的網(wǎng)購平臺,。該產(chǎn)品宣稱要讓消費(fèi)者直接和工廠進(jìn)行聯(lián)系溝通，砍掉所有的流通加價環(huán)節(jié),，按需求生產(chǎn),，而且都是知名品牌進(jìn)行合作。有訂單就生產(chǎn),，沒有就停工——這讓性價比達(dá)到了極致化的效果,，引來不少用戶的喜歡,。

比如還有產(chǎn)品設(shè)計、包裝等方面,，都可以思考一下,。像江小白這款白酒類的口味和做工被很多專業(yè)喝酒的人吐槽不好喝，但是江小白在包裝和傳播上做到了極致化,，加上差異化的定位,，受到大批年輕用戶的喜愛。

二,、產(chǎn)品的加法策略

產(chǎn)品的加法策略是什么,？這是哈佛商學(xué)院教授 揚(yáng)米·穆恩提出的策略：就是產(chǎn)品增加了更多的相關(guān)性需求，讓用戶覺得舒心,、爽,、周到。

比如很多公立的幼兒園沒有托管的服務(wù),，孩子上下學(xué)需要父母來接送,。但是很多父母由于忙于工作，經(jīng)常不能準(zhǔn)時來接送孩子,，這種情況就會擔(dān)心孩子放學(xué)的安全問題（怕被別人拐走）,。

于是很多私立的幼兒園就開始增加孩子托管這個服務(wù)，幫不能及時來接孩子放學(xué)的家長們照看他們孩子,，甚至提供晚飯和陪孩子玩耍的服務(wù),，直到家長下班來接送。這樣的幼兒園,，把教學(xué)和托管的服務(wù)需求進(jìn)行了結(jié)合,，受到很多家長的喜愛。

再說一個書店的例子：我們都知道,，很多書店只是提供賣書這個服務(wù),，但是很多人買了書要看書啊，這就出現(xiàn)了“看書”的相關(guān)需求,。有些書店就把買書和看書這兩相關(guān)需求進(jìn)行了結(jié)合,，讓你買了書，也提供一個看書的環(huán)境給你,，促使你完成看書這個環(huán)節(jié),。像我在廣州的時候，經(jīng)常喜歡去一家叫1200 book store的書店,，打造一個很好的看書環(huán)境——買完就看或看完再買,，受到很多人的喜歡。

三、產(chǎn)品的乘法策略

這個產(chǎn)品策略,，比前面介紹兩種策略的操作性要難點,，但若把握好，產(chǎn)品營銷效果更佳,。所以這個策略的介紹寫得有點長,。

學(xué)過數(shù)學(xué)的人都明白乘法的因果跨度很大，并不像加法一樣,，比如九加九等于十八,，但九乘九就一下子變成81——同樣的數(shù)字基礎(chǔ)，但是結(jié)果卻從18變到81,，幾倍的跨度,。

而這個數(shù)學(xué)乘法上的跨度，照樣存在于我們常見的產(chǎn)品上,。

本來水是用來解渴的,，最多是提供補(bǔ)充能量的功能,，比如脈動飲料,。但是突然有款水產(chǎn)品說，還可以成為糖尿病患者的輔助飲料,，具有一定的“治病”功能,。這就把這款水從止渴功能一下子實現(xiàn)了藥物治療上的跨度。

如果你能把這兩個乘法跨度的作用進(jìn)行結(jié)合,，也是解決產(chǎn)品老化的辦法之一,。

如一家糕點店的產(chǎn)品不但可以滿足“美味、好吃”的功能需求,，還能提供社交性需求——比如在生日蛋糕上加上獨特走心的設(shè)計,，而且并不會增加多少成本，但能給用戶增加了拍照轉(zhuǎn)發(fā),、產(chǎn)生感動等的社交需求,，用戶自然會更喜歡你的產(chǎn)品。

看到這里,，可能有人會問：我們怎么知道哪些方面是可以結(jié)合的啊,，總不能隨便把兩個方面進(jìn)行結(jié)合吧？

是的,，隨便的結(jié)合,，就等于我們常說的自嗨產(chǎn)品，就像自嗨文案一樣——你覺得不錯,，但用戶卻沒有什么感覺,。

這里推薦一個思路：發(fā)現(xiàn)了這個產(chǎn)品在市場上一直存在的不合理之處，解決了用戶現(xiàn)實和理想的沖突問題，你才能持續(xù)獲得用戶的喜歡,。

乒乓球三種基本步伐是哪三種,？

小碎步、滑步和交叉步,；小碎步每次只動一只腳,，一般動完腳馬上還原，用于小范圍調(diào)整,；滑步是腳尖內(nèi)側(cè)用力,，一腳滑出，另一只腳跟進(jìn),，用于中范圍調(diào)整,，比如側(cè)身、上步,；交叉步是左腳先移到右腳的右邊,，然后右腳再上一大步，一般是對方突然調(diào)正手位大角,，我方需要快速搶這一板,，比方說直拍選手馬琳那風(fēng)騷的走位；

渠道管理策略有哪三種,？

營銷渠道策略有以下幾個：

1,、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與,，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶) 的渠道類型,。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。

間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道,，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶,。間接渠道是消費(fèi)品銷售通常采用的主要渠道。

2,、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道,，分銷渠道的長度取決于商品在整個流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長,，反之分銷渠道就比較短,。

短渠道是指產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者或只經(jīng)過一道中間環(huán)節(jié)的渠道。

3,、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度,，取決于分銷渠道內(nèi)每個層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。在分銷渠道的每個層次上,，使用同種類型中間商數(shù)目越多分銷渠道越寬,，反之分銷渠道就比較窄,。生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個以上的同類中間商銷售商品，稱為寬渠道,。

窄渠道是指生產(chǎn)者在特定市場上只選用一個中間商為自己推銷產(chǎn)品的分銷渠道,。其優(yōu)缺點是：窄渠道能促使生產(chǎn)者與中間商通力合作，排斥競爭產(chǎn)品進(jìn)入同一渠道,。但如果生產(chǎn)者對某一中間商依賴性太強(qiáng),，在發(fā)生意外情況時，容易失去已經(jīng)占領(lǐng)的市場,。

4,、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

單一營銷渠道是選擇一種任何一種渠道營銷。

多種營銷渠道是選擇多種營銷方式,。

5,、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略

傳統(tǒng)營銷渠道由獨立的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成,。每個成員都是作為一個獨立的企業(yè)實體追求自己利潤的最大化,，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價也在所不惜。沒有一個渠道成員對于其它成員擁有全部的或者足夠的控制權(quán),。

垂直營銷渠道則相反,，它是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體,。某個渠道成員擁有其它成員的產(chǎn)權(quán),，或者是一種特約代營關(guān)系，或者某個渠道成員擁有相當(dāng)實力,，其它成員愿意合作。垂直營銷系統(tǒng)可以由生產(chǎn)商支配,，也可以由批發(fā)商,，或者零售商支配。

三大基本保險是哪三種,？

包括人壽保險,、傷害保險、健康保險三種,。

人身保險以人的生命或身體為保險標(biāo)的,，在被保險人的生命或身體發(fā)生保險事故或保險期滿時，依照保險合同的規(guī)定,，由保險人向被保險人或受益人給付保險金的保險形式,。

人身保險包括人壽保險、傷害保險,、健康保險三種,。在財產(chǎn)保險中,，保險人承擔(dān)的是保險標(biāo)的損失的賠償責(zé)任，而在人身保險中,，保險人承擔(dān)的是給付責(zé)任,，不問損失與否與多少。為此,，人身保險均為定額保險,。

羅大佑的歌曲基本情緒是哪三種？

羅大佑的歌曲我都很愿意聽,，要說他的歌曲中的基本情緒,，我感覺是情感深沉，歌詞優(yōu)美,，愛情的憂傷和未來,，美好的幻想。像東方之珠還是表達(dá)了一種民族的感情,，民族大團(tuán)結(jié),。羅大佑的歌有很多都是敘述愛情。有很悲傷的情景,。表達(dá)歡快情緒情緒的歌,，我聽的很少。

三種包裝策略,？

1,、一是類似包裝策略，即企業(yè)所有產(chǎn)品的包裝,，在圖案,、色彩等方面，均采用同一的形式,。這種方法,，可以降低包裝的成本，擴(kuò)大企業(yè)的影響,，有利于顧客辨認(rèn)并與其他公司的產(chǎn)品相區(qū)分,，并能建立某個區(qū)域顧客的認(rèn)同。

2,、二是附贈品包裝策略,。這種包裝的主要方法是在包裝物中附贈一些物品，從而引起消費(fèi)者的購買興趣,，給顧客購買提供一些興趣,。例如進(jìn)出口有限公司主要產(chǎn)品工藝品出口中就有時根據(jù)客戶的需要加贈螺絲刀等附贈品。

3,、三是分組包裝,，即對同一種產(chǎn)品,，可以根據(jù)顧客的不同需要，采用不同級別的包裝,。如用作禮品,，則可以精致地包裝，若自己使用,，則只需簡單包扎,。例如進(jìn)出口有限公司的工藝產(chǎn)品出口，對高檔產(chǎn)品往往采用較好的包裝,，對普通產(chǎn)品包裝箱的耐用性有保障,，但是質(zhì)感往往降低要求。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味,、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

2、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī),，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費(fèi)者獲得實惠,。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包,、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

(5)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機(jī),。

每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。

三種文化是哪三種,？

一為黃河流域為主的中原文化,，即農(nóng)耕文化。歷經(jīng)夏,、商,、周三朝，至孔夫子形成一整套系統(tǒng)的思想,、文化,、理論體系，成為中華文明的核心層,；

二為長江以南的苗越文化,，為農(nóng)耕——山林復(fù)合型文化。在秦,、漢以前,，此地為苗、百越,、駱越等少數(shù)民族為主,，以后漸受中原文化影響,，南宋以后長江中下游地區(qū)甚至成為與中原文明并列的文化中心；

三為草原文化,，以北方草原為主,，西北乃至西域、青藏高原均屬于這一文明體系,，這是在中華文明數(shù)千年歷史上與中原文化迥然不同,，并列發(fā)展，相互影響,，相互滲透,，相輔相成的文明主源之一。

三種體型是哪三種,？

謝爾登人體分類法按照人體結(jié)構(gòu)的三種極端類型,，將人類劃分為三種，即內(nèi)胚層體型或圓胖型,，中胚層體型或肌肉型,，外胚層體型或瘦長型。,。

①內(nèi)胚層體型是由內(nèi)胚層發(fā)育成的組織占優(yōu)勢的一種身體建造類型,，全身各部較軟而圓，消化器官肥大,，脂肪沉積豐富,，故軀干和大腿特大，而上肢和小腿特細(xì),。

②中胚層體型是由中胚層發(fā)育成的組織占優(yōu)勢的一種身體建造類型,。其肌肉、骨骼及結(jié)締組織頗為發(fā)育,、體格健壯,、結(jié)實，有粗壯的外表,。

③外胚層體型是由外胚層發(fā)育成的組織占優(yōu)勢的一種身體建造類型,。其體形細(xì)長，顯得瘦弱,，肌肉組織和皮下組織不發(fā)達(dá),。

每個人的體型可用三位數(shù)字來表示，第一位數(shù)為內(nèi)胚層體型,，第二位數(shù)為中胚層體型，第三位數(shù)為外胚層體型,；每一位數(shù)又分為1～7七個級別,。由此,，極端內(nèi)胚層體型是711型，極端中胚層體型是171型,，極端外胚層體型是117型,。分類數(shù)級是互相否定的，所以一類的高位數(shù),，必然排除其他兩類的高位數(shù),；實際上，極端類型（711,，171,，117）很少或根本不存在，正常體型的人其數(shù)值接近于444,，為三種極端類型之間的平衡數(shù)值,。